卢忠光，中国报告文学学会会员。出版专著《新兵连》《杨学思》《头版头条》等3部；发表新闻、文学、摄影作品2000余篇（幅）；多次获得中国新闻奖、广东新闻奖；荣立二等功1次、三等功5次。曾任广州军区《战士报》驻联勤部记者站记者，现任职于广东省新闻出版广电局。

《莞商密码》完整地把东莞商人的“脉根”理得
清晰而明朗，并旁涉历史、地理、经济、文化、语言
、民俗、风土人情等诸多学科和内容，堪称莞商“小
百科”，实属难能可贵。
莞商精神的核心是什么？《莞商密码》用几句粤
语口头禅通俗而生动地作出了概括：“顶硬上”“有
问题”“闷声发财”“牙齿当金使”“有钱大家揾”
“饮‘头啖汤’”……这些精神，闪烁着智、勇、仁
、强的光芒，犹如金子般发亮耀眼。
——中国作家协会副主席何建明
东莞人正以低一点、再低一点的姿态，展现着高
一点、再高一点的岭南经济文化创造力。
——知名学者、作家叶曙明
东莞每一家成功的企业背后，都有其独特的商业
模式做支撑，这也蕴涵着莞商的商业智慧，以及“重
商而低调，诚信而实在”的风格。
——知名学者、教授陆雄文

顶硬上 有问题
这本书的采写与出版，横跨了四个年头。
捧着即将付梓的样稿，沉甸甸的，顿觉百感交集。
这本书的写作，是我二十多年写作经历中最痛苦的一
次，仅是推倒重写，就经历了四稿，小的修改更是不计其
数，苦熬了1000多个日子。
第一稿，30万字，不幸被毙。原因：完全是东莞民营
经济的发展历程再现。专家说：“貌似是地方志，而不是
写莞商。”我完全傻眼了。幸好此稿后来被出版社选中并
已出版。
第二稿，18万字的框架，被砍掉一半。原因：急于为
东莞和莞商“正名”。权威专家说：“自辩太多。”我杲
了。
第三稿，40万字，再次删减5万字。原因：嫌有点哕唆
。多位更权威的专家说：“压缩一下更显精华。”我心痛
难舍。
第四稿，39万字，因种种原因仍未通过终审。再历经
半年的修改后，此书稿在广东省委宣传部面向全国公开征
集庆祝改革开放40周年文学作品的活动中，经评审后入选
，列入出版扶持重点项目。
于是，前后历经四年，本书终在难产中出世了。
我曾经是一名记者，现在是一名公务员。为了采写这
本书稿。我把近四年来所有的业余时间和节假日全扑上了
。除非有特别的事，比如不能缺席的应酬和给女儿辅导功
课，节假日里的每晚8点，我必准时到书房打开电脑开始写
作，一般会写到深夜12点。
广州夏天很热，除了外出采访，双休日我一般足不出
户，猫在家里写稿。写困了的时候，我往往会有些恍惚，
像是时光倒流，回到二十多年前那个酷热的夏天，我这个
农家子弟为了拼出头，也是这样拼命地写呀写呀。不过，
那时的环境实在太简陋（不是太艰苦，因为我从不觉得那
是苦；相反，每次回忆起来都觉得很励志，满满的正能量
），罗浮山下的军营里，一间不足10平方米的小平房，仅
有一床、一桌、一椅和一架子书，连一台小风扇也没有。
我光着膀子，只穿一条军用大裤头，把双脚泡在一盆凉水
里降温，手执一支钢笔，吭哧吭哧地爬格子。
不同的是，那时写的是新闻稿，短平快，往往过几天
就能见报，很有成就感；不像现在，好不容易码了几十万
字，不是被枪毙，就是被砍了又砍、改了又改，让人剜心
。要知道，对作家来说，每一个字，都是一滴心血，尤其
是对我这样笔头不够硬全靠笨功夫的，更甚。
