付遥，生于辽宁，长于西安，居北京。初为程序员，后在IBM和戴尔做过销售和管理。现从事咨询和培训，帮助企业建立销售方法论和管理系统。闲来写小说，包括商战小说《输赢》和历史战争小说《猎天下》，其中《输赢》是中国第一本商战小说，曾创下近百万册的销售记录。

楔子
第1章 折戟
30年来
发布会
接班人
放鸽子
闭门会议
临时表现
璀璨星空
哈巴雪山
亲密无间
赴美上市
只如初识
何为归期
第2章 挡箭牌
父辈精神
回忆和骄傲
自知之明
迎来送往
上市之约
商界风云
接班人
执委会
卡尔白
挡箭牌
同饮共食
听证会
一碗水端平
往事如烟
轮值CEO
贸易战
回归
第3章 顾问
有难同当
铁三角
接班人
断拒上市
感情往事
人才难得
奋斗精神
咨询顾问
创业元老
咨询项目
眼光
工作范围
骗吃骗喝
一周期限
奢侈生活
惊梦
第4章 招募
金子不发光
韬钤深处
控制权
奇异面试
青春怒放
新奇面试
世界之大
片场
战车滚滚
代言人
美目盼兮
证据
赋能
流感
毕业仪式
制裁令
第5章 调查
第三枪
全球竞争
内存混用
谈判筹码
欺骗
调查结果
英雄泪
醉里挑灯看剑
旧情
自闭
第6章 拉展
六个问题
盯人战术
神秘宝地
发布会
舐犊之情
坦白
消失的背影
关系
解除代言
黎明微电子
八目相对
头等舱
第7章 上市
听力受损
大锅菜
薪酬福利
黄袍加身
消失的利润
合约机
诡谲之邀
贸易代表团
缓和
商业机密
新四大发明
四合院
补救措施
听心术
西雅图
近战手枪
入股
传言
立场变化
辞退门槛
淋浴设备
末日投资
自闭症
出征典礼
弓弩打坦克
感情转移
童年
角逐

30年来
霓虹璀璨，照耀不夜城，拉斯维加斯国际会展中心门前的车流川流不息，工作人员正在卸下货柜，将产品运至展台，一年两届的消费电子盛会即将开幕。一辆面包车停在门口，一个年轻人率先下来问道：“老郭，展品到了吗？”
一个戴着黑框眼镜，打扮入时的中年人回答：“到了，正在卸货。”
李屹东卷起袖子，将领带向衬衣口袋里一放：“走，卸货。”此人正是鸿鹄技术的轮值CEO，消费业务总裁李屹东。被唤作老郭的中年人是鸿鹄技术另外一位轮值CEO一三位轮值CE0中的两位来到拉斯维加斯，可见公司对这次发布会的重视。郭厚军从另一侧绕过面包车，拦在李屹东面前：“你刚下飞机，辛苦了，我们去。”
“我年轻。”李屹东呵呵笑着，他明天将发表的主题演讲是这次活动的重中之重。他向货柜走去，向正在搬运的员工喊道：“大家辛苦了，一起搬。”
这些员工有人认识李屹东，见他亲自卸货，激动异常，迅速打开货柜，将布展的产品流水般地向展厅内运送。李屹东抱着_块液晶屏幕进了展厅，被郭厚军抢过来，交给员工，推着他进了演讲大厅，这是会展中，心最大的房间，能够容纳2500名听众：“屹东，快，走台。”
李屹东甩下西服，跃上讲台，早有助理打开笔记本电脑，将PPT投射出来，他挥手间，其余灯光熄灭，只有一束聚光灯从上而下，形成了神圣的光环，李屹东低头想着演讲词’忽然双手合十说：“爸爸，您当年要抢在美国人前面漂流长江，不惜性命也要为中国人守住最后的自尊，三十年过去了，您儿子和美国的电信运营商谈了半年，我们的产品终于要进入美国市场了，天亮就宣布这个消息，您在天上看到了吗？您开心吗？”
台下的员工们眼中溢满泪花，郭厚军擦擦眼睛，笑着说：“屹东，公开发言不能这么说。”
