策略1兴趣转化商机
——玩也是一种生产力
发现自己的兴趣、渴望、理想，专注地去发挥自己最擅长的那个部分，就是有梦想有行动力的创业者，在哪儿都能创造和贡献自己的价值。这也是我们国家、我们民族重点倡导的创业精神。
——马化腾
【策略看点】
技术达人不是攀比而是实用
熟知马化腾的人都知道他有一句名言：“玩也是一种生产力。”从玩中找到乐趣，把玩的心态和现实的价值与利益结合起来，不仅是马化腾发展事业的原则，也是他开发软件的一个宗旨。
一、从技术达人到赚钱能人
当年，还是大学生的马化腾，在深圳大学沉醉在计算机程序的汪洋大海里，一行行代码让他好奇，一个个程序让他兴奋。很快，马化腾的计算机水平令老师和同学刮目相看，他成了各种病毒的克星，为学校电脑维护乐此不疲；同时又经常干些将硬盘锁住的恶作剧，以显示自己的能耐，让机房管理员哭笑不得。这时候的马化腾就是一典型的技术达人——通过彰显自己的技术，显摆自己的存在感与价值。
中国第一波股市浪潮袭击着深圳，也影响着马化腾。1993年大学毕业前夕，马化腾设计了一个“股票分析系统”，很快一家公司找上门来，问他多少钱才卖，马化腾也不明就里，不知道多少钱合适，就让对方出价，对方给了5万元。一个小小的软件就值5万元，这“第一桶金”让马化腾大喜过望。从此，马化腾明白了一个道理：实用的技术可以转化为金钱与财富。
尝到甜头的马化腾从此一发不可收拾。在参与炒股的同时，他发现一种通过网络实时显示股票走势的板卡。有了这样的板卡，股民在家里就可以看即时行情，而不用天天再往证券公司跑，马化腾发现这是一个巨大的商机。于是，他就和几个朋友把市场上的各种股票板卡买过来，拆解研究，博采众长，开发出了一种性能更强的股霸卡。此卡一投放深圳市场就出现了断货的情况，价格最高的时候一台卖到2000多元。股霸卡让马化腾的第一桶金更加丰盈，也奠定了他创业的原始积累。
二、理性务实的腾讯基因
从技术达人到赚钱能手的转换，体现了马化腾的实用态度，而这种理性、务实、实用的风格也成为了马化腾一贯的行事原则，并决定了后来腾讯的企业基因。开发“股票分析系统”和“股霸卡”的经历不仅让马化腾收获了金钱，更让马化腾收获了三个方面的成长。
第一，马化腾明白了一个道理，技术达人不是攀比而是实用。开发软件的意义在于实用，而不是写作者的自娱自乐。回顾这段经历，马化腾说：“许多软件技术人员往往对自己的智力非常自信，写软件只是互相攀比的一种方式，而我希望自己写出的东西被更多的人应用，也愿意扮演一个将技术推向市场的小角色。”
第二，技术创新不一定就是闭门造车的原创发明，了解其他技术与产品的缺点与短处，以此为契机进行创新与升级，是创业成功的捷径。学习借鉴先行者的优点和长处，运用前人的智慧，站在前人的肩膀上参与竞争，也从此成为了马化腾和他的腾讯竞争制胜的法宝。
第三，个人兴趣与市场的需求相结合将产生巨大的生产力。这时的马化腾已经明白了兴趣转化为技术、技术转化为商机、商机转化为财富的过程和意义。
【深度解读】
玩儿出来的QQ
1993年，马化腾从深圳大学毕业后，进入当时深圳最大、全国知名的寻呼公司——润迅通信做软件工程师。也是在这一年，一些日后叱咤风云的互联网大佬，大都和马化腾一样默默无闻。网易创始人丁磊走出大学校园，回老家宁波电信局上了班；阿里巴巴创始人马云，还是杭州的一名英语老师；搜狐创始人张朝阳在美国麻省理工学院，为博士论文通过答辩忙得不亦乐乎。也是在这时候，一个概念悄悄流行，一种趋势暗流涌动，这就是互联网。
一、互联网上的ICQ
参加工作的第三年，马化腾被公司派到美国的电信设备企业哈里斯集团接受培训。这时候，计算机网络在新科技的推动下迅猛发展，也正是在美国培训期间，马化腾才第一次如鱼得水地接触到了Web网络。当时的互联网，是黑白的、无声的、无趣的，每天花几分钟处理邮件，花半小时看看新闻，就没什么事可做了。在漫游网络的过程中，一款名为ICQ的聊天工具引起了马化腾的特别关注和兴趣。
ICQ是以色列四位大学毕业生制作出来的一种互联网聊天工具。ICQ是“I Seek You”的谐音，意思是“我找你”，它可以让天南海北的人通过互联网实时进行对话沟通，而且是免费的。这种软件被赋予一个新的类型名称：IM(即时通信)。令人意想不到的是，正是这个小软件，将为互联网行业带来一场巨大的变革。
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腾讯：中国互联网的鲜活标本
写完这本书松了口气，就跑到乌镇参加了首届世界互联网大会。在一个论坛互动中马化腾说，今后腾讯要做互联网的“连接器”，不仅要连接人与人，还要连接设备，连接服务，连接场景，“连接一切”。
马化腾提出“连接器”的概念和愿景，意味着腾讯竞争战略的进一步深化和调整，也搅动着中国互联网发展的格局，成为了首届世界互联网大会上的新名词之一。
一、为什么写这本书？
