穆昕，管理学硕士，高级企业管理师。拥有15年的团队管理经验和培训实战经历，始终致力于管理领域的研究、咨询。近几年，专注于研究华为内部工作机制及任正非的讲话资料。

第一章 走出国门，华为的目标是全世界
2000名研发专家踏上征程
跨出国门，力争成为一流国际性企业
“深淘滩，低作堰”的生存法则
以“本地化”服务占领国外市场
终极目标：要么领先，要么灭亡
第二章 华为的魂：以人为本
崛起之梦：三分天下有其一
华为的“垫子文化”
“集体辞职”只为公平竞争
迎难而上，消灭泡沫化危机
烧不死的鸟就是凤凰
第三章 胜则举杯相庆，败则拼死相救
拥有必胜的信念
决策并非都正确，需要理解与宽容
华为追求的从来不是利润最大化
个人的进步要跟上企业的节奏
第四章 将人才当做战略性资源
重视人才，造人先于造物
苦练基本功，重视普通员工的培训
学习型企业，实践出真知
落后者抓住机会，优秀者创造机会
第五章 活力是企业发展的源泉
不做意志消沉的“沉淀阶层”
板凳要坐十年冷
年轻是弱项，也是强项
末位淘汰制：保护优秀员工
第六章 创新要有价值
共享资源的创新才是真正的创新
创新目标——化繁为简
创新产品要能卖掉
掌握核心技术，促进企业发展
第七章 速度合理，持续发展
长久发展？合理的成长速度是关键
扭扭捏捏，就会一败涂地
自我批判是提高企业竞争力的优良方式
让听得见炮声的人来决策
第八章 以客户为中心，重视服务质量
客户的需求是企业生存的根本
忽略质量，就是自杀或杀人
以客户满意度为标准构建企业优势
根据市场变化调整组织结构
第九章 居安思危，未雨绸缪
繁荣背后隐藏着危机
市场角逐愈演愈烈，常存危机意识
不做昙花一现的英雄
不能居安思危将必死无疑
自动降薪向太平意识宣战
未雨绸缪，顺利度过寒冬
第十章 从僵化到优化，优化后再固化
业余活动是放松不是放纵
削IBM的足，适华为的履
频繁变革会打破内外秩序
成本控制关乎企业存亡
优化管理是永恒的主题
第十一章 任正非的管理要点
不要盲目跟随潮流
均衡发展，关键是改进短板
IT就是裁员、裁员，再裁员
以业务为主导，规范管理
以指标说话，以结果复命
第十二章 领导人要掌握企业的发展方向和节奏
明哲保身的领导是变革的绊脚石
淡化领导人的英雄色彩是实现职业化的必然之路
让最有责任心的人担任最重要的职务
评价干部要依据任职资格管理制度
相信华为的惯性，相信接班人们的智慧
第十三章 笑傲江湖，三十年荣辱与共
要低调，不要响应媒体炒作
核心价值观永远不能变
华为的文化生生不息
诚信是华为的立身之本
为家人的幸福和民族的振兴努力奋斗
经过一代代人的努力，华为的红旗会更鲜艳

