哪些人脉救命？哪些人脉要命？

准备得很充分，但却无法遇到“贵人”？

知道不妥，却无法摆脱危险的人脉？

认识的人很多，但觉得自己仍然一无所获？

……

后藤芳德的这本《人脉术》教你如何提升自己的社交圈，如何拓展自己的人际关系，是改变所有奋斗者命运的超级人脉术，同时你也能从本书中找到以上所有问题的答案。

知识经济时代，人脉是最宝贵的财富之一，有人脉就有力量和竞争力，它决定了一个人的前途。在生活中，融洽的人际关系是一个人获得幸福的保障；在职场中，良好的人脉是一个人事业提升的前提；在商场中，广阔的人脉圈是拓展生意的要素。

《人脉术》主要以作者后藤芳德——一位日本酒店大亨的成功经验为框架，以他的亲身经历为主要内容，告诉大家如何构建出非常具有竞争力的人脉。这是在学费昂贵的EMBA、总裁班、商学院也学不到的超级人脉术！

第一章　斩断危险的人脉

 危机与良机仅一线之隔/002

 良师益友让你无畏任何困难/005

 有些人带来机遇，有些人则会让你陷入僵局/009

 可靠的信息来自可靠的朋友/013

 尝试绘制人脉图/015

 陷入困境的人的通病/017

 “坏人脉”就像计算机病毒/020

 不会游泳，也就无法救起溺水的人/022

 什么是良好的人脉/025

 如何摆脱危险的人脉/028

 做最好的期望，做最坏的打算/032

 顾客与朋友为什么没有增多/036

第二章　构建能带来机遇的人脉

 为什么要构建人脉/042

 与优秀人才结识能让你重新认识自己/045

 过于主观的想法也可以使我们产生巨大的动力/049

 “自我认识”的失败，让你无法完全发挥能力/052

 刻意雕琢出来的“自我认识”收效甚微/054

 通过具体行动，可以实现“对自我的重新认识”/057

 轻松对待各种问题有利于加深“自我认识”/061

 一些“强人所难”的事情也会让你遇见未知的自己/063

 如果你能充分、彻底地认识自己，那么你将会所向无敌/067

 当自身价值和社交能力并存时，通往成功的大门将为你开启/070

第三章　牢牢掌控住新型的人脉

 当一无所有时，“构建人脉”就等于是天方夜谭/074

 将自身的各项能力开列出来，做成“自我价值图”/076

 你究竟能为对方提供什么帮助/078

 如果你忙得马不停蹄，正说明你具有一定的价值/083

 尽管“非常努力”，如果没有收获的话一切都毫无意义/086

 当你具备了独一无二的价值时就会战无不胜/088

 “外貌出众”也是一种摄人的资本/092

 当你一无所长时，最好去扮演“善于恭维”的角色/094

 “善于恭维”的人同时也是出色的顾问/098

 即使是点滴小事也要做到尽善尽美/101

 竭力完成别人不屑的工作也是在增加自身的价值/104

 只有取得成果之后才有资格说“我非常努力”/107

第四章　运作出具有前瞻性的人脉

 当对方十分乐意与你相处时，就表示你的沟通能力得到了认可/112

 “沟通”的本质可以归纳为“双方价值的互换”/114

 掌握了对方感情变化的规律，也就领悟出了沟通的精髓/118

 与人沟通的终极目标是为了实现“友爱”与“梦想”/122

 向对方传达信息前，必须先摸准对方的“脉门”/125

 只有具有“超能力”的人才能做到事事压倒别人/129

 当你不具备特殊才干时，最好采取“付出＋付出”的策略/133

 如果不了解“沟通三原则”，你的人际关系将濒临崩溃/135

 沟通方式的改进可以从“重新设定谈话主题”做起/141

 将“交换到3000张名片”作为锻炼自己沟通能力的目标/145

第五章　在心中勾勒出决定性的人脉

 明确的目标，是建立人脉的风向标/152

 如果没有目标，那么请你竭力做好眼前的事/156

 要充分确定自己所设定的目标是否真正出自本意/158

 必须要将目标中的各项内容“具体化”/161

 确定目标后，尝试画出自己的“目标路线图”/163

 当“目标路线图”完成时，“人脉图”也会随即浮现/167

 根据“人脉图”来确定将其付诸实践的方式/171

 得到100个人的掌声，也不如被一个人真心欣赏/174

 利用互联网拓展人脉/178

 读书看报/181

第六章　将“建立理想的人脉”进行到底

 成为别人的“良师益友”/186

 “良师益友”的作用在于激发出对方的勇气，并助对方获得成功/188

 “精彩的人生”始于和你志同道合的朋友/191

 如何选拔人才/195

 他的终极目标是什么/199

 细心留意被帮助者是否有懈怠的情绪/203

 当你将“危险分子”介绍给别人时/206

 一些“格格不入”的人/209

 不能对第一印象良好的人掉以轻心/213

 人生的榜样/216

 生活的真正意义所在/218

后记

不会游泳，也就无法救起溺水的人

因为我所开办的公司属于娱乐服务行业，所以我每天都能看到一些由于患上了自我监管不力症而最终陷人困境的人。特别是在现代竞争激烈的社会中，很多人都因为陷入恶性人脉而失去了工作的机会。