关注与跟踪研究腾讯这家互联网公司已经十来年了，青少年沉迷于QQ聊天曾让我忧心，有关腾讯抄袭的恶评曾让我忧虑，反腾讯情绪曾让我焦虑，成为“全民公敌”的马化腾也让我同情，3Q大战更让我捏了一把汗，腾讯建设“互联网生态园”终于让我释然……作为IT行业的旁观者、评论者，眼看着腾讯从一只蹒跚学步的小企鹅，成长为中国第一、世界前五的互联网企业，马化腾内心的酸甜苦辣我自然无法品味，但腾讯发展的轨迹值得好好总结。
翻阅了市面上有关腾讯与马化腾的书籍，发现大都是一些描述性、故事性、传记性的作品，而对于腾讯为什么一直能够走到现在？为什么有惊无险？为什么网民已经用了十几年的QQ到现在还活力四射、不减当年？微信为什么会出现在腾讯而不是其他企业？马化腾到底用了什么样的方法让腾讯一直一马当先、引领潮头？初创企业、互联网企业如何借鉴学习腾讯的经验？传统企业如何触网转型？等等，对这些问题的深入思考与解剖就是这本书写作的原意与初衷。
二、这本书写了什么？
腾讯17年的风雨兼程，马化腾17年的栉风沐雨，可以说是中国互联网发展的真实写照。这本书从五个方面解析了腾讯引领潮头、发展壮大的脉络，用26个策略诠释了马化腾撒豆成兵、一路凯歌的原因：
1.创业与生存。初创企业如何规避创业陷阱，首先要活下来，然后再实现可持续健康发展。在第一章中，马化腾的兴趣创业、“第三者跟随”策略与“三问”哲学，给出了清晰的回答。
2.产品与研发。是什么让用户十几年来对QQ不离不弃？在第二章中，腾讯“体验为王”的产品文化，简约方便的设计理念，追求极致的极客精神，洞察人性的产品策略，以及产品经理推动的内部机制，是腾讯产品成为经典与流行的秘诀所在。
3.创新与超越。为什么微信诞生在腾讯？腾讯是一家只会抄袭不会创新的企业吗？如果说当初的QQ是歪打正着，那么，微信的横空出世则有其基因决定的必然性。第三章，展现了腾讯以快速迭代为代表的微创新模式与文化，深入解析了互联网时代企业创新的可行路径与方法。
4.市场与营销。腾讯开启了互联网企业增值服务的先河，那些虚拟的诸如QQ秀之类的产品为什么让用户欲罢不能？互联网时代如何进行品牌的传播与营销？第四章解剖了腾讯的营销案例与平台，给出了具体的操作手法。
5.发展与模式。马化腾近期曾兴奋地表示，移动互联网才是真正的互联网。那么，腾讯的“连接一切”将对未来的互联网以及传统行业产生什么样的影响？在充满颠覆、逆袭与跨界的互联网新时代里，传统行业与企业如何转型，在本书的最后一章里会找到答案。
三、这本书对你有什么用？
有趣、有料、有用，是我写作这本书的原则和出发点。为了方便阅读，对每一个策略的解读采用了三段式递进结构，“策略看点”尽量有趣，“深度解读”争取有料，“实操参考”做到有用。
这样的写作结构主要回答三个问题：马化腾是如何做的？马化腾为什么这样做？我们如何借鉴学习？所以，这本书不是为马化腾树碑立传的书，而是一本感知中国互联网发展脉搏的书，是一本了解马化腾并思考自己的书，是一本在互联网时代企业如何生存与竞争的书。
四、马化腾的未来与我们
一定意义上来说，马化腾的未来已经不仅仅是他自己的未来，他的“连接一切”的梦想将与中国企业甚至每一个中国人都息息相关。在互联网“连接一切”的过程中，行业界限将模糊，企业边界将消失，不久的将来所有的企业都只有一种形式——互联网企业。
互联网特别是移动互联网已经排山倒海，任何企业、任何人在趋势面前都不能置若罔闻、独善其身，焦虑、等待、观望只能错失机遇，只有拥抱变化、主动应对才是良策。
变化如风。风，吹灭了蜡烛，吹旺了篝火！对马化腾与腾讯17年生存与发展策略的解读，我比较深刻的感悟是：只有推动自己，才能推动世界；只有改变自己，才能改变世界。看完这本书，你有什么样的感悟？你准备做一些什么样的改变？真诚地希望我们能够交流分享！
宋振杰
2015年元月于北京
腾讯17年的风雨兼程，马化腾17年的栉风沐雨，可以说是中国互联网发展的鲜活标本。这本由宋振杰著的《马化腾跑赢互联网的26个竞争策略》从五个方面解析了腾讯由小到大、引领潮头、发展壮大的脉络，用26个策略诠释了马化腾撒豆成兵、一马当先的关键成功要素；同时，也为互联网时代如何竞争、如何创业、如何转型提供了具体实用的实操方法与路径。
由宋振杰著的《马化腾跑赢互联网的26个竞争策略》全景展示腾讯17年风雨兼程的创业历程
全面解析马化腾一马当先的竞争秘籍
具体指点互联网时代竞争发展的路径方法
作者十几年的跟踪研究与深度思考
一个小软件如何成长为一个超级平台？
一个小梦想为何能改变中国影响世界？
一个小人物如何能呼风唤雨引领潮头？
技术男是怎样成为了影响世界的企业家？
马化腾如何悄悄跟随，后发制人，一剑封喉？
为什么腾讯“一直在复制，一直在进步”？
微信为什么打败了米聊？
微信为什么诞生在腾讯而不是其他公司？
互联网时代如何创业，如何竞争，如何转型？
……
