做信贷一切朝钱看，当你想搞定优质客户时，优质客户也想搞定你。

女人做信贷——步步惊心！

周娴所著的《出人头地——信贷女成长记》是一本描写女性励志、奋斗的财经职场小说，以两位80后女生在银行打拼的故事为主，详细地描写了银行考核制度与信贷行业的一些基本规则。

《出人头地——信贷女成长记》由周娴所著。

《出人头地——信贷女成长记》是一本描写女性励志、奋斗的财经职场小说，以两位80后女生在银行打拼的故事为主，详细地描写了银行考核制度与信贷行业的一些基本规则。

1．银行信贷部——奖金多于工资／001

2．新人的资本——殷勤／005

3．女人怕老，男人怕输／009

4．想钱想疯了／013

5．工作与家的矛盾／017

6．为了工作，爱情是可以放弃的／020

7．吃饭是门高深的学问／025

8．名片好比敲门砖／028

9．女人天生就是政治家／031

lO．求人与被人求只是一个互动的过程／035

11．投其所好是最好的交流方式／039

12．浪费也是尊重客人的一种表现／043

13．缺点就是最好的突破口／048

14．老男人的外遇无关姿色／053

15．灰姑娘的公主梦——伤不起／058

16．精于算计，注定会不幸／061

17．一人做银行，全家都在忙／065

18．懂的人会知道，不懂的人永远看不清／069

19．妥协的学问／072

20．一次奖金十万元／076

21．EMBA能学到什么／081

22．歪打正着的礼物／085

23．最可恨的是劳而无获／090

24．银行的考核制度／094

25．好消息与坏消息／098

26．垂死挣扎的鱼／102

27．偷听无罪／105

28．一切不以结婚为目的的恋爱都是耍流氓／109

29．用人不当等于慢性自杀／114

30．前人挖坑后人填／117

31．衣冠禽兽与衣冠楚楚／121

32．爱情变成商品，会很廉价／125

33．商人都是站在利益的角度考虑问题／129

34．面子如同金钱，都需要自己努力去挣／133

35．银行的突击事情比抗战时期的空袭还频繁／137

36．做信贷，女人经受的是双重诱惑／141

37．做鹬还是做蚌／145

38．没有永远的敌人，只有永远的利益／150

39．许多巧合都是人为安排的／154

40．暧昧是对友情的亵渎／158

41．爱情一旦变成了生活的全部／162

42．城门失火殃及池鱼／166

43．学会恰如其分的撒谎／171

44．男人的较量／175

45．落荒而逃／179

46．铤而走险／183

47．感情用事是大忌／187

48．成也萧何，败也萧何／191

49．一只篮子装鸡蛋的风险／194

50．祸不单行／198

51．觉悟一刻也不能放松／203

52．在地狱与天堂之间飘荡／207

53．有人炫富，有人“伪穷”／212

54．走近监狱／216

55．淳朴的背后／220

56．适当内斗有益发展／224

57．奔驰与皇冠的博弈／227

58．东窗事发／23l

59．男人卑鄙起来比女人可怕／234

60．放弃是一种挑战／238

1．银行信贷部

——奖金多于工资

宽敞明亮的会议室，淡雅素净的浅灰色条纹墙纸，没有奢华却尽显沉稳。尤小曼与夏卉像两个偷窥的人，在会议室里不停地走来走去，显得紧张而不安。前台拿了两只纸质茶杯进来，告诉她们想续水去休息间就可以，出门往左拐。两人露出感激的微笑，前台对微笑示以回报说：“鲁行长已经知道你们来了，他一会儿过来找你们谈话。”两人再次以微笑的平方回敬时，前台已经把房门轻轻带上走了。

紧闭的房门一下拉近了两人之间的距离，夏卉问道：“你见过鲁行长没有？”

尤小曼故作神秘说：“我没见过鲁行长，但是我见过分行的行长。”

夏卉吃了一惊，完了，都说职场如战场，还没进入职场自己就遇到劲敌。夏卉假装不信说：“撒谎。”

猜疑加敏感，没想一个小小的埋伏就让夏卉上套了，尤小曼一本正经说：“我才不会撒谎，实习的时候，我听别人喊他为陈行长，难道不对吗？”

“耍我？”夏卉回过神来，两人同时呵呵笑起来。

初来乍到，新人之间有时比的不是能力——是关系。能力是个体，关系是集体。好比一个人走夜路心惊胆战，但是一群人走夜路，却让别人胆战心惊。尤小曼与夏卉是应聘时认识的，当知道披荆斩棘她们俩最后胜出时，夏卉约尤小曼一起吃了一顿洋快餐——比萨饼，算是祝贺。报到的前一天，尤小曼约夏卉吃麦当劳，算是庆祝新生活的开始。一来一往中，两人成了朋友。

夏卉说：“希望鲁行长不要太老，老气横秋的人不好沟通，动不动会对下属发脾气的。”

尤小曼反驳说：“年轻的就不发脾气，这是哪里来的逻辑？”

