7.2 小白初期要配合快递来做好自己的店
1）选款，这里不多说，看自己的实际情况（代销的略过）。自己拿货的情况下，用自己狠毒的双眼选出一个好款，不会选怎么办？偷别人的款。看哪家卖得好，这个单品还没烂市，还能卖半个月一个月的，你去拿他的款找货，找到后自己拍图，这里你就别想着去偷图了，现在这个方法已经不好用了，有风险。除非你会串货，还要会串，不会的话还是自己拍点图吧。关于拍图的重要性，我之前已经提到过了，这里略过。所以你平时多看其他店、多看同行的优秀店铺、多留意观察，时间长了你就会选款了，每天有时间就看、就比。款选好了，图拍出来了，下面就要上架了。
2）现在说上架，之前也有提到过了，上架很重要的几点你再去回看，这里只说怎么结合快递来上架。
提示：打价格战是小店初期应该做的，也是起店最快的方法之一。
说到这里，我和大家讲个故事，一个身边朋友的故事。我朋友开了几个店，算是小成功的类型。他的特点是狠开车、卖低价、精拍图、高转化、一店多爆、多店多爆，由当初的一个人发展到现在的几个人，于是客服的需求来了。
招人吧，没办法了。不招的话货发不出去呀！结果招个女客服负责做饭、扫地、盯电脑、洗衣服，全活儿。我曾不止一次地在想这个问题，这个客服这么辛苦，看来不是为了客服而来。后来又招了一个客服，后来的客服打包、发货、盯电脑，各种苦累抢着干，我朋友以为交了狗屎运，那个自豪劲儿呀！
这样的客服打着灯笼也难找，我还想骂呢，怎么我就没遇到这样的客服呢？但是后来，你猜什么情况？
客服相继辞职了，辞职还不算完，两个客服分别开了店，开店后用朋友的图、朋友的关键词标题，价格更是直接坑，结果两个客服都在很短的时间内，就达到了每天300单、500单、600单，销量直冲1200笔、8000笔，结果你想得到的。
这个故事讲到了一个方法，压价。虽然动机有待考量，其中方法是否恰当、做人应不应该等不在讨论之内，这里就说压价，怎么用压价把同行干倒，还要干倒一片。
上架之前，就要分析好同行，找准发力点，主图、详情没必要一样，但要保证比同行好才行，标题就用一样的，款式也要一样，压价就要考虑到成本和策略了。成本分拆开来，快递就显得很重要。
你包邮，就选便宜快递，直接把价格压到削骨喝血的份上。直接上低价，站在巨人的肩膀上把巨人砍倒在地。你不包邮，就不要想着在运费上做手脚了，这年月运费标的虚高，买家已经很精明了，玩不通了。 这里只给这些思路，就是配合直通车、快递、超低价、压价，你能不能起来，就看你有多努力了。
3）直通车+刷单，配合快递空包。
直通车是交租的，只是工具。但是小白做到“两颗心”时，你要么做好了开车的准备，要么就干脆放弃开车的念头。正所谓，上车容易下车难，每天记得交租钱，一天不交租，销量两天让你输。
小白开车要慎重考虑，一定要有了规划再来搞，如果一不小心上了车怎么办？你虽然有车票，但是司机不合格，你的车也不稳，不是吗？况且还有懂技术的售票员，催着你买月票。
上了车的怎么办？配合刷单、刷质量分吧！没别的办法了，我停了不行了吗？行！你要么就不开直通车账户，要么开了就别停。把质量分搞上去，配合着搞出一个爆款来，再代一个爆款。
刷单的最高境界，就是达到和买家真买一样的效果。既然要真实就要发真包，邮个礼品给你亲爱的刷手朋友，来个大大的好评、5星、追评图片。每个爆款刷出前10个100字的超级好评出来，顶在你的单品上，你的销量就来了。
为什么要空包？我不是给快递拉广告，我也不是快递，我只说重要性。快递发空包是暴利的，他收件时你要告诉他说是空包，你的单子上会有大头笔的特殊标记，这是快递的事情。
