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书名 聚焦(未来10年业绩增长新引擎)
分类 经济金融-经济-企业经济
作者 王冠群
出版社 中国和平出版社
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简介
编辑推荐

王冠群编著的这本《聚焦(未来10年业绩增长新引擎)》是聚焦战略中国落地实操第一书,是面临转型焦虑和业绩考验的企业必读书。内容包括3大系统工具,作者17年的操盘经验,以及646位经理的实战案例。阅读此书,可以助你破解“长不大”、“不赚钱”的经营难题,让你走进业绩增长亿元俱乐部。

内容推荐

你的企业和团队是否面临以下问题:

不断投入,产出却没有随之增加?产品很多,却没有一个卖的火?

市场开遍全国销量却不见长?优秀人才招不来、留不住、没有战斗力?

……

“长不大、不赚钱”的种种经营难题及解决方案,《聚焦(未来10年业绩增长新引擎)》一一呈现。

作者王冠群是中国顶级总裁导师,在本书中,跟我们分享他17年一线成功操盘经验,实例剖析有关产品聚焦、市场聚焦和人力聚焦的100多个实战问题,解密知名企业业绩实现600%倍增的3套系统工具和年利润保持40%递增的7大落地方法。让企业经营和团队管理者,快速读懂并学会99.2%的世界500强都在运用的高实效聚焦战略。

目录

前言:决定你江湖地位的,究竟是什么?

Chapter 1 只要有竞争存在,企业就需要聚焦

 01 品类做减法,利润才能做加法

 02 业绩倍增战略:聚焦、聚焦、再聚焦

 03 从3亿到20亿--不是神话,是方法

Chapter 2 竞品胜出之道1:重塑老产品

 01 卖1个比卖10个好

 02 瘦狗VS现金牛(利润优选)

 03 有卖点才好卖(特点确认)

 04 让猪也能飞起来(趋势分析)

 05 市场容量决定销量(品类空间确定)

 06 瞄准周期把握趋势(成长周期评断)

 07 老产品里挑黄金

Chapter 3 竞品胜出之道2:聚焦新产品

 01 要么做唯一,要么做第一

 02 借“老大”之威扬新品之名

 03 对比第一品牌,做行业黑马

 04 品类切割,抓细分商机

 05 玩转蓝海,凭定位称王

 06 卖点也要“私人定制”

Chapter 4 竞品胜出之道3:打造产品群

 01 跨越品类周期,实现产品升级

 02 大单品夺天下,产品群定输赢

 03 优化产品结构,坐稳“江山”

 04 持续创新带来持续购买

 05 把普通产品打造成品牌产品

Chapter 5 聚焦才能“赢销”

 01 让全员都成为“推广专家”

 02 搭建一起赚钱的平台:合伙人制度

 03 设定通路利润,不让产品烂在仓库

 04 全面撒网,变渠道为垄断资源

 05 筛选网点,重点捕“优质鱼”

 06 新品推广,来点儿“硬手段”

 07 终端生动化,把竞品挤出货架

 08 5大绝招,秒杀产品促销

 09 像海底捞一样,打好人情牌

Chapter 6 锁定优势市场,打造根据地

 01 选定市场,“开小灶”

 02 圈定市场,“建碉堡”

 03 锁定样板,复制根据地

 04 从一个NO.1到多个NO.1

 05 做样板就是做“势”

 06 做样板的4步动作、3种工具

 07 临门一脚:货要铺好,更要理好

Chapter 7 聚拢人力,让核心人员对号入座

 01 修炼1号人物:NB老板创造NB企业

 02 吸引2号人物:纳核心高管入帐下

 03 选拔3号人物:竞聘最好的中层

 04 培养4号人物:把老A训练成专才

Chapter 8 向团队要业绩,带出精兵强将

 01 作风就是战斗力

 02 执行到位,事在人为

 03 三大体系打造团队执行力

 04 员工有钱赚,才能玩命干

 04 不仅要给钱,更要给希望

 05 目标对赌,激发员工的“血性”

 06 内部PK,让多匹黑马脱颖而出

 07 搭建价值平台,员工干劲十足

 08 人心是最大的生产力

 09 好团队不靠挖,要靠养

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更新时间:2025/4/4 10:01:40