方根雄编著的《经营大师制胜秘诀》在紧紧围绕加快经济转型升级和推进“两创”总战略的目标要求下，作者从300多位历年中国经营大师和浙江省经营管理大师中，提炼出适合浙江省110多万家中小企业活学活用的“王者之道”，相信每一位读者都能从中得到有益的启示。

方根雄编著的《经营大师制胜秘诀》回顾经营大师们曾经创造的辉煌，回顾他们所运用过的制胜秘诀，绝不单单是要效仿他们，而是透过他们的经验，解析其事业发展轨迹、决策制胜的过程，从中提炼出具有普遍性或者启发意义的发展路径，适合中小企业活学活用的制胜谋略，从而为创业创新、克难攻坚、转型升级提供必要的参考，也为推进我们的“两创”战略，落实科学发展观，建设社会主义和谐社会起到应有的作用。

《经营大师制胜秘诀》是一本大众读物。

综述中国经营大师制胜秘诀

出奇制胜闯商海

 ——浙江联丰股份有限公司董事长蒋梦兰

演绎丝绸之光

 ——万事利集团董事局主席沈爱琴

扬帆富春江

 ——富春江集团董事局主席孙庆炎

要么唯一要么第一

 ——杭州华东医药集团有限公司董事长李邦良

品牌制胜责任为上

 ——民生药业集团有限公司董事长竺福江

钱塘江畔闯出的“黑马”

 ——杭州萧宏建设集团董事长俞先富

只争朝夕建世界磁都

 ——浙江横店集团东磁股份有限公司董事长兼总经理何E

心智启迪梦想明智造就“宝石”

 ——中国宝石控股集团公司董事长阮小明

从“打工仔”到“火箭营销”

 ——德力西集团有限公司副总裁郑元尉

仁者雍容

 ——新光控股集团董事长周晓光

浴火“凤凰”涅檠重生

 ——浙江省凤凰化工有限公司董事长、总经理丁新溪

奏无声旋律铸有形丰碑

 ——中天建设集团董事长、总裁楼永良

钢筋铁骨硬脊梁

 ——杭州钢铁集团公司董事长、党委书记童云芳

善抓机遇顺势而为

 ——杭州汽轮动力集团有限公司总经理王鸿康

运筹微笑之间

 ——华盛达集团董事长袁建华

素质决定实力

 ——浙江万马集团有限公司董事长张德生

浙江省经营管理大师制胜秘诀

滚动钱江技术潮

 ——钱潮轴承公司总经理沈华川

歌山奋进曲

 ——司女山建设集团有限公司董事长何品苏

创新“通领”未来

 ——通领科技集团有限公司董事长、总裁陈伍胜

精细管理谱新篇

 ——歌山建设集团有限公司总裁何向全

鼎立天地之间

 ——鼎立建设集团股份有限公司副董事长任国权

海纳百川谋发展亮剑国际助波澜

 ——海亮集团有限公司副总裁汪鸣

观念决定思路思路决定出路

 ——杭州西子集团有限公司董事长吴成文

“富二代”的标杆

 ——浙江富春江通信集团董事长孙种

领跑行业铸广厦

 ——广厦建设集团有限公司总经理王嘉琳

此生奋斗无穷期

 ——杭州宇航交通工程有限公司董事长王智保

缔造新光传奇

 ——新光控股集团有限公司总裁虞云新

满腔激情铸辉煌

 ——恒元建设控股集团有限公司董事长兼总经理郁萌彰

让千岛湖走向世界

 ——千岛湖啤酒有限公司董事长兼总经理郑晓峰

创新经营管理树立商贸品牌

 ——浙江江南大厦股份有限公司董事长兼总经理朱照明

永不褪色缔造辉煌

 ——中国人民财产保险股份有限公司浙江省分公司党委书记、

总经理华美春

拼搏一生育“金龟”

 ——浙江萧山金龟机械有限公司董事长兼总经理黄银霞

锐意改革勇创新

 ——浙江省第一水电建设集团有限公司董事长、党委书记、

总经理蒋文龙

满腔执著登“雪峰”

 ——雪峰集团有限公司董事长兼总经理童四鹤

书写环保大文章

 ——浙江富春江环保热电股份有限公司董事、总经理吴斌

诚惶诚恐写大“品”

