演示时怎样介绍背景最吸引人？最能让演示出彩的故事格式是什么？怎样让你的演示打动从专家到初学者的所有人？怎样演示复杂概念，让所有人立刻产生共鸣？精彩的演示词包含哪几个简单要素？怎样向野人演示计算机？……

李·勒菲弗的这本《商业就是一场秀》汇集最激动人心的案例、方法、工具、步骤，全是干货！营销人、创意人、公关人……职场必须人手一本的商业演示魔法书！展示创意、推介产品、解说方案、吸引投资、竞聘升职……你每天都要用到它！

《商业就是一场秀》——李·勒菲弗手把手教你做出精彩绝伦的商业演示！

为什么乔布斯的产品发布会总能引来万众瞩目？因为，他将商业变成了一场淋漓尽致的“秀”。

这是一个表演者的商业时代：吸引人的，就是最有价值的。一个非常了不起的创意、策划案或产品，如果你没有把它向他人精彩地演示出来，就没有任何人会觉得它了不起。在职场和商场上，千万不要仅仅因为你那不足以吸引人的商业演示，而让你最精妙、最有成效、最有建设性的想法化为泡影。

《商业就是一场秀》揭示了当今商业时代，每个企业、每个职场人都可以立即应用的演示技巧，从制订计划、进行包装、巧妙展示三个层面，一步一步，细致、全面地教给读者最实用的演示方法。每个人读了《商业就是一场秀》之后，都能在展示创意、推介产品、解说方案时做出让老板、同事或客户过目不忘的演示，让人们对你的点子、产品或服务拍案叫绝，并口口相传。

前言

作者的话

导言

第1部分：为演示制订计划，步步为营

第1章 通过练习，人人都能成为演示高手

第2章 你有没有思考过什么才是真正的演示？

不能被称为演示的表达方式

演示就是为了让受众理解得更透彻

演示高手都擅长换位思考

用“事实”制作而成的艺术品

选对切入点，演示就成功了一半

降低受众的理解成本

用艺术的手段包装事实

清楚回答“为什么”

激发受众的兴趣

第3章 为什么受众对你的演示提不起兴趣？

你的想法，受众理解不了

知识的诅咒

一个不恰当的词，毁了整场演示

对问题的理解不够透彻

要让受众觉得他们很聪明

给受众一个关注你的充分理由

小结

第4章 做出精彩演示的超实用工具

“演示标尺”：你一定要掌握的演示思考术

第2部分：让你的演示非同凡“想”

第5章 有好的创意，更要有绝妙的包装

跳脱你的职业圈，摆脱“知识的诅咒”

“跳板”：让你的演示水准节节高

第6章 内容是“国王”，背景是“王国”

先见森林再见树，从整体到细节

怎样让演示既打动行家又打动门外汉？

演示一开头就要取得受众的认同

最吸引人的背景介绍：某事给某人带来的痛苦

演示实例：怎样演示谷歌文档能让人产生极大的共鸣？

演示标尺上的第一个跳板：取得认同+介绍背景

小结

第7章 会讲故事的演示才是好演示

无论何时，讲故事都非常有用

加入人的元素，你就是讲故事高手

讲一个关于“维基技术”的故事

让观众从故事中看到自己的影子

在讲故事之前，问自己几个问题

让演示出彩的故事格式

哪些情况下不适合讲故事？

如何演示的主体是物品，怎样为它编故事？

演示标尺上的第二个跳板：讲故事

小结

第8章 建立联系：用《大白鲨》来推销《异形》

如何向野人演示计算机为何物？

如何向10岁的孩子演示云的形成过程

建立联系其实就是类比

如何演示抽象无比的“增强现实技术”

演示标尺上的第三个跳板：建立联系

第9章 除了解释“为什么”，还要回答“怎么做”

你会怎样演示网页浏览器的功能和选项？

演示不是菜谱，不能止于做法介绍

演示标尺上的第四个跳板：描述

第10章 做减法，把复杂的概念简单化

第11章 有限制才会有成功的演示

“想创造什么吗？先设定限制条件”

把不是重点的东西拖到屋子后面扔掉

第12章 演示脚本的准备与编写

精彩的演示词会“自己说话”

寻找值得演示的主题

更宽泛地收集资料

如何编写出精彩的演示脚本？

脚本实例：你会怎样演示“BT下载“？

第13章 一次精彩演示的完整诞生历程（计划与包装篇）

第3部分：时间到！秀出你的演示

第14章 从演示脚本到演示作品

从博客文章到演示视频

打造精彩演示的10条实战经验

第15章 为你的演示选择合适的展示方案

没选对展示方案，再好的演示也不会成功

可选择的演示媒介

可选择的展示模式

考虑媒介的限制和受众的限制，挑选最优方案

推销人员应该选用哪种展示方案？

公司创始人应该选用哪种展示方案？

培训师应该选用哪种展示方案？

第16章 视觉材料：画3条线就能讲清楚“长尾理论”