李屹东眼眶湿润，这次他亲自来拉斯维加斯也是为了告慰父亲。他眼中含泪道：“我总是忍不住想起父亲，担心明天演讲的时候控制不住情绪。”
郭厚军向周围挥挥手：“来，帮屹东把情绪发泄完，明天发挥出最佳演讲水平，向世界宣布这个消息。”
李屹东点点头，十几个鸿鹄技术的员工和搬运工一起上来，排队来到李屹东身边，郭厚军伸出双臂拥抱李屹东：“屹东，我们为你骄傲和自豪，你这半年扎在美国，完成谈判，带领公司进入美国市场，这是只有你才能做到的事！”李屹东在郭厚军肩膀上拍拍表示感谢。
另一名员工上来拥抱李屹东：“李大哥，你负责消费业务三年，我一直跟着你，手机业务做到全球第三，销售收入2700亿元，占了公司的半壁江山，了不起！”李屹东收了泪水，拍拍他肩膀：“谢谢好兄弟。”
又一名员工上来说道：“屹东大哥，我跟你在欧洲干过，那时产品还不过硬，我们一起在机房打铺盖卷，有问题不管几点，立即诊断和解决，硬是打垮西门子，进了最为严苛的德国市场。”李屹东那时刚加入公司，在江远峰坚持下负责欧洲市场，虽然很多人不服，但是几年之后李屹东用业绩堵住了所有人的嘴巴。
一名搬运工拍拍李屹东袖口的灰尘：“李总，谢谢你帮我们搬设备，我真没想到，公司的轮值CEO会亲自来搬箱子。”李屹东哈哈大笑，拭去泪水，跳上讲台：“听了你们的话，我好多了。”说完挥手让讲台上只留下一束聚光灯。李屹东平复情绪，走到中间举起手机说道：“女士们先生们，欢迎你们来到鸿鹄技术的发布会，我们将为消费者们带来质优价廉的产品，并帮助运营商创造更大的价值。”
P2-3

改革开放后，江远峰怀揣“中华有为，产业报国”的理想，创立“鸿鹄技术”，通过*代人的拼搏，击败了摩托罗拉、朗讯、爱立信等老牌公司，成为全球*通讯公司。
为了狙击鸿鹄技术等中国科技企业发展壮大，美国市场对其处处设防。在江远峰大哥遗腹子、江晚前男友、公司轮值CEO李屹东的带领下，一次次无功而返，这成了部分员工和高管的痛苦和心结。*终，在贸易战背景下，包括李屹东为代表的董事会开始希望从美国撤退。
走出去才能活下去！江远峰用奇兵、换猛将。
其爱女江晚在攀登雪山时意外地结识了一个人——IBM咨询顾问出身的耿晔。江远峰一眼看中了耿晔的商业才能，并决定让他以顾问身份辅佐江晚。他们通过奇妙手段招募人才，组成“铁三角”，展示了“创二代”的精彩成长故事。
付遥著的《拼(上)》情节跌宕起伏，故事激动人心。主人公的智慧令人折服，精神激励后人！以鸿鹄技术为代表的中国民营企业在世界高科技市场披荆斩棘，开拓进取，书写了一个个精彩绝伦的商业案例。

楔子
虎跳峡
1985年7月24日
沱沱河，长江源头，起自青藏高原的格拉丹东
雪峰，那里草滩茂密，峰高雪深。河水从青藏高原
边缘坠落直下，在万仞高山中穿行，浩浩向东，一
路奔腾到达云南虎跳峡，河面收窄，玉龙雪山和哈
巴雪山巨岩壁立，峡谷深三千丈，劲风逆流而上。
一块雪白巨石兀立江中，曾有猛虎踏石跃江而过，
故名虎跳石，水流撞来，激起千重雪，惊涛轰鸣。
一艘红色橡皮筏如同飞舞的纸片，在磅礴的江
面上飘摇而来，一人奋力击水，另一人双手紧握筏
子，任由河水摆布。在惊涛骇浪中，筏子一头撞到
虎跳石，倒扣在岸边，两人四仰八叉地躺着，仰头
看着高耸的峡谷，一起大笑起来，惊起虎跳石上的
飞鸟。
