第1章 研究概述

 1.1 研究背景与意义

 1.2 研究目标、思路与内容

 1.3 研究设计与实地调研情况

 1.4 研究成果

第2章 东北地区企业经营环境与发展概况

 2.1 东北地区企业的经营环境分析

 2.2 东北地区地域文化及企业家特质

 2.3 东北地区不同类型企业的经营战略

 2.4 总结

第3章 关系与东北地区企业行为

 3.1 义与利对企业行为的影响

 3.2 政府关系与企业行为

 3.3 项目招投标过程中的关系

 3.4 人员招聘过程中的关系

 3.5 总结

第4章 东北地区商务人员交往惯例

 4.1 东北地区商务人员穿着与称呼惯例

 4.2 拜访时机与场所

 4.3 宴会与礼物

 4.4 总结

第5章 东北地区企业招商规则与谈判惯例

 5.1 东北地区企业的招商规则

 5.2 东北地区的商务谈判惯例

 5.3 总结

第6章 东北地区地域文化与消费者行为

 6.1 东北地区消费者与地域文化的关系

 6.2 东北地区消费者消费行为分析

 6.3 总结

第7章 东北地区主要行业的企业行为与商业惯例

 7.1 东北地区制造业企业行为与商业惯例

 7.2 东北地区房地产行业企业行为与商业惯例

 7.3 东北地区流通业企业行为与商业惯例

 7.4 东北地区金融业企业行为与商业惯例

第8章 研究结论

附录1 焦点小组访谈(FGI)预调研记录（沈阳）

附录2 焦点小组访谈(FGI)沈阳正式调研记录

附录3 焦点小组访谈(FGI)长春正式调研记录

附录4 焦点小组访谈(FGI)哈尔滨正式调研记录

参考文献

企业行为是指企业为追求特定的目标而展现出来的活动方式。商业惯例虽然不是法律。但对交易双方都具有一定的约束力，是业界普遍遵守的行为规则。因此，通过实地调查来研究我国企业行为和商业惯例问题，为企业提供相关的研究结论和建议，无疑具有极为重要的价值和意义。

李东进、秦勇、朴敬石、金判洙著的《东北地区企业行为与商业惯例研究》以东北地区企业行为与商业惯例为研究对象，通过文献梳理、问卷调查、深度访谈和焦点小组访谈等多种途径来获取可靠的研究资料，在统计、分析的基础上描述了东北地区的企业行为与商业惯例表现，剖析了东北地区商业惯例所形成的内在根源，探讨了商业惯例和商业潜规则对当前东北地区企业行为的重要作用和影响。

本书是国内首部研究企业行为和商业惯例的专著，对“商战”第一线企业人员以及关注中国商业惯例的学者有一定的参考价值。

李东进、秦勇、朴敬石、金判洙著的《东北地区企业行为与商业惯例研究》旨在通过对近现代中国社会经济惯例的调查和研究，进一步强化韩国的中国研究基础，丰富中国研究成果。作者通过对惯例的具体研究来揭示中国社会发展变化的轨迹。

本书对“商战”第一线企业人员以及关注中国商业惯例的学者有一定的参考价值。