这四年来，由于长期伏案当“坐家”，缺乏运动，竞
胖了10多斤。朋友一见面，都说看你心宽体胖的，日子悠
闲啊！我苦不堪言，他们哪知道，我这是“过劳肥”，医
院老专家说的。
最让我刻骨铭心的一次痛，是2016年4月2日。我之所
以这么清楚地记得这个时间，并不是因为刚过愚人节，而
是因为那天我一窝火，掏了近万元新买了一台苹果手提电
脑，发票上标着日期。那两天是双休日，我集中火力写了
近万字，没想到在凌晨1点多我满心喜悦正准备收工时，用
了多年的台式电脑却系统错乱了，写好的稿子消失得无影
无踪。我盯着那个一片空白的文档，脑子里也一片空白，
好半天才反应过来，慌乱地到处点击搜寻。忙活了半个多
小时仍毫无头绪，我急得虚汗淋漓，一种悲凉的情绪瞬间
如一盆冰水浇遍全身。我几乎要急疯了，狠狠地往墙上砸
了一拳。这一闹腾，把家里人也吵醒了，跑来书房一看，
竟把她们也吓杲了。
于是，痛下决心“大出血”，天一亮就立马赶到商场
买了一台近万元的“苹果”。
真是一把辛酸泪！“都云作者痴，谁解其中味？”
其实，我是不必吃这个苦头的。因为最初的计划，是
由作家叶曙明老师采写本书的。后来，因为种种原因及原
因种种，我不得不“顶硬上”，接下了这活儿。而叶老师
，则在背后默默地支持着我，并亲笔对书稿做了大量的修
改润色工作。可以说，没有叶曙明老师的鼎力相助，这本
书就难以面世。
同时，我也曾经向自己非常敬重的部队老前辈、时任
世界莞商联合会首任会长莫浩棠承诺过，要克服困难一定
完成这本书的采写。那时，我对莫会长拍胸说过“有问题
”的，答应过的事，当然要“牙齿当金使”。可以说，吃
这么多苦头，全是自找的。我愿意。
这本书的写作，是我二十多年写作经历中最快乐的事
情之一。
我的快乐，全来自写作的收获。收获之一，不管过程
怎样碰碰磕磕，但终究坚持到了终点，我凭自己的努力完
成了这本书稿的采写，并兑现了承诺。就像《西游记》的
大结局，不管路上有多少艰难险阻，结果是取到了经。当
然，至于书稿质量如何？是否“真经”？我虚心并乐见专
家和读者的批评指正，也期待能在后续写作的莞商系列书
稿中不断加以改进。
收获之二，我在采写过程中认识了一大帮好朋友，并
得到了他们无私的帮助。在这里，谨向他们表示最最真诚
的感谢！他们热心而负责地帮我联络众多采访对象及查找
资料，等等，给予了很多帮助。最让我感动的是时任世界
莞商联合会会长莫浩棠，记忆尤深的是，他为了一条因漏
看而未回复的短信专门来电话向我致歉；还有一次他为了
等因塞车而迟到的我们一起吃饭，

前言 在粤港澳大湾区雄起
引子 莞商是什么样的人
第一章 从莞商的身世说起
一、第一代莞商的身影
二、食盐多过你食米
三、当年莞草今何在
四、莞糖与东莞“老字号
五、莞香与香港之名的来源
六、“砰——”爆竹声远去后的产业涅槃
七、海上丝绸之路的黄金航道
八、口袋要赚钱，脑袋要读书
九、“唔好俾人睇衰
十、在时代风浪中沉浮
十一、唱响《春天的故事》
第二章 走进莞商精神大世界
一、敢为天下先
二、顶硬上
三、冇问题
四、吃得苦中苦
五、低调务实，闷声发财
六、牙齿当金使
七、开放包容，英雄不问出处
八、富起来后乐善好施
九、爱国爱乡赤子情怀
十、向钱看！向前看！
十一、“穷得只剩下钱”？此话差矣！
第三章 莞商的经营智慧
一、不一样的“东莞模式
