如果有人问我求职读什么书，我的回答是：读那
些活了很多很多年的求职书！因为其中一定记录着在
求职过程中，真正有价值的、重要的和不变的规则。
《你的降落伞是什么颜色？》就是这么一本书。
——古典，新精英生涯创始人、得到《超级个体
》专栏作者
理查德·尼尔森·鲍利斯是美国知名的职业专家
，他的《你的降落伞是什么颜色？》也是全球销量较
好的求职类书籍之一。本书的目标是让职场人直面自
己、直面自己所处的环境和遇到的问题，从而了解自
己真正的价值所在，找到能真正实现自我价值的平台
。
——戴科彬，猎聘网创始人兼CEO
《你的降落伞是什么颜色？》一书，改变了数以
百万计的人关于求职的思考方法和行事方式。本书自
问世以来，其最精彩的关于了解自己、熟悉求职、在
行动中收获的内容一直在延续。本次翻译的最新版，
提及了网络兴起后的新求职方式，在移动互联网越来
越普及的今天，无疑能帮助人们更好地掌握资源，获
取更多的求职机会。
——李家华，教育部高等学校创业教育指导委员
会副主任
越来越多的企业开始通过社交网络了解一个求职
者，而不仅仅依赖你的简历。谷歌一下，就可以发现
你在社交网站上留下的痕迹，这些痕迹会为你带来怎
样的前景？没想过这个问题，那就请看看这本书吧。
想飞翔，必须得带上降落伞啊！
——秋叶，秋叶PPT创始人、知识IP大本营创始人
1923年《时代周刊》CUTU以来，（英文非科幻类
）最好、最有影响力的100本书籍之一。
——Time.com
我2008年大学毕业，彷徨无措地寻找工作。后来
收到了人生中最好的职业生涯建议，这些建议就来自
您的书《你的降落伞是什么颜色？》。现在，我拥有
一份令同侪羡慕的工作，我的经历完全证明了这本书
的力量，我愿意把它推荐给遇到的每一个人。尤其是
刚毕业的学生。感谢您写了这本书，我无法描述对它
的喜爱。
——惠特尼·莫瑞
我非常佩服他优秀的写作和推广能力，他催生了
职业规划行业的建立，带动了它的发展。
——伯纳德·海德内
当你走进书店，在工作、职业或社交网络类区域
，会看到很多书籍。这个区域得以存在，迪克-鲍利斯
居功至伟，是他引领了职业规划的蓬勃发展。他的书
《你的降落伞是什么颜色？》，帮助很多人找到了工
作中的激情。他是个伟大的人。
——吉勒·霍夫曼
这是改变美国职场的书籍之一，我必须把它放在
这个位置。自1970年首次出版到1975年每年修订，不仅对美国那些求职者有深远影响，而且在全球被翻译
成20多个版本，我们可以称之为“求职圣经”。
——美国劳动局
在1982～1983年我人生低谷的时候，我发现了《
你的降落伞是什么颜色？》这本书，我的命运随之改
变。我发自内心地感谢这本书中的职场经验带给我的
生活转变。在随后的5年中，我的职业转变要远超过去
30年的积累。这本书鼓励着我见到上帝给我开启的另
一扇门后的礼物，而这是我以前根本无法发现的。
——伊芙琳·马林诺夫斯基
每一个正在寻找职业方向建议或者寻求工作实用
信息的人，都该读读理查德·鲍利斯的经典书籍《你
的降落伞是什么颜色？》。它被誉为史上最具影响力
的图书之一是有原因的，除了《圣经》，它比其他书
籍更深刻地改变了人们的生命历程。理查德每年更新
书的内容，这保证了本书与现实的紧密联系。
艾瑞克·温特沃斯
大爱您的《降落伞》，我手里的2012版，已经是
30年职业生涯里买的第三本了。难以置信它一版更比
一版好，及时与时代变化保持一致。
——安东尼·得利斯
我想说，我非常感谢您和您的书《你的降落伞是
什么颜色？》。5月份我大学毕业，对于想干什么，或
