“信天翁财经丛书”之一。王文正著的《木匠浙商(倪良正的创业故事)》讲述了圣奥集团董事长倪良正这位曾经的浦江小木匠骨子里的“工匠精神”——勤勤恳恳做事，踏踏实实做人，让企业精益求精，永葆工匠初心，做到全国办公家具龙头企业董事长，才成就了今天的成就。

第一章 山村“小诸葛"
第二章 从勘测员到木工
第三章 一个木工的成家立业
第四章 小河路37号
第五章 “小团体”问题的解决
第六章 撑起“半边天"的女人们
第七章 模式创新与市场裂变
第八章 圣奥创造奇迹
第九章 “贵人"相助
第十章 要是有个大学生就好了
第十一章 给你一个家
第十二章 让员工有房有车有尊严
第十三章 传递爱的力量
第十四章 这是我美丽的家乡
尾声 新的征程
后记

平实中的精彩
一本新的企业家传记：《木匠浙商——倪良正的创业
故事》即将问世了。该书作者要我写几句话作为小序。为
这本企业家传记写几句序言，我是不能推辞的。因为我对
主人翁不但有所了解，而且还常常被他的创业故事和宽广
的胸怀所感动。
近几年来，我作为圣奥慈善基金会的顾问，每年都参
加一两次他们的慈善活动，所以对圣奥集团和倪良正先生
多有了解。事到境界自感人。也不知有多少个夜深，我都
会情不自禁地想起他和他的善举。
近年来，我在一些演讲中曾反复强调，我们的浙商应
成为有“上帝之心”、仁爱之心的“仁爱浙商”，成为立
功立业、立德立爱、立言立文、立家立后的“圣商”。这
在企业界和社会上引起了较大反响，而这些观点的形成，
多少是与倪良正先生的善举有关的。
倪良正先生是圣奥集团的创始人和掌舵者。他属于改
革开放时代从山里、田边走出来的第一代工商业创业者，
也就是我们通常讲的第一代浙商。想当年，他出身于木匠
，如今却把“木匠”做到了极致；他低调朴实，却把企业
经营得格外“亮丽”；他自称文化水平低，却把一大批颇
有智慧的人才汇聚在身旁，为其所用；他的企业实力虽日
益增强，但规模并不算很大，却在慈善事业上舍得花大钱
，做得有声有色。
他就是这样一位令人敬佩的朴实的优秀企业家。
在我的心目中，倪良正先生是千万浙商队伍中一个既
普通又杰出的代表。说他普通，那是因为浙商队伍中这样
的企业家不少；说他杰出，那是因为倪良正先生无论做人
做事都追求卓越无瑕和高远境界。我常常赞叹他的为人，
被他的行为所感动。
那么，令我感怀的倪良正先生身上的优秀品质是什么
呢？
凡是接触过倪良正先生的人，大多会有一个共同的感
受，那就是倪总给人印象最深刻的特点——朴实、务实、
诚实，但他平实中盈满智慧，平实中尽显精彩。
首先，他在平实中追求大事业。人生当立功立业，也
就是要做事业。当年，倪良正先生带着2700元独闯杭州，
到如今，企业经营规模达到了几十个亿，利润年年增长，
员工工资年年增加，在世界500强企业中有163家用了圣奥
制造的办公家具，营销网点已遍布108个国家和地区。早在
几年前，倪总就提出了圣奥集团的发展目标是“国内领先
、国际争先”，这是一项很了不起的事业，是一种宏大的
抱负。现在，圣奥不仅是浙江家具行业的标杆，而且也已
是全国办公家具行业的标杆，并正在向全球办公家具行业
标杆的目标奋进。这充分体现了倪总的事业心和企业家精
神，也说明倪总是一个在平实中不断追求更大理想和干着
大事业的人。人生当志存天下，以事业为重，在立功立业
中彰显自己的人生价值，延伸自己的生命意义。这是倪总
的创业人生给我们的一个重要启迪。
其次，平实中有大爱。仁爱之心人皆有之，但要去唤
醒它、认识它、践行它，进而达到知行合一，并非易事。但令人敬服的是，倪良正先生心有大爱，在企业发展规模
并不算太大的状况下，就十分大气慷慨地出钱办慈善、捐
资办教育。在圣奥公司成立20周年之际，就专门成立了圣
奥慈善基金会。在短短的5年中，通过圣奥慈善基金会向社
会播洒着大爱之阳光，已惠及5万佘人。这给我们另一个重
要启示，就是企业家们富起来之后，应尽量富济天下、善
行天下。一个企业发展了，物质财富多了，怎样看待财富
