胡雪岩是晚清时期中国商界的风云人物，他的一生充满传奇色彩，他在中国近代商业史上的地位，堪与中国古代“商神”陶朱公范蠡相媲美，因此后人誉胡为“亚商神”。他白手起家，从一个钱庄小伙计开始，通过结交权贵显要而走上发家之路；洋务运动中，他引进设备，聘请洋人，大发横财；左宗棠西征时期，他筹粮筹饷，借外债，大发引资财。几番周折，他便由一个钱庄伙计一跃成为富可敌国的红顶商人。鲁迅先生评价他是“中国封建社会的最后一位商人”。

《胡雪岩：经商处世之道》从志向、德行、人脉、借势、用人、冒险、眼光、处世等多角度，对胡雪岩经商处世之道的智慧做了详尽的总结和剖析。

《胡雪岩：经商处世之道》由雪漪编著。

胡雪岩生逢乱世，在晚清官府腐朽，动荡不安的年代，他以自己的智慧、胆识、精准的识人眼光，从一个钱庄的小伙计一跃成为富可敌国的红顶商人。其经营某路可谓前无古人，后无来者。这其中必然有其过人的智慧与技巧，值得我们细心考察和学习。

《胡雪岩：经商处世之道》从志向、德行、人脉、借势、用人、冒险、眼光、处世等多角度，对胡雪岩经商处世之道的智慧做了详尽的总结和剖析。他的为人处世，他的奋斗，他对商业独特的见解，依然可以成为当今正在茫然摸索的后人一盏指路明灯。

