《外贸谈判实战》由长期从事国际商务、国际贸易教学的优秀教师和资深的外贸公司经理共同研发编写，针对我国国情和对外贸易的特点，通过一系列外贸实战例证，把外贸英语应用和相关的外贸业务知识、切合实际的谈判策略这三者有机地结合起来，力求创新和务实，希望为读者提供一本不可或缺的手头工具书和参考资料，提高他们的外贸英语口语水平和外贸洽谈综合能力。本书由翁春颖、袁娅娅任主编。

单元一

洽谈实战Situational Negotiation Practices

单元二

出口业务磋商Trade Negotiation Practices

单元三

签约洽谈Negotiation on Signing the Sales Contract

单元四

履约洽谈Negotiation on Fulfillment of the Sales Contract

单元五

出口业务善后磋商Negotiation on Claims

附录Appendices

参考文献References