 ——浙江浦峰集团董事长兼总经理张伯承

铸造“三百”强企

 ——三花控股集团副总裁、浙江三花汽车零部件有限公司

总经理张亚波

打造靓丽的彩妆王国

 ——浙江艳庄化妆品有限公司董事长杜洪良

搏击商海智在先行

 ——先行集团董事长吕文广

缔造“超硬”传奇

 ——浙江超硬磨具有限公司董事长吕月珍

“三花”香自苦寒来

 ——浙江三花控股集团副总裁、浙江三花汽车零部件

有限公司总经理王大勇

“十项全能”铸成功

 ——盾安控股集团有限公司总裁吴子富

“城市农民”的绿色梦

 ——浙江万园生态发展有限公司董事长兼总经理赵仁川

志存高远谱写辉煌

 ——中宇创业联合控股有限公司董事长兼总裁高立存

八大举措练“内功”

 ——浙江省长城建设集团股份有限公司董事长沈康明

用心灵建筑生活

 ——世纪华丰控股有限公司董事长王祉光

没有最好只有更好

 ——浙江广宏建设有限公司宁波分公司经理吴立国

“澜亭”之曲为君起

 ——君澜酒店集团有限公司联席董事长吴启元

富春江的“福将”

 ——浙江富春江通信集团有限公司董事会董事吴伟民

突出重围行业领跑

 ——浙江群力电气有限公司总经理俞伟臣

左手企业发展，右手社会公益

 ——飞耀国际控股集团董事长张跃飞

后记

制胜传奇

这个种过麻、捞过沙、拉过车的沙地农民，还当过民办教师和大队会计，经过30年的摸爬滚打，尝遍商品经济的甜酸苦辣，勇立潮头，负重奋进，从一个“泥腿子”变成“冷却塔大王”，从一个面朝黄土背朝天的庄稼汉变成腰缠万贯的小村大亨。

他，18次登上领奖台，4度蝉联全国乡镇企业家称号，3次被评为浙江省优秀共产党员，2次获得省、部级劳动模范。这位在改革开放浪潮中急流勇进的第一代农民企业家，历经风雨而屹立不倒，被誉为“浙商常青树”。

好汉不减当年勇，产业报国立新功。在金融危机影响下，联丰公司攻坚克难、复苏转暖。创始人蒋梦兰，继2009年5月被推举为绍兴市“我心目中最有影响力的劳动模范”后，同年8月又被命名为“风云30年影响上虞工业企业家”。

怎一个“借”字了得

蒋梦兰常说，三国中的英雄豪杰，无不精通“借”术，从天文地理到军马装备都能信手“借”来，巧妙运用。从现代管理学的眼光看，就是善于整合社会资源，为我所用。他本人便深谙此道。

1．借鸡生蛋蒋梦兰创业之初，举步维艰，不仅缺资金、缺厂房、缺设备，更难的是缺知识、缺技术。要让听也没听到过流体力学的农民工去造误差不能超过一根头发丝的冷却塔谈何容易!蒋梦兰只好托“舅子”(亲戚)、付“票子”(转让费)、买“果子”(科研成果)来打开局面。但靠“讨饭”不是办法，自己造才有活路。于是他冒充大学生，混进上海交大去当旁听生。背去的是一袋土特产，背回的是一包科技书。但自己懂不等于职工懂，只有职工懂才能造机器。他灵机一动，便邀请上海交大的教授来当“星期日工程师”。星期六乘沪甬慢车来上虞，星期天工作一天，当天晚上乘甬沪普快返回上海，赶星期一早晨的课。“星期日工程师”不顾疲劳，在夜校里，点着油灯，辅导讲课；在车间里，手把手点拨指导。在交大老师的指导下，数百名刚刚洗脚上岸的务工农民茅塞顿开，恍然大悟。不到三五年时间，产品由1个系列、lO多个品种增加到5大类、56个系列、440多个品种，形成了50万吨，小时的年生产能力，成为国内品种最多、产量最大的专业生产厂家，一步登上了“中国冷却塔大王”的宝座。

2．借船出海。1979年底．七海静安宾馆的会议室里正在举行成套纺织设备出口泰国的洽谈会，作为唯一参加的乡镇企业，联丰厂以i个理南被机械部选中：一是从3个月的全国考察来看，冷却塔外观数联丰厂的最好；二是联丰厂有上海交大作技术后盾，“后台”硬；三是厂长蒋梦兰忠厚老实，靠得住。接到订单，蒋梦兰火速赶到徐家汇，找到上海交大，寻求帮助。在上海交大的大力支持下，70个工人7个月干了1年的活，19台标有中国浙江上虞联丰玻璃钢厂制造、上海交通大学监制字样的冷却塔，以“替代进口，可供出口”的资格，打败日本对手，安装到了泰围曼谷泰美伦纺织厂。