第一篇　 胡雪岩万里鲲鹏之志： 商道之高度，取决于志向之远大

 有多大的志向就能做多大的事

 成大事者必有开疆拓土的气魄

 为自己的志向而进行抉择

 磨炼定力，驾驭时机

第二篇　 胡雪岩完善自我之法： 做上乘之人，德行是一切的开始

 德行是一切的开始

 心向着天，眼睛盯着地面

 “仁义”当头，乐善好施

 赚钱要走正道，成功才能长久

 有信用的人才会值得别人去相信

第三篇　 胡雪岩结交贵人之谋： 找到好靠山，大树底下才好乘凉

 做生意不能没有靠山

 结交官场须烧冷灶

 舍得投资对自己有用的人

 结交朋友，赞美很重要

第四篇　 胡雪岩规划人脉之道： 以情义交友，得人心大于得金矿

 以情义结交朋友、贵人

 结交有学识之人，取长补短

 保住别人的面子就是给自己加分

 为人分忧，化无尽感恩为无尽忠诚

第五篇　 胡雪岩借势起势之策： 让关系畅通，顺势而为实现共赢

 借桥借路，实现共赢

 把握时势，成就英雄

 巧借东风，实现自己的目的

 借力生财，一劳永逸

 借他人之口做大市面

 利用形势变化来赚钱

第六篇　 胡雪岩知人善任之智： 善识人用人，把住人才把住财脉

 做大事就要唯才是举

 用非常眼光识破奇才

 给别人一个合适的位置

 给一个人多大的责任，就该给一个人多大的权力

 用人不疑，不随便干预对方

 因势利导，对人才进行改造

第七篇　 胡雪岩创新大胆之慧： 敢承担风险，抢在人前才能获利

 生意场上敢为人先

 冒险，也要想清楚再做

 胜败在于“敢”与“不敢”之间

 做生意要灵活才能化解风险

第八篇　 胡雪岩慧眼识机之能： 眼光精准远，留心则处处是商机

 眼光要看得准、看得远

 处处留心，处处都是商机

 善于变通，发现新财路

 机会转瞬即逝，要善于发现和把握

第九篇　 胡雪岩谋划定夺之绝： 做长远规划，绝不打无准备之仗

 要想取之，必先予之

 生意头脑要活络

 舍小利趋大利，放长线钓大鱼

 不抢同行的饭碗

第十篇　胡雪岩扬名立腕之举：把名气打响，生意就会越做越大

 做生意要讲文化品位

 商人要学会舍财扬名

 招牌叫响，黄金万两

 守住面子和招牌

第十一篇　 胡雪岩圆融处世之术： 处世要圆通，刚柔相济皆为利

 做事以“圆融”为要义

 谨小慎微防人妒

 得饶人处且饶人

 吃亏也是占便宜

第十二篇　 胡雪岩掌控全局之要： 着眼于大局，未雨绸缪控制全局

 用连环计锁定全局

 控制全局需要合适的人

 忍一时能稳住局面

 有全局眼光才能未雨绸缪

第十三篇　 胡雪岩经商济世之德： 为富必要仁，商人更要有责任感

 为富且仁是赚钱的根本

 做好事和赚钱是相照应的

 为别人打伞就是为自己打伞

 有了钱就要多做好事

参考文献

第一篇 胡雪岩万里鲲鹏之志 ：商道之高度 ，取决于志向之远大

有多大的志向就能做多大的事

胡雪岩语录

早晚有一天，我要自立门户，闯出一条通天路来，这样才算得上是个大男人。

胡雪岩幼年丧父，家庭贫困。为了养家糊口，胡雪岩从小就到杭州信和钱庄当学徒。那时候，杭州人称学徒为“学生子”，干的是又累又脏的粗杂活。但是胡雪岩并没有“人穷志短”，他聪明好学，勤快又善解人意，并且能言善辩，很快就博得了钱庄老板的赏识。三年满师之后，胡雪岩顺利地成了这家钱庄的伙计。

上天把胡雪岩“读书做官”这条道路给堵死了，却为胡雪岩开启了另一扇门--商之门。在信和钱庄，胡雪岩经常单独负责催款收账，从未出过任何纰漏，因此很快又被提升分管“外场”，从事联络客户、放款和兜揽存款的业务。这期间，胡雪岩果然不负东家所望，不仅将“外场”打理得妥妥帖帖，并且把钱庄里里外外、上上下下的关系也处理得十分融洽。

但是，素来就胸怀大志的胡雪岩，此时已经不安于做“外场”的现状了。胡雪岩还未出道的时候，就曾经说：“早晚有一天，我要自立门户，闯出一条通天路来，这样才算得上是个大男人。”这个志向正胡雪岩在商界不断开拓、走向辉煌的原始动力。虽然他自幼就怀有建立不世之功的抱负，但是由于自己身份卑贱、没有本钱而壮志难酬。因此，尽管他平常在众人面前总是嬉笑无忧，内心深处却总是郁郁寡欢。多年的“外场”工作总算让胡雪岩日渐成熟起来了，他深知要实现自己的人生抱负，就必须依靠官吏的支持，正所谓“背靠大树好乘凉”，而自己仅凭一个钱庄小伙计的身份，要想与在任的官吏拉上关系简直比登天还难。

当时正是咸丰初年，正赶上了太平军席卷全国，需要用兵的时候。然而，中央财政尴尬得一点腾挪的余地也没有，即使新开苛捐杂税，也难以解救这燃眉之急。

面对危局，在大臣的策划下，朝廷出台了一项“筹饷上策”，也就是“奏令各省，劝谕绅商士民，捐助军饷”。当然，这个“捐”字就是出钱买官的意思。而胡雪岩的机遇也正是“捐官”带来的。

当时的王有龄郁郁不得志，在父亲死后，举目无亲，潦倒落魄，由于无所营生，所以常来泡茶馆，以解烦闷。胡雪岩早就对王有龄这人有些了解，知道他祖籍福州，为人正直，满腹经纶，却一直怀才不遇，处境异常艰难。出于怜悯，胡雪岩经常请王有龄喝酒。酒至半酣，王有龄趁着酒兴把自己的困窘告诉了胡雪岩。

虽然王有龄的先父曾给他捐了一个“盐大使”的官衔，但这只是捐官的第一步，得到的只是一个虚衔，是吏部发的取得“盐大使”资格的一个“执照”，如果要补缺，则还要到吏部去报到，称为“投供”，然后抽签分发候补。由于王有龄一直都未曾“投供”，所以也就谈不上什么“补缺”。因此，浙江沿海虽有几十个盐场，却根本没有王有龄的位置。王有龄还说，如果境况允许的话，自己倒是想“改捐”，做个知县。因为知县虽小，却是一方的父母官。但是现在自己穷困潦倒，也就只能想想罢了。

听罢王有龄的一席话，胡雪岩不由心头一亮，眼前的王有龄绝非等闲之辈，他认定眼前落魄潦倒的王有龄将来必定会有所转机，只是时候未到。如果自己现在助他进京“投供”，日后定有出头之日。而此时，胡雪岩手中握有钱庄讨回的五百两银票。这五百两本是难讨之账，即使没有讨回来，东家也不会为难他。于是，胡雪岩把这五百两银票送到王有龄跟前，供他进京投供之用。王有龄本不敢接受，但当他感到胡雪岩是真心实意地要帮他，绝非儿戏时，他又感激万分，视胡雪岩为自己的生死之交。