“大哥，过了这段就一马平川了。”一位30岁
左右的小伙子脱下红色漂流服，压去空气，哗啦啦
地拧出江水，他相貌老成，在人堆里显得非常朴素
，就像耕地的农民。
“远峰，咱们找到长江源头，漂到这里，这辈
子知足了。”另一人翻身，后背朝向天空，吐出几
口水来。他名叫李茂舒，本是西南交通大学的电教
室老师，他和江远峰乘火车抵达西宁，搭汽车、骑
马和牦牛奔波11天，到达格拉丹东雪山脚下的长江
源头，爬到姜根迪如冰川，插上五星红旗，接着扑
倒在冰盖上倾听叮咚水声，身下的涓涓细流将汇聚
成中国的第一大河，奔流到海。长江源头只是起点
，而非终点，他们从这里踏上漂流长江之旅。上游
气候恶劣多变，河道复杂，水浪、冰雹、雨雪交替
，他们整天泡在湿淋淋的水舱内前行，上岸露宿时
，头一件事是晾衣服，最大愿望就是烤火。
江远峰衣服微干，翻身向前望向长江，骤然一
惊——他们漂流33天，1000多公里，经过无数险滩
激流，其中当属虎跳峡最为险峻，他不禁茫然。李
茂舒站起来拎着橡皮筏面对滔天巨浪，浩浩荡荡的
长江撞进玉龙雪山和哈巴雪山之间，水流湍急。虎
跳峡如此凶险，别说撞上礁石，那激流就能让人窒
息，巨浪就能将人击昏，李茂舒不禁脱口而出：“
远峰，别漂，危险。”
“不漂？让那个美国人成为漂流中国长江的第
一人？”江远峰反问。漂流长江并非心血来潮，他
们在报纸上看见，美国激流探险队将要漂流长江，
内心翻江倒海。首先征服长江的应该是炎黄子孙，
于是他们组织了这个小小的漂流队，要在美国人之
前完成壮举。
“你绕过去。”李茂舒指着岸边：“拖着皮筏
绕开虎跳峡险滩，便没有了危险。”
“欺骗长江，欺骗我们的第一大河？”江远峰
蹲下来检查橡皮筏，准备下水。
“如果折在这里，谁来完成任务？”李茂舒按
住橡皮筏：“轮流，以后遇到险处，你漂一次我漂
一次，无论有什么意外，总有一个人能漂完。”
江远峰踟蹰了一阵同意了，说：“我先！”这
应该不算作弊。
“要和大哥抢第一次吗？”李茂舒坚持道，提
出漂流长江的是他自己，江远峰是讲道理的人，没
有反驳。李茂舒命令道：“来，绑筏子。”他收拾
了晒干的衣服，将相机和胶卷都交给江远峰，李茂
舒握着船桨，在橡皮筏前徘徊一阵子，转身说道：
“远峰，我有些想法，聊聊。”
江远峰一屁股坐在筏子里：“大哥，你说。”
李茂舒点燃了一根香烟慢慢说道：“说句心里
话，我一直在想，为什么不能让美国人漂了长江？
”
江远峰也想过这个问题，贫穷和落后绝不是漂
流长江就能改变的：“大哥，后悔了吗？”
李茂舒狠狠吸着香烟，打开塑料袋，掏出一根
续上：“漂流长江是一种精神，但是只有精神还不
够，中国必须有拿得出手的技术，制造出好产品，
这才真有意义，那个时候这个国家才会真正的强大
。”
江远峰当然懂得这个道理，他祖籍浙江浦江，
出生在贵州安顺一个靠近黄果树的贫困山村，父亲
是乡村中学教师，在家里人都吃不饱饭的时候，仍
然坚持让孩子读书。在重庆读大学时，江远峰自学
了电子计算机、数字技术、自动控制等专业技术课
程，还自学了逻辑和哲学，掌握了三门外语。他大
学毕业后成为技术员，在引进外资项目中贡献巨大
，出席了1978年的全国科学大会，并在1982年成为
十二大代表。
江远峰明白了李茂舒的意思：“嗯，大哥，我
想好了，漂完长江就回去开一家公司。”