二、转得快，好世界
三、借船出海
四、让市场“话事
五、“无中生有”的本事
六、“金句”里头有金子
七、守着青山绿水，赚得金山银山
八、大有大做，细有细做
九、“要做坚嘢，唔做流嘢
十、“稳稳阵阵”有钱赚
十一、“有钱大家揾
十二、再没那支歌仔唱了，怎么办
第四章 不一样的莞商
一、东莞的港商与台商
二、富二代与创二代
三、“好犀利”的女老板
四、咱当兵的人，就是不一样
第五章 当莞商成为一个商帮
一、“巴闭”的莞字号商会
二、横空出世的世界莞商联合会
三、聚是一团火，散是满天星
四、莞商与深商、潮商、温商之比较
尾声 情系东莞，商通天下
后记 顶硬上冇问题
附录1 莞商大佬话莞商
附录2 专家学者论莞商
附录3 本书涉及莞商人员列表

东莞是南粤历史文化名城，有文物可考的历史可追溯五千余年前，在距今一千七百多年前的三国时期建郡，是岭南文明的重要发源地，中国近代史的开篇地和改革开放的先行地。“东莞”这个名字的由来，有其盛产莞草、莞盐和莞香三种说法及源出于山东东莞郡的“移民说”，专家对此各执一论。但无论官方或民间，普遍认同莞草之说。
改革开放前，很多人对东莞略感陌生，虽然熟悉虎门销烟的历史故事，也会吟诵《过零丁洋》的诗句，但往往不知这些与东莞的渊源。而如今，敢问天下谁人不识君？一提起这个名字，人们津津乐道，虽有赞有弹，但往往两眼放光，面露向往神情，原因很简单：这是一座富可敌国之城。
四十年前的东莞人，和全中国的农民一样，两脚是泥，就像东莞歌谣唱的那样：“背脊顶天口食泥，不见日头去不见日头归。”从来没什么人觉得他们天赋异窠，也没什么人觉得他们可以改变命运，更没人相信他们会干出一些惊天动地，改变中国的大事来。
20世纪80年代，人们在东莞蚝岗发现了一个五千年前的文化遗址，2003年开始挖掘，找到了一些新石器时代晚期的生活用具，包括陶器、石器、骨器和蚌器，还有房子、墓葬、灰坑、沟渠的遗迹。考古学家惊叹：五千年前的东莞人，就已经过着渔猎的生活，食物中已有野生稻子和块茎植物了！他们把蚝岗称作“珠三角第一村”。
然而，如果从另一个角度去理解，貌似也可以得出这样的结论：东莞人的农耕生活，在漫漫五千年间，竞没有太大的变化。
难道生在“两脚牛屎泥泮”的家庭，就注定世世代代都是“两脚牛屎泥泮”吗？
“有呢回事（没这回事）！东莞佬从来都唔做衰仔（霉运而认输的人）。有机会一定顶硬上，搏出位！”当笔者就东莞历史发展问题请教被誉为“东莞文史泰斗”的史学专家杨宝霖时，他手一挥，坚决地说。说话间，他那头稀疏的白发，在逆风飞扬。
这位耄耋老人，个子不高，身材瘦削，曾任教职数十年，业余时间全身心投入东莞文史和民族民间文化的搜集、整理和钻研，著作颇丰，对莞商历史文化的发掘及莞商家族的研究，亦成果斐然。如今，杨宝霖仍不顾年事已高，笔耕不辍，每天伏案至深夜十二点，次日五点半起床洗漱后又端坐案前。
杨宝霖对东莞木鱼歌钻研很深，目前东莞能够演唱木鱼歌的，尤其是雅唱的，他可能是最后一人。他每月都要抽半天时间，到莞城图书馆举办东莞历史文化公益讲座。
笔者在采写本书时，杨宝霖亦给予了诸多指导。“我一生中只看过三次电影，我没有多余的时间可以浪费。”在与杨宝霖的访谈中，让笔者印象最深的就是他的这句话。杨宝霖对东莞文史的痴迷，由此可见一斑。
杨宝霖话中那个“搏出位”的机会和变化终于来了！
