帝王以识人鉴人之道得天下；

将相以识人鉴人之道得长久；

商贾以识人鉴人之道得富贵；

常人以识人鉴人之道得朋友。

本书以清代曾国藩的《冰鉴》、三国时期刘邵的《人物志》以及诸多古代识人大师的思想精华为本，再加以现代科学的论证，以如何鉴别人才为中心思想，由外及里，由形及心，从性格、语言等各方面做了详尽的论述，对现代人的创业、工作和生活都有很强的实际指导作用。

人才，是事业的根本得人才者得天下，失人才者失天下。中国几千年的文明沉淀了丰富的领导智慧，即“人治”和“治人”的智慧。本书收录历代名人的相人、鉴人之法，以刘邵的《人物志》和曾国藩的《冰鉴》为主，融汇了儒、道、法、名、阴阳等诸家思想，集道德、仁义、才能、功利等观点于一体，讲述识人鉴人之术、量能用人之方及对人性的剖析，将传统的识人之术加以客观分析，科学地加以梳理和总结。同时，充分结合中国古代鉴别人才的经典故事，用这些智慧含量高的故事，让读者从中获取不同的思想。

识人，是一种智慧。希望本书能帮你练就一套识人、用人的绝活儿，让你成为一名称职、精明的领导，把各类良才凝聚在你的周围，让你的事业飞黄腾达。

上卷

第一章 九征第一

第二章 体别第二

第三章 流业第三

第四章 才理第四

第五章 才能第五

第六章 利害第六

第七章 接识第七

第八章 英雄第八

第九章 八观第九

第十章 七缪第十

第十一章 效难第十一

第十二章 释争第十二

下卷

第一章 识别忠正与奸邪

 第一节 考察精神

 第二节 神之邪正

 第三节 神存于心

 第四节 论骨

 第五节 论骨色

第二章 论刚柔

 第一节 总论刚柔

 第二节 考察外形

 第三节 考察内心

第三章 论容貌

 第一节 总论容貌

 第二节 考察仪容

 第三节 考察外貌

 第四节 容貌其他

第四章 情态

 第一节 总论情态

 第二节 论恒态

 第三节 论时态

第五章 论须眉

 第一节 总论须眉

 第二节 早慧

 第三节 晚成

第六章 声音

 第一节 总论声音

 第二节 论声

 第三节 论音

第七章 论气色

 第一节 总论气色

 第二节 人以气为主

 第三节 论文人气色

 第四节 论青白两色

附录

 第一章 文王观人法

 第二章 庄子观人法

 第三章 诸葛亮观人法

 第四章 简易观人法

商汤是古代黄河下游商国的国君。据传说，其祖先是帝喾的小儿子，名字叫契。契曾帮大禹治水，立了功，禹赐其姓氏，封他在商地。契就在封地建立了一个小国家，叫做商国。商是夏的属国。夏契胡作非为的时候，正是子契第十四代孙商汤执政商国之际。又据传说，夏桀身体高大，力大无比，可赤手空拳与虎豹搏斗。但他自负勇武，总认为天下无敌，只知道吃喝玩乐，不管百姓死活。他嫌宫室太简陋，就耗费巨资，动用了成千上万的奴隶，花了7年时间，在洛阳修建了一座寝宫。为讨宠妃妹喜的欢心，命人把府库中存放的精美绢帛搬出来，一匹一匹地撕给她看。他在宫苑还特建一处酒池，偕宫女驾舟荡桨在池上嬉戏。他嗜酒如命，而且一醉酒就拿人当马骑，骑不尽兴就把人杀掉。如此昏庸残暴，惹得众叛亲离，天怒人怨。商汤见状，决定顺乎民心，推翻夏朝。他前前后后、左左右右反复权衡之后，总觉得万事齐备，还缺一位足智多谋的大贤臣来辅佐他。大贤臣在哪里?他心急如焚，坐立不安。

正当他忧心忡忡之际，忽然感到妻子的陪嫁奴隶伊尹这几天做的饭菜，不是淡得没有一点咸味，就是放盐过多，咸得发苦。商汤很恼火，就派人把伊尹找来大加训斥。伊尹不慌不忙地说： “我也知道，做菜不能太咸，也不能太淡，只有把佐料放得适当，吃起来才有味道。我这几天做的菜时咸时淡，且咸淡出奇，是我有意借此提醒大王：治理国家也和做菜一样，既不能操之过急，也不能松弛懈怠，只有恰到好处才能如愿以偿。”商汤听了大吃一惊：一个做菜的奴隶怎么能讲出这番话来?他略加思忖，便开始了解伊尹的身世，并惊喜地发现：他原是一位博学多才的大学士，曾一度做过莘国国王女儿的宫廷教师，由于莘国灭亡而致今日。他还了解到，伊尹很有抱负，很有见解，对夏桀极为不满，同时认为自己确是位“踏破铁鞋无觅处”的人才。于是商汤当即解除了伊尹的奴隶身份，任命他为右相。

