淘宝作为中国电商平台之一，拥有过千万的商家。越来越多的创业者选择了淘宝平台，但转化率不尽如人意。其实，这并不是运营者不愿意在流量上做投入，也不是运营者不努力，而是不少运营者无法写出一手漂亮的文案。
仲小建著的《淘宝文案写作技巧与营销实例》从0到1讲述淘宝文案的创作方法及运营思路，包括各种实用类型、经典类型文案的写作技巧及其推广技巧，帮助淘宝运营者突破业绩瓶颈。
本书内容全面，布局清晰，理论与案例结合，不仅有流程化讲解，还有图表式解说，既可以作为*运营者的工作手册使用，也可以作为店主提升销量的案头读本。

仲小建，常州海星文化传媒有限公司CEO，拥有13年电商运营经验。
先后带领3个创业团队，完成电商产品文案的策划与推广，实现企业营业额从50万元到2000万元的转变。
擅长电商文案策划，策划数百个淘宝电商文案，均获取大量的有效流量。

第1章 淘宝文案素材挖掘技巧
1.1 借鉴同行的经典文案
1.2 搜索行业数据，用数据说话
1.3 深入了解产品功能，提取亮点
1.4 从主流平台挖掘有用信息
1.5 从买家的只言片语中提炼
1.6 利用九宫格思考法，指引创意产生
1.7 从宝贝要点中加以延伸
1.8 逆向思维思考产品卖点
第2章 淘宝文案标题写作技巧
2.1 疑问型：这，真的是松饼吗？
2.2 反问型：跑步能出人头地？
2.3 悬念型：为什么他们可以轻松地骑行到边远地区？
2.4 新闻型：三里屯多了一家价格很奇葩的酸奶公司
2.5 新奇型：用出生当天的老报纸作为礼物
2.6 对比型：原价199元，现价99元
2.7 好处型：超静音纯铜电风扇，不影响睡眠
2.8 警告型：10个人有4个人将列入脱发行列
2.9 危险型：你知道吗？洗衣机比马桶脏64倍
2.10 借势型：520，轻轻说爱你
2.11 情感型：真正的勇敢是什么
2.12 文艺型：只要步履不停，我们就会遇见
2.13 幽默型：让双脚不再生气
2.14 暗示型：要么热得快，要么没人爱
2.15 逆向思维型：女人的年龄可以遮掩
2.16 补充几种实用方法
第3章 淘宝文案开头写作技巧
3.1 开门见山，直接陈述观点
3.2 直接提问，引发悬念
3.3 半遮半掩，欲盖弥彰
3.4 情景对话，引出下文
3.5 现身说法，给人信服感
3.6 说个秘密，引发买家好奇
3.7 借用他人之口，指出观点
3.8 借助逻辑矛盾，突出产品效果
3.9 震惊性描述，让买家吃惊
第4章 淘宝文案产品卖点提炼步骤
4.1 通过主关键词搜索淘宝同类产品
4.2 分析目标人群的兴趣爱好及消费观念
4.3 分析产品本身特点及优势
4.4 找出与竞争对手的差异化卖点
4.5 筛选符合目标消费人群的需求、爱好和心理卖点
4.6 确定采取直接/间接方式表达卖点
4.7 利用主图、标题、描述、评价突出卖点
第5章 淘宝文案色彩搭配技巧
5.1 配色黄金比例：70%主色+25%辅助色+5%点缀色
5.2 颜色种类越少越好
5.3 节日类海报画面多些颜色可以突出热闹感
5.4 相邻色搭配制造柔和感温馨感
5.5 间隔色搭配制造明快的、活泼的、强烈的对比感
5.6 互补色搭配制造强烈视觉冲击力
第6章 淘宝文案排版设计技巧
6.1 左对齐：对应从左至右的浏览习惯
6.2 居中对齐：要求高，入门新手要慎用
6.3 画面：虚实对比、冷暖对比
6.4 字体：大小对比、粗细对比、疏密对比
6.5 分组：将相同信息放在一起，使规划更有条理
第7章 淘宝详情页文案写作技巧
7.1 标题突出长尾关键词
7.2 产品概况，最好是20～30个字
7.3 利用Banner图确定一个核心创意
7.4 详情页Banner图应避免的3个错误
7.5 从买家关注的角度放置产品细节图
7.6 重点展示产品详细属性，体现专业
