本书将告诉你如何走正道而获得成功。它将让你真切感受到正直的价值观不仅是对的，而且也是最成功的商业策略：想一想你愿意和什么样的人做生意，然后让自己成为那样的人。靠自我奋斗成功的亿万富翁讲述诚实和慷慨的真谛，全美最佳畅销书，为2008全球金融危机特别增订。

也许从前不是这个样子的，但时过境迁了。在目前的经济形势下，你要是想成功，就得作出妥协，对不对？

错。你完全可以在不牺牲原则(它才会使你的生命活得有意义)的情况下登上最高峰。证据是什么?你自己就是那最高峰。

在本书一书里，亨茨曼告诉你他是怎么成功的，你也一样可以这样做。本书是要你牢记你为什么要工作，为什么是你被选中成为领导者。本书是讲述无论遭遇多大阻力，你都要有勇气去做你所知道的正确的事。

它告诉你有关获胜的事，走正道而获胜。

想一想你愿意和什么样的人做生意。然后，让自己成为那样的人——用这本书帮助你做到吧。

引言 顺境和逆境

 境遇可能发生改变，但要持守你的价值观。

第1章 沙箱的启示

 我们在孩提时代就熟知今天商场上应该遵守的所有规则

第2章 查看你的道德指针

 我们对是非心知肚明。

第3章 遵守游戏规则

 激烈地竞争、公平地竞争——不走捷径。

第4章 树立榜样

 风险、责任、信赖——领导者的三个原则。

第5章 信守承诺

 是管束律师们的时候了。

第6章我们越界的原因

 诱惑重重，但提醒者会帮助我们。

第7章 明智地甄选顾问

 让谏臣时刻在你身边。

第8章 不要心怀不平

 报复有弊无利，学会向前看。

第9章 仁慈仅次于神圣

 用尊重对待竞争对手、同仁、雇员和客户。

第10章 成为领袖

 用经营家族企业的态度经营公司和组织。

第11章 回报的义务

 没有人是完全靠自我奋斗成功的，报答他人的恩惠，分享你的财富。

第12章 底线

 道德操守只是孩童游戏，并非艰深学问。

跋一 重回道德之路

跋二 让管理者成为哲学家

译后记

生长在爱达荷州贫苦农村的我，从小就学会了要遵守游戏规则、要坚忍顽强、要具备竞争力、要全力投入——但是，一定要公平。这些简单的原则是构成家庭关系、邻里关系和社区关系的基础。我的两个兄弟和我，与我们的其他小伙伴们拥有共同的价值观：这个价值观是我们从家里、沙箱游戏里、操场上、教室里、主日学①课堂里和运动场上学来的。

这些价值观并没有单单因为我现在成为商界的一分子而失去意义。然而在今天商界的某些地方，它们确实被丢弃了。华尔街出于贪婪而夸大事实。公司律师们则通过垄断性的合同和抓合同的漏洞发了大财。许多首席执行官仍然过着王公贵族般的生活，即使公司的股东们已经失去了工作、津贴、红利、投资和对他们的信任。

被涂改伪造过的账目，不负责任的行为，睁一只眼闭一只眼的审计师，回扣，还有各种各样的谎言和诡计，都在今天的商业气候下找到了自己的存身之处。许多公司的外部董事，乐于见到公司的股票大涨，因为他们只关心让华尔街高兴，这样就可以保证收到佣余。

在过去的20年里，投资者的贪欲一直纠缠着CEO们，成了他们必须面对的压力。公开上市的公司被迫追求越来越高的目标，以使持股人继续追捧它。当市场对平平的业绩和诚实的财务报告表现冷淡时，不实的财务报告就应运而生了。华尔街却不断地发出这样的信号：它对目前这种靠谎言赚钱的方式很满意。

虽然一般我的建议针对的都是营利性活动，但是有一点是我所深知的：这些原则平等地适用于所有的行业和不同的岗位。对于那些为人父母的人、学生和怀有良好愿望的人们，这些原则尤其适用。

在2004年的美国总统大选中，道德问题是对选举最有影响的一个因素。但是索格比(Zogby)①所做的一项国际调查却显示，在选民的心里，最重要的道德问题并不是堕胎或同性婚姻；过多的贪欲、过分追求财富才是今天美国人面对的最紧迫的问题。(其次是贫困或者说经济方面的公平。)

在商界摸爬滚打了近半个世纪，我什么都见过了。我一直在问自己(也许我这样问太单纯了)，为什么谎言、欺骗、歪曲事实还有在交易中耍花招玩心眼在这个社会中如此普遍?是因为现在人们认为获得物质财富比怎样获得物质财富更重要吗?

