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书名 | 演讲技巧(致颤抖的商业演讲小白们)/鲍勃·埃瑟林顿商业技能经典系列 |
分类 | 人文社科-社会科学-语言文字 |
作者 | (英)鲍勃·埃瑟林顿 |
出版社 | 中信出版社 |
下载 | ![]() |
简介 | 内容推荐 在商人的十大畏惧榜单中,蜘蛛、死亡、牙医、蛇和飞行都在列,但是位于榜首的是“公共演讲”。大多数商人对公共演讲已经畏惧到了无以复加的地步,以至他们只想赶紧完成演讲后走下台去。在成功地为数万名商人开展过演讲培训的基础上,埃瑟林顿指出,只要掌握了合适的技巧,任何人都可以自信笃定地面对大大小小的听众群做演讲。作者以一种幽默睿智的方式强调,即使你不是一位杰出的演说家,你也可以成为一名有效的商业演讲者。 作者简介 自20世纪70年代以来,鲍勃·埃瑟林顿就在全球市场的职业生涯中因成功的销售而声名鹊起。 鲍勃·埃瑟林顿于1970年在伦敦的兰克施乐公司(Rank Xerox)开始了他的职业生涯,不久后就职于大都会酒店(Grand Metropolitan Hotels),后来成为一名证券经纪人。20世纪80年代,他加入了国际新闻及财经信息领导者路透社,1990年成为其主管销售事务的董事,1994年移居纽约负责美国银行的大客户战略。路透社在美国银行的国际销售业务突飞猛进,因此鲍勃受命为整个公司组织专业的销售培训。 2000年,鲍勃离开路透社,成为总部设在英国的销售培训机构话语有限公司(Spoken—Word Ltd.)的联合创始人,2008年以话语有限公司总经理的身份退休。 鲍勃现居伦敦和肯特郡两地,目前投身于各种商业、戏剧及慈善事业。你可以发电子邮件到robertetherington@yahoo.co.uk或者通过网站www.bobetheringtongroup.com联系他。 目录 第一章 引言 晚上一切都会顺利 那又怎么样?为什么我要成为一名良好的演讲者? 给人们留下一个你无比努力的印象 节省时间(事实上做不到,只能花时间) 还在不 第二章 颤抖小白的“不害怕”艺术 这个不只是简单的“积极思考” 怀疑论者的脑力验证练习 如果你这么说,那么你就会是个颤抖的小白 如果你这么说,那么你会是个无畏的演讲者 学会想象着成为一个才华横溢的演讲者 结 语 第三章 事先准备可以防止表现不佳 采取步骤 自找麻烦理论——编写一个良好的演讲稿 在现实生活中,这一切是什么样子 第四章 哑剧式的语言 在台上时,手不要做这些动作 如何运用肢体语言 坐直,专注点! 第五章 我是个大主管,不是“演员”……很不幸,你错了 瞬间发生重大变化 让自己听起来温暖而又平易近人的方法 让自己听起来像个强大的商业领袖的方法 更多的修辞手法 第六章 啊,是的……后面的各位可能看不见 满满要点的幻灯片 高管语录型幻灯片 做好准备 什么东西真的会在视觉辅助方面起作用呢 第七章 到晚上就都好了 脚 本 注释卡片 排练规则 问答环节 第八章 如何处理“疑难杂症” 不予理睬 设定好限度 让听众把问题写下来 强迫离线 像政治家那样处理问题 残忍一点 导语 本书带有鲍勃·埃瑟林顿鲜明的个人风格,以一种轻松愉悦的方式给出高度实用的演讲建议,有助于职场人士自我学习和提升演讲技能。 鲍勃·埃瑟林顿的足迹遍布美国、日本、南非等国家和地区,目前经营着自己的销售咨询公司鲍勃·埃瑟林顿集团,已经为世界范围内的很多大型公司开设过销售、谈判和演讲方面的培训课和研讨会,而这本书是其宝贵的演讲经验的结晶,指导价值很高。 