、用好财富？这可是一件很考量人的境界、品位的事。倪
良正先生能很好地处理赚钱与用钱的关系，知道得诸社会
还诸社会的道理，那是因为他始终怀有仁爱之心。这种仁
爱之心，体现了倪总达济天下的高远境界。圣奥慈善基金
捐赠建设的“圣奥老年之家”，目前正在向全省各地延伸
，不久的将来，也许有可能形成圣奥的浙江“慈善地图”
，使其成为浙江省有名的慈善品牌。善德无量，大爱无疆
。我们期待着社会有更多的善举善事，让人间充满仁爱的
阳光和雨露。
第三，平实中有大智。大智慧成就大事业。有人说，
当今社会的一大弊害，是太过功利。我则以为，功利是古
今中外社会的“通则”，功利只要不走向恶变的“主义”
即可。其实，当今社会的“毒瘤”是失信。功利加上失信
，必然导致功利主义、物利主义、个人主义。所以，诚信
是大智慧、大财富。在我看来，诚实守信是倪总最突出的
品质，也是他做人做事的最大智慧。当然，倪总的智慧还
体现在企业经营管理的方方面面，他在这方面很有天赋，
总是把企业经营、管理得井井有条，企业一直稳中求进，
在社会上有口皆碑。倪总在企业里是很有感召力和凝聚力
的。他还很善于处理各种繁杂的社会关系，其中的秘诀就
是以诚布行，守信为先，真诚待人，因而社会各界都会合
规合法、合情合理支持他的事业。他十分懂得并能娴熟地
运用求人与人求、助人与人助、舍与得、财富聚与散的辩
证法。比如，做慈善事业是非功利的，应“无问西东”，
但你舍得花大钱去做慈善，说明你企业有实力、有品位、
有信誉度，同时也说明企业家本人有情怀、有担当、有格
局，这就在客观上提升了企业的品牌形象和竞争力。以仁
爱之心“撒”出去的钱，天道会报善举，“聚”来的是人
心人道。这不就是一种大智慧吗？
我们中国人自古崇敬圣人，并认为几百年都出不了一
两个圣人，以至于有不少人认为中国自古以来能做到立德
、立功、立言(“三不朽”)的圣人，只有两个半(孔子[一
说诸葛亮]、王阳明，曾国藩为半个)。然而，最无争议的
圣人王阳明先生，却反复强调人人皆可成圣人，因为在他
看来，人人皆有良知或者说天地良心，知善知恶进而为善
去恶，便是圣贤之人。如此说来，我们都是可以也应该争
取做“圣贤之人”的，企业家更可以成为“圣贤之商”，
即我所说的“圣商”。
圣奥这家企业是有傲骨和灵魂的，倪总这个企业家是
有情怀和抱负的。我希望倪总能成为当今中国的一代“圣
商”。如此，则可以推动时代进步，改善社会风尚，使我
们的社会更加美好。
阳光雨露润万物，仁爱善行暖人心。
我衷心期盼倪良正先生，在未来平实的征途中放射出
更加耀眼的光彩。
是为序。
王永昌
2018年8月5日于竺泉斋

《木匠浙商(倪良正的创业故事)》由王文正著，真实描述了倪良正具有鲜明时代特点的成长经历。圣奥这家企业是有傲骨和灵魂的，倪总这个企业家是有情怀和抱负的。我希望倪总能成为当今中国的一代“圣商”。如此，则可以推动时代进步，改善社会风尚，使我们的社会更加美好。

如果不算与别人合写的书稿，这是我独立完成的第三
本书，也是写得最“累”的一本书。说“累”，是因为在
长达数年的时间里，它一直是我心里的一块石头，在没有
将其放下之前，我必须时刻掂量着它。
一次次地采访，一次次地修改，一次次地推倒重来，
一次次地推敲打磨，最终呈现在读者面前的，就是这本20
多万字的书稿。尽管它由于各种原因，必须进行一些删减
，但敝帚自珍，在我自己的眼里，它至少是一块可以把玩
的“石头”。
记得一个朋友曾经问我：在一个快餐化的时代，你花
这么多的时间打磨一块“石头”。值得吗？
值与不值，从来不是一个简单的数学题。如果仅从功
利的角度来计算，就会忽略一个人成长中更为重要的价值
，比如勤奋、务实、坚韧、诚信、朴素、善良等，它们未
必是这个浮躁社会中“成功”所必需的要素，但一定是一
个人精神成长和成熟所应有的品质。
而这些，正是本书的传主——倪良正身上最令人感动
的特质。
从中国的一个小村庄出发，一个普通的木匠在1，4世