你只需要会画线就可以了

你遇到的所有难题都能通过画6种图解决

演示“风险”、“智能电网”与“推特”

去除你所用视觉材料中的“噪音”

应用效果显著的信息图

自己制作数字化视觉材料

第17章 一次精彩演示的完整诞生历程（展示篇）

第18章 进阶演示高手，你就是下一个乔布斯

每种职业、每个职位都需要演示高手

致谢

Common Craft视频链接

给受众一个关注你的充分理由

大多数人以一种想当然的方式看待演示。因为我们每天都进行各种形式的演示，所以我们几乎从来没有回头看看，考虑我们是怎么介绍观点的。如果有人问我们“那个东西怎么用”或者“那件事为什么会发生”，如果我们知道答案，往往会直截了当地回答这些问题。毕竟，这种直接回答的方式最有效率。别人提出一个问题，我们给出回答，这种做法通常会带来双赢的局面。

问题在于，这种直接回答可能导致一种你没有想到的结果：让对方丧失信心。人们提问的目的是希望我们给出演示，但是他们得到的却是对事实的陈述。装在杯子里的油为什么会浮在水面上？因为有相对密度。气候变化的原因是什么？大气中二氧化碳含量增加了。为什么海洋会有潮汐？是月亮引起的。

从回答者的角度来看，根据事实直接给出准确答案的方法，似乎能解决问题。但是实际上，这种方法可能会让提问者无所适从。回答时仅仅陈述事实，不交代清楚相关背景，这是把进行后续步骤的责任推给了提问者。如果提问者不熟悉相对密度或者二氧化碳，那么他们很可能会换一个话题，而不是接着问后续问题，也不会去查询相关的概念。于是，他们再也不想继续关注那个话题了。

这种做法不仅会造成机会丧失，同时也是演示的一种失败形式。尽管在很多时候，直接的回答是人们所需要的，也能令人满意，但是这种方式并不能被普遍使用。熟练的演示者会了解对方问题背后的意图，在构想答案时关注的不是效率问题而是理解问题。他们把“这是什么”这样的问题当作“我为什么应该关注这件事”来回答。你可以看到，这一点在下面这个例子中就有所体现。

2004年，我在硅谷参加一个小型会议，参加会议的有技术人员、管理人员和咨询顾问。会议的第二天，一个技术公司的总经理首先发言，介绍他在网络上看到的一些很流行的东西。除了博客和维基网站以外，他还几次提到“RSS”这个词。

在这位总经理第三次提到“RSS”之后，一位有工程技术背景的老先生举起了手，问了一个似乎十分简单的问题：“RSS是什么？”

这位总经理看看他，很轻松地给出定义：“哦，RSS就是基于‘XML’的内容聚合格式。”那位工程师马上点了点头，放下了手，而这位总经理接着讲下一个问题。

这位总经理的演示尽管是100%准确的，但是因为太直接了，没有提供任何可以帮助那位工程师理解“RSS”的信息，所以没有解决那位工程师和大多数在座的人的疑问。

糟糕的是，这位总经理可能一点儿也没有意识到发生了什么事。从他的角度来看，他的回答最为准确、简练。他首先考虑的是效率问题，而且他有可能认为自己的回答十分有效。但是，从那位工程师的角度来看，这样的回答没有任何意义。事实上，他因此丧失了信心，觉得“RSS”是自己无法理解的东西。

同样，这位总经理错过了一个机会。他没有认识到那位工程师需要一次演示，也没有认识到他直截了当的回答实际上有可能引起更多的问题。他认为直截了当的方式是一个最佳选择，这样，在回答这个问题后他就可以接着往下讲了。如果他在听到“RSS是什么”这个问题之后，把它视作一个稍有不同的问题，比如“我为什么要关注RSS”，然后再回答的话，那么他就有可能帮助那位工程师建立信心。在这种情况下，他可以这样回答：“RSS可以使人们在订阅网站内容时操作更容易，这样，你可以直接看到新的内容。”

每天，几乎所有公司都会发生这种情况。我们都在回答一些问题，我们面临的挑战是要让我们给出的答案可以帮助问题最多的人。可惜的是，由于知识的“诅咒”，在很多时候，我们都以为受众能够理解我们直截了当的回答，但是实际上，他们需要的通常是一次演示。P42-44

最近，你可能作过一些演示吧。比如，你告诉他人为什么晚饭是这个味道，为什么你开会迟到了，某一篇文章对你的公司有什么意义等。我们经常要演示这样或那样的事，以至于我们把演示的艺术看成一种自然而然的东西了。这种情况是不好的，因为好的演示可以使我们的想法富有生命力，让人感兴趣，可以激发人们进一步了解我们的想法的兴趣。不过，如果我们不能认识到演示是一种可以学习、掌握的重要技能，那么我们就会错失良机。