风起于青蘋之末，黎明起于晨星毫芒之光。谁也不曾想到，20世纪80年代初开启的改革开放，会骤然引发如同地壳运动一般的剧变，高岸为谷，深谷为陵，一下子颠覆了东莞人维持了五千年的渔猎农耕生活。短短四十年时间，便让五千年的旧观荡然无存，让一个新东莞平地拔起。
这真是个不可思议的大奇迹！
从那时起，“东莞”这个名字，便一天天响遍大江南北，成了世界品牌。莞商这个群体，也渐渐进入了历史大舞台的聚光灯下。
谈论莞商，首先需要给“莞商”这个词汇一个定义。
人们常提到的商帮有粤商、徽商、晋商、浙商、苏商等。简而言之，商帮就是一种地缘化的商人团体。然而，什么是“莞商”？
实事求是地讲，2012年世界莞商联合会成立之前，鲜有“莞商”之说。我们现在所论述的“莞商”是一个多元复合概念，是改革开放以后才异军突起，形成了群体特征鲜明、地缘化的东莞商人团体，因此言之为“莞商”，不仅具有较强的动态性，也具有开创性及划时代之意义。
笔者就“莞商”的定义问题，多次与东莞多位文史专家、学者、商人以及世界莞商联合会等相关人士和机构深入探讨研究后，如此定义——
广义上的“莞商”泛指东莞的商业和世界各地所有东莞籍（原籍）的商人，以及在东莞创业经营的非东莞籍商人；狭义上的“莞商”专指世界各地所有东莞籍（原籍）的商人，以及在东莞白手起家的非东莞籍商人。
本书所论述的，便是广义的“莞商”。莞商人员的构成呈“三足鼎立”格局：其一是东莞本籍在本土发展的商人；其二是原（户）籍东莞走出去创业的商人；其三是非东莞籍来东莞创业的商人。
哪些人算是莞商？“东莞文化很包容，不管是本土商人，还是外来东莞经商的人，或者是东莞走出去的商人，只要他自己认，都算莞商。”世界莞商联合会敞开胸怀，亮出其开放包容和务实的性格，为“莞商”的定义丰富了内涵、拓宽了外延。
“莞商”这个“孩子”，虽然出生已久，现在才算正式取名，晚虽晚矣，但这个群体，毕竟从此之后师出有名了。这个群体的人数，不可胜数。他们构成了东莞历史的真正底色，是中国经济的支柱之一，是岭南文化的坚厚基石，也是东莞未来的希望所在。
笔者在东莞的一份

《莞商密码》是当代报告文学作家卢忠光的一部关于东莞商业发展的报告文学作品。作品围绕东莞的商人和商业进行全方位的阐释，从根本上揭秘粤商的致富之路。全书既有对东莞商业千年历史的溯源，也有对莞商在改革开放30多年取得惊人财富的解密，还有对新一代莞商在财富和商业文化传承中的理性思考。这是一部解开东莞富豪财富密码的作品，也是一部展示东莞商帮文化力量的重要作品。本书已列为省委宣传部纪念改革开放40周年重点选题。

那都是些金子
中国作家协会副主席何建明
如果论说中国的改革开放，必言“深圳模式”，那我
要说的另一句话是：如果没有东莞作为“绿叶”托着，深
圳和“深圳模式”的“红花”地位，其实是很难存在和成
立的。深圳和东莞是连着血脉和根筋的“兄弟俩”。而一
直以来，深圳就像“出息”的长兄一样，总在外面金光闪
烁。倒是东莞常常自觉低调地躲在一边，甚至还总把一些
“丑事”揽在自己身上。
其实，真正了解东莞人的话，会答出另一种结论。东
莞是个世界奇迹，并且我认为，从某种意义上讲，“东莞
奇迹”对于中国的重要性要远超“深圳奇迹”。因为东莞
奇迹是可以复制的，深圳奇迹则是绝唱。
我在十来年前因约写过一部东莞改革发展史的书，曾
