理查德·科克和格雷格·洛克伍德编著的《超级关系—从泛泛之交到人脉王》尝试透过社会学实验与大量的实证经验，剖析社群与社交行为中，很多看似十分随机、没有系统的互动与连接，那背后潜在的惊人力量。

本书颠覆了传统所认为的关于“强联系”（指既有人际关系如亲人、朋友、同事）更有用这一观念，提出一个很少听闻的论点：

泛泛之交、宴会里偶遇交谈的陌生人、在博客或微博短暂互动的网友，反而会带来意想不到的大帮助，甚至改变人的一生。

理查德·科克和格雷格·洛克伍德编著的《超级关系—从泛泛之交到人脉王》中针对构成网络的元素：“强连结“、“弱连结“与“枢纽”（个人所参与的或大或小的团体或组织）、强与弱连结的交错点等几大元素做了充满实证的介绍，也对长期以来的观念做了反思的提醒。比如：

强联系才值得倚赖——事实上也许是带来限制与障碍

泛泛之交的弱联系毫无价值——事实上会为我们带来重要的知识、资讯或创新想法

“滚石不生苔”——事实上，主要枢纽（比如工作）每隔三或四年更换最好，长期停留在同一个枢纽只会让联系弱化。一起来翻阅《超级关系—从泛泛之交到人脉王》吧！

专家推荐 胡泳

第一章 他们都成功了，为什么你没有成功？

第二章 世界变小了，我们的机会变大了

第三章 近亲不如远邻：弱联系的力量

第四章 找到你的人脉王：人脉王为何如此重要？

第五章 我们该如何选择联系枢纽

第六章 网络空间：美丽的新世界

第七章 现在就来开发你的弱联系

第八章 跳槽的时机，你会选择吗？

第九章 强大的力量是如何产生的：从弱联系到联系枢纽

第十章 互联网时代的商业逻辑：最佳类型的业务模式

第十一章 谁掌握了弱联系，谁就能赢得商业世界

第十二章 贫困，城市复兴与黑帮：网络会减少贫困吗？

第十三章 网络社会的新法则：网络个体化，个体网络化

后记

致谢

我们星球上出现的第一个网络元素是紧密联系，也就是我们与周边他人的紧密关系，典型的是我们相伴日久的朋友、家人和同事。这些是我们拥有的永久性或长期持久的关系，自从亚当和夏娃以来很少改变，直到那讨厌的诱惑他们的蛇妖使生活变得更为复杂。

紧密联系对于我们的幸福感而言是必不可少的，缺少它的人是可悲的。所以我们需要紧密联系……但仅有紧密联系是远远不够的！如果我们过度地依赖紧密联系，那甚至是危险的。它们通常只能给我们的精神和实际的能量带来很少的回报。社会学家已经证明，那些完全或主要依赖干紧密联系的人往往是孤立的，他们不知道很多有价值的信息，而且无法改善他们的生活。在贫困社区，处处都要依赖于紧密联系，而富人或中等收入的群体则不是这样。

第二个元素是弱联系，它的力量直到最近几十年才变得显著。请遗忘那些关于“最微弱联系”的通常解释吧。因为在网络世界里，弱联系是大量存在的，而且是最强大和具有创造性的力量。弱联系是我们与那些认识但谈不上是朋友的人之间的联系。虽然我们也必须对他们以礼相待才会有好的效果，但我们只是偶尔甚至很少见到他们——包括朋友的朋友，还有那些疏远或深居简出的邻居，或是过去曾经紧密联系但现在几乎失去联系的人，也包括我们每天偶然遇到或将要遇到的陌生人和认识的人。他们构成了我们生活的

耐人寻味的是，弱联系——可能只是一部分弱联系——这种关系只需要很少的时间和精力，却会让我们获益匪浅。有时偶然间获得的信息可以改变我们的生活。据我们所知，在关键时刻，适当的信息可以让我们将潜能发挥到极致。偶然遇到的人，往往是与我们不太熟悉或刚刚认识的人，可能改变我们的生活或给我们带来极大的幸福感。在本书中，你会找到很多这样的故事。阿德里安·比克罗夫特是欧洲最成功的风险投资家之一，他的第一个重要机遇是来自他在当地板球俱乐部的关系。罗宾·菲尔德——一位重组专家——说他选择这份职业，是因为他认识一个该行业的人，而碰巧这个家伙拐跑了他的女朋友。芝加哥的出版商珍妮·格雷厄姆是通过一位前同事的邮件认识了她的伴侣。千千万万这样的奇遇随时可能发生在我们每个人身上——只是我们忽略了大部分这样的机会。

第三个网络元素是联系枢纽。我们可以把联系枢纽想象为许多弱联系或紧密联系的汇聚地。人们的联系枢纽由不同群体的人们因为共同的目的联系起来，包括家庭、企业、教堂、俱乐部和国家。我们可以把生活视为一次投资，其中最重要的决定是我们加入或启动哪些联系枢纽。为了生活中的重要目标，我们应该与谁合作？P11-12