李茂舒吃了一惊：“开公司干吗？赚钱？”
江远峰将香烟甩进长江，烟头迅速消失：“大
哥，我前几年参与了一个工程，法国的德布尼斯·
斯贝西姆公司向中国出售化纤成套设备，有了这个
生产线，我们才能生产出纺织品。如果我要研发技
术制造产品，一定要有公司。”
李茂舒十分欣慰：“嗯，大哥相信你，你开公
司和别人不一样，别人赚钱，你却是要为这个国家
做些事情。”
江远峰站起来，望着长江东去：“对，开公司
赚钱，我绝不放在自己腰包里，我要用这些钱请来
最好的技术人员，开发出最先进的产品，不仅占领
中国市场，还要卖到美国去。”
李茂舒感到十分畅快，哈哈笑起来，两人肩并
肩站在巨石之巅：“公司名字想好了吗？”
江远峰在漂流的时候一直在琢磨这件事：“心
系中华，有所作为，算是我的鸿鹄之志吧。”
李茂舒笑着问：“叫华为吗？”
江远峰笑了笑答道：“重名了，怕打官司，叫
鸿鹄技术吧。”
李茂舒搂着江远峰的肩膀：“我们漂流千里，
历尽万难，亲若兄弟。”
“是！大哥。”江远峰看出了他的犹豫，他害
怕了吗？
“结拜吧，在虎跳石，在哈巴雪山和玉龙雪山
脚下，在滔天的长江之上！”李茂舒放下皮筏，跪
在石头上，面对青藏高原的长江源头说道：“不管
水流来自哪里，都将汇入这滔天大河，再不分彼此
，兄弟，我们也是这样。”
江远峰也跪了下来，两人一起朝向东方，举手
起誓：“我们同生共死，绝不让美国人先漂流了中
国的第一大河！成立自己的公司、研发先进的技术
、做出伟大的产品，这是我们的使命，也是我们的
初心！”
李茂舒向东边跪拜几次，指天发誓：“无论谁
有意外，活下来的都要照顾对方的家庭，孝敬父母
，抚育孩子，让他受到好的教育，告诉他，我们为
什么冒险漂流长江。”
江远峰怔了一下：“孩子？”
李茂舒目光中闪现出亮晶晶的神采：“你嫂子
怀孕四个月了，走的时候，我起了名字，中国屹立
在世界的东方，这孩子就叫李屹东吧，真想现在就
看看他啊。”
“大哥，别漂了，咱们回家，什么都比不上老
婆孩子。”江远峰预感不好，李茂舒在临行前的晚
上，和他父亲吃了最爱吃的回锅肉，跪着哭成泪人
，难道这次真的将是永别？
李茂舒拖着橡皮筏走到巨石之巅，不惧脚下的
滔天巨浪，回头大声说道：“有了孩子，我还怕什
么？”他坐进橡皮筏：“来，推我一把。”
橡皮筏掉入洪流，连个响声都没有，被急流裹
挟向下冲去。一只红头山雀贴着河面逆流飞行，在
橡皮筏上空急剧地扇动翅膀，似乎要呼喊筏上的李
茂舒，却只见一抹红色翻滚着没入水中，红头山雀
向上一挣，垂直地逃离洪流，直上哈巴雪山之巅。
江远峰跪在巨石顶端，大喊：“大哥！”声音却被
江水瞬间吞没。
1986年，为了完成长江漂流，中国长江科学考
察漂流探险队、中国洛阳长江漂流探险队、中美长
江漂流探险队共计有11位壮士长眠于长江，最终完
成了漂流长江的壮举。

付遥著的《拼(上)》是一本财经小说，展示了鸿鹄技术老板江远峰产业报国的理想以及使鸿鹄技术在激烈的竞争中脱颖而出的商业智慧和领导力。作为一家优秀的企业，鸿鹄技术引来了中外各路资本的争夺，面对公司上市、接班人、产品质量等各种问题，江远峰将其一一化解。本书通过鸿鹄技术进军美国的咨询顾问耿晔与江远峰的女儿江晚二人从相识到一起并肩进军海外市场的经历，展现了中国高科技企业中年轻一代的商业智慧和拼搏精神。