商业模式是企业竞争制胜的关键！
企业经历了要素驱动与投资驱动两个阶段之后，就会向更高的境界迈进。现在，已经不是靠单一产品（技术）就能打天下的时代了，也不是靠着一两个小点子就能决出胜负的年代了。要想使企业获得更多的生存空间、能够获得持续赢利，必须依靠系统的安排、整体的力量——商业模式的设计。从这个意义上来说，商业的竞争也就是商业模式的竞争！
克罗克是麦当劳的总裁，一天，他到哈佛商学院给学生讲课，问道：“同学们，我是做什么的？”台下的学生冲他笑着说：“做快餐的！”
“错！我是做房地产的。”克罗克说，“如果我不做房地产，仅做快餐，麦当劳早就倒闭了。当然，房地产不是麦当劳独立的经营项目，而是与做快餐密切结合在一起。麦当劳采取的是一种特许经营方式，首先我们会把一个精心考察过的店铺租下来，租期20年，租金不变；然后，把这个店铺租给加盟商，并向每个加盟商加收20％的租金，之后再根据地产升值的情况进行相应的递增。因此，我认为，麦当劳赚的是地产的钱，而不是快餐的钱。”
麦当劳采取的是以快餐吆喝、以地产赢利的商业模式，其经营快餐不仅是为了直接赢利，也是为了招租。真正的赢利来源是房地产的增值带来的租金差！麦当劳之所以能够进行这样大范围的扩张，地产收益在中间起到了非常重要的作用。这就是商业模式的力量！
我们再来看看蒙牛。
蒙牛采用了一种“虚拟经营”模式——先建市场，再建工厂；通过联营、联盟、托管、外包和租赁等形式对所需的资源进行有效整合。
首先，蒙牛会把有限的资金投放于市场推广中，创造出一种良好的品牌效应，建立完善的销售渠道。其次，蒙牛依照产、学、研相结合的思路，与中国营养学会联合开发出一系列新产品，塑造出独具魅力的“蒙牛’’品牌，提升在消费者心目中的形象和地位。
蒙牛把这种“两头在内，中间在外”的企业组织形式称作“杠铃型”。通过这种模式，蒙牛整合了大量的社会资源，把传统的“体内循环”变成了“体外循环”，比如，把物流的车队外包出去，自己只做和奶有关的事，运奶工作统统交给“奶的”。如此，传统的“企业办社会”就变成了“社会办企业”，蒙牛整合社会上大量的资源为我所用，真正实现了“资源不在拥有而在掌控”的最佳运作模式。
如今，企业之间的竞争不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。不同的商业模式决定了不同的企业结局。优秀的商业模式可以使企业经营达到事半功倍的效果。
商业模式是资本市场辨别企业优劣的关键，也是企业获得成功的基石。未来企业的竞争，将是商业模式的竞争。商业模式是关系到企业生存存亡、兴衰成败的大事，企业要想获得成功就必须从制定成功的商业模式开始，新成立的企业是这样，处于发展期的企业更是如此！
P15－16
商业模式决定企业未来。从结果的角度来解读，互联网思维与传统产业的对接，会改变传统的商业模式。
——柳传志
阿里成功的关键在于商业模式，我不懂互联网，但是我对互联网的理解却比谁都深刻。很多人刚刚接触互联网思考的是背后的技术问题，而我却想的是商业模式问题。
——马云
创业初期要聚焦重点，把一个商业模式做到极致，最重要的不是资金，而是一个正确的商业模式。记住：钱不是万能的，关键是商业模式；产品技术创新不重要，商业模式创新更重要。
——史玉柱
现在，已经不是靠单一产品（技术）就能打天下的时代了，也不是靠着一两个小点子就能决出胜负的年代了。要想使企业获得更多的生存空间、能够获得持续赢利，必须依靠系统的安排、整体的力量——商业模式的设计。
——何学林
第一章 模式决定成败，不注重模式的企业必被淘汰
从手机战国中的华为说起
再看商业模式
商业模式的组成及要素
商业模式的进化路线图
商业的竞争最终是模式的竞争
第二章 商业模式凭什么能赢
高利润——一切商业模式追求的结果
商业模式的三维立体模式
占位——获取高利润模式的实施核心
创新——商业模式占位的根本
模式为王，其实就是占位为王
常见的商业模式解析
第三章 商业模式的发展方向定位
发现和分析竞争对手的利润区
尚未被满足的消费需求就是最好的切入点
从产业链薄弱环节 入手
给予客户更多的满足
差异化，就是竞争力
第四章 商业模式的客户与市场定位