P10-11

您很有可能压根就不知道乔恩·M·亨茨曼是谁。亨茨曼总是刻意避开公众的注意，不喜欢谈论自己，甚至更不喜欢别人谈论他做过的善事。如果你曾经使用过塑料碗碟或是泡沫聚苯乙烯制作的外带餐盒，那么你真的要感谢亨茨曼。他的公司是开发这些产品的鼻祖，世界上第一个塑料蛋托、最早的巨无霸汉堡盒和塑料叉勺就是他的公司生产出来的。由亨茨曼和他的兄弟在1970年开创的小公司，现在已经发展成为全世界最大的私人化工企业。

然而亨茨曼给我们留下的真正财富还不是他创立的价值几十亿美元的公司，或是他怎样革命性地用他公司生产的产品改变了我们的生活，而是他从不动摇的信誉、他的正直、和他在其业务领域和个人生活的方方面面的慷慨付出。在如今这个时代，当收费高昂的律师和会计师们总是在寻找法律漏洞或是财务便利时，亨茨曼却是在用信用和承诺的力量来完成交易。亨茨曼和他的生意伙伴真的就是用彼此信任的眼神交流和真诚握手来谈判，并达成几亿美元的交易的。这才是亨茨曼带给我们的真正财富。

对许多人来说，这些听上去或许就像是奇闻轶事一般，或者像是个令人惆怅的提醒：唉，过去的时日是多么美好!他们说乔恩·亨茨曼是上帝为一个完全不同的时代而创造的，而那个时代比现在简单得多。而我会说，我们才是那些活在异处的人!亨茨曼所过的生活是我们每个人都想要的，然而不知为什么还是有很多人这样劝自己：做生意和与人相处的方式已经不能像过去那样了。其实他们真是大错特错!

我第一次见到亨茨曼是在我去犹他州的时候，一个朋友安排我们一起吃午餐。我那时不太了解亨茨曼，只知道他是一个靠自己奋斗成功的亿万富翁。我怎么能错过和亿万富翁吃午餐的机会呢?当朋友告知我午餐地点是在一家医院的自助餐厅时，我心想，这好像不太像是那种富人或名流的生活方式吧，然而很快我就发现，亨茨曼癌症治疗中心的自助餐厅可不是一般的餐厅。

这应该是我吃过的最好的牛排之一了。医院的饭怎么可能这样美味?后来我得知，在亨茨曼癌症治疗中心开始运行之前，乔恩·亨茨曼曾经与癌症抗争过。在他住院治疗期间，乔恩和其他患者共同经历了凌晨3点钟和晚上9点钟饥肠辘辘而医院厨房大门紧锁的窘境。即使等厨房开了门，供应的食物也是淡而无味。因此当乔恩建立自己的医院时，他决定要给每个人“五星级”的餐饮待遇。

不得不承认是乔恩·亨茨曼的成就首先吸引了我。120亿美元的年收入、名列《福布斯》全美最富有的人排行榜、生意遍及全球各个角落，再加上书里一大堆名流要人的赞语，让我不由心生好奇：这个亨茨曼到底是何许人也?又是用何等手段才成就今天的辉煌?

且先埋首一读吧。从一开始，就能感受到那股强烈的君子之风和正义之气。乔恩对我们在孩提时就明白的真理的坚持、面对世态炎凉的勇气和他在事业和家庭中树立起的美好榜样真的使我敬佩至极。不过我心底深处总有一份中国式的忧虑：这样的人会吃亏啊……但我最终发现自己的担心是多余的。对于这个正直聪慧勇敢的美国人来说，他的字典里根本就没有“吃亏”这个词。对乔恩来说，他的人生目标并不是利益。而他的生活也最终证明了诚实、勇气和慷慨具有更多的价值：它们会使你更有竞争力，因为你与别人不一样。

乔恩的故事是对所有和他一样用自己的诚实、勤奋和聪明才智打拼事业的中国人的极大鼓励。虽然这样的人走的是窄路，但这条窄路通向的是长久、真实的成功。但愿每一个中国人都能领悟其中的真谛，在不断取得经济成果的同时，也能获得别人的尊重。

同时借着这篇译后记，我要感谢我的先生张绪瑞。他帮助我输入文字，又对译文提出修改意见。他的支持减轻了我的劳苦，使我在翻译的苦差之外还能有时间享受生活。我还要感谢我们一岁半的女儿张稣瞳，她在妈妈工作的时候一直都很乖。她真的是上帝所赐的礼物，使我明白上帝有多爱我。也请允许我感谢我的父母。母亲在京逗留的短暂时间里特地陪伴我去购买出版社指定的词典，而父亲多年以来对我的肯定和信任也常常是鼓励我前进的力量。

我要感谢我的美国同行、朋友、兄弟——来惟良(wilIiamA．Wright)，是他解决了我翻译过程中的许多问题，他的帮助使我的译文更加准确。另外还有中国人民大学出版社的刘光宇女士，她如同我的姐妹，也是我最亲密的朋友。没有她，我不可能有机会翻译这本书；对她给我的肯定和支持，我也心存感激。

天赋异禀、事业成功、博爱仁慈、人格高尚，所有这些都是乔恩·M·亨茨曼所拥有的。

——呼查德·切尼，美国前副总统

这本书让我爱不释手。我的生命因之而丰富，思维因之而开阔。我因与乔恩·M·亨茨曼的友谊而骄傲。

——伺亚非，中国常驻联合国日内瓦办事处及瑞士其他国际组织代表、大使

乔恩行事为人的方式不仅会激励你成为一个更好的人、一个更好的公民或是一个更好的企业家，还会让你看到希望：那就是——好人不会失败!

——格兰·贝克，美国CNN知名主持人

努力成功的人应该是使命、责任在身的人，使命和责任的高度决定了生命的高度。

——谈义良　江苏中大建设集团 董事长兼总经理