这本《微商这么做才赚钱》是微商领域里的里程碑之作，由微商界教父级专家王易撰写。全书共有八章，归纳起来，解决了三个方面的内容：一是如何精准找到目标；二是如何利用工具武器；三是如何建立品牌。简单来说，这就是三张智取财富的微商先遣图，一卷在手，微商大事，全盘掌握。

《微商这么做才赚钱》堪称是微商领域的里程碑之作，它具备高度的系统性、权威性、实操性和技巧性，从微商模式、生态、思维、误区、定位、选品、吸粉、成交、代理、分销、团队、运营、自有品牌创建等方面全方位讲解了各种类型的微商如何从新人变成高手，如何让赚钱变得更容易，如何让自己快速拥有令人羡慕的微商事业。作者王易是微商领域的教父级人物，不仅有大量的实战经验，而且乐于思考、探索和分享，出版多本关于微信和微商的著作，其中两本书一直雄踞同类书前2名，无人企及。

全书一共8章，涵盖近20个知识点，几乎包含了各类型微商需要掌握的所有知识。

从认知角度总结了微商的9个特性、7大商业价值、9大商业模式、8大误区、微商思维的5种表现形式和7大核心，以及微商生态的6大特点；

精练地总结了朋友圈的装修、运营、引流技巧，以及微商定位的6个方法和选品的7大技巧；

系统地总结了基于不同平台、不同媒介、不同方式、不同方法的13大类引流和吸粉的方法，这部分内容在同类书中堪称极致；

详细讲解了微商建立用户信任的5个技巧、销售产品的们个步骤、利润最大化的营销法则，自动成交的7个步骤、7个秘诀，成交倍增的方法、快速成交的话术，以及各种“不成交”的破冰术；

