二十年前，卡拉·哈里斯像新手一样，刚毕业，有智慧和勤奋的工作态度。但她很快认识到，在竞争环境中，知识和勤奋根本不够。随着职业生涯的推进，她建立了自己的“生存工具”——“箴言”，并发誓要将它们在自己成为高级管理人员之后提供给需要指导的人。这些“箴言”具有针对性、切实可行，在过去的几年中，广受欢迎，这体现在卡拉许多精彩的演讲和电视专题节目上。借由本书，卡拉与广大职场人士分享了自己的这些“箴言”。

她，商界的黑珍珠，在高风险、高竞争的华尔街上，没有任何背景，却书写了自己的奋斗传奇。

她说，请你冒险试试把真实的自我带到每一天的工作中。你就是唯一！你就是力量！

她说，勤奋和聪明对于成功来说并不够，为了让你的成功方程式完整，还需要一些附加的东西……

她说，让自己和企业的生态系统一致。如果你是个工作狂，就找一个工作狂当老板。

跟随《我在摩根士丹利做高管》，在分享作者的成功历程的同时，每个有志的职场人士都会深受启发，受益匪浅。

第1章 我就是力量：做最真实的自我

第2章 我是自己的职场规划师：不要患上“他们”综合征

第3章 我的90天法则：别用“慢慢适应”当借口

第4章 我从不认为是金子就一定会发光：改变别人看待你的方式

第5章 寻找我的职场贵人：建立职场“董事会”

第6章 我重视并充分利用自己的声音：自己下订单

第7章 冒险是我的嗜好：没有风险就没有成功

第8章 我的关系能量圈：人脉是互利双赢的

第9章 我用激情回馈生活：平衡是一种态度

第10章 我坚信我会成功：每一天都展现最佳自我

第11章 信仰给我力量：我信守的人生箴言

译者后记

共享所有的你

我们大多数人都不是一面，而是多面的。只要稍加思考，你就能够发现，你不仅仅是一个承销商、一个编辑、一个律师、一个市场专家或者一个销售人员。我们大多数人都有业余爱好，这让我们有资格说：我们也是艺术家、作家、滑雪爱好者、漫画家。无论你是一个士兵、一个歌手、一个诗人，还是一个古董爱好者，和其他人分享你的这一面，让这个你和专业的你一起参与到工作中来。

在工作中，尤其是在以客户为中心的工作中，谈及那些可以使你独一无二的事情，是发现你与顾客或潜在客户共同点的一个非常容易而又重要的方式。像你一样，也许他也喜欢摩城唱片公司的音乐，也许他也是一个数学怪胎、一个长跑运动员。在我和同事的交往过程中，尤其是在我和客户的交往过程中，每当我谈到自己对歌唱的热爱，都会令人不可思议地打破冷场。即使他们本人不会唱歌，他们也可能会有一个爱唱歌的孩子或者有一个最喜爱的艺术家，最起码他们总是钦佩那些唱歌不走调的人。你的业余爱好和兴趣恰恰能为你的人际关系打开一扇大门。一段时间以后，它们会帮助你和你的客户成交，你会被邀请参加一个重要的会议，或者这个附加因素会帮助你得到一次升职的机会。如果你的业余爱好是你本人的一个很大的组成部分，那么你完全可以利。用它们来建立内部和外部的人际关系。不要认为你的业余爱好在工作场所没有任何作用，它们是你真实自我的一个重要的组成部分。

让我们来计算一下自己每天花在工作上的时间吧！我们大多数人花在工作上的时间都要比做其他任何事情所花的时间都要多。对于华尔街的员工而言，一天工作20个小时是很常见的。这么多时间被花费在工作上，在这些时间里你却试图不做你自己，而做另外一个人，这实在是一种不快乐的工作方式，它最终会有损你的表现，使你表现不佳，很早就倦怠。如果你专注于试图做不是你本人的其他人，那么你会耗费你宝贵的智能，而这些智能本来可以被用来学习和理解新产品的信息、提高你的技能、发现你工作中的更多政治规则，从而帮你成功地在那些惊涛骇浪中航行。

