庞金玲，新媒体营，销和品牌传播专家，著有多本电商运营类畅销书；专注于移动互联网、新零售和电商的研究与实践，擅长从消费心理学、经济学、社会学等视角解读互联网、新电商的运营和规律。

抖音运营思维导图
前言
第1章 内容定位法则：标准化生产爆款内容的不变法则
1.1 内容定位是心智之战
1.2 USP定位：找到你擅长的领域
1.3 避强的垂直化定位：不要进入自己打不赢的领域
1.4 对立型定位：找到产品的特别之处
第2章 内容生产框架：打造高质量高转化内容五大逻辑
2.1 巧拍摄：教你做出卖断货的抖音视频
2.2 重剪辑：巧设参数，优质输出
2.3 设封面：结合输出内容展现特点
2.4 取标题：好标题价值千金
2.5 神文案：凭借一句话就能卖断货
第3章 内容价值模型：打造爆款内容的五个专用模板
3.1 搬运法：抖音新手第一招
3.2 立标杆、做细分：表达美好生活，引起用户共鸣
3.3 代入法：品牌做抖音的不二选择
3.4 模仿+四维还原：瞬间找到“抖音感”
3.5 Vlog内容法：抖音下一个内容风口
第4章 精品推荐池：三天将冷门产品推成爆款
4.1 抖音算法揭秘：爆款产品背后的逻辑
4.2 冷启动流量池曝光：获得推荐的五大技巧
4.3 数据挑选：上精选，得到高推荐量
4.4 精品推荐池：利用三大指标，引爆流量吸粉
第5章 裂变涨粉法：私域流量池的打造方法论
5.1 账号涨粉：养出高质量爆款“网红号”
5.2 IP借力：千万粉丝的“食堂夜话”如何征服抖音用户
5.3 “懒人式”吸粉：不需创意一样吸粉10万+
5.4 互动涨粉：让你快速吸粉的不二选择
第6章 最快引流法：让你的粉丝尖叫、裂变、倍增
6.1 “通关”法：8种玩法让你的抖音账号流量倍增
6.2 矩阵法：打造一个能相互引流的抖音矩阵
6.3 评论区引流法：话术一定要特别
6.4 复盘法：深度思维演练，成为抖音大V
第7章 抖音强营销：一块新的精准营销主阵地
7.1 抖音品牌营销究竟应该怎么玩
7.2 7种有营销目的的抖音玩法
7.3 抖音网红是怎样推广产品的
7.4 抖音带火的红利新玩法：城市营销
第8章 四大变现法：不能赚钱的抖音电商不是好电商
8.1 广告变现，最直接的变现方式
8.2 电商变现，商家最好的变现方式
8.3 直播变现，抖音网红最强的变现方式
8.4 引流变现，在抖音之外实现巨大变现