纪的时间里，成长为中国一家优秀的办公家具企业老板，
这样的一个嬗变过程是怎样发生又是怎样完成的？对这个
问题的好奇，是我将这本书写下去的一个内在动力。
有人将其归功于中国40年改革开放这个宏大的背景。
这当然不错。如果没有肇始于20世纪70年代末的改革开放
，中国就不会诞生包括倪良正在内的这一代企业家，如果
连创办企业都不被允许，所谓企业以及企业家的成长也就
无从谈起。然而，改革开放只是这一代企业家诞生的外部
原因，却无从解释作为个体的企业家成熟成长的内部原因
。而在我看来，这个“内因”。就是他们对自身优秀品质
的培养、打磨与坚持。
如果我们看不到这一点的话，就很容易陷入机会主义
的陷阱，而看不到促进一个企业成长的内在精神。也正因
为如此，在本书采访与写作的过程中，我越来越强烈的一
个感受是：尽管我所写的是一本倪良正及其企业的“传记
”，但对于普罗大众来说，它毋宁说是一本有价值的“励
志书”——倪良正作为一个初中毕业、木匠出身的农家孩
子，他的成功是有原因的，如果人们能够学习到他身上的
诸多品质，我相信同样也会取得相应的成就。
倪良正及圣奥的成功，对于更多的中国企业，同样具
有重要的借鉴意义。
中国家具行业是一个充分竞争的行业，它的门槛不高
，其竞争之激烈，在中国传统制造业中具有鲜明的代表性
。在传统行业中，从数万家同类企业中脱颖而出并成为行
业的领导者，是大多数中小企业梦寐以求的目标。为了这
样的目标，数十年来，企业家们四处取经，满世界学习，
也因此诞生了各种流行一时的管理思潮，从丰田到海尔，
从松下幸之助到稻盛和夫，从《给加西亚的信》到《细节
决定成败》，从“6S管理”到“中国式管理”，再到今天
各个大学EMBA、商学院的兴起，都无不折射了中国这一代
企业家在创业与管理上的上下求索。
毋庸置疑，由于中国传统文化中商人地位的低下，中
国本土文化在企业管理方面并没有太多的资源可供借鉴，
企业家们参与各类学习，无疑是尽快掌握现代企业管理技
术及理念的捷径。他山之石，可以攻玉。通过这各种各样
的学习，中国企业家在最短的时间内接触了世界各种优秀
的管理思想，大大缩短了中国企业现代化的进程。然而，
我们也必须看到，由于缺乏对企业经营管理的深刻理解，
一些企业家在追逐各种时髦的管理理念之时，日渐迷失了
方向，失去了章法。究其原因，不外乎两点：一是照搬照
抄别人的管理方式，而没有对自己企业的深入了解和研究
，高不成，低不就，最终难以为继；二是心气浮躁，市面
上流行什么就去学习什么，却没有一种管理理念在自己的
企业里扎下深根，从而导致企业错失了发展壮大的良好机
遇。
事实证明，企业管理不是轰轰烈烈的表演，不应成为
具有轰动效应的“新闻”，企业管理是天长日久脚踏实地
的钻研、贯彻与躬身执行，它内在的实质是坚韧的、枯燥
的、寂寞的。而倪良正在长期的管理实践中，并没有随波
逐流，而是反顾自身，踏踏实实地回到企业本身，将关键
绩效指标、6S管理、改善发表大会等管理措施从不间断地
贯彻执行下去——在本书中，你会看到，圣奥的6S管理已
经贯彻了12个年头，改善发表大会已经坚持了10年，而从
2013年开始的关键绩效指标管理，直到今天没有任何松动
的迹象……可以说，正是在这种寂寞的坚持、长久的忍耐
、天长日久的努力中，圣奥集团才有了今天行业领跑者的
地位。
因此，对于我来说，写这本书的价值就非常明显了：
对于普罗大众而言，它是一本“励志书”，倪良正成长的
道路告诉我们，只要不断地磨砺自己，就会获得精神的成
长和事业的成功；对于中小企业主来说，它同样是一本“
励志书”，一个充分竞争行业里的作坊式企业，在20多年
里成长为行业的佼佼者，还有什么比这更激励人心的呢？
本书写作的这几年，也正是“工匠精神”被广泛提及
和热烈讨论的

