变幻不定的商场里也暗含着恒常的法则。《超值典藏书系》丛书编委会编写的《胡雪岩经商智慧大全集（超值典藏书系）》通过对胡雪岩在商界打拼过程中的是是非非，得出胡雪岩在商场斗争过程中的谋略与智慧，成为我们的人生财富。

《超值典藏书系》丛书编委会编写的《胡雪岩经商智慧大全集（超值典藏书系）》“红项商人”胡雪岩的鼎鼎大名自近代以来深入人心，无人不知，无人不晓。左宗棠称其为“旷世不遇的商贾奇人”。晚清民间流传一句谚语：“做官要学曾国藩，经商要学胡雪岩。”可见其功业之伟，名气之大。然而，胡雪岩最初不过是个钱庄的学徒、跑街的伙计。是什么本事让他在短短数年间迅速发迹，成为呼风唤雨的富商大贾？是什么使他能够驰骋商场、官场、洋场之间，要人得人，要势得势，要财得财，畅通无阻？是什么让他历经商海沉浮，挺立不倒？《胡雪岩经商智慧大全集（超值典藏书系）》揭秘胡雪岩的传奇人生智慧。

第一章 生意场上有靠山

 仗义相助王有龄

 割爱结识何桂清

 命中贵人左宗棠

 靠山越多路越多

第二章 瞅准时机快出手

 把握时局顺势而动

 判断准确当机立断

 紧跟机会随机应变

 眼光长远预定机会

 做好准备迎接机会

 没有机会创造机会

 抓住机会乱中取胜

第三章 玩转资本钱生钱

 就地买米解决漕运难题

 白手开药店

 变“戏法”变出的钱

 移花接木购生丝

 小投资有大回报

第四章 黑白两道都要走

 不可小觑的江湖势力

 各方势力都要依靠

 巧计收服朱福年

 善后赈抚官场得美名

第五章 火眼金睛识人才

 无心插柳交挚友

 不为世俗择贤才

 人才的眼光和手腕

 不以片面看人才

 笼络人心有绝招

 重视绿叶的力量

 攻心为上收人心

 对人才不要“赶尽杀绝”

 用感情获取人才

 对人才要舍得投入

 爱才之名要传天下

 要把人才当成自己的兄弟

 要给人犯错误的机会

 把人才放在合适的位置

 生意不是感情

 每个人都有自己的长处

 人才要量才而用

 爱才更要防小人

 给人才创造成长的环境

 用人关键是靠得住

第六章 重情重义美名传

 妥善处理“人情”账

 重情义生意兴隆

 用情义交知心朋友

 救美成就大事业

 “真情”挖来神算子

第七章 看淡输赢稳如山

 胜不骄败不馁

 遇到危局要沉住气

 看淡输赢不为所累

第八章 同行相敬大家欢

 尊重同行的饭碗

 笑对自己的对手

 同行要互相帮助

 拒绝不义之财

 不妒忌同行的成功

 不做损害朋友的事

第九章 诚信为本信誉佳

 信用是生存之本

 放弃诚信就是放弃自己

 说话算话才是信

 遵守商业的诚信

 诚信是经商之本

第十章 有胆有谋闯乱世

 正视商界的风险

 行动前要考虑周全

 抓住时机力挽狂澜

 应对之策要得当

 遇事镇静最重要

 左右逢源是至高境界

 有胆识方可不受制于人

 不冒风险难成事

第十一章 身处逆境不低头

 两强争雄殃及雪岩

 战和难定李鸿章 痛下杀手

 为时已晚胡财神难逃厄运

 用人不当大厦从内部垮塌

 流言四起挤兑在所难免

 赢得起更要输得起

 面对压力不认输

第十二章 手段灵活无敌手

 速战速决的军火生意

 一箭三雕的妙计

 施巧计挤垮元昌盛

 讨呆账手法独特

 借洋款巧施美人计

第十三章 打造品牌的力量

 重视自己的品牌

 舍得在品牌上投资

 品牌大才能有生意

 做品牌更要做业绩

 爱护自己的品牌

 守住面子和招牌

第十四章 名利双收才是赢

 商人要学会舍财扬名

 好名声可以增强竞争力

 忧国忧民是正道

 有美名才会有生意

 协助左帅得名得利

 维持市场稳定局势

第十五章 拥有超强的经商能力

 全力以赴闯天下

 满怀信心迎接挑战

 不断创业挑战自己

 有勇有谋成就霸业

第十六章 穿别人的鞋走自己的路

 借别人的钱开自己的店

 用好自己的面子

 借洋人之力办大事

 结交庞二进人上海滩

仗义相助王有龄

胡雪岩的发迹，是以相助王有龄开始的。他的第一个依靠，也是王有龄。没有胡雪岩的拼死相助，王有龄在官场中永无出头之日，而没有王有龄的支持，胡雪岩也不可能在商界迅速崛起。

