社会学家和心理学家的研究表明,我们每天会用到5~200 次程度不等的谎言,政治场合中、广告中、工作和生活中,为了获得利益和机会,或者在别人面前树立良好的形象,或者建立稳固的友好关系,我们总是有意无意地说谎。而事实也告诉我们,人际关系、职业生涯、爱情完满、人生幸福,与谎言有着密不可分的关系。谁要是始终诚实如一,必将失去某些机会、破坏某种关系,使人避之不及。《说谎心理学(看透谎言认识自己读懂别人)》作者乌特·艾尔哈特、威廉·尤能以幽默通俗的语言,揭示了哪些是谎言、为什么说谎、怎么利用好的谎言、谎言与真相的关系等问题,旨在帮助读者提高识别和利用谎言的能力,使人生更幸福、事业更成功。
谎言是人类制造的。它充满诱惑,没有人能逃过这种诱惑。我们都在自觉或不自觉地使用它,因为有助于我们更好地生活、工作。弱肉强食的世界,不利用一些精巧的谎言,如何能生存?
好的谎言是聪明又富情感的生活技巧,在生活中是不可或缺的。说谎是人的天性,即便声称诚实的人,其实也经常不自觉地说谎。《说谎心理学(看透谎言认识自己读懂别人)》作者乌特·艾尔哈特、威廉·尤能分析了谎言的本质与好处,帮助读者理清谎言与自欺,指出认识真相其实比是否说谎对我们更重要。
1.关于谎言的七个谎言
最成功的说谎者,是那些使最少量的谎言发挥最大作用的人。——[英国]塞·巴特勒
向谎言致敬!
一个俄罗斯女贵族与她的男仆一起私奔到美国。没有人理解,她为什么要放弃宫廷贵妇无忧无虑的生活,选择成为身无分文的移民,去过缺衣少食的苦日子。多年以后,她客死纽约,死时依然清贫。至于那个问题:为什么要选择这条路?她的答案从未变过:“很简单,是他的奉承——你难以想象,他把语言编织得有美妙,让我觉得自己是世上最美丽的女人。”
奉承是世界通用的人际交往润滑剂,而说白了,也只是谎言的一种形式。但在奉承与被奉承时,我们甚至感觉不到谎言的存在。因此,我们往往会忽视这么一个事实:我们经常理所当然地说谎。在法庭上,我们被要求说出真相,做伪证或进行虚假陈述将会被处以高额罚款,甚至面临牢狱之灾。但即便如此,这也只能让很少一部分人说真话。就算是法官,也不能完全保证真相浮出水面。在日常生活中,因说谎而面临的制裁更是时有时无。那么,为什么不说谎呢?总之,谎言会伴随我们一生,不管我们乐意与否。在本章的开始,笔者首先要帮助你认清关于谎言的七个谎言。
谎言一:谎言会破坏交际
我们彬彬有礼,我们赞美他人,我们给予别人希望得到的关切,我们微微一笑去掩盖愤怒。我们明明心存怀疑,却又点头表示赞同,只是为了避开冗长且没有意义的讨论。很多社交性的谎言往往微不足道,但却可以让我们保持和平,共同生活。
谎言究竟会不会破坏交际呢?
或许一个弥天大谎会毁掉一段感情,但在现实生活中,情侣之间仅仅因为一次说谎就劳燕分飞的情形却并不多见。在每一个品德高尚的人眼中,说谎无疑是卑鄙的。但是正如我在前言中所说,成功的谎言能够成就好的结果。
为了让别人领会自己想要表达的意思,我们有必要选择性地说真话。谁要是缺乏这种社交敏感,就会比那些谨慎聪明的说谎者更快失去社会的认可。因此,如果你想在社会上有立足之地,请学会说谎。
谎言二:说谎者是世上最孤独的人
道德传统告诉我们:爱说谎的人将面临众叛亲离的危险。所谓的“一次说了谎,到老人不信”,说的就是说谎的危害。但事实却告诉我们:谁要是死命坚持赤裸裸的真相,他将会面临无边的孤独。那些习惯吹牛的人,他们的故事有一半都是凭空捏造的;那些绘声绘色的冒险、言过其实的英雄行为、尴尬而有趣的笑话,谁都知道不是真的,但却很享受谎言带来的乐趣。吹牛者不管是在唱独角戏,还是在娱乐大众,都不会感到孤独。
能将谎言巧妙地用于社交的人,也很少会感到孤独,因为他们能很好地避免摩擦。
许多社会学家指出:在社会生活中,大约有三分之二的谎言是“亲社会”的,它们间接地服务于说谎者,其主要目的是维持社会和平。
谎言三:真正聪明的人根本不需要谎言
如果你持有这种观点,请务必忘了它。当一个人想要说一个成功的谎言,就必须时时刻刻杜撰新的“事实”,而这个“事实”和我们的知识水平密切相关。换言之,谎言恰恰是一个人聪明才智的表现。说谎者所拥有的知识水平决定了其预见矛盾、构思谎言的水平。
例如,一个小男孩站在空糖果盒前说:“我没有偷吃。”很显然,他的谎言没有任何创意,而且,他躲闪的目光已经把自己出卖了。但如果换成一个稍有生活经验和认知的孩子,他可能就会极其厌烦地声称:“我只是想看看里面是不是还有糖果,我可以发誓,盒子原来就是空的!”这种时候,大人往往就会开始思考别的可能性。瞧,多狡猾的说谎者!
