琳达·罗滕伯格是Endeavor的创始人兼CEO。毕业于耶鲁法学院，Endeavor联合创始人。Endeavor致力于帮助那些有潜力的创业者，并为他们提供创业指导、指派顾问、建立起能够与当地投资方联系的网络。

近20年来，琳达一直在教授全世界果敢的创业
者，同时也向他们学习。在这本很棒的书中，她分
享了在创业时如何掌控所有的混乱，简明扼要地说
出了在当今变幻莫测的工作中如何发展自己的职业
道路。
——里德·霍夫曼，领英（LinkedIn）联合创
始人和董事长
罗滕伯格提供了一整个百宝箱的创意来讲如何
做一名新的创业者，如何加速创业公司的成功。
——亚当·格兰特，沃顿商学院教授，《沃顿
商学院*受欢迎的成功课》一书作者
如今冒险已不再是穿着连帽衫的大学辍学生的
专属词汇了。我们都需要变得灵活，适应性强并且
更大胆，甚至可能还要有一点疯狂，否则就就要面
临被淘汰的危险。
但你如何不担风险地聪明冒险呢？这就是琳达
·罗滕伯格的专长了。奋进公司（Endeavor）致力
于支持快速发展的创业者，作为奋进公司的联合创
始人和首席执行官，她在过去的20年里帮助这些创
业者大胆思考并理智行动。
罗滕伯格写下了她独特又丰富的经历，向我们
展示了实现梦想的各种技巧。本书涵盖了鼓舞人心
的故事、研究成果以及实用的建议来帮助我们规划
开创事业并且做大做强的蓝图。
罗滕伯格的分析字字珠玑。她提出的对于创业
者精神的需求令人信服，并且她提出了建立一种新
的商业冒险的有效途径。
——《金融时报》

前言 为什么人人都要有创业者精神
第一部分 出发
第一章 从第一天开始
让脑子而不是耳朵来做决定
我应该成为一个什么样的人
点燃“创新”之火
停止计划，行动起来
第二章 降低风险
别赌上全部身家来创业
别通过朋友验证你的产品
产品要迎合大众的口味
那些商学院不会教你的创业技巧
第三章 危机是你的朋友
给对手来杯香槟
直面寒冬
承认你搞砸了
坚持品牌的价值观
转机会出现
第二部分 行动
第四章 你的创业性格
钻石型
明星型
变革型
火箭型
你的创业者特质
第五章 白板
自断后路
别让熟人左右你的创业公司
微创新
集中注意力
梦想要大，但要从小处着手
一口一口吃掉大象
第六章 领导力
敏捷
社交力
警觉
本真
第七章 导师圈
找到自己的导师
松开导师的手
亦师亦友
导师不设限
导师制的涟漪效应
第三部分 再出发
第八章 目标导向型职场
精神资产
人人都要认同企业文化
向年轻人学习
寻找工作和家庭的平衡
第九章 给未来创业者的信
立刻行动
做大事业
回归家庭
勇敢梦想
致谢 疯狂的团队
注释

给对手来杯香槟
关于危机，你首先要知道的是它发生在每个人身上。危机是创业的真正环境。有时危机的源头来自外界：一场自然灾害，一场革命，一场战争，或者就是我身上发生的一次高风险的怀孕。不论情形如何，关键是不要逃避，而是要迅速面对它。
像很多人一样，除了面对危机给我的考验，我别无他法。奋进公司在拉丁美洲发展了6年后，我们开始尝试带领奋进公司进军其他洲。华纳音乐集团首席执行官小埃德加·布朗夫曼在这个时候成了董事长，并发誓“我不想我们变得讨人喜欢，我希望我们变得举足轻重”。我们的第一个目标是南非。我开始频繁出差，和潜在的董事会成员见面，一年之内我出了9次差。
然后，我怀孕了，是双胞胎。我兑现了当初在父母家厨房餐桌旁的诺言，成功地找到了我的丈夫，布鲁斯·斐乐。他是一个作家，也是《纽约时报》的专栏作家。他还是一个梦想家，身上有着刚刚好的“疯狂”（他曾经做过马戏团小丑）。突然间，我们的生活就发生了天翻地覆的变化。
在奋进公司发展最重要的时间段里，我不得不卧床休息3个月，生下两个美丽的女儿，并且学着用“双人足球”的技巧母乳喂养—像抱海斯曼杯那样一手抱一个孩子。有一次，其中一个孩子从臂弯里滑了出去摔在地上，我的姐姐用斯波克博士的一句话安慰我：“如果你孩子2岁前都没有被你摔过，那你就是一个保护欲过强的
家长。”
当时就是一片混乱，说实话。
但是这次怀孕迫使我作为一个创业者去改变。当我休完产假回来工作时，我不得不重组我们的机构，让它没那么依赖我。公司对某个人的过度依赖是我见到其他创业者常犯的错误，但我还是犯了。我招募了一些高级管理人员，建立了一个国际推广团队，扩大了董事会。
因为这个有挑战性的困境，我们被迫变得富有创意，并且变得更加强大。接下来的3年里，奋进公司在非洲和中东的5个国家设立了办公室。有几个办公室我甚至在它们开张之后才第一次去。而我再也没有把我的“足球”掉下来过。
以行动来应对困境，对于在非营利性组织中的海豚型创业者来说尤为常见。一些备受瞩目的社会创业者们都是把个人的悲剧变成了开创性的计划，扭转舆论、改变公共政策，甚至拯救了生命。
1980年，来自加利福尼亚州费尔奥克斯的加里·莱特纳刚13岁，她走在去教堂聚会的安静小路上，一个司机突然不受控制地转弯，开车撞死了她。当加里的妈妈坎迪丝得知司机多次因酒驾被逮捕时（其中包括一次肇事逃逸和酒驾的指控），她决定反击。她创立了“反对酒后驾车母亲协会”，它成了全国主要的争取更严苛的禁酒法案的组织之一。P61-63