全面总结了微商代理的7种模式、10大误区、设置代理层级的4大技巧、企业微商招代理的8大技巧、新手微商招代理的7大技巧，以及微商代理产品的3大原则；

突出重点地讲解了微商团队管理的6项基本功和6大难点，让微商团队高效工作的7大技巧，以及微商团队运营的3大劣习和4个核心；

从微品牌价值解读、微商自明星修炼术、微商个人品牌塑造等多方面系统地讲解了微商如何打造属于自己的微品牌，这是所有成功微商的必经之路。

赞誉

序微商先遣图

前言 微商，因连接而美

第1章 重新认识微商

 1.1 微商的8大错误认识

1.1.1 微商=刷屏卖货

1.1.2 微商=代理

1.1.3 微商=商

1.1.4 微商=囤货

1.1.5 微商=微信

1.1.6 微商=粉丝经济

1.1.7 微商=没有保障

1.1.8 微商=以假乱真

 1.2 微商的4大特点

1.2.1 去中心化

1.2.2 去流量化

1.2.3 去品牌化

1.2.4 社交属性

 1.3 微商的5大特性

1.3.1 深度营销

1.3.2 信任管理

1.3.3 圈层

1.3.4 直复营销

1.3.5 体验经济

 1.4 微商的7大商业价值

1.4.1 门槛低下

1.4.2 裂变

1.4.3 主动式营销

1.4.4 信任成交

1.4.5 交易方便

1.4.6 传播快

1.4.7 转化率高

 1.5 微商的9大商业模式

1.5.1 微商B2C模式

1.5.2 微商C2B模式

1.5.3 微商C2C模式

1.5.4 微商O2O模式

1.5.5 直销模式

1.5.6 电购微商模式

1.5.7 社会化分销模式

1.5.8 微商F2C模式

1.5.9 混合模式

 1.6 微商赚钱的7大模式

第2章 微商思维：赢在微商

 2.1 微商生态的6大特点

2.1.1 品牌人格化

2.1.2 品类非标化

2.1.3 产品平台化

2.1.4 渠道多维化

2.1.5 营销人人化

2.1.6 营销本地化

 2.2 微商思维的8大核心

2.2.1 产品思维

2.2.2 社交思维

2.2.3 信任经济

2.2.4 分享思维

2.2.5 媒体思维

2.2.6 团队思维

2.2.7 圈子思维

2.2.8 存量思维

 2.3 微商思维的5大表现形式

2.3.1 自媒体

2.3.2 社群经济模式

2.3.3 朋友圈

2.3.4 微信公众平台

2.3.5 社会化营销

第3章 微商3分钟速成秘诀

 3.1 一分钟学会朋友圈装修

3.1.1 个人微信号取名技巧

3.1.2 微信头像设置法则

3.1.3 微信号两大法则

3.1.4 个性签名

3.1.5 朋友圈封面

 3.2 一分钟学会微商朋友圈运营技巧

3.2.1 微商内容引人入胜的11个法则

3.2.2 朋友圈用词6大技巧

3.2.3 微商发图的5大法则

3.2.4 微商内容发布的黄金时段

3.2.5 轻松制作朋友圈中的九宫格图片

3.2.6 善用微信群发助手

3.2.7 利用微信备注功能对用户进行分组管理

 3.3 一分钟学会加粉的13种简易技巧

 3.4 玩“赚”微商的布局及规划

3.4.1 微商自我定位的6大技巧

3.4.2 微商选品的7大技巧

第4章 微商增粉速成秘籍——涨不停的粉丝

 4.1 文库式引流

4.1.1 百度文库引流的7大技巧

4.1.2 豆瓣引流的5大技巧

4.1.3 豆丁引流的4大技巧

4.1.4 百度经验引流的3大技巧

4.1.5 电子书引流的3大技巧

4.1.6 云存储引流的3大技巧

 4.2 问答式引流

4.2.1 百度问答及其他问答技巧

4.2.2 好搜谈谈

4.2.3 知乎引流的6大技巧

 4.3 搜索式引流

4.3.1 结合百度搜索风云榜造软文

4.3.2 微信头条

4.3.3 微信搜索

4.3.4 百度图片搜索

4.3.5 微博搜索的3大技巧

4.3.6 QQ空间搜索

 4.4 交友式引流

4.4.1 QQ引流的方法

4.4.2 QQ群推广的15种方法

4.4.3 朋友网

4.4.4 QQ空间引流30招

4.4.5 微博增加粉丝

 4.5 分类信息引流

 4.6 APP引流

4.6.1 社交类APP引流

4.6.2 购物类APP引流

4.6.3 电台类APP引流

4.6.4 女性工具

 4.7 媒体系平台类

 4.8 贴吧及论坛

4.8.1 百度贴吧

4.8.2 论坛引流

 4.9 微视频营销

 4.10 微信导航站

 4.11 展示性引流

 4.12 微信引流

 4.13 阿里系引流

第5章 微商自动成交密码

 5.1 微商产品销售密码

5.1.1 微商产品销售规划

5.1.2 微商市场调研的5大技巧

5.1.3 微商产品销售的11个步骤

5.1.4 微商打造信度任的5大法则

5.1.5 微商利润最大化营销法则

 5.2 微商自动成交技巧

5.2.1 微商自动成交的7大秘诀

5.2.2 微商快速成交的7大步骤