王有龄是幸运的，在北上途中，幸遇“总角之交”、时任江苏学政的何桂清。有了这重关系，王有龄再次回浙江后，就成了巡抚黄宗汉手下的红人，也顺利地成为“海运局”的坐办。此后，王有龄更是吉星高照、官运亨通，在政界青云直上。做官之后的王有龄当然也知道饮水思源，不遗余力地到处寻访胡雪岩的下落，最后终于找到了胡雪岩。为了报答胡雪岩，王有龄支持他开钱庄，甚至不惜以巡抚之职通令全省：凡在自己管辖范围内的公款往来，必须由胡雪岩的阜康钱庄来汇兑，否则不予接纳。

胡雪岩也凭借王有龄的权势，以“阜康钱庄”为自己在金融业的中心阵地，周旋于官府、帮会和洋商买办之间，形成了一个庞大的关系网，并利用这个关系网进行各种经济活动，事业也蒸蒸日上。及至后来，王有龄升迁巡抚，对胡雪岩的事业更是产生了重大而深远的影响。

在宋代做过宰相的苏东坡曾说过这样一句名言：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志。”一个人有了远大的志向，还需要具有坚韧的品性。胡雪岩心志远大，时刻都在为实现自己的梦想而寻找机会，当初与王有龄的一席话，让他发觉王有龄绝非等闲之辈，必定会翻转过来，认定此人一定能帮助自己成功，足可谓眼光独到，见识卓远。

成大事者必有开疆拓土的气魄

胡雪岩语录：要扩大自己的生意和势力，把自己的地盘扩大是首要之务。

胡雪岩所从事的商业活动，是需要其充分发挥个人才智的，成败常在一念之间，个人发挥的余地很大，受客观观掣肘的因素极小，而且表象方式也大为不同。因此，胡雪岩能以钱庄学生子的出身，最后发展到支撑钱庄业的半壁江山，如此气魄，在近代商业史中，无人能与之比肩。

在现代商场上，很多人都墨守这一条成规：隔行如隔山，不要轻易逾越。否则就有可能招致不可预知的失败。然而，胡雪岩的经历，让我们知道，一个成功的商人绝对不能墨守成规，而应该具备开疆拓土的气魄。纵观胡雪岩的商业经历，从最初的运粮业，到后来的钱庄业，再到后来的生丝业、药店等，无不显示着胡雪岩在其商业经营中气吞山河的大气魄。

经商气度大，眼光便广，就会看到自己熟悉的行业之外的商机，比如胡雪岩做钱庄，却在生丝一行看到了自己可以有为的天地，就得之于其气魄之大，眼光之广。

在生丝生意还没开始时，胡雪岩就想到了和洋人做生意，组织生死出口，即当时所谓的“销洋庄”。

清朝开埠之后，中国与欧美、日本的贸易还是以江南的丝、茶叶为主，而伴随着18~19世纪西方纺织工业的飞速发展，生丝的需求量急剧加大，经由上海外销的江南丝绸，在整个上海“洋庄”贸易中占有极重要的地位。而胡雪岩要和洋人做生丝生意的念头，起于与杭州丝商有关生死生意的交谈。

在与丝商的交谈中，胡雪岩了解到，“销洋庄”囤积上万两的生丝，等价钱上涨时再卖给洋人，而赚取的利润是非常多的。但是“销洋庄”的本钱很大，而且洋人做生意非常狡猾，表面上与你讨价还价，不断与你周旋，暗地里又去寻找其他的门路。一些商人因为资本有限，急于将手中的存货脱手，便杀价出售手中的货。这就加大了生丝生意的风险，与洋人的生意没有做成，货还砸在自己的手里。因此，“销洋庄”既要有雄厚的资金，又要有承担风险的胆识。

然而，胡雪岩并不这样认为，他觉得，和洋人做生意最重要的就是要心齐。如果这些专与洋人做丝生意“丝行”、“洋庄”能够同行公议，定一个价，愿买就买，不愿也不调价，洋人没有办法也就服帖了。而对于那些本金不足、急于脱货求现的商行，可以由同行收购，同样的价格，卖给洋人，不如卖给自己人；而如果对方不接受收购，则可以约定不卖给洋人。我有钱庄，你可以用货物作抵押，贷款救急，迫洋人就范。货物脱手以后再还。洋庄的丝价调上去之后，就能够多赚钱。而在这样的条件下，依然有人杀价卖给洋人，那就一定是收到了洋人的好处，这就是吃里爬外，同行可以联合起来和他断绝来往。这样，就无人敢私下卖丝与洋人了。

胡雪岩的这一构思可谓是有气魄、有远见。生丝生意开始时，胡雪岩来往于杭州、湖州、上海三地之间，在联合丝行、控制市场、垄断价格上费尽心思，精心策划，与外商买办斗智周旋，最终按他的构思做成了第一笔洋庄生意，赚取了可观的利润。