人人都要像一个创业者来行动和思考，要有持续改造我们自身的能力。即便你的公司或职业路径发展势头强劲，你的生存能力依然取决于你是否具有创业者精神以及相应的创新能力和创新意愿。
在《人人都要有创业者精神(精)》中，作者琳达·罗滕伯格分享了在创业时如何掌控所有的混乱，简明扼要地说出了在当今变幻莫测的工作中如何发展自己的职业道路。

为什么人人都要有创业者精神
我想跟你聊聊莉拉。
莉拉·维莱兹在里约热内卢的一个贫民窟长大
。她的母亲是一个女仆，父亲是一个清洁工。20世
纪90年代初，莉拉在麦当劳做小时工，但她有一个
梦想。
因为当地几乎没什么可以供卷发的非裔巴西女
子使用的护发产品，莉拉很有挫败感。“穷人也有
美丽的权利。”她对琪卡说。琪卡自己是个美发师
。1993年，这两个外行把莉拉的地下室变成了一个
“疯狂科学家实验室”。她们在自己的丈夫们身上
测试了她们的第一款美发产品……他们立刻就开始
脱发了。
莉拉和琪卡重回实验室并完善了她们的配方，
开了一家美发沙龙。这个美发沙龙平淡无奇，从一
个昏暗的走廊走下来，区区300平方英尺。“你们怎
么可能在这么糟糕的地方成功呢？”她们的朋友问
。但是两姐妹坚持了下来。很快里约的女人们情愿
花费4～6个小时也要在这儿等位，顾客们对她们的
护发产品赞赏有加，说护发产品不仅改善了她们的
发质，也提升了她们的自信。
当我给朋友们讲这个故事的时候，他们经常说
：“这一定是那种我们经常听到的关于女人如何在
小型初创公司取得成功的鸡汤故事吧。”但莉拉的
故事完全跟“小型”无关——短短几年时间，莉拉
的贝莱扎自然公司(Beleza Natural)，在有限的几
家“美发诊所”卖出了大量美发产品。到2013年，
贝莱扎自然公司每个月为10万顾客服务，拥有2
300名员工，一年营业额达到8000万美元。
莉拉是如何成功的？她如何从一个麦当劳的小
时工成长为百万产值的连锁店老板？更重要的是：
我们从她的故事里能学到什么让我们在自己的生活
中更有胆量呢？
我们能学到不少。
首先，我们要用发现的眼光看待这个世界。传
奇零售大亨山姆·沃尔顿曾经说过：“如果每个人
都按同样的方法做一件事，那你反其道而行之很可
能也有市场。”莉拉发现了其他人卖的只是美发产
品，而她卖的却是自信，她运用了口红心理学的原
理。
许多优秀的创意往往满足了未被察觉的某种需
求。在20世纪20年代，28岁的厄尔·迪克森是强生
公司的棉花采购员，他的妻子约瑟芬常常在做饭的
时候不小心切到手指。约瑟芬采用传统的止血方法
，把一块布用一根绳子缠在手上止血，但是这个小
装置很快就脱落了。她的丈夫开始改进这个装置并
且很快向他的妻子，随后向老板展示了他的反向思
维成果：一块自带黏性的绷带，中间有一块棉花。
他的这一成果被叫作创可贴，直到公司给屠宰场工
人和童子军提供免费试用的样品之后，才开始走向
成功之路。现在，厄尔的发明销量达数千亿个。
其次，我们可以认识到，心理状态在处理危机
时发挥着举足轻重的作用。成功的最大障碍不是组
织上或者文化上的，而是心理和情感上的。每到一
个成功的节点，总有人(很有可能是每个人)会说你
疯了或者你的想法太疯狂。创新者就是要忽视那些
否定他的人并且找到方法勇往直前。莉拉说话轻声
细语，害羞，她曾经也不是一个行事大胆、直面冲
突或者畅所欲言的人。在提升其他人的自信心之前
，她必须先挖掘自己的自信心。
最后，我们可以从她的故事中发现敢于冒险的
人很少独来独往，这些寻求打破现状的人需要帮助
。虽然金钱的帮助总是好的，但帮助不仅仅指金钱
。它更多地意味着一些建议：如何面对恐惧，面对
棘手的增长需求如何做决定，如何把海量工作量化
成可控制的工作量。当史蒂夫·乔布斯刚开始创业
的时候，他总是向微芯片的联合发明家、“硅谷之
父”罗伯特.N.诺伊斯寻求建议。因为自己做的这些