朱传牛住在离塘家会村有两三公里路的一个山坳里，名叫“中央蓬”，靠种玉米、番薯等粗粮，打猎和砍柴为生，是当地四乡八村有名的猎手。据倪良正的堂哥倪光耀回忆，朱传牛自小就与山林打交道，对于山中的一切，都了如指掌。他有一个很特别的本事，就是只要在山中转上一圈，就能嗅出野猪的踪迹，甚至能大体判断出野猪的方位和距离。因为这个本领，朱传牛成为当地猎手中的“大哥”，每次猎得野猪，都能分得两条猪腿和两份猪肉。
1956年，倪家新——此时应该叫朱家新，18岁时娶了平湖村的姑娘张林云为妻。都是农村贫穷人家，生活条件差，婚礼也就没那么多讲究。平湖村离中央蓬大约4公里，张林云就坐着两人抬的土花轿，在村里孩子们的欢笑声中，进了朱家新的门。这年底，朱家新生了第一个儿子“良宝”；两年后，第二个儿子“良正”出生时，正是冬季大征兵的季节，自小跟着朱传牛在山野里练就了一身强健体魄的朱家新就报名参了军。参军时，朱家新在哥哥的建议下，改回了本姓“倪”——倪家新。1958年12月初，倪家新就随着部队去福建泉州服役了。
这时，倪良正刚出满月。
“我小时候对父亲的印象不是很深。”倪良正回忆说，“大概父亲结婚较早，自己还是个大孩子，结婚后不久就去了部队，在家的时间也比较少，没有时间经常跟我们在一起。”
在此后的6年时间里，父亲倪家新只有两次回家探亲。倪良正的童年记忆里，更多的是爷爷朱传牛和母亲张林云。
在今天的塘家会村，绕过倪良正家的老房子，沿着一条精心修葺过的幽静小路，在春日馥郁的花荫下拾级而上，就会看到一座墓地。墓地干净、整洁、讲究，但并不豪华，墓碑上写着“朱传牛之墓”几个大字。
这墓地是倪良正兄弟俩后来整修过的。通过对这墓地的精心照料，可以看出倪良正兄弟俩对爷爷朱传牛的深厚感情。
在倪良正的记忆里。爷爷朱传牛是一个高大温和、厚道本分但坚定有力的人。“爷爷话语不多，善良厚道。”倪良正回忆说，“但是干起活来，又快又好。”
在山中与野兽斗惯了的朱传牛，却似乎总有使不完的力气。不论是给生产队做，还是给自家做，都是一样认真、卖力，在周边，“猎户朱传牛”都被公认为是一个劳动好手。
“我从小就跟着爷爷上山砍柴，即便到我20岁时，爷爷那会已经老了，我能砍的柴，也只有爷爷的一半左右。”对于爷爷朱传牛的健壮有力，倪良正记忆深刻。
对于童年的倪良正来说，最为温馨的记忆，莫过于在冬夜里躲在爷爷的胸窝里取暖。那时家中穷苦，住的是竹篾糊上黄泥或者茅草作为墙体的木屋，木头都是朱传牛干完农活后，抽时间从山上砍来的。然而竹篾和茅草墙总是有不少缝隙，冬天的时候，北风一吹，就会有好几处呜呜作响。那时没有任何取暖设备，床上垫的是篾席，一年到头盖的是一条补了破、破了又补的棉被。小良正最喜欢的，就是光着身子，一边贴在爷爷温热的怀里取暖，一边听着爷爷讲檀溪陈九经等名人的故事，然后沉沉地睡去。
山里人生活是简单的，来来往往的也就是附近村里进山砍柴、砍树、打猎的。作为一家之主，朱传牛的母亲有一个习惯，时常会烧些玉米、番薯等粗粮放在门口，让路过歇脚的人吃一点垫垫饥。曾祖母这份朴素的善举，时常被爷爷朱传牛当作为人处世的信条和准则传授给小良正：“反正玉米、番薯都是自家地里种的，人家吃了这几口，我们也谈不上挨饿。人与人，就应该你帮我，我帮你。我们家穷，也帮不了他们多少，等你长大有能力了，要多帮帮需要帮助的人。”
爷爷的谆谆教诲，倪良正记忆犹新。很多年以后，当倪良正和他的圣奥成为家具行业的一个“标杆”时，他就将很大的一部分精力、财力，投入了社会公益事业之中。其“回报社会”的理念，盖源于此。
如果说爷爷那高大健硕的躯体，是童年倪良正的“靠山”的话，那么，母亲张林云就总让小良正产生“相依为命”的感觉。
母亲张林云是那种典型的中国传统的农村妇女：勤劳，贤惠，善良。当父亲倪家新去福建当兵后，张林云就担起了抚养两个孩子的重担，那时大儿子才两岁，而小儿子刚满月。
两个儿子的名字，都是张林云取的。由于丈夫是过继给朱家的，朱家需要男孩传宗接代，男孩就是家里的“宝”，所以大儿子取名叫“良宝”；“宝贝”之后，又一个男孩的出生，对一个家庭来说，是“正好”的事情，于是取名为“良正”。6年之后，1964年，倪良正的妹妹倪彩英出生。儿女双全，对一个传统的中国家庭来说，已经很圆满了。
P4-6