真正能让我们学点东西的途径，惟有从世界上发生的大事件中去学。真正的学，不仅是学，而且是悟。通过了解大事件悟出道理、经验和学问。

卢孟来所著《商战另一场战役－－世界著名战役与著名商战的思维对接》硝烟弥漫的战役和不见硝烟的商战相互对照、启发，找出共性和差异。从而丰富我们的思维、智慧，目的是为商战取胜服务。

战争是世界上最严酷、最认真的策划、组织和执行，商战亦是如此。内容简介

在生死攸关的策略转变过程中，战争为企业提供了许多借鉴。商战与战争出于同样的目的：一是以打垮敌人为目的；一是以占领敌境为目的。因为只有这样才能在竞争中立于不败之地。

适当地借鉴战争的规律和智慧而不盲目机械地照搬，这应该是我们在研究和学习战争的正确态度。

卢孟来所著《商战另一场战役－－世界著名战役与著名商战的思维对接》选材独特，分析精僻，评点准确，确实能给读者的智慧以启迪。

第一章 战争是世界上最认真的策划、组织和执行

 1．好谋还要有好断．

【经典战役】波兰战役

【经典商战】希尔顿是怎样激励员工的吉利刀片战松下适时而退

 2．战略是战争的根本

【经典战役】哈尔可夫之战

【经典商战】通用电气的战略眼光美国四家汽车公司的不同战略弱者的战略——奥克斯空调发挥品牌效应的销售战略

 3．战争需要随机应变

【经典战役】抗美援朝开幕战

【经典商战】三矢公司抓住机遇赢得市场李嘉诚引导企业适时转变福特“削足适履”

 4．战争是对组织者全方位的考验

【经典战役】“沙漠之狐”的狡猾

【经典商战】“船王”奥纳西斯之路皮尔·卡丹相信中国吉列向女人靠拢日本制铁保“车”不弃“卒”麦当劳VS肯德基

 5．战争是不折不扣的执行

【经典战役】“小男孩”惊煞“大”日本

【经典商战】朗讯败走麦城之谜

第二章 日光下的市场谁都想要

 1．没有侵略就没有战争

【经典战役】芦沟桥事变

【经典商战】丰田车凭啥能侵入美国宝洁怎样在中国做品牌

 2．哪有不平哪就有反抗

【经典战役】朝鲜战争反侵略的正气歌

【经典商战】百年商战两“可乐” “汇源”面临挑战

 3．知己知彼，方能百战不殆

【经典战役】敦刻尔克的迷惘

【经典商战】“卡西欧”与“夏普”的计算机之战发动侵略之前先照照镜子 代克斯公司以己之长攻敌之短

 4．迎头强攻，有损无益

【经典战役】古巴导弹危机

【经典商战】“硬”仗打不赢就打“软”仗 小天鹅诠释管理“软着陆”扬长避短。败中取胜

 5．护身上策：请主动出击

【经典战役】淮海战役

【经典商战】IBM的成功之道 侵略要采取主动，被动就要挨打

 6．战机稍纵即逝

【经典战役】诺曼底登陆战

【经典商战】善用“柔术”占领市场 善于抓“机”的霍英东

第三章 战争虽然过程不同，但结果都是一样——你死我活，优胜劣汰

 1．战场没有常胜将军

【经典战役】第四次中东战争

【经典商战】奥运赛场的可乐大战

 2．兵不厌诈，瞒天就能过海

【经典战役】举世震惊的“肉馅”行动

【经典商战】“虎飞”为什么能再“飞”起来

 3．只要有缝隙，就要钻进去

【经典战役】见缝插针巧破敌

【经典商战】江崎vs劳特 日立公司vs IBM公司

 4．当机立断，抢先制人

【经典战役】百团大战

【经典商战】索尼的随身听 “健力宝”横空出世

 5．落后就要挨打

【经典战役】第一次鸦片战争的爆发

【经典商战】松下vs索尼

 6．不要被“吃掉"

【经典战役】“无敌舰队”遇敌手

【经典商战】白加黑vs康泰克

第四章 战争制胜赖以人操纵的高科技武器

 1．小米加步枪已成为历史

【经典战役】伊拉克战争

【经典商战】西湖数源要打“高科技战争” 领先性产品是“穿甲弹”

 2．战争中的“隐型发动机”

【经典战役】宣传是战争的半个战场

【经典商战】摄心性广告是“照明弹” 光环Vs青鸟之生死搏斗“金利来”的“九字诀” 中外洗衣机广告战广告的“废沫”效应 “太太”的不变情怀

 3．给炸弹戴个“显微镜"