精彩页 “喂……喂……一……二……三……可以吗?……很好……啊!……好的……各位听众你们好……可以听到吧?很好……是的……今天,我要给大家讲一讲‘商业演讲’这个话题……商业演讲就是在大大小小的各种会议、培训课堂等场合站着做‘公众演讲’。” 我在图书馆、书店还有互联网上,对公众演讲做了大量研究,我也研究了其他近乎所有的公众演讲网站、书籍,我还研究了美国版图书《名单册》(Book of Lists)关于这一话题的所有课程。《名单册》这本书显然把公众演讲当成了人类最害怕的事情。……我把同一本书的英国现行版看了一遍又一遍,却只能说我找不到相关统计数据。那些数据或许存在过,但现在不见了踪影。那么,一切都没有问题了?! 没有什么好焦虑的……你可以把本书放回书架,去赶乘飞机,或者继续购物,或者去做任何计划要做的事。给同事、员工、顾客以及商业伙伴做个演讲已经不是什么难事。现在的商业演讲者都无所畏惧,他们似乎找到了站起来进行良好沟通的秘诀。他们的视觉辅助工具更高级了,更能给人留下深刻的印象。他们用言辞去激励、去推销、去鼓动,还有…… 而事实上,大概全世界95%的商业演讲仍然很糟糕,而且我自己的研究也确切表明,如下的情形时有发生。 ·大多数听众都只有一个目标:离开那个房间。 ·大多数演讲者都只有一个目标:走下那个讲台。 有些演讲者特别害怕演讲,通常不到最后一刻(演讲势在必行),他们不会去努力准备。有一次,在伦敦的希思罗(Heathrow)机场,我和几个同事要坐飞机去雅典参加一个重要的欧洲销售会议。一位资深人士——(不太情愿的)大会演讲者坐在过道的另一侧,膝盖上放着一沓纸。“你要演讲吗,吉姆?准备得怎么样了?”我问道。“哦,是的,”他回答说(紧张兮兮地怪笑),“但还没弄完……没事!”当飞机在跑道上滑行准备起飞的时候,我发现在白纸的上端写着“大家早上好”,在这几个字后面,他写下了这句话:“今年是忙碌的一年……” 大概三个小时后,我们在雅典着陆,那沓纸还放在吉姆的腿上。除了“今年是忙碌的一年……”,演讲稿没有任何进展。可以预见,他第二天的演讲将是一团糟。然而,其他人大多也是如此。 我发现,大多数演讲者都和我的同事吉姆一样,直到演讲的前一天,他们都想把整个事情抛到脑后。那时候,他们会压抑、慌乱,更别提莫名的恐惧了。他们在笔记本电脑上找到幻灯片文件后,浮皮潦草地浏览,一边看一边喃喃自语,想象着明天要说的话。不知何故,他们在头脑中把自己想象成了丘吉尔——好像过了一个晚上,他们就会变成杰出的演说家。那种咕咕哝哝的排练,通常会随着这一想象的出现而半途而废。结果就是常见的自信:“啊,去他的……我明天早上再练一遍。” 然后就到了晚上。 然而,清晨来临,他终于蜕变成了颤抖的演讲小白。 晚上一切都会顺利 排练不到位的业余戏剧演员经常会激怒导演,他们常说的名言就是:“到了晚上一切都会好起来!”只是,那个晚上从来没有顺利过,从来都没有。大多数公司的演讲者的表现就是这样一种业余水准,结果可想而知。 没错,全世界的商务人士显然对他们的业余水准的演讲者有所顾忌——交给他们的活动通常都办砸了,劳民伤财、错失良机。演讲本该是非常有效、非常有说服力的交流手段,但是,演讲一旦由未经训练或缺少天赋的人来执行,通常都会非常糟糕。尽管如此,却很少有人在演讲方面多做研究!P3-5 |
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