7.7 关联营销，推荐关联产品
7.8 行业资质与粉丝代言
7.9 给买家的承诺越具体越好
7.10 客户使用好评见证
7.11 客户购买注意事项
7.12 产品售后保修服务
7.13 产品品牌特色与品牌背书
第8章 淘宝促销型文案写作技巧
8.1 价格折扣促销文案
8.2 奖品促销文案
8.3 会员促销文案
8.4 年龄促销文案
8.5 性别促销文案
8.6 情感促销文案
8.7 摆设促销文案
8.8 包装促销文案
8.9 店铺广告促销文案
8.10 媒体广告促销文案
8.11 公关活动促销文案
8.12 节假日促销文案
8.13 店庆促销文案
8.14 服务促销文案
第9章 淘宝品牌宣传型文案写作技巧
9.1 风格统一，突出特色
9.2 做好价值包装，突出品牌优势
9.3 注重SEO优化，使宝贝排名靠前
9.4 突出售后服务：7天无理由退款
9.5 搭配一张创意图片，让买家记住商标
9.6 借势，提升宝贝品牌知名度
9.7 少用虚词，强化买家情感
9.8 忌用生僻字，易懂才是硬道理
9.9 集中诉求一点，做简单承诺
9.10 说出有利的事实，让买家买账
9.11 注重文案的策略性
第10章 淘宝互动型文案写作技巧
10.1 抓住痛点，与买家产生共鸣
10.2 与买家对话，解决买家的问题
10.3 用赠品抓住买家省钱心理
10.4 强调并兑换价值，让买家获得小惊喜
10.5 将其他象征性物品加到你的宝贝上
10.6 找到一个情景，使宝贝卖点重要到不切实际
10.7 向买家呈现使用产品后的极致效果
10.8 与非同类产品竞争，突出宝贝优势
10.9 伪互动，让买家想象完成行动的场景
10.10 改变维度：对宝贝在时间、空间上进行转化
10.11 要有真情实感，杜绝枯燥无味的文字
10.12 利用“冲突”，反将一军
第11章 淘宝观点型文案写作技巧
11.1 一篇文案着重突出一个观点
11.2 撰写角度鲜明，不用模糊词
11.3 同行对比，告诉买家你的宝贝更优质
11.4 材质对比，彰显你的专业
11.5 低价宝贝，强调宝贝品质
11.6 高价宝贝，强调宝贝价值
11.7 用事实说话，不哗众取宠
11.8 附带数据佐证，突出爆款
11.9 买家见证：尽量用各类截图表达
第1

淘宝文案并不是一个新鲜的概念，现代社会的年
轻人几乎每天都会接触到它，甚至很多人已经以此为
职业谋生，足见市场对它的需求十分广阔。但在此美
妙前景的另一面我们也看到，淘宝900多万家淘宝店
铺竞争激烈，并不是每一家店铺的文案都能让消费者
喜欢，甚至还有相当多的店铺在淘宝文案这项工作上
走了弯路。费心费力，但得不到消费者认可、不能提
升商品购买率的文案都是无用的。
我们同样可以观察到，很多文案工作人员之所以
暂时还没有掌握撰写淘宝文案的精髓，是因为他们在
网络上汲取的碎片化技巧过多而没有形成一套完整的
知识体系，导致最后在文案中总是有一点儿不尽如人
意，自己明明能感受得到哪里有不足，可是偏偏就是
无法补足。
如今书店中有关淘宝文案撰写方法的图书可谓多
如牛毛，但毫无疑问大多都陷入了碎片化、重复观点
堆砌的泥淖，并不能为读者构建出一套攻无不克的方
法论。作者针对这个痛点，凭借多年淘宝一线实战经
验完成编写，利用生动诙谐的文字、清晰易懂的图表
、前沿精彩的案例，为读者构建一套简单、实用的淘
宝文案写作技巧。
这套技巧包含：文案素材挖掘技巧、有吸引力标
题速成法则、如何优雅地表达产品卖点；文案应该怎
样开篇收尾、又应该怎样进行色彩搭配排版设计；促
销型、宣传型、公关型、互动型、观点型文案之间有
何异同点；应该怎样将写好的文案发布、推广出去，
利用每一种文案提升店铺商品交易率。点点滴滴都是
用心血换回来的实际操作经验，对读者大有裨益。
同时本书拒绝条文式的写作手法，平实中暗含逗
