为什么我们希望别人一眼就喜欢自己？这个问题的答案似乎是显而易见的。人类一直是群居动物，正如约翰·唐恩所说：“谁都不是一座岛屿，自成一体；每个人都是一个碎片，那广袤大陆的一部分。”王旸编著的《赢在形象力》将帮助大家由内到外建立完美个人形象。

无论是在职场还是在日常生活中，如何给人留下完美的印象是每个人必须面对的问题。怎么做才能让人一眼就喜欢你呢？《赢在形象力》将帮助大家由内到外建立完美个人形象。

《赢在形象力》由王旸编著。

引 言 最初的印象＝最后的印象

第一章 是什么左右了第一印象

第二章 有的放矢的重要性

第三章 人靠衣装马靠鞍

第四章 千古不变的内涵

第五章 内外兼修的基石

第六章 “把妹达人”的启示

第七章 万事俱备，只欠小窍门

第八章 坚持就是胜利

结 语 人生若只如初见，我们该这样把握机会

1．最初的乔布斯

从常规的角度，我们理应在寻找工作时衣冠楚楚、以自信而低调的态度前去应聘。如果我们的“硬件”条件符合公司的需求，本人又有如此出色的外表和态度，那么负责招聘的人力资源经理也会首肯，因为他们也是以这种标准去判断别人的。

在我们即将介绍的故事中，剧情却不是这样开展的。在故事中，未曾从大学毕业的年轻人不但衣衫不整，而且整个人因为许久没有洗澡而臭气熏天。顶尖公司的负责人并没有因这些负面因素而将年轻人拒之门外，反而和他一见如故，并给了他一个机会，还处处迁就他。在年轻人的同事因为他的体昧排挤他时，主管为其安排了独自工作的夜班。在年轻人辞去工作，前往印度修行回来后，主管又让其回到了原先的工作岗位上。

年轻人和主管的第一次见面直接影响了世界的进程，因为那位年轻人正是斯蒂夫·乔布斯。

2．乔布斯的伯乐们

2011年逝世的斯蒂夫·乔布斯仿佛在一夕之间成为了圣人。他被视为美国创新精神的象征，受到无数苹果“粉丝”的膜拜，而其生前计划好发行的传记更是一时洛阳纸贵。对于我们大多数人来说，“乔布斯的一生以及苹果公司究竟有什么深远的意义”这个话题颇为可望而不可即，能够用着“乔帮主”打造的一系列精良产品已经足够。

或许因为乔布斯日后的成就太过耀眼，以至于他在“出道”之前的经历被人们忽视了。对于本书的主题来说，乔布斯成名前的经历却颇有意义，毕竟不是每个人都能成为商界呼风唤雨的大亨。

很显然，就和乔布斯之后的人生一样，他所参与的这次面试是一次传奇的经历，而且和我们通常的经验是截然不同的。在日常生活中，没有人会认为我们可以用乔布斯的状态去面试还能得到工作。基于这个原因，在听到乔布斯的这段轶事后，大多数人会认为这种事情是绝没有可能发生在自己身上的，只有乔布斯这样的伟人才敢如此不按常理出牌并且有所收获。

虽然我们无法模仿，但把乔布斯的经历拿出来当做案例分析仍然有其价值。这是因为，乔布斯的这次经历至少证明了一点，那就是第一印象远远比我们想象中的复杂。从乔布斯的例子中可以看到，按照常理出牌未必能够达到理想的目的。乔布斯在外表上非常不达标，也没有机会内秀，却依然获得了公司的职位。要想知道他是怎么做到这一点的，我们还需要对这次面试的前因后果有所了解。

任何资深的游戏玩家都听说过雅达利公司的大名。这家创建于1972年的公司可谓游戏界的鼻祖，PONG等经典游戏更是让玩家津津乐道。艾伦·艾康(Allan Alcom)是雅达利公司雇用的第一个游戏设计师，正是他雇用了乔布斯。

艾康为什么要这样做呢？首先，他和乔布斯生活在尊重张扬个性的美国社会，而这一特征在崇尚自由的20世纪70年代尤其明显。在这个开放的年代，本来大家就爱以奇装异服示人，乔布斯并非特例，只不过形象比较极端而已。雅达利公司位于加州硅谷，更是一个极度开放的地区。在这样的大环境下，艾康可谓见惯了此类奇怪的年轻人，甚至有些见怪不怪的味道了。

与此同时，雅达利公司虽然是当时首屈一指的游戏公司，但当时游戏业是新兴产业，雅达利公司虽然是老大，也只有两年的历史。对于这样一个刚刚创立的公司来说，其条条框框自然要少得多。而且，雅达利公司当时急需人手，只要能干的人皆可录用。

虽然录用乔布斯一事并没有那么不可思议，但当时雅达利公司所有人都是反对录用乔布斯的，因为这个小伙子看上去非常邋遢，身上又有恶臭，并且没有任何迹象表明其才能有何出奇之处。可以说，乔布斯当时唯一和街上乞丐不同的地方在于他的性格。在一进入雅达利公司后，乔布斯就宣布，自己不得到这份工作就不会走。虽然今天我们可以看出这种不接受拒绝的性格正是乔布斯成功的关键，但在当年的雅达利员工眼里，乔布斯的这种态度和街上乞丐强行要钱没有什么区别，更不要说是优点了。