接着，商汤根据伊尹的建议，先历数夏桀骄奢淫逸、倒行逆施的种种罪行，规劝那些被夏控制的部族反叛夏朝，归顺商国。他对不听规劝的葛伯族出兵进攻直至消灭，还剪除了夏的羽翼韦、顾、昆吾等国。同时，也采纳了伊尹“网开一面”的策略：给部族中某些人以改邪归正的出路。于是，商汤美名大震，很快得到了百姓的拥护。商汤又发表宣言，挥师伐夏，并于鸣条之野大败夏桀。夏桀本人也在溃逃中死于南巢。

不久，商汤在伊尹的辅佐下，建立了商朝，定都于毫。伊尹又帮助商汤制定了各种典章制度，规定官吏要勤恳工作，作出成绩，否则就要受罚，甚至罚做奴隶。因此，商代初期，官吏都遵纪守法，兢兢业业，出现了社会安定、经济繁荣的局面。商汤死后，因其长子太丁早死，伊尹就辅佐太丁之弟外丙继位。外丙死后，传位给中壬，伊尹又辅中壬继位。中壬死后又把王位传给太丁的儿子太甲，伊尹又辅佐太甲。可惜，太甲开始不遵祖训，吊儿郎当，满朝文武为此急得团团转。伊尹在此关键时刻，毅然将太甲送到桐宫软禁起来，让他悔过自新。同时，自己代他掌管天下。3年后，太甲果然痛改前非，重新做人。伊尹欣喜异常，亲自迎他回宫，并交还政权。后来，太甲成为勤政爱民的一代贤君，伊尹“放太甲于桐”的故事也为世人称颂不已。P43-45

美国金融危机使全球经济变得萧条，我国的经济也深受影响。在这种情况下，人才是每家用人单位更加珍视的。然而，很多领导在考察人才时由于自身或外部的原因总会出现偏差，选用的人才常常让人大失所望，而很多求职者也常常由于判断能力差没有找到理想的工作而感到悔恨。

源于这些，我们精心编写了这本《中国观人学全书》，以求给用人者、求职者或跳槽者带去最大的帮助。

韩愈云：“世有伯乐，然后有千里马。”要想得到好人才，必须掌握识别人才的方法和技巧。众所周知，三国时期的刘邵和清代的曾国藩都是历史上有名的识人大师。

曾国藩曾说：“天下以其身为安危者殆三十年，功盖天下而主不疑，位及人臣而众不嫉，穷奢极欲而人不非之。”历代功臣能够做到这三点，实在是太难，但曾先生做到了。曾先生的为人处世、经邦济国和鉴别人才的智慧一向是后人推崇备至的。毛泽东在求学于湖南第一师范的时候就曾说：“吾于近人，独服曾文正。”

刘邵，三国时期的政治家、思想家、文学家。他曾在魏国担任多种官职，官拜三品，后来执经讲学，赐爵内官侯，死后追封为光禄大夫。刘邵思虑玄远，博学多才，特别擅长评品、鉴别人才。陈寿在《三国志》中这样评价他：“该览学籍，文质周恰。”

本书借鉴了曾国藩的《冰鉴》、刘邵的《人物志》、诸葛亮和文王等的思想精华，并运用现代科学加以论证，以“如何鉴别人才”为中心思想，由外及里，由形及心，从性格、言语、类别、识人错误等各方面作了详尽论述。

本书充分结合了中国古今鉴别人才的经典案例。经典丰富的案例是同类书籍无法比拟的，如孔子听哭声辨心性、彭宣识别王莽神不正、司马昭识魏舒于寒微之中和曾国藩识别江忠源与刘铭传。同时，充分考虑到中国读者喜欢从具体事例中去提炼事物本质规律的阅读习惯，在摒弃凑篇幅之嫌的基础上，尽量选择智慧含量高的故事，从而使不同读者从中读出不同的思想，充分体现出中国古文博大精深、微言大义的智慧特征。

为了方便读者阅读，我们将选取的古文译成现代文，使其通俗易懂，符合大众的阅读习惯。我们根据文章内容写了评述，使读者不仅能一目了然文章内容和论述重点，还能为读者提供一些有效的建议。为了提高读者的阅读兴趣，更为深刻理解和记忆，我们在编撰时还添加了许多范例作为补充。

书中的“相人之术”只是前人的一家之语，肯定避免不了其历史局限性，还需要领导者用科学的治学态度来对待。本书内容可以作为识别人才参考、借鉴之用，但是不能作为识别人才的绝对标准。