1.1 内容定位是心智之战
随着抖音的火爆程度一再飙升，普通用户打造出爆款抖音账号的难度却越来越大。如果你也是一位忠实“抖粉”，那么你一定会发现，在2018年4月之前，随随便便一个模仿短视频或者爆款“买家秀”视频，就可以轻而易举地收获流量，而这种状况在4月之后却要然而止了。
这种明显的变化也深刻地告诉我们，如今，抖音的市场份额越来越大，用户也越来越多，可是想要在庞大的抖音市场分得一杯羹却越来越难。这就要求我们在运营抖音的时候，首先必须学会定位，找到内容运营的精准方向。
众所周知，在传统的广告营销界有这样一条著名的“哥德巴赫猜想”：我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是，我不知道是哪一半被浪费了。
事实上，问题在抖音界同样存在。很多时候，作为商家或抖音创业者，之所以无法有效地黏住粉丝、吸引流量，正是因为我们不知道自己究竟要做什么样的抖音内容、吸引哪些人的关注，从而无法做到找准方向、精准发力。
从这个角度来说，做好内容定位是抖音运营的第一步。看到这里，很多人可能又会滋生出这样的疑问：究竟什么是内容定位？它又能给抖音运营带来怎样的帮助呢？
一、定位的本质——给自己一个明确的“人设”
在艾·里斯和杰克·特劳特所著的《定位》一书里，两位大师给“定位”下的定义是：剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得顾客选择的一整套方法策略。
而抖音内容的定位，其实也是遵循此理论，简单来说就是确定抖音内容的方向和目标，给自己一个清晰明确的“人设”“标签”，告诉粉丝你在抖音里是做什么的。
在抖音内容日益同质化的今天，内容定位揭示了商家或抖音创业者在抖音上运营的本质（争夺顾客），为商家或抖音创业者阐明了获胜的要诀（赢得心智之战）。
所以，内容定位就是一场心智之战。
这样说，大家可能会感觉很抽象，接下来，就让我们通过一个成功的案例，一起来探究一下如何成功实施抖音内容定位。
【成功案例：精准定位助力服装微商获赞373.0万】
昵称为“小衣橱管家”的抖音账号在开通短短数月后就收获了59.1万的粉丝和373.0万的点赞量（见图1-1）。之所以取得如此骄人的成绩，还要归功于该抖音账号的精准内容定位。
“小衣橱管家”的幕后运营者是一名21岁的服装微商，她做抖音的目的十分明确，就是推销衣服、成功引流。确定了抖音运营的方向后，该服装微商将自己的抖音账号直接命名为“小衣橱管家”，让人一看就能明白她的抖音账号是与服装相关的。
除此之外，“小衣橱管家”的所有抖音内容几乎都是一名年轻漂亮的女孩在试穿新款服装，配文也基本都是穿搭说明。精准的定位、高颜值的模特再加上时尚的穿搭，这些元素混搭在一起，让“小衣橱管家”在试水抖音的过程中收获了一大批追求时尚的忠实粉丝。 P2-4

随着抖音内容生态的日臻成熟，抖音的运营和玩法愈加多样化。“抖音+社交电商”“抖音+线下店铺”“抖音直播”等新打法层出不穷，其所带来的巨大影响力还在持续发酵。抖音这一系列向电商和流量变现等方面的探索，标志着抖音运营已全面进入2.0时代。
作为一种崭新的商业模式，抖音具有不可比拟的独特优势，它能够持续性地打破内容与电商的边界，形成内容、社交与消费三者合一的局面。
然而，在看到优势的同时，我们也不得不面对这样一个事实：绝大多数抖音运营者只是跟风而为，真正能够赶上流量风口、收获红利的人并不多。
为什么会这样呢？
本书会针对这些问题一一解答，并向读者提供完整的抖音运营体系知识和布局抖音商业新增长点的全新启发。
抖音运营2.0时代，才刚刚开始。

