路长全著的《先胜后战(营销战略)(精)》分为六章，分别从营销大思想、营销大智慧、营销大思维、营销大成果、互联网+战略、战略大赢家六个方面阐述营销的理论和方法。阅读本书，你会明白：营销是我们普通人突破竞争、改变命运的战略性知识；你会坚信：没有哪一个品牌强大到不能被挑战，也没有哪一个企业弱小到不能去竞争；你会理解：战略就是大处要壮阔，小处要锋利！不做第一，就做唯一。
如果你是想打造品牌的企业家，是想突破企业瓶颈的中高层管理者，是想获取财富的生意人，是想提升技能的营销人，是想取得事业成功的创业者，那么，你可以好好阅读本书！相信你一定会有所收获。

路长全，营销战略与品牌运营专家
中国著名营销战略与品牌运营专家，在中国企业界享有极高声誉。提出了著名的“骆驼与兔子”管理学说，创建了“切割营销”、“品牌两极法则”和“章鱼商业模式”等著名理论，指导众多企业走向成功。
清华大学等多所知名高校的客座教授，北京大学民营经济营销课题组组长。其著作广泛影响中国企业界，著有《解决》、《品牌的两极法则》、《章鱼商业模式》、《智慧底牌》、《1/2切割大营销》等具有影响力的书籍。

前言
第一章 营销大思想 营销改变世界
01 如果你不是这两种人，营销就是你终身从事的事业
02 战争是流血的经济，营销是不流血的战争
03 为什么大国后代丧失了对韩流的免疫力？
04 为什么要讲好中国故事，传播好中国声音？
05 为什么唐纳德·特朗普颠覆了美国总统的从业标准？
06 营销是普通人改变命运的战略性手段
07 坚信生命为营销而来
第二章 战略大智慧 战略是一把刀，你握住了刀背还是刀刃
01 不要用战术上的勤奋掩盖战略上的失误
02 许多企业的营销：爬到了梯子顶端，才发现梯子靠错了墙
03 战略的宗旨：不做第一就做唯一
04 战略是一把刀，你握住了刀背还是刀刃？
05 营销的使命是解除用户的痛点
06 营销的战略误区：消灭所有对手
07 企业竞争突破的三要素：产品、品牌、商业模式
第三章 战略大思维 赞伯3+1金钻战略模型，定位第一战略
01 是什么取代了SWOT分析？——赞伯3+1金钻战略模型
02 行业混乱是最大的商业机会
03 顺大势，做大事
04 营销百变，不能忘本
05 本性也能移
06 核心竞争力是什么？一根草造就一个世界独一无二的地方
07 找到企业家的源代码——家电世界里的猛虎和狼王
08 所谓成功：本质上争的就是一个身份
09 品牌世界没有真相只有认知
10 营销为什么要12切割？
11 真理的背面还是真理
12 不是你想跑多快，而是为了生存你必须跑多快
13 复杂的问题一定要用简单的方法处理
第四章 战略大成果 不管你拿到的牌多么糟糕，基于现实的解决方案一定存在
01 一个小油种如何做到50亿元？
02 为什么一个小接线板能卖到50亿元？
03 西游记能不能营销成中国的迪士尼？
第五章 互联网+战略 互联网改变世界才刚刚开始
01 互联网改变世界才刚刚开始
02 互联网让大健康产业成为刚需
03 互联网催生“租赁业”大发展
04 互联网让品牌更集中还是更分散？
第六章 战略大赢家 谁定规则，谁就能赢
01 不要用管理骆驼的方法来管理兔子
02 资源整合的基本理念：使用权大于所有权
03 强者的游戏规则：你定规则你就赢
04 营销如赛马，你押骑手，押赛道，还是押马？
05 你是做一生一次的生意，还是做一生一世的生意？
06 获得荣耀易，获得耻辱难
07 营销的名义：遏制营销中的六大腐败（上）
08 营销的名义：遏制营销中的六大腐败（下）
09 营销是一场争夺人心的较量

