工作不好找，听说做销售收入还不错，我能做好销售吗？从事销售的时间不短了，为什么我始终徘徊不前？怎样做我也能成为销售冠军？测试显示我不适合做销售，但我十分喜欢这一职业？我该怎么办才能做好销售？……《我适合做销售吗》(作者曹恒山)从性格、心态和能力三个方面来帮助读者判断自己从事销售的适合度。

《我适合做销售吗》从性格、心态和能力三个方面来帮助读者判断自己从事销售的适合度。更重要的是，教会那些有志于从事销售的人如何在销售上发挥自身性格的长处，规避性格的不足，以及如何打造销售所需要的心态，培养销售需具备的能力，帮助读者把自己磨炼成最适合做销售的人。

《我适合做销售吗》的作者是曹恒山。

性格篇

性格测试

第一章 自信而刚强的力量型 

第一节 力量型是什么样的人

第二节 力量型做销售的优势

第三节 力量型做销售的不足及建议

第二章 热情而浪漫的活泼型

第一节 活泼型是什么样的人

第二节 活泼型做销售的优势

第三节 活泼型做销售的不足及建议

第三章 坚定而忧郁的完美型 

第一节 完美型是什么样的人 

第二节 完美型做销售的优势

第三节 完美型做销售的不足及建议 

第四章 平和而沉稳的和平型 

第一节 和平型是什么样的人 

第二节 和平型做销售的优势

第三节 和平型做销售的不足及建议

心态篇

心态测试 

第五章 消极心态让你与顶尖销售绝缘

第六章 销售必需的七个心态

第一节 山不过来我就过去——要有改变自己的心态

第二节 没有任何借口——要有勇于认错的心态 

第三节 有弊必有利——要有积极处事的心态

第四节 偏向虎山行——要有迎难而上的心态

第五节 学会说“谢谢”——要有随时感恩的心态

第六节 杯空才能盛更多——要有谦虚好学的心态

第七节 滴水也能穿石——要有坚持到底的心态

能力篇

能力测试 

第七章 销售必备的五种能力 

第一节 会说更要会听——善于倾听的能力 

第二节 好业绩是问出来的——巧妙提问的能力 

第三节 “PMP”也是学问——恰当赞美的能力 

第四节 物以类聚，人以群分——同步仿效的能力 

第五节 你就是明星——当众演讲的能力 

第八章 自信也是一种能力

好胜心强的另一个产物就是爱面子。他们认为：宁失钱财，不失面子。哪怕穷得一塌糊涂，吃饭还是下好馆子，抽烟也还是名牌——正所谓“死要面子，活受罪”。

6．目标明确，注重结果

力量型是一群有理想有抱负的人，他们从小就志向高远。他们做事习惯于先设定目标、再做计划，然后向着。目标一步步地迈进。他们最看不惯别人漫无目的、不知道孰轻孰重的做事习惯。同时，他们特别关注结果，力量型们普遍认为：无论黑猫还是白猫，会抓老鼠就是好猫。

7．性格刚强，不怕挫折

力量型的性格特别刚强，小时候即使犯了错被父母打，他们嘴巴里都不会有一句讨饶的话。通常是妈妈一边打孩子，一边偷偷抹眼泪：而孩子呢，憋着小脸咬着牙，就是不出声。

打到最后，还是父母自己扛不住了，只好罢手。看着青一块、紫一块的孩子心中不忍，于是就抱着孩子掉眼泪。

性格刚强延伸出来的特点就是抵抗挫折的能力非常强，就是不怕失败。越是失败，越要挑战！越是有难度，越是愿意迎难而上！直到成功为止！

这种越有难度，越愿意挑战，越失败越坚持的态度叫做耐挫力，也叫逆境商。

8．仗义，好打抱不平

不管身材、样貌、性别如何，只要拥有力量型性格特征，他就必会拥有一副惩恶扬善的侠义心肠。力量型最看不惯有人恃强凌弱，一旦看见，他们就忍不住要上前管一管。

别以为这是“纯爷们儿”的专利，力量型女性在打抱不平上也是毫不含糊呢！

他们最欣赏的就是这样的歌：

路见不平一声吼哇；

该出手时就出手哇；

风风火火闯九州哇！

第二节力量型做销售的优势

1．目标明确，追求结果

力量型具有目标明确的性格特点，而且更关注结果。如果他们是负责抓老鼠的猫，那么他们的目标就是抓到更多的老鼠，而不会在乎通过什么手段。所以他们的人生信条就是：不管黑猫还是白猫，会抓老鼠的就是好猫。

而销售工作要的就是结果——签约，无论你的计划作得如何漂亮，无论你多么辛苦地拜访客户，多么劳神费心地和客户周旋，最终如果没有把那张合同带回来，一切都是空的。在销售这个没有硝烟的战场上，从来没有“苦劳”之说，永远只有“功劳”！