趣，让读者在阅读过程中意识到读书不再是一件困难
的事情，而是一段美妙的旅程。作者水平和时间所限
，本书难免存在一些疏漏和不当之处，敬请指正。
本书特色
1.内容全面、翔实。
本书以介绍淘宝文案写作方法为核心，涵盖素材
挖掘、标题撰写、色彩搭配、文案排版、各类型文案
具体写作手法等与淘宝文案创作的方方面面，内容全
面、翔实，层层递进，为读者抽丝剥茧，理清有关淘
宝文案的各个环节。
2.前沿案例，把握最新动态。
互联网推陈出新的速度远胜于其他行业，学习高
深的理论不如研究几个前沿案例更能把握住当下的脉
搏。本书选取的案例均为近年引起不小轰动效果的淘
宝文案或营销事件，可以帮助读者把握业内最新趋势
，顺应潮流。
3.大量图片，直观易理解。
写淘宝文案本就是一份总需要与文字、图片、表
格打交道的工作，既然本书讲解怎样将淘宝文案做到
极致，又怎能不在图表上下功夫呢？在本书中，每一
章都有讲解专业术语、行业名词、抽象概念、统计方
法的大量图片，简单易懂。
4.这是一本实战手册。
市面上的图书，尤其在近年来“成功学图书”热
潮的影响下，很多图书往往只重理论、疏于实战，甚
至掉入全书内容均是“白开水”而无一点儿实战性的
泥淖中。本书则不同，无论叙述理论还是应用案例均
是从实战角度出发，讲明前因后果，各种改进方式分
析见解独到，具有很强的实战性。
本书内容及体系结构
第1～7章：实用淘宝文案写作技巧
从全书布局来看，第1～7章为本书的第一部分，
讲述的是具体而微的淘宝文案写作技巧，内容涵盖文
案素材挖掘、标题写作技巧、文案开篇写作技巧、产
品卖点提炼、文案色彩搭配、排版布局、详情页设计
等创作淘宝文案时会遇到的问题，事无巨细，只要能
增强淘宝文案的趣味性、传播效果，均会一一列举，
为读者以后的文案创作打下坚实的基础。
第8～11章：各经典类型文案写作技巧
经过第一部分的细致讲解后，在第8～11章，即
第二部分，则讲述每一种具体类型的淘宝文案的写作
方式，主要内容包括各类促销型文案、宣传型文案、
互动型文案，以及观点型文案的特征、优势、异同，
实战性强，写出的文案可以直接发布圈粉，以战代练
，效率更高，优化更快捷。
第12～13章：淘宝文案推广技巧
写文案的工作并不轻松。当我们写出精彩的文案
后，绝不能寄希望于“酒香不怕巷子深”，而是要积
极传播，要明白以怎样的方式、通过怎样的渠道将所
撰写的文案推广出去，以达到理想的效果。QQ群、朋
友圈、问答社区、微博，这些你常用的产品都可以成
为你的流量金矿。

仲小建著的《淘宝文案写作技巧与营销实例》以介绍淘宝文案写作方法为核心，涵盖素材挖掘、标题撰写、色彩搭配、文案排版、各类型文案具体写作手法等与淘宝文案创作的方方面面，内容全面、翔实，层层递进，为读者抽丝剥茧，理清有关淘宝文案的各个环节。
写淘宝文案本就是一份总需要与文字、图片、表格打交道的工作，既然本书讲解怎样将淘宝文案做到极致，又怎能不在图表上下功夫呢？在本书中，每一章都有讲解专业术语、行业名词、抽象概念、统计方法的大量图片，简单易懂。

1.7 从宝贝要点中加以延伸
与九宫格思考法的发散性思维相对，在淘宝文案撰写过程中，经常会用到的另一种思考方法是型录要点延伸法。
型录是商品编目、目录的意思，所谓的型录要点延伸法，即利用与思维导图相类似的方式，将一个商品型录中的特点全部照抄，然后在每个要点后加以延伸。简单地说就是将产品慢慢地展开介绍，最终的目的是将产品卖点的原始描述衍生为对目标客户起作用的文案。
这种方法虽然笨了点儿，懒一些的人甚至会只抄型录中的商品卖点，不肯发挥创造力，偶尔写出的文字也会生涩、缺乏人情味、说服力稍差，但“一俊遮百丑”，它至少可以帮助你快速充实商品详情页的基本信息。