2000名研发专家踏上征程
在当前行业数字化及网络转型的时机，我们从研发集结了2000名高级专家及干部，奔赴战场，与几万名熟悉场景的前线将士，结合在一起，形成一股铁流。在机会窗开启的时间，扑上去，撕开它，纵向发展，横向扩张。我们的总战略正如徐直军在法兰克福宽带大会上所说的，“做多连接，撑大管道”。我们错过了语音时代、数据时代，世界的战略高地我们没有占据，我们再不能错过图像时代。我们不能像过去一样，只是招聘新员工培训后扑入战场，等3～5年他们成熟的时候，这个机会窗已经半开半掩了，我们又失去了一次占领图像高地、云时代的机会。因此，我们短时间直接选拔了有15～20年研发经验的高级专家及高级干部投入战场，他们对技术深刻的理解能力，与前线将士的战场掌控能力结合在一起，一定会胜利的。
服务是我们进攻中的重要防线，网络容量越来越大、越来越复杂，维护越来越困难，任何新公司、“黑天鹅”要全球化，都不可逾越此障碍。没有多年的积累是不可能建立起来活的“万里长城”和“马其诺防线”的，我们这个历时28年建立的服务体系，不是容易超越的，特别是这条防线正在逐步人工智能化。GTS这些年的进步，为我们建立了巩固的防线，使我们进可攻、退可守。我们迫切需要更多的专家、“将军”，建立起对未来复杂网络更坚固的防线。“江山代有才人出”，服务将是我们不败的基础。
我们今天集结2000名高级专家及高级干部走上战场，让他们真正去理解客户需求，背上他们自己制造的降落伞，空降到战火纷飞的战场。“春江水暖鸭先知”，你不下水，怎么知道天气变化。当前“天气预报。”绝大多数都是美国做出的。美国不仅集中了大量优秀人才，而且创新机制、创新动力汹涌澎湃。我们要敢于聚焦目标，饱和攻击，英勇冲锋。不惜使用范弗里特弹药量，对准同一城墙口，数十年持之以恒地攻击。敢于在狭义的技术领域，也为人类做出“天气预报”。努力在基础科学上领先与以客户为中心并不矛盾。客户需求是广义的，不是狭义的。
——摘自《任正非在“出征磨砺赢未来”研发将士出征大会上的讲话》
2016年10月28日晚间，华为在深圳总部举办了一场“出征磨砺赢未来”研发将士出征大会，宣布2000名华为高级研发人员和专家将奔赴欧洲、东南亚、中东、美洲、非洲等全球角落，配合一线的市场团队挖掘市场。
随后，任正非这次会议上的讲话开始在朋友圈刷屏。看热闹的也好，看门道的也好，大家最关心的一点是，如日中天的华为，为什么非要一口气派出如此大规模的研发团队出征海外？ 从1988年2万元起家，到2016年5200多亿元的销售规模，海外市场一直是华为的重要部分。关键时刻选择到海外开拓市场，甚至曾经挽救了新世纪伊始在本土市场连连受挫的华为。
翻阅华为官网刊出的2006年以来的财报可见，连续10年，华为整体销售收入中海外营收占比超过或接近60%，而2008年海外销售收入占比高达75%。
在谈起2000年首次鼓动员工赴海外时，任正非仍然比较感慨：“在2000年五洲宾馆出征将士的送行大会上，我们打出‘青山处处埋忠骨，何须马革裹尸还’的大标语，充满了悲壮气氛，其实我们那时连马革也没有。”
后来的局势已经有利得多。任正非曾说：“华为已经拥有170个国家武装到牙齿的铁的队伍，流程IT已经能支持到单兵作战。每年我们仍会继续投入上百亿美元，改善产品与作战条件。”华为赋予了这些“和平年代”征战海外市场的专家新的使命。
如果说过去开疆拓土需要的是勇气，那么在通信市场遇到天花板、ICT（即信息和通信技术，是电信服务、信息服务、IT服务及应用的有机结合）融合变革进入到一定阶段，挖掘新需求则需要的是智慧。轮值CEO徐直军表示：“当前华为的一线只具备卖产品并完成交付的能力，缺少解决客户问题、帮助客户商业成功的能力，而研发将士与一线将士融合，能打造一线所缺和所需的人才和能力，进而获得公司的有效增长和商业成功。”
从组织架构调整上看，华为也借此完成了一次人员结构优化。目前，华为全球员工总数约18万人，研发员工占员工总数的45%，8万多名研发员工面临“千军万马过独木桥”的问题，而高职级人才流动将给更多年轻的研发人员留下上升空间，对华为来说也是一次组织结构的优化调整。
此外，在ICT行业融合开启的新序幕中，面临走进无人区的不确定性。人工智能、工业4.0、云服务缓缓开启的时代，华为会不会被代表新商业模式的“黑天鹅”所淘汰，失去战略高地？通信企业和互联网企业的未来，谁将掌握更多的主动权？这些都是华为的危机所在，而且面对未来的发展变革还没有找到准确方向。
在不确定性中，怎样保持华为不败？任正非认为是服务。“服务是我们进攻中的重要防线，网络容量越来越大、越来越复杂，维护越来越困难，服务将是我们不败的基础”。
30年的持续投入让任正非对华为抵抗不确定性有充分的信心。“任何新公司、‘黑天鹅’要全球化，都不可逾越我们