【经典战役】鏖战巴士拉

【经典商战】精确Vs模糊 准确的信息打开财富之门人“新”我“精”后发制人

第五章 细节，任何战争都不容忽视

 1．不可忽视的细节

【经典战役】中途岛战役的前幕战

【经典商战】“8”并不是巴林银行的幸运数字 东芝：小建议，赚大钱T28手机使爱立信输掉中国市场

 2．细节不“细”

【经典战役】就是那一只猫

【经典商战】一条信息，百万利润 日本人巧探大庆油田“饼”与耐克 泰乐诺胶囊的重生别让千里之堤溃于蚁穴

 3．简单的招式练到极致就是绝招

【经典战役】中国将出兵朝鲜

【经典商战】荣华鸡vs肯德基 雪佛隆公司的法宝汤罐头的销售秘密 日本丰田汽车VS美国福特汽车

第六章 战争是赌性的张扬

 1．看准了就赌一把

【经典战役】偷袭珍珠港

【经典商战】农夫山泉6()00万赌申奥 渡边正雄的王牌战略拉维特：冒险不等于失败

 2．别把筹码放在水上

【经典战役】中途岛海战

【经典商战】长力公司为什么不“常立” 地产大佬戴志康的“赌性”

 3．赌的基础是理性

【经典战役】丘吉尔把考文垂放在“赌桌”上 萨达姆一赌激怒全世界

【经典商战】英国GKN公司的“赌场”浮沉记大赌才有大赢——长城再赌笔记本英特尔公穿越死亡谷

第七章 战争是思维方式上的华山论剑

 1．打草切记不要惊蛇

【经典战役】二战轴心国遭围攻

【经典商战】娃哈哈VS乐百氏 联想的“不惊蛇”策略骗你没商量

 2．创新才是硬道理

【经典战役】创新是抗美援朝战争胜利的法宝

【经典商战】茅台是这样“出道’’的 筑波公司服务心贴心创新Zen Micro VS苹果IPOD屈臣氏的创新之路 永中VS微软

 3．抢前一步，占尽先机

【经典战役】红军抢渡乌江天险

【经典商战】日本“精工”VS“瑞士” 古井酒厂先发制人

 4．正面敲锣，侧面击鼓

【经典战役】毛主席智破“NIt!U”

【经典商战】敢与索尼、松下、东芝争天下 百事可乐不再“做小”小信用社击败大银行

 5．善借方能善战

【经典战役】纳纽保卫战

【经典商战】巧借第三者 联想找到好兄弟 迪斯尼巧借博览会

第八章 人才——战争的核心力

 1．战争是人才的较量

【经典战役】“超军旗”+人>“谢菲尔德号”

【经典商战】“红桃K”与“小霸王”的不同 伊根重振“美洲虎”雄风

 2．能者为将乃胜

【经典战役】拿破仑重出江湖

【经典商战】换一名厂长。救活一个企业 “东芝”慧眼识土光敏夫美国奇异电器公司的“将才”

 3．战争打的是素质

【经典战役】第三只眼看美伊战争

【经典商战】惠普公司的两个有趣公式 海尔的“赛马场”福特爱“才”取之有道

第九章 外交，没有硝烟的第二战场

 1．外交是把无形剑

【经典战役】“巴巴罗萨”让苏联措手不及

【经典商战】长城饭店声振海外

 2．攘“内"必须安“外"

【经典战役】“倒萨”问题上美国的孤立

【经典商战】法斯通拒不认错 35次紧急电话

 3．外交是利益的遮羞布

【经典战役】美国是个外交老滑头

【经典商战】“百佳”vs“惠康”

 4．外交桌上别当“软柿子"

【经典战役】绥靖政策的破产

【经典商战】海尔缔造硬品牌

按照希特勒的要求，德军统帅部计划以快速兵团和强大的空军，实施突然袭击，闪电般地摧毁波军防线，占领波兰西部和南部工业区，继而长驱直入波兰腹地，围歼各个孤立的波兰军团，力求在半个月内结束战争，然后回师增援可能遭到英法进攻的西线。

波军统帅部也制定了代号为“西方计划”的对德作战计划，该计划规定：如果德国进攻波兰，乘德军主力尚未东调之机，波军首先向北进攻，夺取德国的东普鲁士，以消除北方威胁，在西部和西南边境采取守势，阻止德军的进攻，等待英法在西线发起攻击，东西夹击，打败德国。