例如，那些总是被老板炒鱿鱼的职员，90％以上的人并不是因为不喜欢自己的本职工作。大多是因为没有处理好上下级关系或是同事之间的关系。对于这样的人，他们需要的不是工作岗位，而是构筑人脉的技巧。

最近发生了这样一件事情：有一个在我们公司工作的女孩，她的家人因受她的牵连而背负了巨额债务。其具体经过是，有一个男人欺骗这个女孩说他自己无法申请注册信用卡(其实这只是个借口)，于是这个女孩就用自己的家人做担保人为他注册了信用卡。然而，那个男人却利用这张信用卡大量透支提取现金及购买各种商品，所以最后女孩的家人就成了“替罪羊”。另外，还有一些女孩不是被某个陌生男人所欺骗，而是被自己的父母或是兄弟姐妹所欺骗。唉，这样的事情真是太多了！

所以，必须要斩断与那些“危险分子”的交往。

当然，也有很多女性是为了能为孩子提供更好的生活才来娱乐场所工作的，对此我也觉得很感动。但是，还有很多女性是为了父母而来这里工作的。这与之前那种“为孩子而工作”的情形并不相同。因为，她们的父母都是一些身体健康并具有一定劳动能力的人，但他们自己却不工作而是指望女儿养活自己。同时，那些女性也明白“照顾父母是自己无法推卸的责任”，所以她们是为了满足父母的“虚荣心”才来这里工作的。

如果你的父母也是那样的人，那么你最好立即与他们断绝亲属关系，因为这样对双方都有好处。至于是否应该永远与他们断绝关系，则另当别论。总之，只要你充分认识到“现在的自己并不具备满足父母虚荣心的能力”，无论是“暂时断绝”还是“永久断绝”都会使事情得到根本性的解决。有一些40岁左右的父母让自_己20岁左右的女儿在娱乐场所工作，而他们却用自己女儿赚的钱过“花天酒地”的生活，这种事情在日本国内已经是屡见不鲜了。

如果父母的年纪在40岁左右，那么他们完全具备一定的劳动能力。因为一个人在50岁时所拥有的生活由他40岁时的努力所决定，而他在60岁时所拥有的生活由他50岁时的努力所决定。所以，如果你让父母在40岁时就过上那种“花天酒地”的生活，其实对他们并没有好处。如果你的父母是那样的人，那么你就应该毫不犹豫地离开他们。

即便以后你的家人陷入困境，你也要等自己具备相应的能力时再去帮助他们。因为你们已经断绝了亲属关系，所以你可以把“帮助家人”当做一次考验自己能力的机会。

重要的是“自己要先学会游泳，然后再去救那些溺水的人”，这也是一个显而易见的道理。

当你自己都不会游泳时，却想要去救那些溺水的人，这是绝对不可能办到的。我们必须要承认这个简单的事实。

当你不会游泳却想要帮助那些溺水的人时，你可以给他们投掷游泳圈，但无论如何，你自己是不能跳到水里去救助他们的。此时，你能为他们做的仅是准备游泳圈或是找其他人来帮助他们。

如果你自己都不会游泳，而只是出于一片好心而跳到水里救人，那么无论对于“求救的人”还是“施救的人”都是得不偿失的。你与其采取那种做法，还不如在陆地上研究出一个最具可行性的施救方案。

所以，人在处理事情时不可以被感情所牵制，要充分认识到事情的本质。尤其对于那些善良的人而言，这种做法更为适用，因为他们更容易被人利用，更容易上当受骗。同时，这种做法也称得上是对个人生活习惯的一项重大改善。P22-25

我为什么要出一本有关人脉话题的书呢？

因为所谓的机遇，就是指哪怕你仅与一位优秀的人结识，他也会使你的眼界开阔。并且，你的人生也会因此而发生翻天覆地的变化。

所以，我从踏入社会开始工作起就非常注意自己所交往的人，我时刻留心着这些人是否真的对我有所帮助，以及与他们交往会给自己带来的风险。回头想想，如果当初自己没有那样做的话，可能现在我已经身处困境，甚至一无所有。

正因为我一直都非常注意与人交往之道，所以我得到了很多被提携、被关爱的机会。

我所结识的人包括知名运动员、政治家、演员、资产位居国内前列的企业经理、白手起家的创业者、学者、教师、补习班的经营者，等等。

我从大家那里所得到的提携与关爱不胜枚举，比如有人会请我去演讲，有人会帮我拓展人脉，也有人会在私底下为我做宣传，还有人会为我介绍各种各样的就业机会。同时，这本书也是在那些给予我关心与支持的人们的帮助下才得以出版的。

