本书是一部商界的方法论、实操论，一部助君洞穿迷雾的指南！全书以全新的视角解读我国民营企业发展的关键要素问题，本书对于我国民营企业家、投资家和金融机构，以及广大的青年创业者都会大有裨益。

本书以全新的视角解读我国民营企业发展的关键要素问题，提出企业创业发展全过程的理念，以及企业发展要与投融资和资本市场相结合，是为民营企业发展壮大的正道。书中全面涵盖企业发展的全过程，深入浅出地阐述企业瓶颈“短板”的解决办法，既有理论深度，又有实战操作性，是笔者海内外几十年创办经营企业、投融资实践和高校讲授《创业学》的厚重经历的结晶。

序

前言

过程篇

 第一章 全过程的观念——应对不确定的时代

一、为什么需要全过程的理念?

二、如何理解全过程?

三、企业掌门人要融资了，可是还有许多困惑

四、谋划全过程，就能成功吗?

 第二章 商业模式打造——企业创业和发展的核心

一、什么是商业模式?

二、好的商业模式从哪里来?

三、怎样实现独特的资源整合?

四、总结几个关键点

 第三章 如何掌控企业的转型

一、企业转型的实质是什么?

二、企业转型的原因是什么?

三、创新管理的成败关键在哪里？

四、企业创投(CorporateVenture)

——企业转型的“先头部队”

五、失败管理，企业的几种“死”法

团队篇

 第四章 人的因素第一——创始人、团队、合作伙伴

一、成功是失败之母——给创始人的警钟

二、创业起步时，决策可以“民主”吗?

三、最为经典的风投畸形模型

四、最为典型的人的派别

五、最为可贵人的品质

六、最为切实的投人策略

七、破解股权迷局

 第五章 我们为什么需要团队

一、团队应该是广义的概念：

二、团队在企业发展全过程中的变迁和形成

三、团队的作用是引来资源

 第六章 殊途同归——草根创业v．s．海归创业

一、两派专家观点的争论

二、海归创业，道路坎坷

三、国情、背景不同

四、融资需求是共性

资源篇

 第七章 中国特色创业——与政府聪明共“舞”

一、企业与政府是什么关系?

二、政府部门和民营企业家的视角一样吗?

三、民营企业家们，你能不能多走一小步?

四、民企与政府“聪明”共舞，有没有规律可循呢?

五、夹缝中民企顽强生存准则——“三位裁判”的故事

 第八章 如何提高投资方、企业方对接成功率

——围绕资本市场的企业战略来谈

一、如何提高投资方与企业方对接成功率

——实体相关模式分析

二、如何提高投资方与企业方对接成功率

——平台对平台、打包对打包

 第九章 融资孵化——提高投融资成功率

一、误区：投融资双方是一见钟情的“闪婚族”

二、障碍：企业家来自地球，投资家来自火星

三、先让企业家补上一课

四、融资成功的关键在于信任

五、孵化成功关键：“师傅领进门，修行在个人”

六、融资孵化有哪些阶段?

七、企业家要了解融资的“游戏规则”

八、融资孵化案例

 第十章 破解投融资的迷魂阵——围绕资本市场的企业战略

一、全球化新经济是对是错?

二、路演时，企业要求出让20％股权融资300万元，这意味着什么?——企业估值

三、企业价值与企业发展阶段相关

四、“这么多投资公司，为何不投资我的企业”

——投资方内幕揭秘

五、如何进行融资谈判并达成合理的交易?

——临门一脚，别射偏了!

结束篇 起锚，目标亿万富豪

一、阿凡达带给人们的启迪是什么?

二、勾画“路线图”

三、初创期的企业“雏形”

后记

在当今信息化、全球化经济竞争大潮中，许多企业家不了解创业实际上是全过程，而非一时之事。他们缺少对全过程的把握和谋划而经常“打遭遇战”，每每陷于被动。2008年底美国金融海啸暴发，波及全球，至今未了。美国感冒，中国打喷嚏，出口锐减，2万亿国债命悬一线，我们生活在一个不确定的时代。我国企业，尤其是广大民营中小企业是被迫转型还是主动转型掌控自己的命运?这是每位企业家必须回答的问题。

要用全过程的谋划来应对不确定的时代，这就是回答。

同时，许多企业家也不了解：融资要贯穿创业全过程的每个阶段，包括企业转型，使充足的资金源源不断地支持着企业的成长。他们误以为没钱了才需要融资，因而每每陷于被动。

所以，了解全过程的各个阶段，以及与之相配合的融资手段和渠道，确实是我国企业家必须补上的一课。

一个故事：

笔者的一位MBA研究生小春，其岳父是中国有名的十大鞋王之一，做内销及出口的皮鞋，具有相当的规模。金融风暴造成很多鞋厂倒闭，他们鞋厂也面临订单锐减、生产快速萎缩的状况，老岳父十分着急。小春和妻子组织了一个项目团队，借助中科院同学朋友帮助，做出一款专为东北寒冷冬天交通民警取暖的皮鞋，样品初步进入市场。