者怎么找工作毫无头绪。和别的学生一样，我知道该
怎么做事，不需要别人的建议。可过了几个月没有工
作的日子后，我才意识到这不对。爸爸买了本您的书
送我，直到东间西撞几个月，连面试机会都没得到后
，我才认真阅读，做上面的练习，相信您在里面写的
话。我不敢相信自己能找到“我的”工作，完美的工
作。我成功地在一家非营利组织找到了我要的，这个
组织致力于为中国和印度偏远地区患者提供唇腭裂手
术。这份工作符合我列出的每项要求，如果不做书里
的练习，我根本不知道自，己希望在工作中获得什么
。相信您每周都会收到几百封类似的邮件，那我长话
短说——我在工作中获得了幸福，这完全得益于您的
书和爸爸的推荐。我愿意把这本书介绍给所有人，包
括陌生人。
——海瑟·斯密斯
在我的人生和职业规划里，理查德都举足轻重。
他的贡献，比如生命的三个箱子的概念、花朵练习、
驱动求职行动的三个问题等，都非常了不起。它们不
仅改变了我个人，也改变了职业顾问和专家的工作。
同时，这些概念也将影响组织里的人才发展工作。
——理查·费勒，美国职业发展协会（NCDA）前
主席
我们管那些教员工和求职者如何找到理想工作（
或职业）的人

有些读者认为这本书是由一个委员会编写的。不，我
甚至没有秘书。我是这本书的唯一研究者、作者和版面设
计者，最后在我的十速印刷公司朋友的帮助下完成。经常
有人问我，这本书已经连续出版46年了，你不会感到厌倦
吗？答案是否定的，因为如果感到厌倦的话，早在25年前
我就退休了，这就不是我了。我喜欢帮助人们，每年我都
会学习对于我帮助别人有益的新知识。所以，我必须继续
写作。今年我就学习了关于失业市场、机器人、物联网、
经济学等其他十几个主题。我为Linkedln（我是他们的“
信息员”之一）写作，我为AARP的人生重建项目和澳大利
亚的kikki,k项目撰写。我热爱写作。
但本书的焦点并不在于我，而在于你。你才是这本书
的英雄！你是那个努力为生活而工作的人，你是告诉我何
为胜利和失败的人，你是最具创造性的人，你是告诉我如
何解决求职和跳槽困惑的那个人。
这本书要求每一位读者，就像生活要求我们很多人一
样，坐下来，认真思考并完成第七章和第八章中的自我探
索。据说1000多万人买了这本书（每年一版），那到底其
中有多少人真正做到了呢？
在过去89年的时间里，我领悟到人生的秘诀是：我们
的人生目标不是幸福的生活或成功的生活（因为世界以“
成功”为标准），而是应该以胜利的生活作为我们的目标
，以我们的勇气、决心和感恩之心战胜人生旅途中的障碍
。最幸运的人就是那些在旅途中找到爱的人。我引用一位
肌萎缩侧索硬化（ALS）女陛患者说过的一句话，那就是“
纵观一生，我学习到的唯一重要的就是爱。当你生活在爱
中，一切都会适得其所”。
如果不是因为这本书以及像脸谱这样的社交媒体，我
可能永远也不认识你，也不会与这么多有勇气的灵魂相遇
。因为我知道你们所经历的很多困难，我自己都难以克服
。我不只欣赏我的读者，更佩服我的读者。你们是对我最
大的鼓励。
我是一个感恩的人，每年我都会表达我的感恩之情，
感恩过去和现在出现在我生命中的每一个人。
感谢我亲爱的妻子玛莎，一个让我的生命分分秒秒充
满欢乐的伟大女人，对于她的聪明、智慧和爱，我深深地
感激。2014年，在巴黎和英国度假时（因为重重甩出的行
李），我的背部严重受伤。在此之前，我的身体一直很好
，我的恢复虽然很慢，但是一直很稳定。因为玛莎（恰巧
她当时是助理护士）为我创造了充满爱的、美丽的治疗环
境，为此，我会永远感激。我也很感谢玛莎的两个已经长