美国励志电影《奔腾年代》中有这样一个场景，赛马“海洋饼干”与竞争对手“战神”第一次较量时，仅仅因为落后一个马鼻子而屈居亚军(当然，在体育竞赛中，如果成为了第二名，还是会获得奖励，虽然没有冠军多，但总算是对自己辛苦训练换回的一点回报)。

但在销售这个更为残酷的竞赛场上，第二名就意味着彻底失败，意味着没有任何的报酬。销售上没有亚军，永远只有10ser(失败者)！因为销售所追求的就是签约这个结果，要么得到合约，要么失去订单，无论你在过程中付出了多么巨大的代价和努力，一旦成为第二名，那一切的一切都将成为徒劳。

2．行动迅速，讲求效率

力量型做事讲求效率，一旦定下目标，就会立即行动，决不拖延。对他们来讲，拖延就相当于犯罪，他们是组织中最积极主动的行动者。而很多销售做得不够好的业务员所缺少的不就是这样的一个特点吗？

3．强势，善于说服

简单来说，销售工作其实就是说服对方购买你的产品或服务，而力量型天生就具备这样一种善于说服的能力。

力量型身上天生就散发着一种令人无法抗拒的魅力，让我们不得不为之折服。

4．自信

现代社会尤其需要自信，很多销售员因为自己缺乏自信心而苦恼的时候，力量型销售员正在暗自高兴，因为他们生来就拥有自信。

他们不仅对自己的形象自信，更相信自己的能力，同时也相信自己的产品。这对于一个销售员来讲是难能可贵的，因为如果一个销售员连自己都不相信，又如何让客户来相信你和你的产品呢？因此，我们可以说，如果一位销售员没有自信，那么，他从事销售的成功性也就无从谈起了。

5．勤奋

销售是很辛苦的，特别是刚开始的时候。对于一个缺少客户资源，又没什么社会经验，甚至缺少生活来源的销售新手来讲，必须比其他人更勤奋、更努力，才可能闯出一番属于自己的天地。可是，这样的困难对于一个力量型来讲，就不算困难了。因为他们一贯是勤奋的，不用他人教，也不用环境逼，他们肯定是团队中最努力的一位。P8-10

2008年，在为企业做培训和咨询的同时，我开始抽时间创作销售类书籍。到本书出版之前，我已经有三本著作面市。伴随着每一本书的出版，我都会收到好多来自全国各地读者的殷切来信。

整理这些来信后，我发现其中有两个问题比较普遍。

一个是：我刚刚毕业，听说销售工作收入很高，但做好也不容易，请问我这样的人能做好销售吗？

另一个是：请问曹老师，为什么我做了这么久的销售，却还是业绩平平呢？难道当初我就不应该选择做销售吗？

回想起自己当年拼搏之时，也曾遇到同样的困惑，很庆幸我在最艰难的时候坚持了下来。同时我想，在众多的想要做销售和已经加入了销售事业的人当中，一定还有更多的人遇到类似的问题。如何能够帮助到这些彷徨无助的朋友们呢？而且现在的年轻人要想找到一份合适的工作该是多么的不容易啊！所以我就有了写这本书的念头。

俗话说：人贵有自知之明。只有对自身有了深入的感知和了解，我们才能更加有效地处理工作生活中的一切。做销售同样如此。我们每个人都有自己的性格特点，这些特点对于销售这一职业来说，是优势还是劣势？如果要想在销售岗位上取得长足发展，该如何发挥自己的特长，又该怎样克服自己的不足？本书性格篇的内容就回答了这些问题。

大家都知道，心态不够积极，是销售工作的大忌，因为做销售需要承受很大的压力，会遇到想象不到的挫折，如果没有良好的心态支持，是很难在销售职场上站稳脚跟的。你是否具备销售的心态？如果不具备的话，又该如何磨炼出销售所必需的心态？对此，读者可以关注心态篇的内容。

要做好销售，除了要具有好的性格、积极的心态，超强的销售能力同样不可或缺。具备了销售必备的能力，可以让你的销售事半功倍。与心态一样，这些能力可以是你与生俱来的天赋，更可以通过后天的磨砺而获得。只要方法得当，经由学习和实践，每一个人都可以成为销售大师。这方面的内容正是能力篇所阐述的。

在最后我要说明一下。对于谁更适合做销售，根据笔者多年的观察与体会，得出的结论是：只要没有智力上的缺陷，几乎所有人都是适合做销售的，只不过有些人因为性格的原因会比较慢热或遇到更多困难。当然还有一个前提，就是：你愿意把销售工作做好。