空包只是为了你在刷单被抓住申诉时，才显得那么重要。申诉成功的几个要素里就是一定要有假聊，一定要有发货底单，要想提高申诉的成功概率，底单就显得很重要。有人会问不是有空包网吗？人家也有底单的，我对空包网不做任何评价，不在讨论范围之内，有不理解的小白也可以试试。
提到空包，又说到了刷单，真是卖家的痛呀，最近刷单刷疯了，也刷封了，但是依然挡不住大家的热情。如果正常能卖货，谁还会在刷单成本已经这么高的情况下，努力苦练刷单技能呢？
P111-114
本书详细地讲解了淘宝运营的各个关键点，从流量的导入，到转化成交，再到利润最大化，对于淘宝卖家尤其是新手卖家，具有很好的指导意义，是非常值得推荐的一本书。
——电商人、微商培训师 派代花名 李雷霆
小仔儿是一个很有思路的电商运营、网络推广专家，他的诸多文章对我很有启发。本书很适合入门的电商运营从业者，也适合在电商中挣扎的小卖家。
——深圳市勉成国器电子商务有限公司CEO 胡兄
电商年幼，电商从业者也多数无知，每一个人都是从“小白”开始的，我也一样。如果你刚接触电商，无从下手，我建议你多实操，多思考，多读书，从这本书开始你的电商之旅吧！
——自称专注直通车30年的直通车达人 派代花名 墨子
师傅领进门，修行靠自己，学电商先看书学习别人的经验，再进行疯狂实操，得出自己的经验，知行合一，举一反三，动手吧！
——无分享，不电商，我是派代老六，六子会发起人
小仔儿是少有的喜爱无私分享的一个人——尤其在电商行业。这些从他在派代和其他平台写的文章中所透露出的严谨和模式化就可以看出端倪。小仔儿涉及的面也非常广泛，私下的关系里我们知道，他所写的内容，大多数都是自己实际操作而得出来的结论，即使对于其他他不了解的领域，也会非常虚心地前去请教从业多年的前辈，然后再在很晚的时候，敲击着台灯下的键盘。总之，对于他的分享精神，我们除了佩服，更多的，是一种尊重。
——智囊圈（电商类自媒体与在线教育平台）CEO 水墨
80％电商的预算还在淘宝天猫
回望过去，2014年中国电商最大的事件无疑就是阿里巴巴上市，这意味着阿里巴巴一家就独占中国电商80％的市场份额，同时占国内移动电商90％的市场份额，电商大格局已然确定，2—3年内不会再有本质的变化了，这个判断对中国传统企业做电商影响很大，决定了大部分电商的战略、预算和思路。
基于这个判断，传统企业做电商最基本的思路也出来了：还是第一做淘宝天猫，第二步做全网（京东、当当、亚马逊等）；第三步才考虑自有B2C及微商。
结论只有一个：80％电商的预算与资源还是要放在淘宝天猫。
国务院办公厅印发《关于做好2014年全国普通高等学校毕业生就业创业工作的通知》中规定：“在电子商务网络平台开办‘网店’的高校毕业生，可享受小额担保贷款和贴息政策。”大学生网络创业的春天来了，大部分人选择了淘宝开店。
如果你是一个开淘宝店的新手，你要经过几个步骤：
新手→合格（会操作），称为运营助理，或者初级推广，会操作基本后台；
合格→骨干（会推广），称为推广专员，1、流量优化，2、单品打爆，3、活动策划；
骨干→主管（会运营），称为运营/店长，1、选品策划，2、运营节奏，3、活动计划，4、执行计划；
主管→项目经理（接项目），称为运营总监，基本接项目做，不一线实操了。