王有龄本是福州人。他父亲是一个候补道台，分派到浙江杭州，王有龄也随父亲到了杭州。他父亲到杭州并没有得到过什么有实惠的实缺，老病侵扰，加之心情抑郁，不及一年，就客死他乡。王有龄无力送父亲归乡安葬，且家乡也没有什么可以依靠的亲友，也就只好客居杭州了。王有龄的父亲在世时，也曾为他捐了一个官衔，但也从未放过实缺，自己想进一步再捐个县令、道台之类的正经官衔，又苦于没有一文钱的资本。到胡雪岩与王有龄相识的时候，王有龄实际上已经落魄到只剩下一副不肯放下的穷酸读书人的架子，每日里到茶馆穷泡的绝望境地。

机缘巧合，一次在茶馆，胡雪岩与王有龄偶遇。因茶馆人多，胡雪岩便力邀王有龄至家中小酌。王有龄本已饥肠辘辘，推辞一番，也就应邀前往了。交谈之中，胡雪岩得知王有龄的心事，空有一腔抱负，却无钱捐得前程。

开始的时候，胡雪岩还很有些看不起王有龄，因为在胡雪岩看来，一个读书人要求上进，应该走正途，而王有龄想的却是走进京捐官这条路。不过，胡雪岩看人却没有限于世俗眼光，而是独具慧眼，当胡雪岩知道王有龄不甘于捐班佐杂，还有更大的抱负时，他终于决定要帮他。

当时，胡雪岩手上刚好有笔款子可收，这笔款子当时已经是死账了，对钱庄而言，已经认赔出账，如果他能收到，就完全是笔意外之财。由于平素胡雪岩人缘甚好，债务方很快买他的账，慷慨答应如期归还。胡雪岩将这笔款子转借给王有龄，即使王有龄不能归还，对钱庄也没有损失。因此，他很想在王有龄虎落平阳时助其一臂之力，使王有龄重拾雄心。但是，钱庄这一行最忌讳的就是私挪款项，更何况胡雪岩此时还只是钱庄里的一个伙计。一旦他自作主张将这笔款项转借给王有龄，不但会坏了他的名声，而且很有可能会砸了自己的饭碗。对于钱庄这一行来说，坏了名声而被老板踢出钱庄的伙计是很难再被其他老板所用的。因此，如果他将这笔款项转借给王有龄，那实在是拿他的一辈子作赌注。对于常人，这实在是一个难以下定的决心，然而知其不可为而为，知其不可赌而赌，看准时机，倾力出击，这正是胡雪岩的过人之处。于是他毅然决定借款给王有龄，资助他进京“捐官”。

王有龄拿到借款后，对胡雪岩感激备至，依依不舍地上路了。

胡雪岩私自做主把钱庄的款子转借给王有龄后，主动向总管店务的“大伙”和盘托出。消息一下子在钱庄传播开来，老板指责他自作主张，目无尊长，如若每个伙计都这样做，岂不要把钱庄搞垮， “大伙”甚至要胡雪岩去找王有龄讨回借款。但是胡雪岩顶住压力，向老板出示了自己办理的王有龄借款的借据，胡雪岩认为这笔借款代表了钱庄的信誉，不可为王有龄的这项借款而使钱庄的名声在同行中受到影响。“大伙”平时就嫉妒胡雪岩机敏，办事能力强，此时便诬陷胡雪岩肯定是赌博失利，无以为计，便饰词挪用这笔款子以还赌债。一时间谣言四起，再加上期间胡雪岩借给姓蒋的一位营官款子，胡雪岩最终被东家扫地出门，而且再无人敢用他，生计愈发困难了。

胡雪岩倾力资助被众人视为落魄分子的王有龄“捐官”，为此将自己在钱庄业的前途毁于一旦，这在常人眼里简直是不可思议的事情。但这正是胡雪岩高人一等的勇气和魄力。尽管胡雪岩这时已经落魄到吃“门板饭”的地步，似乎山穷水尽了，但他仍然坚信，资助王有龄是明智之举，绝非一时冲动，自己这一决定没有错。事情的发展正好是他想象的那样。

王有龄在北上进京“加捐”的途中，遇上了自己多年未曾往来的朋友何桂清。何桂清少年腾达，仕途得意，已经官至江苏学政。缘于他的扶持，王有龄在京都吏部顺利地“加了捐”。返回浙江后，依仗何桂清在江南一带的影响，很快成了炙手可热的人物。浙江抚台黄宗汉亲笔提名命他为“海运局”的坐办。

王有龄是个知恩图报的人，他不忘正是胡雪岩使他从杭州一落魄市民腾达到今天的地步，决意要好好地报答自己的恩人。王有龄终日派人找寻，几经周折，终于在杭州城找到了胡雪岩。

听说了胡雪岩后来的经历后，王有龄有意为恩兄好好地出一口气，杀杀钱庄的气焰。但胡雪岩心中却另有打算。俗语说“和气生财”。胡雪岩认为只有好好地将商界的这些同僚们笼络在一起，以后自己在商界才会有发财的机会。随时能够冷静地分析形势，并作出正确的选择，这就是胡雪岩的过人之处。