大成人的孩子，他们对我很好。
感谢我的父母，是他们把我带到这个世界上，他们很
爱我，总是支持我，我有很棒的父母。感谢我的兄妹。我
也有两个很出色的兄妹：一个哥哥（著名记者唐·博尔斯
），以及一个妹妹（安）。他们都已经离我远去，我是这
一代中唯一的幸存者。玛莎和我在去年夏天参加了我兄弟
的孙子安德森·葛和我妹妹的孙女克里斯坦·约翰逊的婚
礼。因此，我见证了我们的家族，真好！
感谢我的四个孩子和六个孙子。2012年我的儿子马克在58岁的时候突发脑溢血去世。我为此掉了很多眼泪，我
非常想念他。在他生命最后12年的时光里，有6年是和我度
过的。他是我们在线求职书的作者，他是一个不可多得的
人才。
对于其他三个仍然健康成长的孩子和他们的家庭，我
也非常感激，还有他们最爱的妈妈，我的前妻简。简出席
了每次的家庭聚会。
感谢我的朋友们！我想感谢我最亲爱的朋友（除了玛
莎）瑞士日内瓦的丹尼尔·帕洛特，我们每年暑假都在一
起上两周的课，长达19年；然后就是戴维·斯汪森；还有
就是我的国际友人：爱尔兰的布赖恩·麦基弗，德国的约
翰·韦伯和玛德琳·莱特纳，比利时的伊夫·勒缪斯，英
国利物浦的皮特·霍金斯，苏格兰的黛布拉·安格尔·麦
克杜格尔，韩国的Byung Jucho，新西兰的汤姆·尼尔。
在国内，还要感谢霍华德·菲格勒，他是我的挚友以及职
业咨询手册的合作编者；马蒂诺·马克；约珥·格菲克；
迪克；里克·费勒；迪克·盖瑟；沃伦·法雷尔；查克；
苏珊·乔伊斯；在加州伯克利十速出版社的人们，现在“
十速”也有了皇冠出版集团兰登书屋的印记了。另外，还
要感谢皇冠集团的老板玛雅，她对我很照顾。
随着时间的推移，朋友们可能会离我而去。我不会忘
记他们，我会把他们深深地记在心里。我会常常想起他们
：2015年2月去世的霍华德·菲格勒，他是我的职业顾问手
册（第二版，2007年版）的合著者，他和我在一起合作了
好多年；2014年12月去世的朱迪·格拉特，她是一位测验
和评估专家；2013年10月去世的杰伊·康拉德·莱文特，
他是关于游击营销书籍的热门作家；2010年12月去世的菲
尔·伍德，他是我的第一版《降落伞》的出版商，他人很
好，他帮助《降落伞》找到了它的读者们，而且给了我每
年修订版的修订权。如果没有他，《降落伞》不会卖到
1000万本。
对于现在在“十速”工作的朋友们，我也很感激，他
们是：亚伦·韦娜（出版商）、丽莎·威斯特摩兰（高级
编辑

译者序　永远的降落伞——《你的降落伞是什么颜色？》终版译序
序一　求职的“九阴真经
序二　你准备好空降的降落伞了吗？
序三　愿每个人都能找到属于自己的降落伞
第一章 对于求职者，这是全新的世界
介绍
一个两分钟的“职业世界变迁速成课
第二章 Google就是你的简历
一、编辑
二、填写
三、扩展
四、增加
简历书写大纲
传统简历的替代品
给“前Google时代”简历的友情提示
简历发在哪儿，结果大不同
第三章 本月有1000万空缺职位
好消息：2008年以来，求职市场没有改变
你不像你想的那样弱
第四章 求职面试的16条提示
提示1 没有“雇主”这回事
提示2 面试前，一定要做功课
提示3 遵守承诺
提示4 面试不过就是一场约会对话
提示5 他们会问的问题和你能问的问题
提示6 面试中，遵循“50—50原则
提示7 回答问题时，遵循“20秒到2分钟原则
提示8 雇主最关心的是风险
提示9 细节决定成败
提示10 不管你找的是什么职位，关注大多数雇主都在乎的通用能力
提示11 面试时试着带来一些证据，表明你具备某种能力