事儿，乔布斯充分利用了他和诺伊斯的关系。他会
骑着自己的摩托车不请自来地到诺伊斯家里，或者
在半夜给诺伊斯打电话。最后诺伊斯气急败坏地对
他的妻子说：“如果他再打电话来，我是不会再去
接了！”
当然，诺伊斯总会接电话。创业者总能找方法
。
那么，莉拉是在哪儿找到了她需要的支持呢？
……
总之，这些话题总结了我这20年来经历的创业
的跌宕起伏，也是让我写这本书的原因。但其实还
有一个原因解释了我为什么要现在写这本书。
你不需要一件连帽衫来变成创业者
2012年我访问了威尔克斯大学。它是一所掩藏
在宾夕法尼亚州中部过气的矿业城镇里生机勃勃的
大学。我在那里做了一个关于创业者精神的演讲。
在问答环节接近尾声时，有人在很后面的座位上举
起了一只手。“我喜欢这些关于创业者的故事，”
他说，“但我不知道它们是否适用于我。我没有什
么宏大的想法，我没有人脉，而且我不在硅谷。”
但是我的注意力已经有点儿被分散了(我知道我
7岁的女儿已经在家等我了)，我脱口而出：“别担
心，你不需要一件连帽衫来成为一个创业者。任何
人都可以。”虽然这样的答案足够了，但是在我回
家的路上他的问题却一直萦绕在我的脑海中，我对
我自己油嘴滑舌的回答越想越不满意。
在创立奋进公司的初期，不论何时我碰到任何
不太明白我们在做什么的人(几乎是我遇到的大部分
人)，我都会用这样的话回答：“我们在把硅谷的魔
力洒向世界各地拥有人才和梦想的地方，但是这些
人仅靠个人能力没有办法将想法付诸现实。”我过
去认为这仅仅适用于像莉拉一样的人。
现在每个人都需要一点儿魔力。
生活中我们都需要一点儿莉拉的勇气。
那天晚上当我回到布鲁克林的家中时，我决定
写这本书。我想把它写给那些在宾夕法尼亚州的学
生们。我想把它写给我那两个在等我说晚安的双胞
胎女儿。我想把它写给所有不知道如何实现自己梦
想的人们，那些每日想将自己的激情付诸每天的生
活的人们，那些想影响他们的公司、他们的社区或
者更大的世界的人们。
朱莉娅·蔡尔德是一位风格鲜明并打破了职业
天花板的创业者，在她的经典烹饪书《掌握法国菜
的烹饪艺术》中，她写道：“如果有正确的指导，
任何人都可以在任何地方制作法式大餐。”我的这
本书在树立远大梦想和做出改变这两点上有着类似
的观点。
我曾坚信创业者是“与生俱来，不是后天养成
”的。现在我认为创业者精神，好比烹饪，是可以
被任何有学习意愿的人不断练习并精进的。(同时，
正像大厨一样，即使技巧最娴熟的创业者也会在创
业路上失手掉下平底锅或打破一些鸡蛋。)
最后，掌握创业的艺术不仅和做一门生意有关
，它还关乎抓住机会，克服质疑，控制风险，处理
混乱，栽培员工，面对挫折和成功，平衡工作和家
庭，培养后代确保下一代人也同样可以拥有宏大的
梦想。
当你的某个创意被说成疯狂的主意的时候，这
何尝不是一种赞美呢？那个时候，你就成功了。
让我们开始行动。

为什么人人都要有创业者精神？因为我们生活在一个充满变化与不确定的时期。我们的经济、我们的公司、我们的工作已经不再稳定和富有保障，只有改变才是永恒的。
如何能够在危机中永立潮头？创业者精神已经被看作21世纪值得信任的问题解决方法。我们每一个人都需要创业者精神，我们每一个人都需要像一个创业者来行动和思考，我们每一个人都要有持续改造我们自身的能力。即便你的公司或职业路径发展势头强劲，你的生存能力依然取决于你是否具有创业者精神以及相应的创新能力和创新意愿。
在《人人都要有创业者精神(精)》中，作者琳达·罗滕伯格分享了她20年的研究成果和亲历的创业故事。通过本书，读者将学会在面临职业瓶颈或重大抉择时，如何大胆思考并理智行动，如何降低风险来寻求突破，如何在危机中直面寒冬并发现转机，如何正确评估自己的创业性格，如何在变革中积极寻求导师的帮助……本书将向读者展示如何在变幻的经济环境中不断重塑自我并立于不败之地。