谎言四:是谎言都会被揭穿
世上没有不透风的墙——这句话是想提醒我们:就算谎言编织得再精巧,迟早还是会被戳穿的。但那又如何呢?人们愿意被谎言欺骗。就算有人曾经说过谎,或者一直在说谎,人们还是会选择不计较。那些狡猾的推销员会热情地告诉潜在顾客“我自己也在使用这款面膜”、“您穿这款衣服太好看了”。谁都明白,这不过是他们哄骗顾客的惯用伎俩,但他们却很少遭到公开的谴责,并且总是能够成功地达到目的。所以,如果说世上确实存在不透风的墙,那就是已经被大众普遍认可和接受的谎言。
谎言五:说谎是不负责任的表现
有人认为,说谎者是不负责任的人。我们对此表示质疑。试想一下,一个内向柔弱的朋友遇到了挫折,沮丧地对你说:“我真是太没用了!”如果你老实地回答:“确实,你真的很差劲。”这样说无疑是火上浇油,只会使朋友更加低落和无助。当然,我们相信你不会这么说的,因为你知道,在这种情况下,与其直言不讳地说出真相,不如设计一个仁慈的谎言。而这,正是你对朋友负责的表现。
如果你能用谎言阻止一个人大发雷霆,或者消除其不良情绪,或者解除某些危机,那么毫无疑问,这个谎言是很负责的,你也是个很负责的人。
某天晚上,一个朋友喝得酩酊大醉,大卫把他的车钥匙藏了起来,并且严肃地声称:“我不知道!什么车钥匙?”大卫的谎言既避免了一场毫无意义的争吵,也保证了朋友的安全。他是聪明的,也是负责的。
谎言六:我们一次也不愿意被骗
在对人说实话之前,我们会在心里做一个后果分析。如果我们内心有所顾虑,又不愿意刻意说谎,往往会选择沉默。因为我们主观上认为,谁都希望听实话——尽管用沉默取代真相,在性质上和说谎并无二致。但是我们真的反对被欺骗吗?哪怕一次也不愿意?未必!当热恋中的情侣听到关于另一半的批评时,尽管会深感不安,但绝不会因此就结束一段感情。而且,他或她还会抱怨告诉自己真相的朋友——我就是愿意被欺骗!
有人临时要用车,于是买了一辆二手的,并且用完后就转手了。即便后来他发现这款车因为发动机问题而臭名昭著,也不会再去找原来的车主理论——算了吧,反正车已经处理出去了,多说也没意义。所以,如果真相带有某种侮辱性,或者有可能对我们不利,很多时候是被屏蔽的。
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如果有人说:“我从不说谎!”那么实际上,他已经在说谎了。
谎言是专属于人类的,它充满诱惑,并且对我们大有裨益。每个人都在有意或无意地修改真相,因此可以说——人人都在说谎!如果你企图让谎言从生活中彻底消失,那么你将举步维艰、处处碰壁。你会失去朋友,使事业受阻,使自己变得易怒。
我们对别人说谎,也对自己说谎,以掩饰那些令我们尴尬的事情。我们粉饰谎言,并且容易忘记自己说过的谎。就算是我们精心策划过的谎言,也会慢慢淡出记忆,就像那些曾让我们开怀的笑话一样。而一旦我们用谎言成功地达到目的,我们就需要一套道德上的托词来说服自己——我们仍是品德良好的人。虽然我们进行了小小的欺骗,但谁也不想当骗子,即使是面对我们自己,也绝不能做一个骗子——我们高度遵守“保持诚实”的原则。
这听起来似乎自相矛盾,其实不然。如果一个人觉得说谎是种罪恶,那么当他承认自己说谎时,也就意味着必须立刻修正自己的所作所为,以停止这种“罪恶”,或者更清醒而谨慎地守住谎言,因为在他看来,一旦谎言被戳穿,自己将没有立足之地。
谎言只有在隐秘的状态下,才能充分发挥它的作用。所以,能够编织巧妙的谎言并不值得炫耀。谁会在求婚时强调说谎是种有效的技巧呢?但是一次成功的迷惑性演习,还是值得我们偶尔为之悄悄地欢欣鼓舞下。
说谎是一种能力,是高智商的表现,没有它的存在,就没有这个交际的世界。谎言是人际交往中不可或缺的工具,它能够减少各色人群之间的利益冲突,也让我们自己显得更加完美,因此,谎言通常带着某种宽厚的意味。
在生活中,好的谎言帮助我们建立并维持友谊,提升幸福感:在事业上,巧妙的谎言帮助我们获得优势,提高成功率:在爱情的世界里,善意的谎言也是不可或缺的。
在本书中,虚伪的奉承、有意的忽略、“半真半假”的事实,以及在某些情况下的沉默,都将被纳入谎言的范畴。
不过,本书要探讨的不是说谎行为有什么危害,而是通过研究无处不在的谎言,揭示类似于“为什么很多在冲动之下脱口而出的荒谬谎言难以被觉察到”、“为什么我们会在某一瞬间突然说谎”、“怎样利用谎言让我们的世界变得更加美好”的问题。
本书的主旨绝不是强迫你说谎,或者要把你变成一个毫无责任的说谎者,而是要培养你对谎言的感知能力、辨别能力,以及运用能力。
为此,我们必须抛弃“谎言是重大罪恶”这一偏见,只有这样,我们才不会带着恶意与攻击,才能通过善意的方式揭开谎言的神秘外衣。
来吧,一起参与这个编造谎言的行动吧!你会慢慢变得敏锐,能够轻易识破谎言并泰然处之,而且能够很准确地把握某一谎言背后的真实意图。