5.2.3 新手成交第一单的5大技巧

5.2.4 微商成交失败的核心因素

 5.3 朋友圈消费行为学

 5.4 微商成交倍增的方法

5.4.1 微信客户转化率的5大要素

5.4.2 微商提升传播率的3大要点

5.4.3 微商广告成交的5大技巧

5.4.4 微商转介绍业绩倍增的6大技巧

 5.5 微商快速成交话术手册

5.5.1 微商成交话术规划的5大技巧

5.5.2 微商成交话术实战手册

 5.6 微商不成交破冰术

5.6.1 微商“考虑”成交的10大技巧

5.6.2 微商“嫌贵”成交的4大技巧

5.6.3 微商“便宜”成交的8大技巧

5.6.4 微商“不要”成交的12大技巧

第6章 微商代理与分销技巧

 6.1 微商代理，这么做才赚钱

6.1.1 微商代理的7大模式

6.1.2 微商代理层级设置4大技巧

6.1.3 微商代理的10大误区

 6.2 微商招代理的技巧

6.2.1 微商招代理的步骤

6.2.2 微商代理产品的3大原则

6.2.3 新手微商选团队的5大技巧

6.2.4 新手微商招代理的6大技巧

6.2.5 企业微商招代理的8大技巧

 6.3 微商代理成功的法则

6.3.1 微商代理成功的6大法则

6.3.2 微商代理管理4大法则

 6.4 微信分销的核心：激活用户

第7章 解密微商团队管理要诀

 7.1 微商团队管理基本功

7.1.1 微商团队规划

7.1.2 微商团队防止逆向选择的技巧

7.1.3 微商团队员工冲突的解决方案

7.1.4 微商团队消极的解决方案

7.1.5 如何防止代理自己做品牌

7.1.6 微商团队业绩下滑的7大因素

 7.2 微商团队管理的6大难点

 7.3 建设微商高效团队的7大技巧

 7.4 微商团队运营的核心

7.4.1 团队运营的3大劣习

7.4.2 四个运营核心

第8章 如何成为微品牌创始人

 8.1 微品牌

8.1.1 微品牌的3大价值

8.1.2 微品牌产品炼金术

8.1.3 微商创始人MPS原则

 8.2 微商自明星修炼术

8.2.1 微商自明星的3大类型

8.2.2 微商自明星成功的法则

8.2.3 微商创始人打造个人品牌的方法

8.2.4 公众人物打造个人品牌的方法

8.2.5 打造个人品牌的3大步骤

附录A 微信热号推荐

1.6 微商赚钱的7大模式

我们知道做微商很赚钱，但是，你知道具体的微商模式是什么吗？以下几种赚钱模式会令你尖叫。

模式1自营模式。简单来说就是自己卖产品，多劳多得。这种形式的微商以淘宝迁移过来的卖家为主，他们有一定的经营经验，熟知朋友圈的运营技巧，在淘宝上也积累了一定的客户人群，微信对于他们来说只是多了一个推广平台，他们建立自己的公众号，时常与好友们分享自己的销售经验，偶尔打打广告，发发福利，与微友们建立关系。

模式2代理模式。代理模式可以称为金字塔模式。传统微商基本都是采用金字塔模式运作，但是对于微商来说代理模式是一种压力，但也拥有挑战性。很多货直接压到了中间渠道，没办法真正向消费者流通，但终端零售才是微商的本质，因为微商本身的含义就是商家与顾客通过微信、QQ等社交平台充分进行交流互动，进而产生成交。

代理模式最大的缺点就是在短时间内很难招到很多代理，也很难一下子壮大你的团队。当然，由于零售成交量并不大，所以，大部分代理更多的是赚取了中间差价利润而已。

模式3零售模式。零售的利润较高。如果你直接从0起步切入，即先找商家代理产品，然后零售，成功率非常低，这个是不太建议你做的。如果你要做的话，最好是能够结合自己本身的独特资源、货源、优势去做。比如有人卖当地特产，当然这个要靠薄利多销。对于企业，从货品流动速度来说，肯定是金字塔模式流通得快，但是如果是从长远发展去看的话，肯定是终端零售是最好的，因为所有的商业都将回归商业本质，只有零售才能使我们的微商之旅走得更远更稳。换句话来说就是，金字塔模式是赚一次性的钱，因为货品无法到达终端消耗，一直停留在代理手里来回旋转。终端零售模式就是突破了现在的微商状态，从原有的批发商转变为了服务商，本身零售就是做服务，同时只有终端零售才能使你赚长久的钱，可能虽然比较慢，但是很稳。

模式4培训模式。这种模式主要是针对微商高手。对于微商高手来说，可以对一些刚要从事微商的人进行培训，进而收费。目前比较流行的有两种方法，第一是教程类的或者卖某些微商达人讲课的录音。第二种是YY培训或者微信群培训，通常靠人多取胜，比如在群里分享某个话题或者邀请大咖讲课收费。

模式5优势互补。所谓的优势互补是指你可以结合现有的业务把阵地转移到微信朋友圈上来营销，这样做的目的主要是换到微信上来，沟通起来会更加方便，还可以挖掘一部分想做你产品代理的客户（这样的客户还真不少）。现在很多线下的批发供应商会让给客户全部加到微信上面进行成交。这样做一来便于之前的老客户提前在微信上支付预定货款；二来可以在朋友圈更多地展现最新产品信息；三来可以定期通过一些营销手段对批发代理商进行促销；四来通过朋友圈可以更加全面地塑造产品价值，打破以前那些传统行业在线下无法重复了解产品和批发商实力的局面。