提示12 即使前任雇主很糟糕，也不要在面试中贬损他们
提示13 雇主不在乎你的过去
提示14 面试进行中，暗自留心面试官问题的时间框架
提示15 面试结束时，通常你要问的五个问题
提示16 感谢信的重要性
第五章 薪资谈判的六个秘密
薪资谈判的第一个秘密
薪资谈判的第二个秘密
薪资谈判的第三个秘密
薪资谈判的第四个秘密
薪资谈判的第五个秘密
薪资谈判的第六个秘密
总结　如果哪招儿都不灵
第六章 求职不顺时该怎么办？
求职的两种截然不同的方式
找工作最好与最坏的方式
第七章 自我盘点 第一部分
简介
为什么自我探索 如何做自我盘点
理想工作与最初你发现的工作
排序表使用方法指导
第八章 自我盘点 第二部分
花图练习
描述你是谁的七种方式
我是个喜欢与这类人共事的人
我是个喜欢这类工作环境的人
我是个能做这些特定事情的人
我是个拥有某个目标、目的或使命的人
我是个已经有（或喜欢）这些特殊知识（或兴趣）的人
我是个愿意承担这类责任，期望这样薪水的人
我是个喜欢在这种地方生活的人
我是个完成了花图的人
第九章 如何选择工作
第一步　你需要找到你的花朵指向的职业或工作是什么
第二步 “试穿”你决定从事的工作
第三步　你需要找出哪些机构有这类工作
第四步　找到你感兴趣的机构
第五步　在进入一个机构之前全面了解它
务必给帮助过你的人发出感谢信
在收集信息的过程中被雇用怎么办
总结　纽带式人物
第十章 如何应对你的缺陷？
不要对所有的雇主一概而论
每个人都是有缺陷的
你能做什么，不能做什么？
梦想杀手
无能或者偏见？
雇主普遍存在的歧视
后一种缺陷：害羞
总结　自尊和自负
第十一章 五种“求职/跳槽”的方式
第一种　网络
第二种　测评
第三种　使用花图练习
第四种　两步“跳槽法
第五种　找准人才市场需求
总结 跳槽的八个注意事项
第十二章 如何创业
人们常说创业很难，果真如此吗
当你不知道如何选择创业方向
寻求反馈
一个历史案例
附录A　关于如何处理你失业后的情绪的指导
附录B　职业顾问选择指南
附录C
结语
关于作者
译者简介

而实际上你只需要重视五个基本问题（与P14的定律#3相同）。有权录用你的人需要答案，有的问题可能直接问，有的可能没明确提出：
（1）“你为什么来这里？”这个意思是“你为什么敲我们的门，而不是去别人家？”
（2）“你能为我们做什么？”这个意思是“如果录用你，你能帮我们应对挑战吗？你有何技能，对这个主题或领域了解多少？”
（3）“你是什么样的人？”这个意思是“你适合吗？你的个性容易相处吗？你和这里的人有同样的价值观吗？”
（4）“是什么将你和其他19个，甚至是900个申请人区分开？”这个意思是“你有更好的工作习惯吗？早来，晚走，有始有终，高效率，高标准，不待扬鞭自奋蹄……”
（5）“我们请得起你吗？”这意味着“如果要录用你，我们得花多少钱？我们愿意付、能付那个数目吗？”预算有控制，而且你赚的不能和组织机构里位于你上面的那个人一样多。
这是雇主需要答案的五个基本问题。就像我说的，面试开始到结束，即使雇主没明确提出，这些问题也在表面对话之下，潜藏在其他话题里。面试中，你能做的就是帮助雇主弄清楚这五个问题。这会让你脱颖而出。
当然，不只雇主有问题，面试是个双向对话，还记得吗？你也有问题。并且，或许你会吃惊，这些问题和雇主的一样（只是形式稍有不同）！下面是对话中，你应该自问（或问对方）的问题：
·“这份工作都要干什么事？”你想了解清楚这份工作要完成什么任务，然后就能决定你真喜欢做吗，能做吗。
