马淑英、钱叶明主编的《国际商务谈判》旨在培养学生对外贸易谈判的能力。全书内容共分五个模块:模块一是国际货物贸易谈判的铺垫知识,以“够用”为原则,不涉及过多理论知识;模块二、模块三和模块四是教材的主体部分,以国际货物贸易合同条款谈判为主线,所举案例多来自于贸易实践;模块五是国际货物贸易合同中各条款间的融通与协调,是企业专家人员长期贸易实践的经验总结。
模块一 国际货物贸易谈判基础知识/1
任务一 与国际货物贸易谈判相关的定义和内容/1
任务二 国际货物贸易谈判的形式与特点/5
任务三 国际货物贸易谈判人员的素质/14
任务四 国际货物贸易谈判的技巧/20
任务五 国际货物贸易谈判的礼仪/43
模块训练/63
模块二 国际货物贸易谈判前信息的准备/67
任务一 信息准备的主要内容/67
任务二 信息搜集的渠道和方式/79
任务三 信息资料的处理/84
模块训练/90
模块三 国际货物贸易合同要件条款的谈判/97
任务一 品质条款的谈判/97
任务二 数量条款的谈判/107
任务三 价格条款的谈判/115
任务四 包装条款的谈判/123
任务五 运输条款的谈判/130
任务六 支付条款的谈判/137
模块训练/146
模块四 国际货物贸易合同一般条款的谈判/153
任务一 保险条款的谈判/153
任务二 商品检验条款的谈判/162
任务三 异议、索赔条款的谈判/168
模块训练/171
模块五 国际货物贸易谈判中合同各条款间的融通与协调/173
任务一 品质条款与其他条款的融通与协调/174
任务二 价格条款与其他条款的融通与协调/176
任务三 数量条款与其他条款的融通与协调/179
任务四 包装条款与其他条款的融通与协调/181
任务五 支付条款与运输条款的融通与协调/183
任务六 运输、保险条款与检验、索赔条款的融通与协调/184
模块训练/186
参考文献/194