我们可以想象一下，改进我们的演示使之更有效果，可能会对我们个人生活及职业生活中的沟通与交流产生什么影响?如果你的老板、会计、团队成员或者你的妈妈在演示自己的一些想法时，你突然觉得他们说得简单易懂，那会怎么样呢?如果他们能让自己站在你的立场，在阐明他们的想法时能考虑到你的看法，那又会怎么样呢?我希望帮助你以及你周围的人成为更加杰出的演示者，因为我们都非常需要质量更高的演示，这就是我撰写本书的目的。本书主要是针对职场人士的，同时它也适合所有人阅读，目的是让我们这个世界变得更好理解，以方便我们的生活和工作。

多年来，我为一些团体机构和从事教育的人制作了大量演示产品，本书是就在此基础之上完成的。我创立的Common Craft公司通过简短的演示视频把复杂的想法变得浅显易懂，因此在世界上享有盛誉。我们同谷歌、乐高、英特尔和福特汽车等公司合作完成过一些项目，还建立了自己的视频演示图书馆，因此，我们已经有多年研究演示的历史了。我们通过不断试验演示方式，研究演示过程，了解可能实现的目标。已经有超过5000万人次在线观看了我们制作的视频。在演示方面，没有任何品牌的知名度能超过我们(http://commoncraft.com/videos)。

但是，本书不是一系列的个案研究和训练，也不是从学术方面探讨“演示科学”，其最重要的目的，是以职业演示者的经历为基础，发表我们的“宣言”。我们坚信演示的作用是巨大的，希望通过本书鼓励大家从一个全新的角度理解演示，从而领悟到演示的作用。如果你真的这样做了，那么你就会发现演示代表着你在交际活动中从未探索过的领域，是一种你可以理解、训练并得以提高的技能。  我在书中提出了各种各样的观点、方法和模型，但是更重要的是要在一个基础的层面上实现一个非常简单的目标：把演示看成你需要优先考虑的要务，也就是说要考虑如何演示你的观点，如何用演示来实现自己的目标。这就要求你把演示当作解决问题的策略加以使用。你还必须让其他人知道，演示可以引发一些积极的变化。

这种综合、全面的认识非常重要，因为演示实际上是一门艺术。尽管有一些工具、策略和方法可以帮助我们完成演示，但是我们运用的演示方式各不相同，而演示的美就在于此。演示不能遵循一系列具体的步骤和规则，有的演示之所以能取得好的效果，原因是演示者有自己的认识和意图。从演示的角度来看世界，可以察觉以前可能发现不了的挑战。如果我们打算通过演示来处理这些难题，那么我们都有可能用到本书中介绍的方法，用我们自己的方式构建演示。

本书中的这些方法和概念，有很多是通过虚构的小故事介绍给大家的。这些故事讲述的是一些人在各种情境下遇到难以解决的问题时，发现借助演示有可能予以解决。这些故事表明，从一个人或者一个群体的角度表达观点(这是我们对演示的理解)，是演示最为显著的特点之一。同时，它们还可以消除人们对铺天盖地的要点罗列和内容列表的厌烦心理，以一种轻松愉快的方式帮助你吸收并记住一些观点。

本书所举的很多例子都是关于我们自己制作的演示视频的，书中同时给出了对应的视频脚本或者公司网站上的视频链接。这些视频脚本结合具体例子，介绍了我们成功处理特定演示难题的方法，你在准备自己的演示时可以采取同样的模式。

本书按照演示的基本过程将其分为3个部分，分别阐述了如何计划、包装和展示你的演示。

首先，我要感谢我的妻子莎琪。她为这本书乃至我完成的每一项工作都做出了很多贡献，而她却甘当幕后英雄。尽管本书封面上署的是我的名字，但是本书是我们合作的结晶。如果没有莎琪的努力，这本书是无法完成的。

我们还要感谢所有亲朋好友。他们总是支持并关注我们的工作。我们完成视频之后，他们总是第一个观看，为提高视频的质量起到了巨大的作用。Juxtaprose公司的杰伊·费恩伯格和阿纳斯塔西娅·福勒为本书建立了网站，并且不断地给我们提出一些宝贵意见，同时给我们以鼓励。

当然，我们还要感谢Common Craft公司的所有员工和客户。他们激励我们不断学习，为“精益求精，打造更好的演示以造福于人”这样的理念而不断奋斗。没有他们的帮助，这本书也不可能完成。

在撰写本书的过程中，我与交流领域的多位作者和专家建立了联系，包括莫妮卡·特罗蒂埃、戴维·格雷、诺亚·伊林斯基、朱莉·萨博、达伦·贝尔富特、帕特里克·欧基费、伊恩·戴维尔、苏妮·布朗、杰伊·罗森、塔尼娅·伦布罗左、奥斯汀·克里昂、唐·罗姆、南希·杜亚迪、斯科特·博客顿和杰西卡·哈吉等。在我准备撰写本书时，他们给了我无私的帮助，他们的真知灼见经常使我茅塞顿开。

我还要感谢约翰威立父子出版公司的编辑们。其中，劳伦·墨菲在两年前就和我联系，商讨出版本书的事宜。