当人们被问到最害怕做什么事时，公开展示自我常常是排在第一位的。那么，展示自我应该注意些什么？怎样展示自我才能让观众印象深刻？我们怎样才能通过展示自我达到自己的目的？美国培训与发展协会ASTD所著的《成功展示自我实用经典10步骤》为读者提供了10个具体的步骤，帮助大家成功展示自我，并实现上述目标。

美国培训与发展协会ASTD所著的《成功展示自我实用经典10步骤》为读者介绍了成功展示自我的必备要素，书中提供了行之有效的训练过程和切实的指导意见，读者可以在书中快速找到自己需要的内容。我们希望书中给出的建议和方法可以帮助你了解展示自我中每一步骤的细节，从而提高你的展示水平。

第1步了解观众，明确目的

第2步确定结构，组织语言

第3步合理使用直观教具

第4步使用多种元素，加深观众印象

第5步选择合适的地点，营造宜人的氛围

第6步回顾基本交流技巧

第7步巧用互动技巧，鼓励观众参与

第8步练习、练习、再练习

第9步放下负担，振作精神

第10步给观众一场完美的展示自我

引言

[第1步] 了解观众，明确目的

 通过适宜的问题确定展示自我的目的

 事先确定展示自我的类型

 事先准备“电梯演讲”

[第2步] 确定结构，组织语言

 展示自我的基本组成部分

 和观众打招呼，并与之互动

 开篇和过渡

 展示自我的提纲和正文

 高效展示自我的9个必备要素

[第3步] 合理使用直观教具

 直观教具对展示自我的助力

 确定哪种直观教具能满足你的要求

 直观教具的误区、实情和使用指南

 熟练掌握不同类型的直观教具

[第4步] 使用多种元素，加深观众印象

 引人入胜的开篇和“破冰”活动

 故事的力量

 有效地添加幽默元素

 在正文中使用文本、表格和分析图

 激励活动和游戏

 集思广益

 示范

[第5步] 选择合适的地点，营造宜人的氛围

 布置展示自我场地

 座位的排列模式

 展示自我场地内其他需要考虑的因素

 努力让观众感觉舒适

 在使用设备时要注重策略

[第6步] 回顾基本的交流技巧

 言语沟通技巧

 非言语沟通技巧

 如何使用麦克风

[第7步] 巧用互动技巧，鼓励观众参与

 有效互动技巧的特点

 巧用互动技巧，鼓励观众参与

 提问技巧的优势和劣势

[第8步] 练习、练习、再练习

 彩排

 完全照搬笔记 VS 记住展示自我内容，重新组织语言

 在练习时需要用到的工具和技巧

[第9步] 放下负担，振作精神

 巧用技巧，避免紧张

 充分发挥积极的思维模式的作用

 展示自我当天的准备工作

 展示自我过程中如何处理突发事件

 合理组织问答环节

[第10步] 给观众一场完美的展示自我

 为成功的展示自我倒计时

 处理与后勤相关的事件

 处理与观众相关的事件

就像记者写报道一样，在做展示自我之前也要了解“谁、什么、哪里、何时、为什么”这5个问题。

每次做展示自我的原因各不相同，因此相应的准备工作也会有所差别。可能你被邀请做一个展示自我，但这话题对你来说完全陌生，这时必然要对话题展开研究。可能你是主动要求在会议上，或者是董事会上做一个精彩的展示。无论是哪种情形，都要多提问并且精心准备，这常常是你要做的第一件事情。

可以说，展示自我是职场生活的一部分。展示自我的范围很广，从对管理层的简短汇报到培训时一系列的讲话，都可以包含其中。一个出色的展示者，会在展示之前考虑好每一个细节以确保最后的成功，其中重要一项就是了解观众，即通过提问对观众进行分析，并且为分析结果建立档案。这项准备工作有助于确定展示的目的，研究展示自我中的话题，以及为展示自我选择合适的辅助工具。