模式6推荐盈利。所谓的推荐盈利有两种。第一种是本地生活分享，即你的微信号可以做一些本地生活类的信息，比如找对象、找旧友、找工作、发广告等。这就像地方的分类信息网或地方论坛一样，求职、招聘、二手交易、征婚交友、找房产等各种信息都有。而这类微信号是靠发收费广告赚钱。要采用这样的模式，前提是粉丝要多。第二种是微商产品推广号。也就是专门建立一个微商货源的微信号，以帮微商去推广产品信息，进而收费。

模式7信息流广告。所谓的信息流广告有两种，第一种是微信朋友圈Feed（信息流）广告，第二种是微信公众平台的广点通流量。我们知道所谓的朋友圈Feed广告，其实指的就是在朋友圈发布的消息之间插入广告的一种形式，如果微信日活跃用户是3亿的话，我们按1亿用户会打开朋友圈，微信朋友圈Feed广告一天的收益大概是1000万元，微信一个季度因朋友圈Feed广告就会创造9亿元的收入——相信这也是近期腾讯股价疯涨的原因。但具体到用户端，则每个用户每天可以为微信创造0.1元的收入，而且这是在最为保守的情况下计算得到的，加上一些医疗、美容、教育、汽车之类的点击单价，活跃的微信圈给很多广告主带来了可观的流量。另外，微信公众平台的流量广告对于一个优质的公众号来说，也是相当有诱惑力的，它会根据你文章的曝光率来结算，如果你的微信公众号足够强大且粉丝足够多，那么你赚钱就是一定的了。

总之，每个从事微商的人都可以找到适合自己的赚钱模式。

P27－29

微商先遣图

王易是我的好兄弟。我们同是湖北籍，喝过几次酒，虽不常见面，但两心相知。我一直很欣赏他的学识与性格。单就对微商的研究来说，现阶段，应该没多少人能超过王易。从他笔下流淌出来的文字，似乎有一股魔力，让人信任与信赖。据说，当前微信畅销书中，排名第一的就是王易写的，排名第二的也是他写的。这是一份令人羡慕的成绩。

虽然王易年纪不大，但他身上怀有一份朴实沉稳的品性，不浮躁，不轻佻，不因一时成就而沾沾自喜，不因外界虚名而居功自傲。现在，他抱着精雕细琢、务实求真的心态，通过躬身践行之后的思维迭代，推出了第四本书——《微商，这么做才赚钱！》。

王易第一次让我为他的新书写序时，我是拒绝的，因为我和很多人一样，对于微商刚开始搞不明白，后来好像有点儿明白了，但再到后来又感觉不是很明白。但王易告诉我，这是微商进化过程中的一种正常状态，这本新书就是为了解决这个问题。这样一说，我心动了。其实于公于私，我都应该写这个序，因为可以先睹为快。

认真读完他新书的内容，感觉收益良多，这本书确实解决了我对微商的很多困扰，颠覆了我的很多想法。怎么来形容这本书呢？首先我想到的是电影《智取威虎山》中的“先遣图”，我认为，这就是智取财富的微商先遣图。

先遣图是东北先遣军留下的记载图卷，一共有三张：一张是先遣军联络图，有了它，就有了精准目标，攻城掠地知己知彼；一张是弹药分布图，工欲成其事，必先利其器，工具够给力，才能占山头；还有一张是藏宝图，三军未动，粮草先行，手里有粮，心中不慌。

有了先遣图，成为一方霸主那就是迟早的事了。而现在，王易的新书，就是微商先遣图。书中自有颜如玉，书中自有黄金屋，往来微商事，尽在一书中。

《微商，这么做才赚钱！》共有八章，归纳起来，也是解决了三个方面的内容：一是如何精准找到目标；二是如何利用工具武器；三是如何建立品牌。简单来说，这就是三张先遣图，一卷在手，微商大事，全盘掌握。

现阶段，微信、微商类的书籍越来越多，但是，假若作者没有卧身其中，根本就对不上“暗号”。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。王易书中的案例都是亲历亲为，亲身参与，都是发生在他身边的，可靠可信，可鉴可仿，这就是价值。