几日之后，钱庄的“大伙”过生日，胡雪岩准备了一个纯金的“寿”字，给“大伙”拜寿，并且将王有龄引见给“大伙”。当时就感动得“大伙”双目垂泪，拉着胡雪岩的手直拍自己的胸口保证“以后有事，必当两肋插刀”。在寿宴上，胡雪岩不断地给到会的老同事、新伙计、客户们分送着各式各样的礼物。这些老同事们都深深地感觉到，胡雪岩真是忠厚仁义之人，更是愈发地敬重他。自此以后，胡雪岩在钱庄业的声誉大振，这为他日后开阜康钱庄打下了坚实的基础。

在王有龄的荫庇下，胡雪岩自立门户，贩运粮食。他在官与商之间如鱼得水，游刃有余，自此走上了从商的坦途，事业日渐发达。

依仗权势，胡雪岩在商界中的生意越来越大，积蓄也逐渐增多，羽翼渐丰。然而粮业运输，季节变化大，为了能够在不景气之时渡过难关，胡雪岩认识到不应仅局限于贩运粮米，应在别的方面有所发展。鉴于自己在钱庄方面经验丰富，胡雪岩决定开自己的钱庄“阜康”。胡雪岩的钱庄要开办得有点样子，至少需要五万两银子。

然而，此时的胡雪岩真正是身无分文。虽然王有龄已回浙江任海运局坐办，但除了让胡雪岩有了一点极其微弱的官场势力之外，银钱方面没有办法帮他多少，事实上此时胡雪岩还要设法为王有龄筹措海运局漕米解运等公事运作所需的经费。

但胡雪岩仍然要把自己的钱庄开起来。在他看来，眼前只要弄几千两银子，先把场面撑起来，钱庄的本钱，不成问题。

一条渠道是借用信和钱庄垫支给浙江海运局支付漕米的二十万两银子。王有龄一上任，就遇到了解运漕米的麻烦，要顺利完成这一桩公事，需要二十万两银子。胡雪岩与王有龄商议，建议让信和先垫支这二十万，由自己去和信和相商。

向海运局贷款，这在信和自然也是求之不得的。一来王有龄回到杭州，为胡雪岩洗刷了名声，信和“大伙”正巴结着胡雪岩，二来信和也正希望与海运局接上关系，这一方面是因为浙江海运局主管浙江漕米转运，是粮账公款使用的大户。乾隆年间，朝廷开始着手改漕运为海运。江浙漕粮改为海运，也就是将苏、淞、太地区征收的漕粮交由海运局运往上海，然后由海道运往天津。由此，海运局也就接替了原来由各省粮道料理的漕运事宜。浙江每年要向京城供漕粮和专门用于二品以上官员俸禄和宫廷使用的白粳米、白糯米近百万石，全由海运局承运。对于信和钱庄来说，能为海运局代理公款往来，自然必有大赚。另一方面，也是更重要的，海运局是官方机构，能够代理海运局公款汇划，在上海的同行中必然会被刮目相看。声誉信用就是票号钱庄的资本，某一笔生意能不能赚钱倒在其次了。有这两条，向信和商议借款，自是一谈就成。本来海运局借支这二十万只是短期应急，但胡雪岩要办成长期，他预备移花接木，借信和的本钱，开自己的钱庄。P3-5

“红项商人”胡雪岩的鼎鼎大名自近代以来深入人心，无人不知，无人不晓。左宗棠称其为“旷世不遇的商贾奇人”。晚清民间流传一句谚语：“做官要学曾国藩，经商要学胡雪岩。”可见其功业之伟，名气之大。然而，胡雪岩最初不过是个钱庄的学徒、跑街的伙计。是什么本事让他在短短数年间迅速发迹，成为呼风唤雨的富商大贾？是什么使他能够驰骋商场、官场、洋场之间，要人得人，要势得势，要财得财，畅通无阻？是什么让他历经商海沉浮，挺立不倒？

考察胡雪岩的发家轨迹，研究胡雪岩做生意的策略和方法，便可发现他的成功绝非偶然。胡雪岩的头脑“诡计多端”，经商手腕灵活善变，用人的手法高人一筹。他最善于在钱眼里翻跟头，对钱财看得开，胸襟开阔，手笔恢弘，胆识过人……总之，胡雪岩的素质和天赋，非一般商人所能企及。他很好地利用了自己的素质和天赋，做出了大手笔的生意，成就了大商人的事业。

生活在那个动荡时代，胡雪岩有福也有祸，在那个特殊的年代给胡雪岩提供了从学徒爬上二品红顶商人的机会，在官场势力的庇护下，胡雪岩的生意如日中天，在左宗棠左大帅的器重下，胡雪岩名利双收。但也因为在那个时代，胡雪岩成为了官场政治斗争的牺牲品，在洋人和李鸿章集团的合力夹击下，胡雪岩建起的经济帝国瞬间垮塌，几乎波及了清廷经济的半壁江山，成为当时一大轰动事件。

每个商人，只要希望把生意做大做好，胡雪岩的经商之道不可不知。通过对胡雪岩在商界打拼过程中的是是非非，得出胡雪岩在商场斗争过程中的谋略与智慧，成为我们的人生财富。