经十余次去过东莞，几乎走遍了所有乡镇，与东莞的“头
面人物”有过诸多交流——主要是乡镇一级干部和东莞名
商，这使得我比较熟悉并在后来深深地喜欢上这块在短时
间内迅速崛起的“东方光芒”之地。当时，我对东莞印象
最深的有三处：一是它的“虎门之风”。抗击鸦片侵袭的
虎门销烟和惊涛骇浪，使我认识了东莞深厚与不朽的历史
。二是“东莞奇迹”。东莞这个珠三角的地级市，之所以
在短时间内迅速崛起，以万分之三的陆地国土面积创造了
全国百分之一的生产总值，成为中国第五大外贸城市，就
是因为有一批东莞本地商人（包括逃难到海外和中国香港
，并在改革开放后回来做生意的东莞原籍人士），他们是
这块土地从荒芜、贫瘠到繁荣、富饶和现代化的主要贡献
者。三是“莞商精神”。莞商致富发财，是靠勤、智、实
所创造出来的。连美国《纽约时报》都评论说：“像东莞
这样的地区实现繁荣重要依靠的是：聪明、勤奋、有创业
精神和尊重市场。”我了解这些莞商，更了解他们本质和
精神里具有的独特魅力，那也是最宝贵的东西，比如《莞
商密码》中用粤语口头禅通俗而生动地概括的“顶硬上”
“有问题”“闷声发财”“牙齿当金使”“有钱大家搵”
“饮‘头啖汤’”等等。这些精神，闪烁着智、勇、仁、
强的光芒，犹如金子般发亮耀眼。
所以，我愿意把这些莞商精神称为金子。
作家卢忠光采写的《莞商密码》，洋洋40余万字，全
面而生动地向世人展示了东莞商人的真实面孔。尤其让我
感动的是，作者既描述了站在金字塔尖上叱咤风云的莞商
“大佬”，还写了许多在塔身上的街头巷尾摆摊卖货的小
生意人，亦没有忘记在塔底座的工厂车间流水线上的那些
普通工人，充满了辩证和人文关怀。我认为这是一部选题
好、叙述好、内容真实且精彩的好书。我记得当年东莞人
给我讲过他们一位老县委书记的事，从那位老县委书记的
身上体现的就是东莞人的本色，他们勤劳、朴实、敢干、
苦干、实干，也善千。莞商，秉承了东莞人的本色，他们
勇于承担，敢于冒险，甚至不惜付出生命代价——那是因
为穷则思变，逼出来的；他们大方、大义、大气、大情，
那是中国农民的本色和海上驰骋者的魂魄；他们精明而能
算并善于积累财富，传子教后，让精神与财富一同植根于
自己的土地上。这些都是我以前就了解和感悟到的东西，
现在让《莞商密码》这本书稿再次激活，乃至内心激荡了
。让我欣喜的是，我曾经的感悟，在这本书中得到了更详
尽和精到的阐述。因此，我认为作者做了一件极其有意义
和有价值的事。
《莞商密码》完整地把东莞商人的“脉根”理得清晰
而明朗，并旁涉了历史、地理、经济、文化、语言、民俗
、风土人情等诸多学科和内容，堪称莞商“小百科”，实
属难能可贵。2016年初夏，我和作者卢忠光在广州会面时
，他说这种庞杂的写作手法是从《清明上河图》中得到的
写作灵感。据了解，卢忠光泡在各种史料中钻研了一年多
，进行了思想独立的严谨考究，如：东莞商业起源于秦朝
，形成于唐朝；同时，还实地调研及对大量莞商人物进行
面对面访谈，并多次邀请相关的文史专家反复对观点和史
实等进行论证。其研究成果，给这本划给文学范畴的图书
增加了学术研究的价值。这种治学精神，值得赞赏。这本
书里，有许多鲜为人知甚至连东莞人自己都不熟悉的史实
，它对我们认识今天的东莞商人，以及如何继承和弘扬荛
商精神具有特别重要的意义。从这本书里，可以看出莞商