即使你必须穿着制服去上班，把所有的你都带到每天的工作中也仍然很重要。即使我每天都穿着制服，我也每天都把所有的卡拉·哈里斯带到办公室。这样做花费时间了吗？花费金钱了吗？还是既花时间又花金钱了呢？也许吧！有时保持真实的自我的确会使你花费一些东西，尤其是当公司的政治环境发生变化时，比方说，当你所在的部门经理被解雇的时候；当你所在的公司被另外一家公司兼并的时候；当你的真实自我与处在领导位置的那个人发生冲突的时候。在类似这些情况下，你必须花时间去调整，找出保持最佳自我的方法，并使之在新的环境中发挥作用。继续关注自我，你会很快回到正轨，从长远来看，你会发现自己成功了。

我经常被问到的一个问题是：“当公司的政见表明我表现得像其他人时，我该怎样做到真正保持自我呢”，或者是“仅仅因为玩弄政治，我就不能保持真实的自我，因为我痛恨做伪君子，可这是玩弄政治所必须付出的代价”。我不相信你必须隐藏真实的自我来参与公司的勾心斗角，你也不应该因为参与勾心斗角而使你成为不是你自己的其他人。

政治无处不在，它存在于每一个企业、每一个部门。正如我在本书刚开始时所说的，没有真正的知识界精英，因为每个人都会参与到社会评价的进程之中，接受新的任务和职位的升迁。那些人会把主观的自我带到工作的环境中、带到日常的相互交往中、带到评估桌前。在一个环境中，当两个或更多的人结合到一起的时候，政治就建立了，一种文化也就形成了。政治紧随其后，因为在这种文化中他们界定了某种规则。保持真实的自我，成功地在政治水域中安全航行的秘诀就是：按你自己感觉舒服的方式去做。  在我职业生涯的第5个年头，我意识到把真实的自我带到工作中是重要的，真实的卡拉是我的竞争优势。当我成为令人羡慕的常务董事时，对镜子中那个回头看着我的女人我非常满意，尽管一路走来，有波折，也有失望，真实的卡拉还是使我走向了事业的顶峰。对你来说最关键的事情是，永远不要忘记：其他人没有得到这份工作，尤其是在遇到困难的时候。因为这份工作的最佳人选是你，而不是他们。工作中有时事情会变得很棘手，陷入困境，这是难免的。但无论发生什么，都不要淹没你真实的自我。请冒险试试把真实的自我带到每一天的工作中吧！我向你保证，这是你能为你的职业生涯所做的最好的事情，从长远来看，这最终将会使你能够在任何环境中获得成功。P25-27

1987年，我在华尔街开始创业。当时，刚刚从哈佛商学院毕业的我没有任何背景。在我特别亲近的人中，也没有一个人可以教我如何在这样一个高风险且竞争极其激烈的环境中获得成功。我所接受的是100％的纯英才教育，遵循的是100％的客观性原则。当时我认为只有聪明和勤奋才是长期成功的关键。我大错特错了！我当时没能理解的是这样一个事实：金融企业，尤其是投资银行业，是一个以数字为导向、以盈亏为驱动的企业，并不是100％客观的，客观只是英才教育的核心。

作为一个女性，在紧张艰难、瞬息万变、充满竞争的被称为“华尔街”的环境中工作了20多个年头之后，我已经明白，华尔街(每一个企业都是)是由人驱动的，而人从天性上来说是主观的。因此，大多数的环境都不是真正的英才管理。努力工作和聪明对于成功来说并不足够，为了使你的成功方程式完整，在努力工作、拥有技能和智慧之外，你还需要一些附加的东西，像策略、人际关系(有时甚至是政治手腕)、坚韧不拔的意志和坚定的信念。

这个方程式在金融企业以及其他几乎任何企业，包括医疗、法律、娱乐、出版，甚至教育行业，都是获得长期成功的一个关键。当我在各类商业学校、专科学院、综合性大学、专业研讨会做巡回演讲的时候，人们不可避免地会问一些有关如何驾驭自己职业生涯的问题。我在华尔街近21年积累起来的这些知识和智慧的“箴言”(就像我最终这样称呼它们一样)，将囊括所有这些问题的答案。