如一款女性护理液，我们可以按照型录说明将护理液的全部产品要点罗列出来，这样我们对产品会有很清晰的认识。有清晰认识后，我们便可以通过这些罗列出的要点分析自己的产品与同类竞争品相比的优势与不足。我们很快就会发现，如果只是主打清洁、卫生这两点，是不容易引起消费者注意的，毕竟同类竞品在清洁、卫生的概念营销上已经做足了功夫。
所以，我们便要延伸要点，如一款主打纯草本植物配方的护理液，试用者经过供应商提供的免费试用后发现还能祛痘，有比普通衣物清洁剂更好的杀菌效果，甚至还能抑制足癣，它对真菌感染引起的病症都可以达到很好的治疗效果。既然如此，我们在文案中又何必将所有的产品卖点都只停留在女性护理液的角度呢？完全可以衍生出治疗真菌的概念，变成“真菌类疾病小能手”，杀菌、祛痘、治足癣样样行得通，文案便可以根据每一种功能进行细分。
与型录要点延伸法基本一致的方法还有经典的三段式写法，尤其在淘宝店铺的详情页文案中，这种方法经常被使用。
淘宝文案三段式写法类似新闻学中经典的“倒三角写作法”，第一段要浓缩要点，目的是使绝大多数人看完第一段后就可以知道文案到底在讲什么；第二段（正文）展示主要内容，至于展示什么则主要看个人的文字功底，至少要像型录要点延伸法那样将产品卖点全部罗列出来；第三段又称为“钩子”，主要任务是强化产品卖点，加深产品优势在消费者头脑中的印象。
1.8 逆向思维思考产品卖点
逆向思维也称为求异思维，是指对司空见惯的、似乎已成定论的事物或观点逆向思考的一种思维方式，热衷“反其道而思之”，从问题的另外一面进行探索。
之所以逆向思维受到很高的推崇，主要是因为在长期进化过程中人们习惯于沿着事物发展的正向去想问题、寻找办法。但实际上，正是由于绝大多数人习惯使用正向思维，所以问题往往也是由正向思维导致的，“开锁的钥匙”必然是逆向思维了，从结论往回推，更容易使问题简单化。
逆向思维技巧在文案创作中最大的特点在于这种方式是以消费者的切身利益和立场进行创作的，以消费者的心态去看产品的功能和服务，促使消费者形成积极心理，最终使消费者接受产品。
总体而言，利用逆向思维思考产品卖点一般主要集中在产品价格、产品质量与产品特质3个方面。
1.针对产品价格
市场经济中，价格是最敏感的杠杆。一般来说，在同类产品中，消费者对低价格产品的接受能力更强。但如今这一点却越来越得不到消费者的认同，人们不再一味贪便宜，而是更在意性价比，甚至有人情愿追求高端消费给自己带来的身份认同和心理满足。
例如，当全世界的电子产品都在走向低廉价格、强调性价比，甚至免费的同时，也有很多产品反其道而行之，用不菲的价格和高质量博得了不少眼球、开拓了市场，图l—12所示是近年来非常受追捧的猫王收音机，四五百元的价格相对普通收音机来说较高，但正是这种“逆向思维”使它成功打入了高端市场，销量相当不错，收益自然也远远高于普通收音机。
2.针对产品质量
绝大多数广告都会竭尽全力说自己的产品如何精致、耐用，但产品质量并不是靠宣传，而是要通过市场来检验，过度鼓吹反而容易令消费者反感。如果我们“反其道而行之”，将产品的“不足之处”巧妙相告，某种程度上会更容易赢得消费者的好感。
3.针对产品特质
产品特质即指产品本身特有的内在销售点，逆向分析则是指在广告创作中发掘产品与众不同的特征和性质。如今市场上商品同质化严重，如果不利用逆向思维找到产品不同于主流的概念、卖点，被淹没的命运几乎是注定的。如果找到了这一卖点，即使在产品制作上只是与其他产品有小小的差别，也丝毫不能阻挡该产品引爆一场流行。
“攻其不备，出其不意”“攻而必取者，攻其所不守也”，这两句孙子兵法的精髓正是利用逆向思维取得成功，其实所谓创新，又何尝不是和别人想得不一样呢？
小提示
知易行难，以上这些内容对大家而言只是一个引子，有的文案内容虽然只有几行字，但像诗歌一样，体现的是人们对生活的理解。（P12-15）