3．借巢育凤。蒋梦兰很早就有自主创新的想法，当时的说法叫自力更生，“不吃别人嚼过的馒头”。20世纪80年代他就提出：借“外脑”之长．补“内脑”之短，变“输血型”为“造血型”。他别出心裁地打破地域界限．冲出本乡、本村范同，面向全县42个乡镇、800多个村庄招收高考落榜生(文化高、肯吃苦、不服输)。第一批有300人报名，按照“有德有才我欢迎，有德缺才我培养，有才缺德我不要”的标准，录取了29名，其后又招收了几批，共计百余人。招收进来以后，蒋梦兰让他们到车间劳动锻炼，接着委托上海交大举办“制冷与热交换”大专班，选送新招的青工到高校深造。前前后后历时10年，耗资’700万元，共培养专业人才l12名，学成后回厂挑大梁，增强了企业对高新技术的消化和吸收能力。

4．借梯上楼。联丰厂与上海交大厂校联姻，科技合作，源远流长，根深叶茂。从20世纪70年代后期开始请“星期日工程师”来厂辅导；至20世纪80年代初，蒋梦兰又带头与上海交大建立了虞通星火联合集团、星联产业集团，组成科研、制造、生产、经营、销售共同体；进入20世纪90年代，蒋梦兰聘请上海交大等高校的20多位专家教授为常年科技顾问；跨人21世纪以后，蒋梦兰更出资2000万元与上海交大成立了联合研究所。30年来，他借梯上楼，步步登高，共转化科技成果1130多项，获部省级科技成果奖30余次，夺得全国乡镇企业中首枚国优金奖。联丰牌冷却塔畅销29个省(市、自治区)，出口到26个国家和地区，国内市场占有率达到了30％，保持了20年销量全国第一。最近他领导的企业又首创“白烟防止型全封闭结构喷淋机械通风冷却塔”，已通过检测，正在申请鉴定，准备推向市场，开辟新的经济增长点，为环保节能产业作出新贡献。

走活五只棋

搏击商海20年的蒋梦兰，积累了驾驭市场经济的五条经验，1993年他写出了题为《走活五只棋，打通一条路》的论文，投寄到北京第二三产业杂志社。他还被国务院发展研究中心评为首批中国经营大师，由陈慕华副总理在京西宾馆授牌，其传奇经历还被编撰成《经营大师蒋梦兰》一书，由中国发展出版社出版，在全国新华书店发行；

所谓“走活五只棋，打通一条路”，即增强科技开发力，靠新品拓展市场；提升产品含金量，靠优质产品赢得市场；扩大风险应变力，靠布网设点占领市场；形成用户凝聚力，靠重合同、守信用稳定市场；强化科技吸引力，靠售后服务稳定市场。

蒋梦兰根据这五条经验，制订了一套富有“联丰”特色的品牌战略，保障了旗开得胜、马到成功。

l. 四路出兵，八方布阵。公司先后派出百名营销员，在24个城市布网设点，北到林海雪原，西达雪山草原，南抵天涯海角，东至黄浦江畔，处处都有“联丰”的“千里眼”、“顺风耳”。他们不但把商业情报全天候地发回总部，使公司得以根据瞬息万变的市场行情及时调整策略，而且发扬“走遍千山万水，说尽千言万语，用尽千方百计，历尽千辛万苦”的“四千”精神，每年承揽上亿元的订单，保证企业发展壮大。

2．在竞标中比拼，在参评中较量。1993年秋天，北京人民大会堂即将大修，其中的主要施工项目冷却塔由谁供货成了同行关注的热点，一时间，万商云集，竞相投标。蒋梦兰派出营销高手，以品牌声誉力克群雄，独家中标容量7500吨、货值138万元的冷却塔。中标后蒋梦兰立即调集精兵强将．用3个月时间保质保量地完成任务，且安装的冷却塔降噪节能达到国际先进水平。从此蒋梦兰名扬京都，威震华夏，毛主席纪念堂、北京西客站等丁程接踵而来，抢着要买“联丰”的产品。