夏卉笑说：“年轻的没有代沟。”

呵呵，也是啊！工作如同谈恋爱都需要共同话题，两人心照不宣地笑了。大家都知道好上司宛如嫁人遇着好婆婆，这点对新人真的很重要。门外有人敲门，尤小曼屏住呼吸小声说：“有人来了。”

门外真的有人由外往里走，进来的男人看见两个年轻的女子在谈笑风生，脸色很快泛起红光。进来的人川林晓辉，他有个习惯，见了女孩子爱脸红，他脸上的红色会根据女孩的相貌特征而变化，越漂亮脸上的红色越浓烈。但是，同事们都知道，林晓辉的红色并非害羞而红，他这种红好比男人见了漂亮的女孩爱流鼻血，是一种生理反应。他阅女无数，至今没有找到万花丛中一点红，所以有同事叫他万花游。男人习惯在美女面前装绅士，在坐定之前，林晓辉很礼貌地与她们点了一下头。

她们俩也很淑女地点头表示回敬。夏卉悄悄说：“不会和我们一样也是新人吧？”

尤小曼点头说：“很有可能。”

两人正在猜测时，只见陆陆续续地有人进来，很快把会议室坐满了。最后一个进会议室的男人宣布点名。能在会议上宣布点名的人一定非同凡响，尤小曼正在胡思乱想时，只听见夏卉如中邪般自言自语说：“老天，这个一定是鲁行长了，看起来真年轻啊！”

大家刚进来，情绪还没调整好，所以会议室里略显热闹。夏卉说对了，最后进来的正是临江分行江北支行行长鲁力。但是关于年龄，夏卉说错了。鲁力并不年轻，他早过了而立之年。鲁力皮肤微白，下巴光洁，单由面相上看顶多二十五六岁的样子。不过，人们对于男人的年轻向来是宽容的。男人三十一枝花，女人三十是泥巴，可见世俗的偏见。在银行内部，鲁力有一个绰号——钻石王老五。这绰号大家背地里叫叫可以，当面是绝对不成的，他会生气。叫自己王老五没错，王老五是单身的代名词。如果加上“钻石”两个字，就是对他的嘲笑。五十万的年薪不足以达到钻石的级别。

林晓辉见到同事，像惊蛰后的蛇，思想马上活跃起来。有人问林晓辉这几天怎么没来坐班，是不是参加万花游了？林晓辉说：“万花丛中一片绿，只有叶子没有花朵，又白跑了一趟。”

同事问：“没有喊人家妈吧？”

“差点就喊了。”林晓辉极为得意地说：“那女孩子问过工作单位，问过收入，就想把咱领回家见她妈。”

同事回应说：“便宜被你占尽了，到处喊‘妈’。”

有人反驳道：“给人家当儿子，这叫什么便宜？这叫装孙子。”

林晓辉看上去油嘴滑舌的，但是很可爱。鲁力宣布开会的时候，大家很快安定下来。他说话的声音缓慢而沉稳，仿佛每句话都是深思熟虑后的结果。什么叫气场？气场就是自己说话的时候，别人必须凝神静气。一个人能在工作中练就如此本领，要么自己有本领，要么生活阅历深厚。他边说话边看讲义夹，眼神如蜻蜓点水般由尤小曼和夏卉身上掠过，又回到了会场。漂亮女孩总能吸引人的眼球，不止鲁力在看，大家都在看。浑水好摸鱼，林晓辉这会儿看尤小曼与夏卉的眼神，把鬼鬼祟祟变成坦坦荡荡。

照例，鲁力每次讲话都反复强调工作要尽力，特别是客户经理，没事的时候希望大家多找他沟通，也要找客户沟通，随时注意企业资金的流向。贷款放出去容易，要做到收回来也不难，要能够收放自如。

谁都知道银行的钱放出去难，收回也不容易。鲁力故意这么说就是为了吸引大家的注意力，因为他看见有人打哈欠了。客户经理是银行营销的主力军，主力军好比部队的特种兵，福利高，工资高，但风险也高。

开会如果只能听到领导口若悬河，而没有听见群众的呼声，这样的会议是失败的。江北支行是鲁力一手筹建的，他知道怎样调动大家的积极性。所以往往在死板客套的“八股文”后，他会给大家一个畅所欲言的说话时间。行长助理老贾说：“这年头信贷不好做啊！别人要一百万，银行嫌额度少故意拖着不办。给三百万别人用不完，这不是逼良为娼吗！”

鲁力知道老贾抱怨的是上次审批的项目，至今没给他批下来，原因是额度少，而上报程序一点也不少，嫌麻烦。鲁力让老贾把额度增加，老贾倒是愿意，可别人不愿意。老贾说：“那女人贼精，说银行店大欺主，没意思。”

鲁力调侃说：“银行的规矩只有银行的人知道，那女人是怎么知道的？呵呵！我可得提醒你，千万不要与有共同利益的女人上床。”

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