古语云：人无远虑，必有近忧。
现在社会是一个信息化、知识化的社会，在这样一个社会中，人们无论从事什么工作，都必须要有远见。人的判断力和决策力成了有远见的标志，这一点在销售行业中尤其重要。而远见恰恰是男性的专属，所以男性销售员比女性销售员在销售行业中更有发展前途，因为他们更懂得放长线钓大鱼。
远见——男性在销售中的绝对优势
常听身边做销售的女性朋友抱怨自己在工作中总是不能取得理想的成绩。然而，这些女性销售员没有看到：在自己抱怨的时候，男性销售员正在忙碌地计算价格；在自己徘徊的时候，男性销售员已经在分析失败原因。也许女性销售员会觉得，这是男性“不够聪明”的表现，可事实上，这正显现了男性的一个特质：充满远见。
充满远见的男性销售员，不会拘泥于一次得失，他们比女性更能吃苦；充满远见的男性销售员，懂得在起跑时领先一小步，那么他到终点时就可能领先一大步；充满远见的男销售员，都明白“买卖不成仁义在”的道理，为自己日后的销售之路作铺垫。
张潜在电脑城的一家笔记本专卖店上班。这天，一位客户来到专卖店挑选电脑。张潜热情地接待了客户，并认真地给他推介电脑，但是到最后这位客户并没有看中任何一款电脑。
就在顾客准备离开的时候，张潜赶忙走过去，热情地对他说：“先生，我可以帮助您吗？”
那位先生疑惑地说：“你能帮我做什么？”
张潜说：“虽然您没有买我们的电脑，但依旧是我们的顾客。我是这里的销售员，很熟悉附近的电脑直销店，如果您有什么需要，我也可以给您建议。买卖不成，但仁义要在！”
听了张潜的话，客户感觉很温暖，立刻同意了张潜的建议。张潜带着他来到了，别的电脑直销店，那位顾客把所有的电脑店都看了一遍，还是没有挑选到他自己最满意的电脑。最后，客户对张潜说：“我决定买你的电脑。说实话，我决定买你的电脑并不是你的电脑比其他店里的要好，而足你对顾客负责的精神感动了我。在此之前，我还没有享受过这种宾至如归的服务。”
张潜这种“延续性”的热情，为自己赢得了一个客户。不仅如此，那位客户还在他的朋友圈内为张潜作免费宣传，介绍了很多买电脑的客户给张潜。
张潜之所以能够谈下这个客户，正是因为充满远见，最终用不懈的热情打动了客户。在面对客户时，很多人都知道热情能起到很大的作用，所以都尽量对客户保持足够的热情，可是当客户表示不愿购买时，这份热情就会立刻消退。其实，这样的行为对于自己以后的推销是没有帮助的，因为客户牢牢记住了你的冷淡，将来即使有机会也不愿再找你。甚至，客户还会向其他朋友诉说，让你的形象彻底打折。所以说，有远见的男销售员是不会砸自己的饭碗的。
男性惯用远见销售法
一个优秀的销售人员绝对不能是一个后知后觉的人，而应当对市场有着很好的前瞻性，并且根据这种前瞻性来调整自己的销售计划。这种能力，与男性的天生优势有着密切的关系，当然还有相应的后天学习和总结。
在销售方面，有远见是相当重要的，因为销售要的就是积少成多的功底，还有放长线钓大鱼的本领。男性销售员如果能学会一些远见销售法，就会取得令人欣喜的收获。
(1)远见销售法之以退为进
在面对客户时，销售员自己的条件并不总是最好的，当自己的条件无法让客户尽快作出抉择时，很多男性销售员就会静下心来，静观其变，采取“以退为进”的远见销售法。
北京一家大型超市准备开业，听此消息，各大品牌的销售代表立刻蜂拥而至。王展是一家小型企业的代表，所以超市给他的条件很苛刻，只给了他60天回款账期。
条件这样苛刻，王展很难接受。又过了一天，超市的采购经理打电话给王展，希望厂家在签订合同之前，先提供一套现场制作的设备，以便吸引更多的消费者。
王展感到自己的机会来了，因为库房里恰巧有一套闲置设备。但他没有当即答应，而是说：“经理，我会尽力跟公司协调这件事，在最短的时间给您答复，但您能不能给我一个正常的回款账期呢？”
经理一愣，说：“这怎么可以？”
王展说道：“经理，我们的设备都是需要申请的，设备也有成本，通常我们不能做这样的先款投入。但我相信咱们的超市一定会生意兴隆，所以我能够答应下来。但是，也请您给我一个合理的回款账期，这样我也方便和领导交代。我已经退了很大一步了，也请您照顾一下我的工作吧。”
见王展这么说，经理也不好再勉强什么，于是同意了他的请求。
王展拿下谈判的关键，就在于运用了以退为进的技巧：让自己陷于“吃亏答应对方请求”的境地，赢得了对方的好感。当然，以退为进是以远见为前提的，而不是只顾眼前的草率让步。男性销售员在这方面做得相当不错，因为他们懂得把握时机和技巧，懂得怎样运用自己的先天优势。P3-6