此项目对于老岳父而言是企业转型，对于小春的项目组而言是企业创业。

当时的打算是融资一百万，用于完善研发和占领东北市场。后来，由于鞋价高(上千元一双)，发热保暖效果不稳定造成高退货率。小春项目组忙于其他事而顾及不到此项目；老岳父的鞋厂接到一些传统老式皮鞋订单(因为许多鞋厂倒闭，无人接订单)，也可以维持生存下去。此事不了了之。也就是说，无论老岳父的企业转型，还是小春项目组的创业，都以流产告终。

故事还可以有另一版本：小春项目组全力融资，有天使投资注资100万；老岳父没有幸运的新订单，也不得不加大对新项目的支持。之后，却发现区区100万和已经萎缩的鞋厂实力仍然难以支持新型皮鞋的高科技研发和市场突破，最后，鞋厂倒闭，老岳父和项目组都转操他业。开始了另一个完全不同的企业转型!

类似上面的故事在我国民营中小企业中天天在上演，而且没完没了地上演下去。此类企业转型属于高科技项目，一般都需较长的时间和较大的投资，其发展往往包括下列阶段：种子资金、研发、出样品、市场初步试水、成立运营平台、调整研发方案、调整市场策略(调整往往经过多次循环，试错)、初期市场成功、融资扩大研发生产市场、争取政府支持、财务持平、进入正常运转、更大的融资扩大市场。

在上述全过程的每一阶段都需要相当精力、人力、资金的投入，绝非几十万元和几个人所能承担。当小春项目组向笔者展示这个项目时，该项目在企业转型全过程中所处的阶段其实是“出样品、市场初步试水”的阶段。如果企业家具备全过程的理念，清楚前面尚有如此多的阶段要跨越，需有如此多的精力、人力、财力投人，他们就会在企业转型之初谨慎地谋划好，而不会这般“走到哪算到哪”。一旦转型失败、项目放弃，企业家不仅前期的投入血本无归，而且可能面临合作伙伴、人脉的回报清算。合作伙伴会说：“你做事这么不贴谱，以后不跟你合作了。”人脉关系说：“我们花了多少心血和钱打通的政府关系，以后还怎么找人家?”支持你项目的政府官员在上级那里丢了脸，以后也不敢支持你了。

P7-8

2010年仲夏，世界金融危机尚未过去，G20多伦多峰会暗流汹涌，我国政府在大力引导经济结构转型，国内外资本市场起伏动荡，广大企业和投资界面临前所未有的挑战，也可称之为“可遇不可求的战略机遇期”。

洪峥教授的《大国·民企·正道》一书出版，此书以全新的视角解读我国民营企业发展的关键要素问题，提出企业创业发展全过程的理念，以及企业发展要与投融资和资本市场相结合，是为民营企业发展壮大的正道。书中全面涵盖企业发展的全过程，深入浅出地阐述企业瓶颈“短板”的解决办法，既有理论深度，又有实战操作性，是笔者海内外几十年创办经营企业、投融资实践和高校讲授《创业学》的厚重经历的结晶。

本书的写作风格独特鲜明：每章从困扰企业家的一个瓶颈问题人手，分析问题的要害实质，从关键要素的内部相关性给出解决思路，并且提供具有实操性的平台和工具。书中的大量案例是笔者亲身参与，读者会有感同身受的切肤之感，读来十分解渴。近年来，以此书内容为基础教材的中科院研究生院MBA课程、清华大学、北京大学以及各地的总裁高端培训均得到了学员热烈反响。

我和洪教授交往多年，深感他扶持民营企业、栽培青年企业家创业者之热忱。并且了解他拥有很强的资源平台和整合资源的功底。读毕此书，感到确实为我国民营发展绘制了清晰的“路线图”，是近年来难得见到的一本好书。相信本书对于我国民营企业家、投资家和金融机构，以及广大的青年创业者都会大有裨益。

本书正在编辑出版时，冰岛火山灰继续弥漫欧洲天空，影响着欧洲的航空业，以至于英国伦敦开发署伦敦科技基金会对笔者的邀请不得不推迟；欧洲继续在争论是否拯救希腊经济危机以拯救欧元颓势；国家府颁布了新36条《国务院关于鼓励和引导民间投资健康发展的若干意见》民营资本有了“路线图”，进入国企垄断的金融能源航空等领域；俄罗斯举行空前规模阅兵纪念反法西斯战争65周年以显示其重返大国行列之决心等等。所有这些都成为本书很好的注解：我们如何应对不确定的时代?