在此之前，我曾就清晰的人脉也可使人生豁然开朗的话题进行了讲述。在社会中，很多人都被不当的人脉所拖累，并且深受其害。如果人们不重视清晰的人脉，一直与不当的人交往会怎么样呢？

有些男士在交了女朋友之后，就会在她们的周旋下献出自己的存款，这还不足为奇。有的人甚至会为这样的女朋友背负起巨额债务，以致最后陷入破产的境地，更有甚者还会去抢夺父母的财产并将其变卖一空。当然，他们自己最终也会落得身无分文。

这种因为心无防范而受不当人脉拖累的故事每天都在上演。

我一直认为，那些稀奇古怪的事情只会发生在特定领域。但我最近发现事实并非如此。各个行业都有可能发生这些事情。

以我踏入社会多年的经验来看，原因在于那些公司的经营者太过轻视人员的聘用问题。他们从不关注录用者的个人道德素质，而只是设法招聘到相关从业人员，让公司可以经营下去。

然而，对一些上市公司来说，它们要求进入公司的职员要有一位担保人，而在担保人一栏中填入他父母姓名的职员，公司就会放心地聘用他。

可是，有的职员在自己的履历表中填写虚假的内容。首先不说姓名是否可靠，就连住址也可能是伪造的。如果在这种情况下，依然强调“如果不填写真实内容就不予以雇用”的话，公司恐怕无法经营下去。同时，我们还要支付给这些员工一笔常人难以想象的“人员费”，否则就会在行业内的“人员费”竞争中输给对手。

对于那些普通企业的经营者来说，他们能凭借自己的经验不断地提升销售业绩。但是，现在却有很多人将经营的视角毫不犹豫地转向了“娱乐服务行业”。

我无论与哪个集团的经理会面，他们都会待我如上宾，那简直让我受宠若惊。这其中的道理不言而喻，因为对他们而言，与其投资给一个一事无成的人，不如投资给一个认真而可靠的人。

但是在我所从事的娱乐服务行业中，那些危险分子所经营的公司也不在少数，所以请大家在投资前一定要充分认清形势，即使与行业内部的人交往，也必须多加小心。

一些普通企业必须要谨防那些来自企业外部的种种欺诈行为，但是在一些行业中，有很多敌人也来自企业内部，因此我们要经常面对这类难题。也正因为这样，普通企业的经营者应该具备更出色的应对能力。

就像我在本书开头所说的那样，正是出于这两方面的考虑才想要出一本有关人脉的书籍。

简而言之，我们在与人交往的过程中要注意两点：一是尽量请别人多多提携自己；二是不要被品德败坏的人所牵连。

我相信不只是在个别行业中如此，社会上的每个人都必须在生活中、工作中克服来自内部及外部的困难。同时，无论是生活中还是工作上的难题，如果你不借助内部及外部朋友的帮助，是无法战胜那些困难的。所以，下面所要讲述的理论将会对大家有所帮助。

我所讲述的人脉是来自于个别的行业，所以，内容与常规的人脉理论相比会有很大不同。常规的人脉理论不适用于个别行业。但我所阐述的人脉理论却可以成为普通大众的“防身术”，尤其可以保护那些善良、容易被欺骗、容易受伤害的人们。

我曾得到过很多从事其他行业的朋友、伙伴们的帮助，对他们的感激之情我无以言表。包括我个人的企业也是在朋友们的帮助下成立的。所以，无论你身处一个什么样的行业，你都可以拓展更广泛的人脉。与我所经历的困难相比，我想大多数读者所遇到的困难要少得多，同时，那些来自内部及外部的阻碍也一定会少很多。由此推测，大家应该能够更容易地构建全面的人际关系网。

我记得自己第一次向警察求助时，他们对我十分警惕，他们都认为：“这家伙所说的话一半都是假的，如果被他缠上一定会很麻烦，所以我们连一根烟都不可以接受。”

另外，我在求助于一些政客时，也受到了相同的待遇。也就是说，我在与这两类人交往的过程中，甚至都无法得到对方的名片。

另外，部分演员及很多上市企业的老板对待普通人的态度也是如此。当我们想要把自己介绍给他人时，必须要由一位双方都信任的人来引荐，只有这样别人才愿意与我们交换名片，这也可以称为拓展人脉的特点了。对于这一点我有着清醒的认识。试想一下，如果自己的家人也结识了一些陌生行业的人，我也会担心那些人是否可靠，他们会不会将家人的名片用到不正当的地方？因为在各个行业中，不可靠的人要远远多于可以信赖的人。

就我所从事的行业而言，虽然我在构建人脉的过程中有过顺风顺水的时候，但现在回想起来，那些经历也让我觉得心惊胆战。另外，有些人在人际方面下了很大的工夫，但实际上却是事倍功半。因此我们需要改变构建人脉的方法。

此时，请你认真阅读并有效地利用这本书，因为该书的着眼点不同于以往那些人脉理论。尽管我身处一个艰险的环境，但仍可以完全掌握书中所列举出的各种构建人脉的方法。所以，我相信各位读者也一定能做到。

2005年1月

后藤芳德