在商场上，经营者的魄力很重要，因为这既关系到危机、生机的问题，还关系到行业变迁、业务拓展的问题。一个在商场上没有开疆拓土的气魄的商人，绝不能看到本业之外还有可为的广大天地，因为他本身的气魄就限制了他的见识，他也就既不会有眼光的“准”，更不可能有眼光的“开”。

商场犹如没有硝烟的的战场。事实上，有的时候商场上的拼杀比战场上你死我活的打斗更直接、更残酷。而一个心中没有志向，没有大气魄的认识根本不可能有所作为的。一个胸怀大志、心中有大气魄的人，才会在进取中遇到困难而不退缩，才可能在商场开拓出一片属于自己的天地。

俗话说：“气吞山河，气势夺人”。胡雪岩作为一介草民，在动荡不安的清末时期，能够发迹江南，能够成为日后富可敌国的红顶商人。其胸中之志和开疆拓土的气魄，怎能不令人折服，而想成大事者必须有此气魄方可。

为自己的志向而进行抉择

胡雪岩语录：说到我的志向，与众不同，我喜欢钱多，越多越好！不过我有钱不是拿银票糊墙壁，看看过瘾就算，我有了钱要用出去！

胡雪岩虽然出身贫穷，沦落到钱庄当学徒的境地，但他的理想就是要当中国的巨商，成就一番大事业，生意做向全国乃至全世界。人们对他的梦想都嗤之以鼻，胡雪岩却凭借自身的努力和聪明才智，不但成为了钱庄的伙计，并且被提升分管“外场”，少年得志，风流倜傥，日子过得十分安逸。但是，因为资助王有龄破坏了钱庄的规矩，胡雪岩被老板扫地出门，一时极为落魄，沦落为妓院的杂工。

好在天无绝人之路，王有龄得到父亲好友的相助得到了浙江海运局坐办的肥缺，知恩图报，寻到胡雪岩。

而和王有龄的重逢，给胡雪岩人生的道路上带来了两个相当不错的选择：一是留在王有龄的身边。此时的王有龄非常希望胡雪岩可以留在身边帮助自己，有个可靠的心腹。等时机成熟之际，再捐个功名，以胡雪岩的能耐，必定可以有飞黄腾达的一天。二是回到信和钱庄。胡雪岩以现在有官府做靠山这一条件，必定会得到钱庄的重用，而信和钱庄也做好了各种迎接他回来的准备。

然而，胡雪岩为自己选了第三条路：自己当老板。因为只有自己当老板，才能成就一番大事业，才能把生意做向全国、做向全世界。

混迹官场不是他的兴趣所在，虽然他不会推辞对王有龄的帮助，但终究他还是想要有自己的事业。至于回到“信和”，依然不能实现自己的理想，自己再怎么能干，最多也就做到“大伙计”为止，终归是个二老板，事事不能自己做主。他要的就是自己能做得了自己的主，于是他开办自己的钱庄，自立门户做老板。胡雪岩说：“自己做不得自己的主，算得了什么好汉？”虽然此时，胡雪岩身无分文，但借助王有龄的官势还是开起了自己的钱庄。及至后来，王有龄升迁巡抚，对胡雪岩的事业更是产生了重大而深远的影响。

胡雪岩不甘受制于人的自主意识，正是他走向成功的因素之一。因为只有自己能做自己的主，才能充分施展自己的才能，一展宏图。任何一家企业、任何一个商人，在事业发展途中都会遇到各种各样的机会，但是如何在众多的机会中寻求到最适合自己的呢？胡雪岩放着两条金光大道不选，而选择自主创业，有他自己的理由。

胡雪岩如果回到“信和”就犯了“好马不吃回头草”的大忌，这对他本身就是一种侮辱，他永远都逃脱不掉别人的指指点点。而且永远都要被人压着，不能大展自己的抱负。而胡雪岩之所以不跟着王有龄做官，除了自己对做官不感兴趣外，还因为“人情”。如果他跟着王有龄当官，那这个“人情”王有龄就算是还清了，胡雪岩也就没有了可利用的价值。商场上，最难还的就是人情账。胡雪岩明白，人情账要细水长流，不要一次还清，只有这样，才会让自己得到更多的财富。

一个企业要想发展壮大，制衡越少越好。胡雪岩不喜欢被人控制，但是无论回“信和”还是跟着王有龄做官都有可能受别人控制。唯有自己做老板，才可以做得了自己的主。可见他作出自己开钱庄的决定是经过深思熟虑，目的性非常明确的。