2018年上半年最让我们闹心的一件事莫过于“
中兴芯片事件”，14亿美元的罚款，相当于每一个
中国人罚了1美元。中国的软肋被击中，被动又无奈
。
让我们引以为豪的“世界500强”企业华为，还
有“中国500强”企业联想等，在芯片上都严重依赖
国外技术。支付宝可以在全球36个国家和地区与数
十万名商户交易，但是交易用的二维码却是日本的
专利技术。
我们为什么会遭遇如此打击？不是因为对手太
坏，是因为我们迷失了方向。
改革开放的前20年，我们在出口贸易、生产组
装、渠道分销领域做得可谓登峰造极，依靠“中国
制造”这一战略定位和中国劳动力成本优势，度过
了生存期，赚到了钱。
但是在改革开放的近20年，我们没有继续升级
我们的战略，习惯性地重复着以往的挣钱方式，直
到成长为没有品牌价值、没有核心技术的“巨婴”
，当对手反戈一击，我们就倍感窒息，无力还手。
未来30年，我们必须通过“品牌+技术”双核驱
动战略让中国真正强大起来！第一，从“中国制造
”走向“中国智造”，掌握核心技术，让中国产业
从市场应用竞争走向核心技术较量。第二，从产品
竞争走向品牌竞争，强化品牌力量，让中国企业从
产品低价竞争走向品牌价值较量。
战争是流血的经济，营销是不流血的战争。
人类自古以来就一直进行着财富的争夺战，大
至国家，小到组织和个人，而且一刻都没有停止过
。未来30年，我们必须团结一切可以团结的力量，
集聚一切可以集聚的资源，用品牌和技术守护全球
最大的市场——中国14亿人的市场，用品牌和技术
赢得全球市场的价值和尊重，这是我们当今所有企
业家的使命。
作为和你们一起生存在这个时代的营销实战专
家，我肩负着一个使命：帮助中国企业摆脱低价竞
争的魔咒，帮助国家打造出更多的中国品牌、世界
品牌。
没有什么品牌强大到不能被挑战，没有哪个对
手弱小到不能去竞争。
营销的价值就是——先胜后战。
《先胜后战》是我30年营销实战经验的凝练，
我想告诉大家一种不战而胜的思维格局，如何捕捉
宏观的战略时机？如何进行战略顶层设计？如何找
到战略落地路径？如何规避错误的理念？如何运用
正确的战术和方法？……营销是一种智慧，是一种
格局，是一种系统，所以如果你能掌握书中的智慧
和技能，你就能做到先胜后战。
《先胜后战.营销战略》第一次把营销上升到战
略的高度来俯瞰世界。
战略是一个国家、一个企业、一个人摆脱困境
、走向成功的起点。
战略是一把刀，如果你握住刀背，最坏的结果
也会保护你；如果你握住刀刃，最好的结果也会伤
害你。
有很多企业的营销是：爬到了梯子的顶端才发
现梯子靠错了墙。企业在战略上最容易进入两个误
区：第一个误区：忽略未来的发展，不用未来决策
现在，而是用现在决策未来，甚至用过去决策未来
；第二个误区：忽略企业的承载力，认为财力就是
一切。
战略上的误区往往导致全盘皆输，战略决定成
败，战术决定好坏，不要用战术上的勤奋掩盖战略
上的失误。如果我们的国家和企业在20年前就开始
研发技术、塑造品牌，今天的局面就会截然不同，
我们就不会遭遇今天的尴尬。
《先胜后战》是我的第一套系列丛书，《先胜
后战.营销战略》之后，还有《先胜后战.营销策略
》及《先胜后战.营销执行》陆续上市，我会带领大
家从战略上把格局打开，然后一步步落实到策略和
执行上，大处壮阔，小处锋利，帮助企业或者个人
做到先胜后战。
路长全
2018年7月

路长全著的《先胜后战(营销战略)(精)》第一次把营销上升到战略的高度来俯瞰世界。
战略是一个国家、一个企业、一个人摆脱困境、走向成功的起点。
战略是一把刀，如果你握住刀背，最坏的结果也会保护你；如果你握住刀刃，最好的结果也会伤害你。
战略上的误区往往导致全盘皆输，战略决定成败，战术决定好坏，不要用战术上的勤奋掩盖战略上的失误。