3．以诚为本，以信为先。办厂初期，几个职丁偷偷地把壳体开始老化的一台冷却塔卖给了内地小厂。机器被运上月台时．蒋梦兰发现了，他立即赶到火车站，把快要装车的货物截了回来，并把它放在厂门口示众。还有一次，厂里进了30台减速器，装车试验时质量有问题，要是勉强装上去也能混得过去，如果不用，要损失20万元。蒋梦兰当机立断，作报废处理，保住了产品质量。另一次．南昌制药厂慕名前来订购了5台能适应火炉的冷却塔，并言明先用后付钱。蒋梦兰满口答应，赶紧制造。运到客户那里后不久却收到了电报：“机器故障，速来修理。”蒋梦兰派出高手连夜f=}{发，一查，是使用不当所致。“联丰”巡修队立即维护，分文不收。几日后，又一封急电至：“机器毛病，速来查找。”“联丰”又立即派人员，赶去检查。原来是受潮所致，“联丰”的维修人员立即给予防护，也不收款。如此这般，竟达16次之多。“精诚所至，金石为开”，用户为“联丰”的优质产品和良好服务所感动，不但一次交清货款，而且为“联丰”拉来了200万元订单。P10-12

浙江是民营经济的发源地，创业创新是浙江民营经济发展的不竭动力。浙江民营经济不断发展壮大的文化基因，源自浙江人民的创业创新精神，也铸就了浙江民营经济的鲜明特色。杭州软件、宁波服装、温州皮鞋、永康五金、海宁皮革、嵊州领带等一大批区域特色产业的市场占有率名列全同第一；从“前店后厂”，到“小商品、大市场”，“小企业、大集群”，制造业基地与商品市场联动发展造就了“市场大省”。

浙江也是外向型经济大省，而且99％以上都是中小企业。面对风起云涌的市场环境，面对危机四起的严峻挑战，广大企业如何从容应对、逆流而上、勇立潮头?这就要求我们务必加快转型升级，把产业结构调整作为区域经济转型的重中之重。坚持自主创新，加快进行技术创新、品牌创新、管理创新，以技术创新增强企业的核心竞争力，以品牌创新扩大产品和企业的影响力，以管理创新提高企业的经济效益。

从浙江民营经济的特点来看，浙江经济要实现从“游击队”向“正规军”的转变，最大的瓶颈和挑战还是来自于企业家自身的境界和意识。这就要求广大企业家狠抓内功，重点加强企业经营管理能力的持续创新和提升。不仅要把企业做大、做好，更要做强、做久，创造更多的社会财富，提供更多的就业岗位，为构建和谐社会创造出坚实的物质基础，而且要把诚信经营、和谐管理与构筑良好的企业形象作为自己的社会责任。

浙江省经营管理研究会作为浙江省内由经营管理理论研究和实际工作者、政府工作人员、广大企业家和企业高级管理人员自愿组织起来的社会法人团体，自1989年成立以来，以强化经营管理的理论研究与改革、创新的实践活动，传播现代企业经营管理理念与实践经验，发掘、培育经营管理人才，增强企业核心竞争力，使企业实现快速、科学、可持续的发展为宗旨，20年如一日地开展各种论坛、培训、调研等活动，为促进全省企业不断提高经营管理水平，发扬“浙江精神”，作出了一定的贡献。20年来，研究会一直关注浙江经济领域的重大事件，探讨年度经济形势，预测未来经济走势，如今已成为浙江企业和企业家们交流经验、了解现状、把握未来、提供决策参考的高端平台。

特别是近几年来，浙江省经营管理研究会认真学习贯彻党和国家的重要方针政策，特别是省委提出的“创业富民，创新强省”总战略的精神，宣传、落实浙江省“十一五”规划纲要，通过组织会员企业之间的各种研讨、讲座、交流、服务等活动，为广大会员企业构架新的服务平台，努力为会员企业服务，推动企业自主创新，节能降耗，发展循环经济，建设节约型企业，提升企业核心竞争力：同时，各会员企业在这方面进行了大胆的实践、探索和创新，获得了不少成功的经验和体会。

值此中国共产党诞辰90周年之际，《经营大师制胜秘诀》这本旨在认真总结和提炼浙江经济主体和经济建设主力军——浙江省优秀企业及经营者的成功经验和先进事迹的图书的出版，将有利于指导全省中小企业进一步提高经营管理水平，加快培养新一代高素质的企业家队伍，促进浙江经济依靠自主创新在金融危机中实现转型升级、跨越发展。

