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当一个企业的品牌使命变成了消费者的使命,当一个企业的价值追求变成了消费者的价值追求,当一个企业的成长历史变成了消费者的人生故事,营销的工作就算是大功告成了。
这本《营销其实很美很单纯》(作者陈明)是“明道战略营销系列”之一,适合从事相关研究工作的人员参考阅读。
1 营销是什么
关系的承诺与实践
价值与忠诚
2 环境变了
wEB 1.0与营销1.0
wEB 2.0与营销2.0
wEB 3.0与营销3.0
3 做什么,而不卖什么
做对行业本质
卖点≠买点
4 需要、需求、欲望
需要与创造
需求与满足
欲望与勾引
5 价值,价值
消贽品的价值观
工业品的价值观
服务品的价值观
6 如何发现价值
生活价值元素
三大价值机会
机会源于洞察
7 如何界定价值
STP原则
卖给谁
卖什么
营销阶梯理论
8 如何创造价值
产品策略
定价策略
价值创造的蓝海模型
9 如何传播价值
广告的艺术
促销的意义
直销的作用
公关的责任
营销传播=沟通
10 如何传递价值
交付与创造产品利益
渠道增值
11 如何实现价值
何谓服务
两火利益实现
服务:以人为本
后记
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