这两年，微商的兴起，除了带动新渠道发展外，更催生了微商培训产业链，很多名不见经传的小伙子，摇身一变，就成了微商专家，就敢登大雅之堂，敢做天下文章。记得有一位朋友，颇有口才。突然间，他登堂入室，出入各种场合进行微商演讲，像模像样，深让笔者叹服。孰料某天，此朋友来访，扭扭捏捏之后，终于说出了自己的心声，实际上他连一个真正微商大咖都没见过，很想通过笔者认识一些大咖，取经学习，增加底气。

这确实颠覆了笔者的思想，真所谓敢拼就会赢，连微商在想什么、做什么都不知道的人，就敢站在台上面不改色、心不跳地教导人家怎么做微商，这不是叶公好龙吗？他教授的方法让人守株待兔都是好的，最严重的恐怕会发生南辕北辙的悲剧。

因此，我对所谓的微商专家心存芥蒂。而有幸同王易兄弟几次接触之后，我又改变了对微商专家的认知。确实，还是有一批人，对于微商能够拥有清醒的认识，并从实践中得出真知。因此我勉励王易要“常怀商人之雄心，不失文人之风骨”！

出一本书并不难，出一本好书却相当难，出一本实用性的教科书更是难上加难。没有成型的理论、系统的思维、亲身的实践、反复的求证，根本写不出这样一本书。一本书无法改变世界，却有可能改变一群人的世界观。

传说中，张良得到黄石老人的一本兵法，熟读之后，立刻胸怀天下，运筹帷幄。对于王易的新书，我觉得离这样的神奇还有一些距离，但对于如何重新认识微商、如何把微商做得更好，应该会有莫大的帮助。

最后，借用一下座山雕的口气真诚地说一句：一个字，这是本好书，值得一看！

《中国美妆》杂志出品人、中国百货商业协会化妆洗涤用品分会秘书长

桂绍元

微商2015年火得不行，火到我在广州一天要参加四场微商大会，场场都要演讲分享，而且场场都是爆满。不过繁华背后必须清醒认识到今年（2015年）必将是微商洗牌年，传统的化妆品、减肥行业大佬纷纷切入，自有品牌微商越来越难做，在这样一个群雄逐鹿的时代，强者为王，经验为王。那么自有品牌微商如何能够存活下去，并获取收益？王易兄弟凭借之前的实战经验，通过不断地总结摸索，率先解读当下形式，并撰写了《微商，这么做才赚钱！》。这本书的出版正是时候，微商已经进入3.0时代，只有懂得策划、营销、创意才能获得关注。单打独斗的时代已经过去，团队为王，希望大家多多从书中总结经验，获得更好的发展！

——K友汇发起人微社力社群联盟主席皮皮精灵助理总裁管鹏

王易是华南六少之一，他的第四本力作《微商，这么做才赚钱！》必将成为2015年最火爆的书，成为所有从事微商的人必读之书。王易不愧是微信类超级畅销书才子级作家，我认为他影响了一代微商，他是这个时代微商界的传奇人物。

——华南六少创始人余小华

我的好兄弟王易的第四本书《微商，这么做才赚钱！》的面世，对于千万微商来说绝对是一个福音。在本书里面，王易整合他三年来在微商方面的实战经验和心得。可以说本书实现了理论和实战的完美结合，对于做微商的你，一定有帮助！

——华南六少之一柴公子

华南六少王易是微信类畅销书排行榜的常客，也是微商领域最具实战性的营销导师之一，如今他的第四本力作《微商，这么做才赚钱！》即将面世，那一定是微商界2015年最值得期待的大作，必将引爆微商一波新潮流。做微商的朋友们一定不要错过，因为“微商，这么做才赚钱”！

——华南六少之一海商会发起人朱海

微商时代，我们需要一本更直接、更系统、更重实操的书籍，让从事微商的小伙伴们一入行就能读懂。《微商，这么做才赚钱！》必将成为“新农人”做微商必读书目。

——华南六少之一勤劳农哥

微商已经从杂乱无序走向规范，《微商，这么做才赚钱！》一书深入简出地讲解了微商如何进行系统化、规模化的管理，是一本值得推荐的优秀书籍！

——华南六少之一微神

众多业内人士的推崇以及广大学员的热情追随，皆源于王易紧随时局、随势而动、推陈出新、先人一步的睿智和胆识。微傲商学院作为国内首家第三方微商培训服务平台，并为大众所熟知，微商导师王易亦起到了不可或缺的推动作用！

——微傲商学院院长李雄