找到真正需要你的产品（服务）的人
给予客户比竞争对手更多的满足
确立自我的客户价值主张
加强客户价值的说服力
注重客户价值的创新
第五章 商业模式的业务经营系统定位与重构
什么是业务经营方向
见缝插针，找到产业链中的空隙
点线放射，以我为中心，合理整合资源
先人一步，领先战略开拓新的业务范畴
打好分包、外购或者与外部伙伴协作的牌
第六章 商业模式的品牌打造
品牌力，就是企业的生命力
品牌形象越鲜活就越有影响力
传统的品牌推广方式已经不合时宜
无目的地宣传是最大的资源浪费
让有需要的人看到你的广告
不是企业在说，而是需要客户去说
微博、微信、微视频的渗透力
左手传统，右手时尚
你与众不同，就预示着你即将获得成功
第七章 商业模式的营销策略与技巧
把客户的体验放在首位
互动为王，让每一个消费者成为义务推广者
借助事件，让影响力和传播速度倍增
在固定的期限内“让利”
“秒杀”杀出大利润
优化搜索引擎，给客户便利就能带来利润
卖产品不如卖记忆——注重培养客户
第八章 商业模式的渠道建设与占位
选择适合自己的渠道模式才能产生利润
走同样的路，必定会荆棘丛生
渠道越多，维护的成本就越高
重点渠道重点对待——注重渠道的维护
从线下走到线上，找到合适的平台
第九章 商业模式的价值链打造
核心能力跟赢利能力成正比
发现自我不同的核心竞争能力
找到并强化自我的关键资源
不可或缺的公信力
将创新形成习惯
第十章 以占止战，打造自我的蓝海领域
企业的强大与否不在于资金是否雄厚，而在于资源是否足够多
避免抢位，不断强化、强大企业在行业中的位置
以占位点为圆心，逐步渗透到相关的领域
每一个成功企业都有着不可复制的模式
参考文献
为什么有些企业拥有很强的技术却无法获得满意的经济效益？为什么一些质量好的产品却得不到市场的认可？因为这些企业和产品忽略了重要的一点——商业模式。
今天，美国企业60％的创新都是商业模式的创新，而技术创新只占到了40％。随着人工成本、原材料价格等的上涨，技术领先、差异化和低成本战略已经难以适应企业的发展要求。在这样一个新的商业环境里，仅从战略、营销、技术创新、组织行为等方面进行调整和改善，是很难取得理想效果的。重构商业模式已经成为企业持续发展、保持竞争优势的一个重要选择。
调查显示：在企业中，选错战略而导致失败的占23％，执行力不当而夭折的占28％，而由于没有找到赢利模式而走上绝路的却高达49％。由此可见，商业模式是企业竞争制胜的关键。
为什么“中国制造”会被外资企业挤压在“微笑利润曲线”的底端，挣扎着生存？因为很多企业经营者还将自己的视线盯在企业的某个局部（市场、生产、财务等），他们整天张口闭口都是节约成本、营销战法、赢利模式。但敌军已经来到城下的时候，却还在盘算着阵营里的事情。
20世纪90年代以来，我国经济步入全球化，加入WTO更是大大加快了这一进程，有力地提升了经济发展效率，同时也使企业的竞争环境变得更加复杂。在全球化背景下，业务模式创新已经成为不同类型企业、同一企业不同发展阶段持续变革的主题。因此，企业未来发展方向必然会是“模式为王”。
不同的商业模式决定不同的企业结局！好的商业模式可以举重若轻、化繁为简，不管是在赢得顾客上，还是在吸引投资者上，抑或是在利润创造方面，都可以形成一个良性的物质循环，使企业更加快速、高效地成长。即使是在竞争激烈的商业环境中，也可以后来居上，轻松赚取利润。
作者
2014年6月
为什么有些企业拥有很强的技术却无法获得满意的经济效益？为什么一些质量好的产品却得不到市场的认可？因为这些企业和产品忽略了重要的一点——商业模式。
张恩嘉著的《模式为王(占位商业利润之争的制高点)》结合现实商业环境中的大量企业案例，提出商业模式的一整套概念体系，以便读者全面深入地理解、辨识和解构商业模式。
商业模式是企业竞争制胜的关键，商业散文竞争最终是商业模式的竞争！
针对商业模式创新的日益重要性，张恩嘉著的《模式为王(占位商业利润之争的制高点)》从理论和实践两个角度深入介绍了商业模式，结合现实商业环境中的大量企业案例，提出商业模式的一整套概念体系，以便读者全面深入地理解、辨识和解构商业模式。