好吧，从淘宝开店小白到运营总监，我们需要学会：流量优化、单品打爆、活动策划、活动执行等开店必备的招数。任何一个网店都是从运营好一个单品开始的，然后运营多个单品，再到运营好一个类目，最后到运营好整条产品线。
既然从做单品开始就必须考虑做“爆款”。爆款，相信对于每个卖家来说都是诱惑最大的。也许一个店里只要有一个爆款就足够了。爆款之所以这么让人关注，主要在于它可以使某件单品热销，然后拉动店铺整体交易额持续增长。在成功地打造爆款之后，卖家可以从这个周期的循环中获得更多的好处。
本书用实际行动讲解了打爆款过程中一些常见的“坑”，伴随这些坑，还讲解了出坑的一些“术”，都说淘宝小卖家生存越来越难，但笔者不这样认为，希望你们看完本书也不这么认为！
淘宝卖家为什么要学习本书
很多有关淘宝卖家的书，大都高屋建瓴，具体针对小卖家如何卖货、如何打造爆款，却绝口不提，这里面有灰色地带，有大家都知道的秘密。本书视角不同，完全从淘宝小卖家如何开店卖货入手，不讲大道理，只讲最有用的。本书：
描述轻松活泼，在幽默中解读各种单品打爆过程中的‘坑’；
技术浅显易懂，手把手教小白实现从选款到爆款，从开店到赢利；
实效性很强，包含了双11和双12这种电商大庆中淘宝店的运营手法；
不是仅仅有案例，是所有的都是案例，都是笔者自身的经历和实践总结；
不讲理论，不高谈阔论，写出的都是笔者开店过程中总结的小技巧；
作为新手开店工具包使用，包含引流、打爆、淘宝SEO、直通车优化、刷单等所有开店运营所需要的干货。 本书尤其适合以下读者：
开淘宝店的卖家
电商行业的入门人员
准备进入电商的中小企业
天猫卖家
电商运营专员
电子商务专业的学生
各大互联网公司的运营总监
看懂这些就看懂了淘宝运营
本书分为12章，每章都是淘宝卖家在日常运营中碰到的各种无奈，有实操、有思路，有痛点、有笑点，有你曾经做过的，也有你还没有发现的，是小卖家的话，统统看过来！
第1章讲解淘宝搜索排名的一些关键因素，可以解决这些问题：
为什么你的宝贝别人搜不到？
为什么别人进了你的店却没买？
为什么你手机端的流量一直上不去？
【本章关键词：爆款、刷单、淘宝刷销量、提升销量、七天螺旋刷单】
第2章讲解淘宝运营和天猫运营中一些提高流量的办法，可以解决这些问题：
开天猫店还是开淘宝店？
淘宝分配的地区流量有何偏重？
爆款出来后寿命不长怎么办？
淘宝刷流量如何才能更安全？
【本章关键词：爆款、淘宝刷单、天猫刷单、C店、商城、运气、坚持】
第3章详细描述了从开店到跑赢同行必须知道的十大法宝，可以解决这些问题：
刚开张的淘宝店铺如何运营？
爆款如何选择？
宝贝上架要考虑哪些因素？
【本章关键词：淘宝、天猫、运营、推广、开店、同行、爆款、直通车、价格战】
第4章全部围绕刷单展开话题，真实解读“销量不是你想刷就能刷的”，可以解决这些问题：
开淘宝店是否可以不刷单？
刷单有哪些注意事项？
如何使用智能化刷单工具？
【本章关键词：淘宝、天猫、运营、推广、刷单、小类目、安全刷单】
第5章介绍了淘宝流量的新玩法“千人千面”，可以解决这些问题：
正确认识什么是千人千面？
如何找到个性化搜索带来的流量源头？
小卖家如何应对千人千面？
直通车有什么新玩法？
【本章关键词：淘宝、天猫、千人千面、流量、老客户、直通车、爆款】 第6章讲解了直通车这种阿里特有的搜索竞价模式，可以解决这些问题：
如何上直通车？
先选款还是先上直通车？
什么宝贝上车最好？
【本章关键词：直通车、爆款、运营、淘宝、天猫、淘宝货源、淘宝刷单】
第7章讲解了其他书从来没有人讲过的快递环节，可以解决这些问题：