抖音运营进入2.0时代
抖音仿佛在一夜之间，以迅雷不及掩耳之势侵入了我
们的生活。无论是在微信朋友圈、QQ空间这样的线上社交
平台，还是在奶茶店、地铁站、公交车等公共场合，我们
几乎都能看到抖音的身影。越来越多的人把刷抖音排在了
消磨无聊时光的首选项，而同时，越来越多的商家和品牌
基于流量和品牌诉求，纷纷布局抖音，力图收割流量红利
。
2018年年底，抖音官方发布《2018抖音大数据报告》
。报告显示，截至2018年12月，抖音国内日活跃用户数突
破2.5亿，国内月活跃用户数突破5亿。抖音国内用户全年
打卡2.6亿次，足迹遍布全世界233个国家和地区。
然而，抖音官方的“野心”并不局限于只做一个流量
平台。
2018年12月11日，抖音决定正式向全平台符合要求的
账号开放购物车自助申请。
2019年年初，抖音推出“好物联盟”，全面开放零粉
丝购物车申请权限。“好物联盟”包含全面到位的带货解
决方案及丰富奖励，还有各种专属流量扶持，专业老到的
手把手运营指导等；所有人都可以玩转抖音带货，给新商
家一次以新手的身份冲击头部抖音网红及卖货达人的机会
。
2019年5月，抖音正式公布了抖音小程序生态的相关布
局，并同时宣布支持商品搜索。
2019年6月18日，抖音购物车接入京东，向第三方电
商平台开放。
抖音的战略已不仅仅专注于顶级流量平台，而是在顶
级娱乐、社交流量的带动下寻求电商变现，并建立自有电
商生态体系。抖音的这一系列动作标志着抖音运营已由1.0
时代全面进入2.0时代。
业内人士表示，抖音这款流量质量高、变现能力强的
短视频App，正以一种燎原之势，成为与微博、微信并驾齐
驱的三驾流量马车之一。如今，它拥有“更开放的导流方
向+更短的交易流程”，加上自有小程序开放平台，作为国
民级App，已经有了构建独立电商生态的能力，这相当于在
淘宝系、腾讯系、京东系、苏宁系等几大电商阵营中，又
杀出一匹黑马。电商、微商之后会是抖商吗？
如今，抖音已全面进入2.0时代，其运营和玩法愈加多
样化。抖音的系列举动所带来的巨大影响还在持续发酵。
可以说，这是一个电商营销时代变迁的标志。不可否
认的是，作为一种崭新的商业模式，抖音变现的确具有不
可比拟的独特优势。它能够持续打破内容与销售的边界，
形成内容、社交与消费三者合一的局面。并且，除了为抖
音运营者和品牌商带来巨大商业价值外，抖音运营还能够
给予抖音运营者和品牌商更多关于寻找与布局新的商业增
长点的全新启发。
也正是因为这样，抖音成功保获了众多商家、品牌和
创业者的“芳心”，成为了一种炙手可热的流量变现模式
。
然而，在看到优势的同时，我们也不得不面对这样一
个事实：在众多的抖音短视频当中，真正能够乘上抖音的
东风，收割流量红利的人却并不多。
为什么会这样呢？
原因其实很简单。因为在运营抖音的过程中，绝大部
分人都只是眼风而为，并没有形成全面的抖音运营体系知
识，掌握相关的抖音运营技巧。机会总是留给有准备的人
，在抖音2.0时代的大浪淘沙之下，如果你用只掌握了皮毛
的功夫，试图去够那颗最甜、最美的变现果实，失败是显
而易见的。
问题又来了，在抖音2.0时代，究竟有没有一种快捷的
方法，能够帮助商家和抖音创业者迅速了解抖音运营知识
、掌握抖音运营技巧，从而促使他们更好、更快、更稳地
乘驾抖音流量马车，收获抖音红利呢？
阅读本书，或许，你会找到答案。
本书是一本专业的抖音运营工具书，主要针对当下热
门的抖音短视频营销，试图从抖音平台的运营定位、内容
输出、视质制作、吸粉别流、营销推广等多角度，手把手
教你玩转抖音运营，帮助你迅速掌据抖音营销技巧和落地
指南，抢占短视频时代的干亿红利市场。
本书采用图文结合的形式，以干货为主，多角度、深
层次地评解、分析了共音的现状及未来趋势，以及抖音运
营的实用方法，内容丰富、条理清晰，讲解易懂。
总结起来，本书主要有以下几大特色：
【轻松入门，易学易懂】本书内容由浅入深、通俗易
懂。阅读本书，相信不管你是抖音小白还是短视频运营高
手，都能有所收获。
【详细指导，丰富拓展】本书包含了从基础认知、企
业号定位、功能设置，到视频拍摄、特效添加、后期剪辑
，再到营销推广、粉丝运营、流量变现的全部内容。以期
帮助你解决抖音运营过程中的全部问题，让你少走弯路。
【新鲜案例，趣味解读】本书结合抖音的娱乐属性，
采集大量案例，挑选新颖、典型、好玩的故事，文风新颖
、通俗易懂，力求让你在愉悦中分享知识。
立言不易，希望本书所讲述的抖音运营策略能够帮助
更多商家和抖音创业者玩转抖音营销、实现流量变现、走
出营销困境，收获更多红利。

如今，抖音已经全面进入2.0时代（电商时代）。抖音运营的各种玩法层出不穷。抖音电商的操盘也日益精细化，本书是一本专业的抖音运营工具书，提供了应对抖音2.0时代的进阶方法论和实战攻略。书中结合了大量生动案例，试图从抖音运营者的经营定位、内容输出、视频制作、吸粉引流、营销推广、多渠道变现等多层面，手把手教你玩转抖音运营，帮助你迅速掌握抖音涨粉、营销变现技巧，抢占抖音2.0时代的风口红利！