通过适宜的问题确定展示自我的目的

有没有问过自己以下的问题：为什么观众愿意在闷热的房间里，人挨着人坐在并不舒服的坐椅上，观看一个小时甚至几个小时的展示呢？你想通过展示自我达到什么目的——是传递信息、鼓舞人心，或者是规劝引导？展示自我的结论能带给观众什么？知道了这些问题的答案，你也就清楚了展示自我的目的，明白了应该怎样组织展示自我的内容和结构，使观众能从中获益。在文中，我们把“适宜”的问题分成5大类，分别是：“谁、什么、哪里、何时和为什么”。通过提问的过程，快速对观众进行分析，并且建立专门的档案（包括教育背景、经历、性别和文化背景），然后确定这次展示自我应该着重关注哪些方面。

“谁”：进行观众分析。确定“WIIFM”的答案

常常对观众进行分析，你将会获得价值连城的信息。

通过回答“谁”这个问题，能帮助你了解目标观众。理想的状态是在做展示自我之前，你已经掌握了关于观众的所有信息。如果你还没有达到这个程度，而且也有时间去收集必要的信息，那么就该花时间展开调查和分析，直到你能回答“谁”这个问题。

不会有两个观众是完全一样的，因此，即使是同样的展示自我也必须重新进行观众分析。“观众分析”不仅可以帮助确定展示自我的目的，也能让展示者明白观众的喜好。在弄清楚观众对什么问题感兴趣，以及当下有什么热门话题之后，就可以根据观众的需求修改展示自我。另外，要珍惜每一次展示自我的机会。通过展示自我，你可以接触不同的人，在不同的人面前展示自己精湛的技能和广博的知识，从而为自己建立起良好的声誉。如果你想让展示自我获得成功，第一步要做的就是了解观众，努力让观众对你的展示自我感兴趣，同时也让他们能从你的展示自我中获益。

接下来都是针对“谁”的几个关键问题，帮助读者进行“观众分析”。

·根据公司的组织架构图，来听展示自我的人，是你的领导还是你的下属，或是和你平级的人？

·观众是某一领域的专家吗？

·对展示自我涉及的话题，观众是持赞成态度，还是有不同意见？

·你期望观众在多大程度上接受你的观点？

·观众是被强制要求来听展示自我的，还是自愿参加的？

·根据展示自我厅的大小，估计一下会有多少观众？

·对观众的动机、渴望、兴趣和需求你了解多少？（比如他们的职业是什么，平时有哪些业余生活？）

·观众的受教育程度怎样？对将要讨论的话题他们了解多少？

·观众的年龄跨度是多少？

·观众中，男女比例是多少？

·观众的民族（或者种族）背景是什么？

·观众来自哪个区域？

P7－8

你可能曾经看过精彩纷呈的成功演说：一位充满领袖魅力的展示者，在台上光芒四射得心应手，引导观众与他互动，他的热情感染了在场的每一个人。出色的演说取决于展示者的技巧和展示自我的结构安排，无论是信息传递还是肢体语言，这两者都至关重要，因为只有展示者的表现足够出色，才能在观众心中留下深刻的印象，才有可能改变观众的行为。

当人们被问到最害怕做什么事时，公开展示自我常常是排在第一位的。那么，展示自我应该注意些什么？怎样展示自我才能让观众印象深刻？我们怎样才能通过展示自我达到自己的目的？本书为读者提供了10个具体的步骤，帮助大家成功展示自我，并实现上述目标。对这10个步骤，读者可以随机选择自己需要的，也可以从第一步开始逐个研读。

10个步骤包括：

1。了解观众，明确目的；

2。确定结构，组织语言；

3。合理使用直观教具；

4。使用多种元素，加深观众印象；

5。选择合适的地点，营造宜人的氛围；

6。回顾基本的交流技巧；

7。巧用互动技巧，鼓励观众参与；

8。练习、练习、再练习；

9。放下负担，振作精神；

10。给观众一场完美的展示自我。

书中大部分的素材都来自现实生活。在写这本书之前，我们观察了大量的展示者，其中既有让观众喝彩连连的成功案例，也不乏给人味如嚼蜡之感的失败案例，更有甚者，有的展示甚至乏味到让人想中途离席。

本书是ASTD出版的“美国培训与发展协会实用经典10步”系列中的一本。这本书为读者介绍了实现成功展示自我的必备要素，书中提供了行之有效的训练过程和切实的指导意见，读者可以在书中快速找到自己需要的内容。我们希望书中给出的建议和方法，可以帮助读者了解展示自我过程中每个步骤的细节，从而提高你的展示水平。