这本书原本不会出现——如果不是因为发生了一些事情，牵涉到众多原本不相干的人，而这些事情又产生了异乎寻常且密切相关的影响。好的，让我们来解释一下吧。如果出版商或评论家问我们，是如何产生写作本书的想法的，我们可以列举各种各样的理由来进行解释。但它们在产生想法的过程中只起了很小的作用，甚至连一丁点的趣味性都谈不上。事实上，真实情形更为引人人胜，更多的人受到其影响——这也正是本书的核心所在，揭示网络是如何真正发挥作用的。

格雷格一直对“网络理论”情有独钟。这是社会学家、数学家和物理学家的研究成果，似乎也解释了真实世界中人与人之间的关系。他早在为加拿大的《汽车交易》杂志做专业分析工作时，就见识了在买家和卖家之间运行的庞大运营网络。后来，他成为一名风险投资家——就是那些将钱投到新兴的或刚成立的公司，并期望从中获得回报的人。他运用先前所学到的东西，投资于那些可以通过网上交易获利的企业，并获得了巨大的成功。

理查德则来自不同的领域。他从事“战略顾问”工作长达20年，运用经济分析方法，帮助企业超过竞争对手，获得更多收益。他创办的LEK公司在20世纪80年代被称为快速成长的“战略精品店”，在美国、欧洲和亚洲都设有办事处。同时，他也撰写有关商业战略方面的书籍，尤其倡导“明星企业”的理念，即最有价值的投资机会几乎总是在“明星”身上，也就是高速成长的市场中最大的那家企业。在20世纪90年代和21世纪前10年，理查德投资于他担任战略顾问时曾服务的一些明星企业，并获得了成功。他了解网络的方方面面，并直觉地感到它们是企业成功的另一个原因。这或许也可以解释为什么有些人职业生涯一帆风顺，而许多同样聪明能干的人却仍在苦苦煎熬。

因此，格雷格和理查德有充分的理由写作这本有关网络的书籍。但问题是，所有这些“正式”的解释都忽略了在本书诞生之前所发生的事情和巧合。最明显的证据是，在2001年之前，理查德和格雷格都不认识对方，不知道彼此的存在。而如果我们没有相遇，那么可以肯定，这本书就不会问世。

这一切究竟是如何发生的呢？我们可以用一个词来回答，但在这个词的背后是大量难以捉摸的事件，这一切看起来实在不可思议。这个词就是“必发”。“必发”网站创立于2000年，主要进行小额的博彩，但现在它已经成为世界上最大的博彩交易网站，市值约20亿美元。

现在来把答案讲述得更为完整，先说理查德这边。2000年的一天，一位朋友的朋友联系到他，这个人名叫罗伯特·马科维克。罗伯特和理查德彼此并不认识。但是罗伯特认识杰里米·布莱克，而布莱克的兄弟安德鲁正在试图筹措一笔钱投资于他的发明——在线博彩交易。所谓在线博彩交易，就是通过一个博彩平台，将玩家们连接起来，撮合他们进行对赌。就这样，理查德通过四层间接关系知道了这家新成立的公司。在决定投资于必发的过程中，理查德很重视记者帕特里克·韦弗的意见。在加州圣太菲赛马场附近的一次聚会上，理查德偶然认识了他。如果理查德没有遇到帕特里克，如果帕特里克没有对“必发”给出支持性的意见，理查德可能不会投资于这家公司。

与此同时，格雷格听说了另外一个投资机会，这家名叫“悸动”的公司也从事类似的博彩交易，是砥位来自加州的前管理咨询顾问于2000年创办的。其中一位是乔希，他在澳大利亚的悉尼工作时认识了蒂姆·莱文。当“悸动”的业务拓展到伦敦时，蒂姆加入该公司。蒂姆把这个创业故事讲给贾森·卡茨——一位银行业的资深人士。贾森认识格雷格，而格雷格又对投资在线业务非常感兴趣，所以贾森就和格雷格聊到了“悸动”公司。格雷格认为“悸动”是一家会从网络中获益的公司，就像多年前的“汽车交易”网站一样。因此，他决定投资。

于是，2001年年初，理查德和格雷格已成为同类企业的股东。这两家公司都位于伦敦，但他们仍然互不相识。不过，当他们各自同意进入“必发”和“悸动”董事会时，他们在不知不觉中离见面近了一步。但作为竞争对手，他们彼此没有交谈过。之后的事情长话短说，“悸动”和“必发”之间酝酿合并。经过旷日持久的谈判——在几个要点上谈判曾几乎濒于破裂——这两家公司终于实现了强强联手。格雷格和理查德一样，成为扩大后的“必发”董事会成员。