《大国·民企·正道》的精髓是全过程的思想。在中国这样一个国情极其丰富复杂的大国，同时业已崛起为世界第二大经济体的大国，民企如何在国企和政策夹缝中生存发展是个极具挑战性的话题，即大国私企的人间正道是什么?中国与西方发达国家尚有相当的差距(包括法制的完善、市场环境、资本市场的成熟、诚信程度等)，在发达国家对于中小企业的扶持尚且是个难题，何况在中国了。本书提出以企业创业和发展全过程的理念思考筛选确立企业的大方向，谋划企业发展全过程各个阶段的“路线图”，以资源对接其各个阶段(包括资本市场融资)，这应是我国民营企业的正道。

全过程的观点是否对企业有效有用?

我国大部分民营企业，尤其是中小企业，老板掌门人迫于企业生存的压力，不得不以短视的、投机性的急功近利方式经营企业。他们质疑“我不去关注眼前的一桶金，却思考企业长期发展的全过程，能有什么收益和效果呢?”根据笔者的经历，收效是肯定的。例如：全过程的考虑多轮融资比起单一的一次融资，反而成功把握大。这是因为多轮融资可以化解单次融资的一些风险压力。曾有一次中关村高科技企业绿色通道贷款的实施，单次融资无论是银行还是企业掌门人都压力很大，银行担心这个新创企业没有过去建立的银行信贷信誉，怕无法还贷；企业掌门人要将个人资产甚至现金作为反担保，也承担了巨大压力。但是后来企业进行了又一轮融资，是大规模的股权融资，前边的银行贷款压力迎刃而解。还贷之后，银行很高兴又多一个优良企业贷款客户；企业欣喜于建立的银行信贷信誉，为今后融资铺平道路，双方皆大欢喜。

企业家谋划和把控全过程是否可能?

企业老板质疑“我眼前的事还不见得打理好，怎么有能力去谋划和打理公司发展的全过程”?其实这叫只知其一不知其二。抽些时间去思考全过程反而对于解决眼前问题更有思路，叫做“抓主要矛盾”。这也是世界级管理大师常说的企业家要“做正确的事，做事正确(Do right things anddo things right)”。你首先要思维大气，思考全过程，选择正确的事去做；然后才打理好具体的项目和细节。这才是称职的企业老板。事实上，许多企业老板不是素质差、没有能力去把握全过程，而是他没想到应该考虑全过程。三国的赤壁之战，诸葛亮和周瑜主要精力正是放在考虑全局和全过程：联合抗曹。在全局和全过程的指导下去落实具体项目：例如诸葛亮去草船借箭，周瑜去蒙蔽蒋干，刘备转移部队去截曹军后路。具体项目全都是围绕着全局和全过程进行的。

融资成败的关键是在企业方不在投资方。

说一千到一万，企业老板最关心的是钱，“到底怎样才能融到资金”?从企业发展全局和全过程思考，以多轮融资配合其各个阶段，企业老板就能发现，融资的关键是做好自己的“功课”，也就是说：融资成败的关键其实是在企业方不在投资方。

为托起明天的太阳，中国的企业家们，当不会错过眼下这部助君洞穿迷雾的指南!

——中国经济体制改革研究会副会长石小敏

不谋全局者，不足谋一域，“全局”是洪峥先生书中的关键词。由“术”而“道”是将中国中小企业发展的一次全面提升，也为我们提供了研究中国企业新的观察视角。

——央视《国情备忘录》总撰稿人、《赢在中国》项目总监高强

洪峥教授提出“融资孵化”的理念，将投资机构、银行、政府部门和企业等各方资源有机的整合，具有开创性的意义。

——IDG资本投资顾问(北京)有限公司副总裁李丰

洪峥教授多年来热忱扶持中小企业。此书既有理论深度，又重实战操作，对于高新技术企业尤有切实的启发，是近年来难得一见的好书。

——北京互联星空文化传播有限公司总裁张峰、董事朱桂

洪教授的这本书确实是一个很有价值的尝试。任何基于“全过程”理念做出的“一眼看到底、通盘想周全”的策划也都会有时间和环境的局限性。当我们无奈地身处“唯有‘变化’是不变的”的世界，我们就必须不断地阶段性地用“全过程”的理念来“复盘我们的过去，规划我们的未来”。

——联想投资有限公司、董事、总经理夏吻