德国为避免两线作战，于8月23日与苏联签定了《苏德互不侵犯条约》，并达成了共同瓜分波兰的秘密议定书。希特勒得到苏联的一纸保证后，当即下令于26日凌晨4时30分发起攻击。但到了25日夜间，攻击令却被突然取消了，一些提前开动的部队又被召了回来。原来英波两国于25日正式签订了互助协定，意大利拒绝站在德国一边参加战争。鉴于这种情况，德国外交部长里宾特洛甫建议希特勒收回进攻命令，以便争取时间，对局势重新考虑。虽然战争暂时没有发生，但是到了8月31日，希特勒还是下定决心破釜沉舟，不惜冒与英法发生大战的风险，下达了第一号作战指令，命令德军于年9月1日凌晨发起攻击。他要求德国军人要有铁一般的意志和决心，速战速决，不给波兰以任何喘息机会。

领导者的执行能力要通过一系列的运营设计来体现，这也是最为困难和最讲究艺术性的一部分。就好像一支部队要到河的对岸去，现在过河的目标已经很清楚，关键在于过河的方式与过程，也就是说要解决好是做船过河还是绕道过河或者搭桥过河的问题。在这个过程中，执行能力的重要性就体现了出来。如果绕道的话，会延误战机；如果造桥的话，要一定的时间；如果造船的话，会是很麻烦的事情。这些都是领导者要考虑的问题。解决问题的关键就看你的执行能力了。

为什么苏联会对德国出兵波兰会坐视不管。因为苏联想趁火打劫，坐收渔翁之利。为什么意大利会不同意站在德国一边，很重要的原因是受到英国和法国的恐吓。所以摇摆不定，同时也想在战争中看形势。意大利的用心也很明显：如果德国即将胜利，意大利就加入德国阵线。反之，则会加入反德阵线，坐收渔利的事谁不愿意干？

1939年9月1日凌晨4时45分，德军轰炸机群呼啸着向波兰境内飞去，目标是波兰的部队、军火库、机场、铁路、公路和桥梁。几分钟后波兰人便第一次尝到了人类历史上规模最大的来自空中的突然死亡与毁灭的滋味。边境上万炮齐鸣，炮弹如雨般倾泻到波军阵地上。约1小时后，德军地面部队从北、西、西南三面发起了全线进攻。同时，停泊在但泽港外伪装友好访问的德国战舰“霍尔斯坦”号也突然向波军基地开炮。波军猝不及防，500架第一线飞机没来得及起飞就被炸毁在机场，无数火炮、汽车及其他辎重来不及撤退即被摧毁，交通枢纽和指挥中心遭到破坏，部队陷入一片混乱。德军趁势以装甲部队和摩托化部队为前导，很快从几个主要地段突破了波军防线。

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战争和商战的共性

在中国清末，一位名叫郑观应的学者，把商业竞争形象地称之为“商战”。这一类比简单而直接地表达了商业竞争和战争之间具有共同的特性和发展规律。确实，它们都是一种博弈和角力，都在搏击中以战胜对方作为主要目的。甚至可以说在人类的所有活动中，还很难找出另外的一种活动具有与此相类似的性质。这种类似性决定了从事商业竞争的各方要研究战争规律的原因。100多年后的市场竞争，已经白热化了；市场竞争，已经从各方面受到军事思想的领导。

战争是世界上最严酷，最认真的策划、组织和执行

商战亦是如此

有人形容外国资本涌入好似“狼来了”，狼来了意味着什么呢？意味着狼要吃人、要被狼吃掉。那么想不被狼吃掉，我们会怎么样呢？找家伙打死它，这是自然界的存亡规律。无论你置身于哪一个行业，哪一家公司，无论你来自何方，在世界的某一个角落总有一个对你虎视眈眈、总想置你于死地的敌手。在新经济时代，安全的天空是不存在的。

尽管我们大谈特谈新模式、企业重组、终身学习，但是，我们大多数公司里的大多数经理人仍然没有一丝“应战”的念头。我们的策略、管理结构、信息系统和培训项目都是针对一个已经消失的战场而制定的。战争规则发生了变化，而我们策略性思维却没有。

战争和商战思维对接，映出智慧和火花

在生死攸关的策略转变过程中，战争为企业提供了许多借鉴。商战与战争出于同样的目的：一是以打垮敌人为目的；一是以占领敌境为目的。因为只有这样才能在竞争中立于不败之地。

适当地借鉴战争的规律和智慧而不盲目机械地照搬，这应该是我们在研究和学习战争的正确态度。

本书选材独特，分析精僻，评点准确，确实能给读者的智慧以启迪。

编者

2005年2月