也许大家觉得，在商场上都是你控制我，我控制你。但是如果一个企业总是处于“牵一发而动全身”的情况之下，生存就会变得非常被动，因为它的掌控权不是在自己手上，而是在别人手上。别人要你生你就能生，别人要你死你就不能活。这样的存在又有什么意义呢？一个企业要摆脱这样的制衡，想怎么发展就怎么发展，才会发展壮大。

商人当然以利为先，胡雪岩想要很多很多的钱，理所当然会“择其利大者而为之”。经商的绊脚石通常就是迷恋眼前的小利，而胡雪岩并没有因为“信和”的优厚条件和跟着王有龄做官的方便就放弃了自己做老板的志向。因为他明白，只有做老板才会让自己的利益最大化。当然，老板是每个人都想当，但并不是每个人都能当的。在现代商场，面对利益的抉择，要学会像胡雪岩一样作出优秀的、正确的抉择。要了解自己适合做什么、想要成为什么样的人，要坚定自己的志向，不要因为眼前的一点利益就抛却自己的志向，而错失了获取更大利益的机遇。

做人要选择自己的出路，做生意要选择自己的投资方向和项目。面对抉择，要头脑清醒，不要胡子眉毛一把抓，到头来还是回到原点，没有进步。

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胡雪岩是晚清时期中国商界的风云人物，他的一生充满传奇色彩，他在中国近代商业史上的地位，堪与中国古代“商神”陶朱公范蠡相媲美，因此后人誉胡为“亚商神”。他白手起家，从一个钱庄小伙计开始，通过结交权贵显要而走上发家之路；洋务运动中，他引进设备，聘请洋人，大发横财；左宗棠西征时期，他筹粮筹饷，借外债，大发引资财。几番周折，他便由一个钱庄伙计一跃成为富可敌国的红顶商人。鲁迅先生评价他是“中国封建社会的最后一位商人”。

胡雪岩的一生跌宕起伏，既精彩，又惊险。但从商人的角度来看，胡雪岩无疑是商业奇才，他创造了一个神话。胡雪岩是第一个获清廷特赐二品顶戴、赏黄马褂、准紫禁城骑马殊荣的商人，是中国历史上第一个与外国银行开展金融业务往来的商人。他的成功之路终结了传统商人的旧式经营模式，开启了中国新式商人的先路，被人们尊为商场中的楷模，更被人们视为做事的榜样。

胡雪岩之所以能成功，关键就在于他深谙中国的传统文化，十分懂得为人处世的道理和技巧。

一个人如果过于方方正正、有棱有角了，那他在生活中肯定会处处碰壁、时时受压。但一个人如果过于圆滑世故、八面玲珑，总想着让别人吃亏而自己得便宜，久而久之这种人肯定就要承受众叛亲离之苦。因此，做人最好的方法就是外圆内方，只有这样的人，才能如鱼得水。但在胡雪岩看来，做事要越圆越好，只有讲求“圆”，各种关系才能打理得井井有条、恰如其分，这样做起事来才会事半功倍、无往而不利。

胡雪岩能成为商场中的风云人物，拥有富可敌国的资产，这与他善于用人有很大的关系。“金无足赤，人无完人”，作为领导者和管理者，在用人时不能只求“完人”，得学会去运用每个人的优点，把合适的人放在合适的位置上。

正所谓“朝中有人好办事”，胡雪岩正是紧紧把握住了“大树底下好乘凉”的精髓，他先借助王有龄开钱庄，后又以左宗棠为靠山创办胡庆余堂，从而一步一步走向事业的巅峰。

胡雪岩一生做事以圆融为要，经商以变通为重，关系以交贵为主，借力以他人为梯，谋划以长远为略，用人以合适为准，处世以诚信为本，宽心以完美为终。

孔子曰：“夫仁者，己欲立而立人，己欲达而达人。”所以在孔子的哲学里，讲求“仁”、“义”的人就是道德高尚的人。胡雪岩虽身为一名商人，但以“仁”、“义”二字作为经商的核心，善于随机应变，绝不投机取巧。他富而不忘本，经商不忘忧国，在赚了钱以后大行义举，获得人们的高度赞扬。他协助左宗棠西征，维护了祖国领土的完整，在救亡图强的洋务运动中，他也贡献了自己的一分力量。

当然，胡雪岩也未能跳出商人的圈子，所以他身上也就自然带有商人的劣根性，富裕了就在生活方面极尽奢华。但是，金无足赤，人无完人，在胡雪岩的身上，更多的是值得大家学习的东西。

编著者