目前，浙江不仅缺少有实力的大企业，还缺少一流的大专院校和科研院所，且浙江大多数企业的自主创新能力不强，这使得企业的产品总是处于产业链的低端，价值链的末端。为推进转型升级，浙江省政府已经出台了加快工业转型升级的实施意见，确定了工业转型目标主要就是加快实现“四个转变”：要从以资源消耗为主向创新驱动为主转变；要加快产业结构从低附加值的一般加工为主向高附加值的先进制造业和高新技术产业为主转变；加快企业经营方式从粗放经营为主向集约经营为主转变。实现新时期重大转变；加快专业组织形态从传统块状经济为主向现代产业集群为主转变。

浙江企业转型升级的重点是提高企业的综合实力、国际竞争力和可持续发展力。原先“低端产业、低附加值产品、低层次技术、低价格竞争”的道路将越走越窄，企业必须实现在增长中加快转型、在转型中促进增长，经济的转型升级势在必行。特别是全球金融危机的来临，对浙江企业而言，是一次难得的机遇和挑战。企业应抓住机会，积极并不断地进行转型升级。

《经营大师制胜秘诀》紧紧围绕加快经济转型升级和推进“两创”总战略的目标要求，从300多位历年中国经营大师和浙江省经营管理大师的案例中，提炼出适合浙江省110多万家中小企业活学活用的“王者之道”，是一部创业创新、克难攻坚、转型升级必备的“兵法宝典”和行动指南。

相信在浙江省经营管理研究会的努力下，浙商那种应对困难和挑战所具备的“浙江精神”一定能得到弘扬，浙江企业家在浙江经济社会大舞台里的主角、主体地位一定能进一步确立，广大企业经营者的创业创新热情一定能进一步激发，研究会事业发展一定能续写新的篇章。

为了推动科学发展，促进企业转型升级，弘扬浙商精神，我们邀请历年获评中国经营大师和浙江省经营管理大师的企业家，按照自愿的原则，书写、编辑了《经营犬师制胜秘诀》一书。这是一本指导企业发展的书，51个案例中既有启示又有智慧，希望能为企业在转型升级中求发展提供一些有益的参考。

《经营大师制胜秘诀》一书的出版得到了主管工业的原浙江省副省长，现浙江省人大常委会副主任、浙江大学党委书记金德水同志的大力支持，他亲自为本书作序，在此致以衷心的感谢。浙江省科技厅信息研究院《今日科技》杂志社的同志精心策划，为本书的出版倾注了大量心血，深表谢意。同时，感谢50多位经营大师的支持。

经营大师的由来和发展紧扣时代的脉搏。

中国共产党第十四次代表大会提出：我国经济体制改革的目标是建立社会主义市场经济体制。要实现这个目标需要建立一支企业专业经营人才队伍，实践和促进市场经济发展。时任国务委员、国家体改委主任李铁映率先提出“中国必须造就出一大批自己的经营大师”，国务院发展研究中心于1993年在全国开展评选经营大师的活动。浙江省经营管理研究会积极开展推荐、评选经营大师活动，深受企业欢迎并得到了时任经营管理研究会名誉会长、原省委书记铁瑛同志和政府相关部门的大力支持。1993年，我省知名企业家宗庆后、鲁冠球、方文、蒋梦兰被评为首届中国经营大师。1994年，在推荐评选中国经营大师的同时，我省开展了评选省级经营管理大师的活动，时任省委副书记、省长柴松岳为表彰授奖会发来了贺信。

2003年10月，胡锦涛总书记在中共十六届j中全会二次会议讲话中提出：“树立和落实全面发展、协调发展和可持续发展的科学发展观，对于我们更好地坚持发展才是硬道理的战略思想具有重大意义。”党的十六大以来，党中央提出深入贯彻落实科学发展观，指出了“在新的发展阶段继续全面建设小康社会，发展中国特色社会主义，必须坚持邓小平理论和‘三个代表’重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观”。围绕“企业转型升级，创业创新”的主题，以“企业掌握核心技术，拥有自主品牌，全面提升企业竞争力，在引领企业科学发展的实践中创造新业绩、作出新贡献”为主线，整个评选活动充满了生机与活力。1993—2010年，全省共评选出中国经营大师100名、浙江省经营管理大师2lO名。

推荐、评选经营大师活动，现已成为浙江省经营管理研究会的重要1二作内容之一，它对推动企业的进步与发展起到了积极作用，得到了社会的广泛认同．同时受到了柴松岳省长和吕祖善省长的赞同与支持。

我们希望以《经营大师制胜秘诀》一书出版为契机，把经营大师评选活动推向更高的境界，为实现科学发展这一主题、落实企业转型升级和“两创”总战略注入新的活力。

方根雄

2011年6月