穆昕著的《任正非说(华为之秘)》是介绍任正非的新版本。披露了一些信息含量极高的讲话内容，一部真实、精彩的企业创业史和个人成长史。
任正非经商30年来的讲话内容。全面剖析华为的成长密码，深度解读中国企业领袖的经营之道。
理论与实践相结合。融合华为的经营管理思维，更具可读性和实用性。

华为自1987年创办以来，在短短30年的时间里
成为世界通信设备产业的重要企业，这不能不引起
人们的关注。华为为什么能在世界高科技领域后来
居上？华为是靠什么成长起来的？任正非在华为的
发展中扮演了怎样的角色？任正非是如何在黑暗中
抓住微光应对一次次危机的？
华为最初只有两万元的创业资金，步履蹒跚、
筚路蓝缕。这时他说：“我们要塑造艰苦奋斗、吃
苦耐劳的灵魂，我们要做烧不死的火鸟，要成为凤
凰！”
华为开始艰难地发展，四处碰壁、人心涣散。
这时他说：“我们一定能渡过难关，我们要做燎原
的星火，华为一定能三分天下！”
企业战绩辉煌时，有人骄傲自满，艰苦奋斗的
精神渐渐消失。这时他说：“公司所有员工是否考
虑过，如果有一天公司销售额下滑、利润下滑，甚
至破产，我们该怎么办？华为总会有冬天，准备好
棉衣，比不准备好！”
企业取得了一定成就时，人才不足、发展模式
落后的问题开始突显。这时他说：“人才增值才是
最重要的增值，创新要以客户为导向，创造出来的
东没有商业价值，就别想让人们来奖励你！”
华为飞速成长时，成长速度失控，内部发展相
对不成熟。这时他说：“活下去的必要条件是及时
消除一切错误，不自我批评、一味向前冲、没有合
理的增长速度必将导致死亡！”
华为不断壮大时，国内市场已经难以满足其发
展，国际竞争日益激烈。这时他说：“我们走出国
门要坚持去粗取精，用奋斗的精神，在穿西装的人
中走出中山装的风格！”华为步入正轨，管理制度
却渐渐跟不上技术的进步。这时他说：“不改进管
理，企业就将死亡，要将生命注入永恒的管理优化
中！”
……
在华为发展的每一个横、纵坐标点上，每一个
关键的、迷茫的时间节点上，任正非总能及时地站
出来，以其卓越的企业家智慧为华为指明前进的方
向。因此，华为才能取得如今这样激动人心的、跨
越式的发展。
任正非的经营思想已经被许多国家的众多学者
所研究、重视、传播。任正非日益成熟的管理智慧
，一篇篇热情、深刻而鼓舞人心的文章，一次次动
人心魄的演讲，以及他大气磅礴地进行全球性布局
，游刃有余地面对激烈竞争，这一切都令我们惊叹
。
企业家需要以他为楷模，学习他经营企业的战
略，学习他善于思考和创新的精神，学习他对西方
文化去粗取精的吸收，学习他培养宽广的心胸和低
调的风格，学习他面对挫折的勇气……

穆昕著的《任正非说(华为之秘)》以华为公司创始者任正非经商三十年来的讲话为基础，具体分析华为公司的企业管理思想，从华为的生存之道、华为的变革、以结果为导向的绩效考核系统、以客户为中心的组织建设方案、以实践为主的干部培养方式、新陈代谢般的人才循环机制等多个方面对华为的经营之道进行了详细论述。作者试图找到华为成功的原因，带领读者走进华为倾力构建的全联接时代和任正非的内心世界。