什么时候该选择什么快递？
如何与快递谈VIP价格来节约成本？
如何配合快递打造爆款？
【本章关键词：快递、爆款、运营、直通车、淘宝、天猫、免运费、双11】
第8章主要讲了淘宝的明星同款策略，捎带着说了下小卖家的出路，可以解决这些问题：
为什么有那么多明星同款？
为什么女人的钱最好赚？
淘宝小卖家究竟还有没有出路？
【本章关键词：爆款、运营、店铺、双11、明星同款、蓝海、小卖家、小而美】
第9章讲解了流量对于店铺的重要性，可以解决这些问题：
如何制定双11和双12期间的策略？
如何找到影响流量的权重并加以分析？
卖家刷单的常见问题有哪些？
【本章关键词：爆款、运营、双12、手机刷单、天猫、刷爆款不降权】
第10章讲解了开店必然会碰到的中差评及应对策略，可以解决这些问题：
面对差评怎么办？
如何减少中差评？
如何影响评价的排名？
【本章关键词：开店、差评、爆款、运营、中差评、天猫、淘宝、中小卖家】
第11章讲解了店群的玩法，可以解决这些问题：
店群怎么开？
天天特价如何上？
多店如何轮流做活动？
【本章关键词：爆款、运营、天天特价、打造爆款、淘宝开店、策划、第三方活动、店群】
第12章讲解了用数据做淘宝的关键，可以解决这些问题：
怎么看淘宝中的数据？
如何利用数据打造爆款？
别人如何完成一个女包的运营流程？
【本章关键词：大数据、数据化选款、数据化运营、淘宝、运营案例、单品、爆款】
本书的内容源自我在派代发的帖子（出版时有不少添加和整理），响应者很多，每个店主都有自己的运营手法和技巧，我也仅仅是把我知道的分享出来，能多次被派代登在首页，我自己也觉得很欣慰，如果大家还有什么问题，欢迎加入我的QQ群：65448909。
参与本书编写的还有陈超、姜永艳、林江闽、刘海琛、杨超、张喆、赵东、陈宇、薛淑英、李玉莉、刘宁、刘轶、杨艳玲、赵毅峰，在此一并感谢！
——小仔儿
网上开店越来越容易了，商品类型越来越多了，但卖货却越来越难了，电商网店运营做爆款是必须的选择。本书写出了百万淘宝中小卖家打造爆款上的一些痛点，并围绕这些痛点给出了小而美的解决手法。
《爆款：手把手教小白做网店运营》主要讲解在网店运营过程中如何做爆款，同时作者5年运营小仔儿轻松幽默地写出了中小卖家在网店运营过程中碰到的各种坑，然后教会中小卖家如何跨过这些坑。内容涉及网店中小卖家的一些秘密，如单品爆款、一店多爆、刷单、上直通车、千人千面、快递的选择、明星同款、流量分配、店群、中差评、转化率、数据化运营、双11和双12的玩法等，是目前市场上唯一一本手把手教中小卖家做网店爆款的书。
本书适合淘宝、天猫等网店卖家，电商行业的入门人员，电商运营专员，准备进入电商行业的中小企业，各大互联网公司的运营总监，以及电子商务专业的学生阅读。
最详实的网店运营术，让众多淘宝店主受用的技巧，爆款NO.1实战手册。
爆款单品是网店生存必备，《爆款：手把手教小白做网店运营》涉及各个关键点：单品爆款、一店多爆、刷单、上直通车、千人千面、快递的选择、明星同款、流量分配、店群、中差评、转化率、数据化化运营、双11和双12的玩法等。
书中所介绍的方法，能够直接提高淘宝、天猫等网店卖家，电商行业的入门人员，电商运营专员的绩效与业绩，对各大互联网公司的运营总监及电子商务专业的学生也很有现实指导意义。
直通车广告费几十、几百万砸下去不一定能够出爆款，5年运营小仔儿告诉你用很少的投入甚至免费的方法，经过系统的操作也能打造出你自己的爆款。