接下来，到了2001年的春季。这是闷热的一天，在伦敦西南部的帕森斯格林一处狭小而拥挤的场地，也就是“必发”公司戏称为“董事会”的地方，我们终于结识了，并一致认为公司的成功很大程度上取决于它所编织的玩家网络。当。必发”的网络变得比其他任何竞争对手都更为强大时——尤其是合并“悸动”后，真正的玩家就会受到吸引。而对下注更大的玩家进行“匹配”，让他们对赌显然更加有利可图。随着越来越多的玩家加入“必发”网站，它可以发展到比其他交易网络大20～30倍的规模，从而符合我们所定义的“人脉王”的水平。

那么，这本书又是如何产生的呢？理查德给很多朋友和熟人群发了一封邮件来检测关于新书的想法。格雷格回复道：“这些都没问题，但围绕着六度分隔和网络影响还有一些有趣的东西可以写。”理查德非常喜欢这个建议，并邀请格雷格一起合著本书。

而且，本书综合了各方经验，以确保能驾驭这个主题。格雷格对这个主题很有把握，而理查德写过一系列有关商业、创意和职业生涯的畅销书。但即便如此，如果不是牛津的图书代理商莎莉-霍洛威，本书也不会是现在的模样。她要求理查德和格雷格写一份正式的计划书，并让三家纽约的知名出版商来参与竞标。而理查德之所以认识莎莉，是因为一位以前的同事建议他们见个面。

所以，本书两位作者的结识，还有这本书产生的过程，每件事都与一系列人际沟通密切相关。这一长串个人关系的链条只有在事后回顾时才会完整地浮现出来。如果这个链条中的任何一个环节不存在，我们都不会在“必发”工作，不会相遇，也不会写这本书。在本书中，我们讲述了几十个这样的故事——和大量的科学依据——来证明我们的经历虽然独特但又有规律可循。换句话说，不可能性就是规则！如果你回顾生活中的任何关键事件，你会发现机遇原本不该出现，但却恰恰发生了。

这是一本不同寻常的书。当我们写作的时候，我们有时觉得自己正在探索一件真正非比寻常的事情——以犀利的洞察力来揭示人类世界运行的规律。正如一位受访者所说：“网络科学是2l世纪的科学。”有时我们觉得自己只是提炼了前辈的智慧，就像我们的老奶奶在饭桌上经常唠叨的话。这些内容对每个人来说都是司空见惯的——我们拥有哪些关系和我们属于哪些群体——随便一个人都可以对这个话题发表意见。老奶奶们活了一大把年纪，通常会从生活中学到一二，但她们通常不了解科学，不能把它们用准确的文字表述出来。这是我们的发现和老奶奶的认识之间的区别——许多我们每天接触到的和我们认为自己知道的东西，其实我们可能并不了解。  例如，本书的核心成果之一并不那么显而易见——那些我们常常遗忘的熟人和疏远的联系会带来知识、机会和创新，使我们的生活更加精彩而充实。而我们与个人和群体之间的强关系——也是我们较为依赖的关系——事实上却给我们造成局限。但我们发现将二者结合起来，就会找到一个分析社会流动和职业变动强有力的新视角。

令我们更为意外的发现是，构成社会的个体之间、群体之间的网络关系，基本上是由人脉王来塑造的。作为人脉王的人和企业为数不多，但它们与各方有着广泛的联系。这些人和企业在关系疏远、类别各异的社会各部分之间发挥桥梁的作用，使我们的世界变得更小，使联系渠道更为多样化。在商业世界里，这些人脉王愈来愈处于主导地位，对市场结构、战略和产业政策产生深远的影响。

众多科学家们，包括社会学家、心理学家，物理学家、数学家和计算机专家在内，近来在研究网络行为方面取得了突破性的进展。作为作者，我们将自己的工作视为对他们发现的注解，并把这些成果应用到人类、社会和实践的背景下，帮助你了解如何塑造自己的网络，决定做哪些事和避免做哪些事。

然而，我们对网络科学思考得越多，就越发现它描述和解释了我们世界中很多重要的问题，这些问题涉及方方面面——创新、贫困、思想的联系和社会本身。当我们的世界因为技术而联系日益密切时，网络的作用就变得越来越显著。

所以，本书虽然涉及许多科学的背景，但它更直接地与人们的生活息息相关。你可曾自问，你生命中发生的哪些事情对你有重要的影响？当你回顾任何一个转折点时，你会发现一个人际交往的链条——就像我们所遇到的那样——在其中扮演了关键的角色。选本书讨论了这些联系是如何发生，又是如何在个人生活、事业和商业方面增加我们获得满意回报的机会的。

当然，我们每个人的生活都是由关键事件组成的。这个世界或许是不可预测的，而这种不可预测性取决于网络，而且正在被网络塑造着。一旦你掌握了这一点，了解到世界的不可预测性是以一种美丽而有序的方式来体现的，你就可以改变机遇甚至幸福的偶然性，使事情朝着对你有利的方向发展。

网络按照可预期并具有自身特点的方式运行，但我们对这种方式并不理解或者认可。它们只造就了很少的几个赢家。所以，如果我们想充分把握生活中的机遇，我们必须学习如何运用网络的规则。