我经常这样说，我的这些箴言是经过实战考验的。因为这些箴言中的大多数是通过这样的途径获得的：我犯了一个错误，然后找到一个方法来改正它——我通常都是事后才意识到自己应该怎么做才能产生一个更好的、更容易的或者是不同的结果。我一遍遍地重复验证这些箴言，最终在事实面前学会了制定计划，然后看着我的目标按计划实现。今天这些箴言对我来说仍然适用，同样它们也适用于那些使用它们的人们。

尽管现在大多数关于“如何在业务上取得成功”的出版物都提倡“拥有一个导师”和“为了成功而计划”的必要性，我却发现，大多数专业人士，在他们的职业生涯，尤其是职业生涯初期到中期的这段时间里，仍然没有切实可行的、战略上的工具能够运用，以帮助他们达成自己的职业目标。无论是在他们职业生涯刚开始的时候，还是在他们需要改变职业或任务的时候；无论是在他们调整自己职业生涯的时候，还是在他们向自己的职业生涯重新注入活力的时候，大多数专业人士都没有计划或工具来支撑他们。

尽管大多数人在他们职业生涯刚开始的时候，拥有一些来自研究生或本科院校的知识，或者是以前的一些工作经验，他们对于成功地在复杂的政治环境中生存却没有工具和经验，他们并不知道应当做些什么来积极地驾驭自己的职业生涯。事实上，大多数人并未意识到自己有责任积极有力地经营自己的职业生涯。他们认为自己需要的只是低下头，努力地工作，聪明地工作，这样成功就会如期而至。我们经常被告知应该拥有一个导师，但是没有人告诉我们应该如何找到一个导师——个真正优秀的导师。而当我们找到一个导师的时候，也没有人告诉我们该如何利用这种关系。更没有人告诉我们，尽管找到一个导师很重要，但为了在一个企业中能够向上发展，我们所需要的最重要的人际关系其实是举荐人关系。

当我们的职业生涯偏向一边或偏离正常轨道时，没有人告诉我们该如何利用自身的人际关系回归正常的轨道，或者告诉我们该在什么时候去找老板，与他进行那场关于我们在部门或公司重新定位的关键性交谈。也没有人为我们解答如下问题：究竟应该做什么？如何从一个关键性的错误中走出来？如何避免这个错误颠覆我的职业生涯？我应该和老板进行一场什么样的交谈？  在我职业生涯刚开始的那段困难时期，尤其是在成败攸关的关键时刻，我会去找一些我自认为是导师的人交谈。从他们那里我经常得到的是下面一些类似的建议：“你应该找一个其他领域的工作做做，因为你的这个职业似乎没有朝着正确的方向前进”、“你应该尝试承担一些不同的任务”、“如果我是你，我就不会接受那个任务”，而不是一些关于如何应对和成功渡过这种困难局面的按部就班的建议。尽管其中一些建议或许也是有用的，但没有人明确告诉我应该如何去接触老板，以及为了有效地达到目标我应该对他说些什么。

鼓起勇气去寻求某人的帮助，最后得到的却只是一些大而化之的、没有针对性的、一般性的建议，没有什么事情是比这更令人沮丧的了。它会让你感到更加无助和恐惧，这就是当时我的感觉。尽管我很聪明，但进行此类谈话对我来说也仍然是“大姑娘上轿——头一回”，相信对其他人来说也是一样。拥有一些工具来有效地进行这些交谈，尤其是初次交谈，是非常必要的，因为通常这样的谈话机会只有一次。

当我领悟到在业务中赢得成功的“游戏”、策略、语言、时机等一些关键性的生存工具时，我发誓，待我的职位变高，如果有人前来征求我的意见，对于他们需要做什么我会给他们一些有针对性、切实可行的答案。我不仅会给他们策略，还会帮助他们查明并确认问题，甚至于帮助他们设计谈话、行为和技巧，以帮助他们解决他们可能遇到的任何问题。

我想让任何一个有勇气来向我寻求帮助的人，在离开时会对我们的此次见面表示满意。我想让他们感觉到，他们在同我交谈之后有了解决困难的方法，或者至少感觉到寻求帮助和建议是很好的，又或者仅仅这一次谈话就可以排除那些妨碍他们最大限度发挥自身潜力的东西。