·“干这份工作的优秀员工需要什么技能？”为了干好工作，你要了解自己的技能是否与优秀员工的相匹配。
·“我喜欢和这些人工作，还是不喜欢？”如果直觉说和这些人共事不舒服，你可别忽略！你需要了解这些人的个性，是不是能使你保持最佳工作状态。如果不能，继续寻找。
·“如果双方情投意合，想一起共事，我能说服他们说我有独特之处，与其他19名，甚至900名申请者有所分别吗？”你得提前想出来，是什么令你与其他能做同样工作的人有所不同。
如果你擅长分析问题，你是怎么做到的？a.冥思苦想。b.直觉，电光石火。c.咨询该领域权威。明白了吧，你得找出你工作的“风格”或“方式”，有别于他人，并希望以此能取悦雇主，使得对方选择你，而不是其他面试对象。这个叫“自我管理技能”。
·“我能说服他们以我需要和希望的薪水雇用我吗？”这需要一些薪资谈判知识（你需要知道的主要事宜是：这发生在面试结尾，谈判时，通常谁先提出数字，谁就输了），我们会在下一章讨论。
你可能会把第一个和第二个问题问出来，第三个问题的答案悄悄观察。做好准备，在合适的时机，搞清楚第四个和第五个问题。
你还可以问的其他问题是：
·过去五年，公司经历过什么重大变化？
·公司的价值观是什么？
·这个公司最成功的员工有什么特点？
·您觉得这里的工作未来会有什么变化？
·您怎么看这个业务领域的同盟、同事，或竞争对手？
如果是你提出的面试，该怎么问自己这些问题呢？嗯，你可以说自己正在找工作，寻找过程中这家公司令你印象深刻，你决定来看看。从那开始，把注意力集中在雇主脑海里关注的五个问题上。
顺带说一句，如果你去面试一份公司为你特设的工作，雇主的五个问题又会跳出来，只是形式稍有变化。问题变成了表述，你讲给有权创造工作的人听。
（1）告诉他们你喜欢公司哪里。
（2）告诉他们你觉得这个领域总体来说有什么需要，具体到这家公司可以做什么（顺带说一句，除非你是从对方嘴里先听到的，否则别用“问题”这个词，因为大多数雇主倾向于用更温和的同义词，比如“挑战”或者“需要”）。
（3）告诉他们为了满足这类需求，你觉得需要什么能力，而你过去的经验证明，你恰恰具备这样的能力。在“行为面试”盛行的今天，雇主希望从你过去的绩效和成就里找证据一你的行为——而不只是含糊的表达：像“我擅长……”。你所说的，诸如可迁移能力、岗位技能，或者自我管理能力等，他们想要的是确凿的证据。在去之前把这个问题抛给自己将很有帮助： “干好这份工作最重要的三项能力是什么？”当然，面试中你要展示出你具备的这三项能力，来干好希望他们创造的职位。
（4）告诉他们你展示这些技能的独特方式。每个潜在雇主都想了解，是什么让你有别于其他19个或900个同样能干这类工作的人。你不得不知道这个。然后不仅讨论，而且在你单方主导的“招聘面试”（不是求职面试，而是你主动说服他们招聘你）中展示出来。
（5）然后告诉他们（你得准备好并展示出来），从长期来看，雇你不会花他们的钱，因为你给公司赚的比他们给你的更多。一定要强调这点！
P54-57

理查德·尼尔森·鲍利斯著的《你的降落伞是什么颜色（求职跳槽实用指南）》一书，改变了数以百万计的人关于求职的思考方法和行事方式。本书自问世以来，其最精彩的关于了解自己、熟悉求职、在行动中收获的内容一直在延续。本次翻译的最新版，提及了网络兴起后的新求职方式，在移动互联网越来越普及的今天，无疑能帮助人们更好地掌握资源，获取更多的求职机会。

求职的“九阴真经”
如果你喜欢看武侠，不可能不知道《九阴真经》。这
部秘籍看到的人不多，练的人更少，但凡有缘目睹的，都