可以说，任何按常理出牌的人都不会雇用这样一个人。幸运的是，艾康也不是一个按常理出牌者。在听说了乔布斯的事后，艾康对这个小伙子产生了极大的兴趣，并因此力排众议，决定将其留下。乔布斯在雅达利公司工作的岁月里，艾康对其提供了尽可能多的帮助。

如果乔布斯未能遇到艾康这样一位伯乐，他说不定会走上一条完全不同的路。在苹果创业时，乔布斯在雅达利公司结识的朋友为他立下了汗马功劳。如果我们仅仅把乔布斯的崛起归功于作为伯乐的艾康也是有失公允的，因为在乔布斯离开雅达利公司后，他保持了自己肮脏和恶臭的形象，并且得到了一个又一个伯乐的赏识。P4-6

最初的印象=最后的印象

为什么我们希望别人一眼就喜欢自己？这个问题的答案似乎是显而易见的。人类一直是群居动物，正如约翰·唐恩所说：“谁都不是一座岛屿，自成一体；每个人都是一个碎片，那广袤大陆的一部分。”从情感上来说，没有一个人喜欢挫折和拒绝，如果可能的话，我们希望每个人都能认同自己。即使对于那些已经习惯反对或者极端自我的人来说，能够得到别人的认可也是非常高兴的事，至少不是坏事。

对于大多数人来说，能够得到别人的认同甚至可以成为他们一生的事业。美国历史上最伟大的总统之一——亚伯拉罕·林肯在初出茅庐之际就说：“据说每个人都有他们独特的追求。不论这种说法正确与否，对于我自己来说，我最重要的追求莫过于真正得到我周围所有人的尊重，并且让我自己配得上他们的这种尊重。”

正所谓“良好的开始是成功的一半”，那些能够让别人一眼喜欢自己的人往往会一帆风顺。在学校，这些人可以得到老师的垂青和同学的尊重。在单位，这些人可以得到上司的提携和客户的配合。在个人生活中，这些人也能得到更多异性的关注。

除了这些显而易见的好处之外，让人能够一眼喜欢还有许多隐性的回报，而这和我们大脑的思维方式有关。科学实验证明，很多时候人们的第一印象是不可改变的。这是因为，没有人希望自己被证明是错误的。因此在第一印象形成后，大家都希望日后发生的事件能够证明自己的眼光是对的。这实际上就是我们日常口中所说的看人“顺眼”与否的问题。如果我们一上来看一个人顺眼，那么不论此人日后有何种行为，我们多半都会对其容忍以维持我们最初的印象。相比之下，如果我们一开始看人不顺眼，那么无论这个人怎么做，而且哪怕做得再好，我们都会对其吹毛求疵，而对方想要改变我们的想法可谓难上加难。

实际上，就连记忆都会帮那些能够留下美好第一印象的人们的忙。在2000年，斯坦福大学曾经进行了一个十分有趣的实验。在这个实验中，参与者被要求阅读一段描写他们虚构室友的话，其中描写了这名虚构室友的优点和缺点。之后，参与者被分为两组，其中一组被要求为这名室友撰写一封推荐信，另一组则被要求写一封信要求校方为其更换一名更好的室友。在过了一段时间后，研究者要求参与者回忆他们的虚拟室友到底是个什么样子的人。有趣的是，两组参与者给出了截然不同的答案。被要求撰写推荐信的参与者会描述一个充满了优点的室友，而撰写更换室友要求信的参与者则把这名虚构人物说的一无是处。

研究者发现，这样截然不同的结果是因为当实验参与者记忆模糊后，他们会无限放大脑海中的某一印象。这种情况在日常生活中也屡见不鲜。

正因为如此，所以当我们见过一个人之后，对其最初印象所留下的情感会影响我们之后的判断力。能够留下好印象的人会让我们喜欢，而这种情感会随着我们记忆的淡化而变得更加强烈。那些坏印象也会按照同样的步骤转化为厌恶的情感，并且越来越强烈。

由于这种现象，我们可以说第一印象的影响力是无可比拟的。有时候，第一印象甚至可能改变一个人一生的命运。如果“埃及艳后”克丽奥佩托拉七世不能在第一次遇见凯撒时就将其迷得七荤八素，那么她断然无法有日后的成就，而世界古代史也会有所改变。历史上和社会中这样的案例可谓比比皆是，其中许多都会在本书中有所提及。

虽然很多人认为是否能够让别人看得顺眼完全是一件“撞大运”的事情，但实际上其中有许多因素是可控的。通过吸取成功者和失败者的教训，我们完全可以让自己的成功概率大幅上升。那么，接下来就让我们看看，第一印象是怎样形成的。只有对此有所了解后，我们才能知道如何让别人对自己留下好印象，让人一眼就喜欢自己。