在成为高层主管很久以前，我就已经开始与他人分享我所领会到的这些箴言了。确切地说，是仅仅在我工作三年之后，我就开始与他人坦诚地分享了。这就是本书的精华所在。这些箴言是我在华尔街工作20多年之后所获得的来之不易的经验教训。每一章我都将与你分享一些在各个方面将有助于你事业成功的见解和技能。在这些方面你一不留心就会适得其反，毁掉你的事业。在每一章的最后，我将列出至少5条卡拉箴言。这是一些你能够记住并运用到工作中的关键词，我想你会愿意把他们记下来，放在你的电脑显示屏上，放在你的文件夹或钱包里，以提醒自己如何应对日常工作中的复杂情况和挑战。

我想和那些想最大限度发挥自己的潜力，并在任何职业环境中维护自己权力的女人，尤其是像我一样属于有色人种的女人，以及其他任何人(也包括男人)分享自己的经验教训。无论你从事的是什么职业、也无论你是什么性别、什么肤色，能量都存在于我们每一个人身体之中。如果你能认识并合理利用你的能量，它将成为你职业生涯中一个关键的驱动器。

这本书是写给任何一个想拥有这种能量，想用它来拓展自己以及他人生活的人。这本书献给任何一个想寻找工具来帮助自己，应对那些所有人都会面临的、出现在所有人职业生涯某一时期的一些常见挑战的人！献给那些想战胜这些挑战、在职业生涯中成功前进、达成自己目标并收获成功的人！

有幸承担《我在摩根士丹利做高管》一书的翻译工作对我个人而言不啻为一尝夙愿，也更是一次接受再教育的过程。翻译本书与其说是一顿劳作，倒不如说是一次赏心悦目的精神之旅。随着作者的笔端，我走完了《我在摩根士丹利做高管》的翻译历程。当我翻过最后一页时，心头挥之不去的是作者在《我在摩根士丹利做高管》一书中所论述的一些箴言。初读本书原文，颇有一种“恍然大悟”之感，翻译完本书，则有了一种“写得真好，说得真对”的感慨。

本书的书名《我在摩根士丹利做高管》已经明白无误地点明了本书的主题。华尔街以“美国的金融中心”而闻名于世。在这本书中，现任摩根士丹利公司的常务董事卡拉·哈里斯女士以她在华尔街投资市场从业17年的点点滴滴，为我们奉献了一系列宝贵的箴言。这些箴言是卡拉本人实战经验的总结，而不像大多数此类书籍，只是纸上谈兵、空洞说教。作者在此书中给我们展示了一个全方位的卡拉，有投资市场的卡拉，也有福音歌唱家的卡拉，更有作为信徒的卡拉，正是这个真实的卡拉，为我们提供了成功的方法和策略：从最初的90天做起，设计自己的职业生涯规划，积极主动地阐明自己的期待，寻求他人的帮助，建立自己的关系网，敢于冒险，以最真实的自我投入到工作中，始终坚信事情朝着有利于自己的方向发展，以成功者的姿态期待成功，最终你肯定就是那个摘得桂冠的人。这些方法和策略的最大特点是具体、有针对性。与其说本书是一本建议类的书籍，倒不如说它是作者卡拉的一本自传。这也是本书值得一读的可贵之处。

本书的翻译和出版有着现实性。无可讳言，当下的中国已经进入了一个前所未有的高度竞争时期，就业压力越来越大，职场竞争越来越残酷。想在事业上获得成功是每一位从业者的美梦，而如何使美梦成真就显得尤为重要。本书将为你敲开成功的大门，为你设计一条真实的、切实可行的路线，引领你一路走向成功的顶峰。

在本书的翻译过程中，我们所遵循的原则是努力保持准确性，在此前提下，尽可能使表达符合汉语的语言习惯。鉴于时间紧迫、译者水平有限，翻译不当和错漏之处在所难免，敬请读者不吝指正。在本书的翻译过程中，我的丈夫张占平、女儿张妤佳和同事徐凤云在文字梳理方面做了大量细致的工作，我的同事张敏也为本书的翻译做了大量卓有成效的工作，对此我深表感谢。

盛翠菊

2010年初春于徐州工程学院

如果让我推荐一本帮你设计成功路线的书，我再也想不出比这本书更适合的了。无论你正在寻求职业指导还是个人灵感，请接受我的建议，把这本书放在你阅读书目的最前面吧！

理查德·帕森斯，时代华纳公司董事会主席