与生俱来的本质和本色，莞商不是“暴发户”，不是“没
文化”，不是靠“黄”“卖田租地”、办“血汗工厂”，
更绝非靠蝇营狗苟立身，他们的先人和先人所创造的辉煌
，早已证明了莞商的立身和发家是依靠自己的勤劳、智慧
、诚实与积累所完成的。
莞商骨子里是高尚的、纯洁的和可以传扬的精神，它
们是中华民族精神组成的重要基因。我要感谢和祝贺作者
为莞商、为东莞人、为东莞、为广东甚至是为中国做了一
件好事。因为认识了今天的莞商，也就认识了今天的中国
人。反之，耻笑莞商，也许就是在耻笑我们内心的灵魂。
从文学艺术上讲，《莞商密码》也是比较成功的，许
多故事和人物我虽然早已熟悉，但在作者笔下再次出现时
，仍然觉得充满魅力和光芒闪烁。一个报告文学作家最可
贵的地方就在于他通过了艰辛、细致甚至是巨大劳动和精
神付出之后，并在获得的第一手材料之上再进行艺术与深
刻的思想整理及创造，而不会像有些人那样坐在家里，通
过几篇现成的材料或史料，再进行一些个人的“主观思考
”，编一部外行人根本不知其事真假的东西来愚弄和欺骗
读者。文章贵在真实，真实的第一前提是它的客观真实，
其次是通过思考和选材后的本质真实，从而达到作家笔下
的文学真实，这三个阶段是报告文学最核心的逻辑关系，
少了一层便是伪报告文学、伪非虚构文学。卢忠光的《莞
商密码》再次给了那些想从事报告文学的创作者一个好文
本。
当然，这本书也有所不足，可能由于受采访所限或过
于较真史料，导致个别衔接之处文学表现技巧不够娴熟。
此外，作者卢忠光曾跟我坦言他在写作过程中的“痛苦”
：有一大帮各路专家在为书稿“挑刺”，导致下笔惶恐。
我曾笑着跟这位同样当过兵的战友支了一招儿“战术”：
专家就是专家，在史料上不能跟他们唇枪舌剑；作家应该
亮出自己的特长，在文学表现上，让专家拎着史料跟你走
。听罢，卢忠光哈哈大笑，一拍大腿说：“豁然开朗。”
莎士比亚说，一千个读者眼里有一千个哈姆雷特。同样，
一万个读者，可能产生不止一万个对莞商的看法。世上没
有任伺东西是完美的，何况区区一本书。个人认为，这是
不必惶恐和担心的，这样莞商的形象不就更立体、更丰富
了吗？只要不是错误的东西，能招引更多的人去议论，终
归是件好事。
据卢忠光言，他要围绕莞商形成一个写作IP，还要花
更多的业余时间和精力去深挖更多的莞商故事，甚至还要
写潮商、客商、深商等，从而形成大粤商系列图书。这个
“业余”作家的想法，值得专业作家去思考。
我期待作者不断有新的作品、新的突破。

《莞商密码》是卢忠光创作的一部解开东莞财富密码的作品，也是一部展示东莞商帮文化的作品。全书既有对东莞商业千年历史的溯源和轨迹描述，也有对莞商在改革开放近40年来取得惊人财富的解秘，还有对新一代莞商在财富和商业文化传承中的理性思考。全书50余万字，全面而生动地向世人展示了东莞商人的真实面孔。作品既描述了站在金字塔尖上叱咤风云的莞商“大佬”，还书写了许多在街头巷尾摆摊卖货的小生意人，亦没有忘记在塔底座里工厂车间流水线上的那些普通工人，充满了辩证和人文关怀，充分体现了东莞人的本色：穷则思变，勇于承担，敢于冒险。通过慎密的逻辑，完整地把东莞商人的“脉根”理得清晰而明朗，并旁涉历史、地理、经济、文化、语言、民俗、风土人情等诸多学科和内容，堪称莞商“小百科”，是一部非常厚重、珍贵的作品。