成了一代大侠，如王重阳、周伯通、东邪，还有随便瞄了
几眼就称霸江湖的梅超风等。由此衍生出一系列名字酷炫
的武功——九阴白骨爪、摧心掌、白蟒鞭、移魂大法、蛇
行狸翻之术……在此不表。
《你的降落伞是什么颜色？》一书就是求职界的“九
阴真经”。从1970年第一版出版开始（那一年，比尔·盖
茨小朋友还在自己家的车库里面写程序，6年后才创办的微
软呢），这本书就成了求职界的真经。到2010年，这一真
经已经被翻译成26种语言，销售量超过1100万册，影响了4
代人，近1亿名求职者。美国有超过半数大学的职业发展中
心用这本书的体系给学生作求职指导。我在2013年参加美
国职业生涯发展协会举办的百年生涯大会时，看到该书作
者理查德到现场讲了一个主题。他刚说完“Hi”，讲台上
下的所有人（讲台上都是美国职业规划界的大拿啊）都起
立鼓掌。新任主席在后面也起立致敬。老先生不躲不闪，
微笑，显得德高望重，有一代宗师的风范。你今天看到的
大部分的教你求职的书籍，几乎都是这本书不同程度的改
写版、扩充版，正如武林界的“九阴真经”。
出版了这么久，会不会内容太旧呢？答案是否定的。
这也是我敬佩美国人做事情的地方。每隔几年，《你的降
落伞是什么颜色？》工作室就会把最新的求职方法、所需
能力和整体趋势整合进去，写成新的版本，这本书现在已
经升级到第40版。比如这个中文版本，就清晰地讲解了如
何用互联网做简历，如何让自己的搜索结果更美观……所
有内容都紧跟时代需求。
老外写的，会不会不接地气？这也是“新精英”组织
大家翻译的原因。李春雨、王鹏程和陈雁老师在不改变原
文精髓的基础上，将书中的资源、链接和例子，对接中国
的本土资源，以期让读者学自书中的经验和知识也能应用
于中国的职场。
每一个时代都有很多教人求职的书籍、课程和公司，
如何区分“九阴真经”还是“九阴白骨爪”呢？我认为真
正好的求职教育，应该从“让适合的人进入适合的地方”
出发，帮助求职者更好地挖掘和发现自己的优势，用企业
能够理解的语言清晰地表达自我，让求职者了解那些学校
没有告诉你的求职渠道。而坏的求职教育往往从“如何求
职就能进入……”出发，过度追求技巧和诀窍（如让公司
的HR匿名授课，告诉你该如何应答某个类型的问题，你就
可以得到什么机会）。这样的传授让企业的面试成本越来
越高，也让求职者的准备工作越来越多，对自己的技术要
求越来越高，却并没有让适合的人进入适合的地方。在我
看来，这种求职培训如“九阴白骨爪”，久而必衰。
所以如果有人问我求职读什么书，我的回答是：读那
些活了很多很多年的求职书，因为其中一定记录着在求职
过程中，真正有价值的、重要的和不变的规则。
《你的降落伞是什么颜色？》就是这么一本“九阴真
经”。
祝你早日练成自己喜欢的武功！
新精英生涯创始人
著名生涯规划师
古典

传统的求职方式可以帮我们找到一份工作，却不能让我们在职场上不断进阶。如何顺应时代的发展，做好自己的职业规划，是每个人都面临的新课题。
如何在求职时，冲破迷茫和困惑，找到适合自己的职位？
如何在跳槽时，发现自己的优势，在职场迎来新的转机？
如何在生活中，自我盘点，制定目标，规划自己的人生？
这就是理查德·尼尔森·鲍利斯著的这本《你的降落伞是什么颜色（求职跳槽实用指南）》给读者带来的价值！
本书是《你的降落伞是什么颜色？》全新修订版，是作者根据当下的职场形势更新的研究心得，被誉为“求职圣经”。内容涉及简历，面试提示，薪酬谈判，自我盘点，选择工作，以及如何创业等方面，让读者根据测评工具和理性分析，客观认识自我，在机会来临时脱颖而出。