李政编著的这本《采购过程控制－－谈判技巧合同管理成本控制（第2版）》是采购一体化管理书系之一，共分三章，内容包括采购谈判技巧，采购合同管理和采购成本控制。书末附录采购专业常用英语。内容涵盖了采购的整个过程控制，实用性很强。适合广大采购员以及有志于从事采购管理的人士参考学习。

李政编著的《采购过程控制》第一版一经出版，即荣登同类书销售排行，三大网店读者全部给予好评。

本次改版首先对采购过程控制进行了整体分析，然后详细介绍了采购的谈判技巧、采购的合同管理以及采购成本的控制三方面内容。书末附有采购业务中常用的中英文词汇及短语对照。

书中涵盖采购管理的多个方面，实用性强，可供制造业、服务业、商业、政府部门、教育机构的管理者、采购经理、采购员，以及新入职的大中专毕业生，有志于从事采购管理的人士学习参考。

导读 采购过程控制分析

一、采购过程

二、采购行业类别

三、采购实施人员

第一章 采购过程控制：谈判技巧

 第一节 采购谈判的内容与程序

一、采购谈判的内容

二、采购谈判的流程

 第二节 采购谈判规划与准备

一、采购谈判规划

二、采购谈判准备

 第三节 采购谈判的过程控制

一、有礼貌地相互介绍

二、立场表现要明确

三、议程中遵循三原则

四、选择适当的谈判方式

五、僵局一定要打破

六、谈判结束时的掌握

 第四节 采购谈判策略与技巧

一、把握准谈判对手的性格

二、不同优劣势下的谈判技巧

三、采购谈判的沟通技巧

四、采购谈判的禁忌

 第五节 采购价格谈判

一、影响采购价格的因素

二、采购询价

三、供应商报价

四、价格确定

 第六节 采购压价技巧

一、还价技巧

二、杀价技巧

三、让步技巧

四、讨价还价技巧

五、直接议价技巧

六、间接议价技巧

第二章 采购过程控制：合同管理

 第一节 订立合同

一、签订采购合同的步骤

二、确保合同有效性的条件

三、签订采购合同的注意事项

 第二节 采购合同的内容

一、开头

二、正文

三、结尾

 第三节 不同采购项目的合同及范本

一、设备采购合同

二、物料采购合同

三、ODM合同

四、OEM合同

五、政府采购合同

 第四节 采购合同履行、修改、取消、终止与管理

一、履行采购合同的督导

二、采购合同的修改

三、采购合同的取消

四、采购合同的终止

五、采购合同的管理

第三章 采购过程控制：成本控制

 第一节 采购成本的观念

一、企业采购支出成本观

二、采购价格成本观

 第二节 通过VA/VE分析采购成本

一、何谓VA／VE

二、价值分析工作运作步骤

三、采购过程价值分析的案例

 第三节 产品周期成本分析

一、产品周期

二、产品周期对采购成本影响

三、产品采购周期案例分析

四、产品所处生命周期测定

 第四节 目标成本法降低采购成本

一、目标成本法

二、目标成本法的采购意义

三、目标成本法案例分析

四、目标成本法运作步骤

 第五节 早期供应商参与

一、早期供应商参与的定义与目的

二、早期供应商参与的优点

三、早期供应商参与的层次

四、早期供应商参与案例

五、供应商早期参与的条件

 第六节 集权采购降低采购成本

一、集权采购

二、集权采购的优点

三、集权采购的实施

四、集权采购实施案例

五、集权采购的雷区

 第七节 招标采购降低成本

一、招标采购

二、招标采购的成本意义

三、招标采购的实施

四、招标书

五、招标采购案例

 第八节 采购成本控制ABC法

一、物料ABC法

二、ABC分类标准

三、ABC分类的采购

 第九节 Lot for Lot(按需订货)降低成本

一、Lot for Lot采购

二、按需订货的前提

 第十节 固定期采购控制成本

一、何谓定量采购

二、定量采购的优点

三、定量采购的缺点

四、定量采购的实施

 第十一节 固定批量采购控制成本

一、定期采购的含义

二、定期采购的优点

三、定期采购的缺点

四、定期采购的实施

 第十二节 经济性批量采购成本法

一、经济性批量

二、经济性订货点计算

三、案例分析

四、EOQ适用范围

五、不足和缺陷

 第十三节 通过战略采购实现成本控制

一、什么是战略采购

二、战略采购成本发生的环节

三、战略采购的原则

四、战略采购的策略

五、战略采购的实际操作步骤

附录 采购专业常用英语

 一、英文缩写对照

 二、英语术语对照

 三、应用英语范例

参考文献