01 如果你不是这两种人，营销就是你终身从事的事业
世界上只有两种人不用学营销，如果你不是含着金钥匙出生的人，也不是像乔布斯一样的天才，那么营销就是你终身从事的事业。营销是我们突破社会竞争，改变命运的战略性知识。如果你一辈子需要学习一门知识，那就是营销。
很多人有一个误区：认为营销只是一个职业，只有那些做市场、做销售的人才需要学习。
但是，在我看来，世界上只有两种人不用学营销。
第一种是含着金钥匙出生的人，这种人一出生就吃喝不愁，钱几代人都花不完，可以不需要学营销。
第二种就是天才，比如乔布斯，一出手就能创造出让世界惊叹的产品，即使全世界所有的“安卓党”加起来可以收获的最大的销量，也无法遮挡乔布斯的苹果IOS的光芒。
如果大家不是这两种人，和我一样，是一个普通的人，出生在一个普通的家庭，面对的是一个普通的、纷繁的、复杂的现实世界，那就把营销当成一生的必修课吧。
如果你不是含着金钥匙出生的人，也不是什么天才，那么营销就是你终身从事的事业。
营销、营销，经营销售。销售是需要经营的，就像孩子的成长需要培养一样。所以在我看来，天下没有什么真正意义上不好的产品，只有不好的营销，当然，前提条件一定是要符合国家标准，这是做人做事的底线。在符合国家标准的前提下，同行业的产品其本质上是一样的，就看你能不能营销出不一样的概念、不一样的感觉，能不能跟消费者进行有效的沟通。
没有不好的孩子，只有不好的家长或者不好的老师；没有长得不漂亮的姑娘，只有不会打扮自己的姑娘。
很多人经常问我一个问题：“路老师，明明我的产品比对手好，却卖不过对手，你看我多冤枉啊？我明明正直、勤奋又聪明，怎么人到四十还一无所成？”
还有一次，一个女主持人问我：“路老师，我明明长得好看、有才、心灵美，怎么找一个如意的男朋友就那么困难呢？”
其实大家说的这些问题，都是营销问题。
·你自己优秀，和让别人认为你优秀是两件事情。如何达成外界对自己的有效认知，就是营销的本质属性——创造、沟通与传递价值。
·要卖价值，即使今天没有价值，也可以卖未来的价值。
国家如果没有与世界沟通好，就会被误解、防范、抵制，甚至战争，国泰民安就成了神话！ 企业如果没有将自己与消费者、客户沟通好，就没有人乐得买，也没有人乐得卖，技艺再高深，最多是：“啊！你知道吗？耐克的鞋帮是我们生产的”，你也只能以为国外大牌代工而骄傲。
个人如果没有将自己与他人沟通好，那日子就太难熬了。自认为忠心耿耿，每天加班到深夜，但加薪却比别人慢半拍。
不管是个人的自我营销、企业的产品营销还是国家的营销，都需要深厚的营销功底和运用自如的营销技能。
有一次，我带着小孩在一个小区玩，那是一个高档的小区，小区里面有一个游乐园，另外一个妈妈也带着孩子在旁边玩，那个小女孩怯生生地说：“妈妈，我也想住在这样的大房子里！”孩子用满怀希望的眼神看着妈妈，结果得到的回答却是：“别做梦啦！就你爸那点儿工资，能住上现在这个‘窝’就不错了，你这辈子都别想了。”
我就看那孩子的眼泪啪嗒啪嗒掉下来，本来还兴高采烈地玩耍呢，这会儿就没精打采了。她很落寞地跟她妈妈讲：“妈妈咱们回去吧。”
大家看，妈妈这样的回答，硬生生打断了孩子对美好事物的向往，同时阻断了她通向成功的路径，在孩子心中会留下多大的阴影和伤害啊？这样的回答，几乎断定了孩子这一生所处的阶层，让她不敢往好处想，好像她命中注定就应该住小房子一样。
我觉得妈妈完全可以这样回答孩子：“好啊，那我们和你爸爸一起努力，等我们挣到足够的钱，我们也能住上这样的大房子。”
这样回答，首先承认了孩子对美好事物的向往，其次给她构建了一个通向成功的路径：只要肯努力，愿望就能实现。大家看，良好的沟通对孩子的未来是多么重要。
营销产品也是如此。一个好的营销，能把普通的产品卖得熠熠生辉、光彩照人。比如可口可乐这样一瓶“黑水”，在全世界的营销做得多好，赚得钵满盆满。
在后面的章节里，我会列举大量的案例，比如我们如何将一个小品种玉米油，从1000万元营销到50亿元，成为一个优秀的上市公司；我们如何将一个叫“公牛”的小插座营销成一个小行业走出来的大企业，成为几乎所有行业研究和学习的样板。
国家同样需要营销。两年前，我到美国去学术交流，一些美国本土的朋友给我提了一些让我觉得莫名其妙的问题，比如说，你们中国人能不能吃饱？你们是不是还在跳忠字舞？你们中国人是不是还是留着辫子练功夫？
他们为什么会问这么奇怪的问题？我们中国历经40年的改革开放，取得了很大的成就，但是我们没有很好地向世界展示，没有很好地向世界完成一个价值的沟通的过程。这就是为什么我们的习总书记提出“一定要讲好中国故事，传播好中国声音”的原因。
所以，