这本《封口(中国营销界的罪与罚)》由潦寒著：痛批营销乱象，解密营销黑幕！

第一营销网点击量过百万小说

当当网总裁李国庆大力推荐

这个世界最大的麻烦就是，有一部分人永远不想让另一部分人知道事情的真相。——潦寒

这本《封口(中国营销界的罪与罚)》由潦寒著：天街市烟厂推出一款高档烟，在营销过程中制造虚假需求被媒体曝光。为了掩盖谎言，策划人为烟厂编织了一个更大的谎言，花钱请来几十家媒体让“谎言成真”。《天街市观察报》记者再次出击，揭示出天街市二十余家媒体接受烟厂“封口费”的真相后，在社会上引起了巨大的反响与道德争论。为了防止“一只老鼠坏了一锅汤”，策划人的“反诬陷”使《天街市观察报》停业整顿三个月，记者被除名……在追求真相的过程中，营销乱象、诸多嘴脸、人性挣扎、爱恨情仇、利益纠结、威武不屈，值得读者深思。

《封口(中国营销界的罪与罚)》适合营销小说爱好者阅读。

自序 我写作，因为我寂寞

第一卷

 1. 祸起萧墙

 2. 危机公关

 3. 初出茅庐

 4. 异想天开

 5. 大师现身

 6. 杂交理论

 7. 鱼目混珠

 8. 策划江湖

 9. 头脑发热

 10. 营销瘟疫

第二卷

 1. 事发突然

 2. 颠倒黑白

 3. 文学青年

 4. 运筹帷幄

 5. 媒体圈子

 6. 肺腑之言

 7. 海侃神聊

 8. 钩心斗角

 9. 身世之谜

 10. 世相百态

第三卷

 1. 揭“潜规则”

 2. 讨论纯洁

 3. 阴谋阳谋

 4. 癫痫策划

 5. 冤家聚头

 6. 资源整合

 7. 情感记者

 8. 奇巧淫技

 9. 推波助澜

 10. 不良动机

第四卷

 1. 巧演双簧

 2. 瞒天过海

 3. 互通有无

 4. 天才策划

 5. 歇斯底里

 6. 韬光养晦

 7. 欲罢不忍

 8. 莲花朵朵

 9. 敲骨吸髓

 10. 文坛轶事

第五卷

 1. 混在北京

 2. 机关重重

 3. 养痈遗患

 4. 有的放矢

 5. 倾巢之下

 6. 天翻地覆

 7. 似是而非

 8. 尘埃落定

1.祸起萧墙

事情的起因有点龌龊。

天街市烟厂推出一个高档品牌“天街市一品”，50块钱一盒，450块钱一条，包装豪华，烟盒精美，可是遍及天街市大街小巷的高档烟酒店却不敢要。天街市人没有吸过本地产的两块五一根的“高档货”，老板们更拿不准。正当烟厂总经理白总发愁时，一个收破烂的推门伸进脑袋问：“有废纸没？”一句话把白总的火挑了起来：“什么人都能闯办公室！”拿起电话就要训门岗上的保安。突然间灵光一闪，心想这问一问或许就是一个好主意，火一下子又没有了。想到做到，白总立即召开营销会议，让营销部经理花铃招聘几个体面的民工，一家挨一家地到天街市最具特色的高档烟酒店询问有没有“天街市一品”烟。“这不是‘烟托’吗？”花铃有点儿狡黠地问。说归说，花铃的执行力还是很强的，80块钱一天迅速招聘来十几个皮肤还没有全晒黑的民工，满大街地询问烟酒店有没有“天街市一品”，让人感觉这个世界就剩下“天街市一品”烟了。

点子和策划就是一个操作系统的差别。白总“问一问”的点子经过花铃加工之后，十几个民工两条腿车轱辘般地把天街市的高档烟酒店扫荡了一遍。有些店主动心了，心想要不买几条试一试。有店主来买时，烟厂硬说这种高档烟限量销售，每家最多供应两条。更绝的是，“天街市一品”刚送到烟酒店没两天，还没有暖热，烟厂就又派人买了回来，好像真的是“洛阳纸贵”，让烟酒店的老板产生一种“盐要涨价”的紧张感。

“烟托”中的几个小伙子只是跑跑腿、动动嘴，半个月就挣了一千多块钱，觉得这钱挣得太容易了，就想变着花样花。他们不敢去高档的洗浴中心、大酒店，就到了天街市的按摩一条街。几个家伙腰里装几百块钱在那儿逛了一圈，找小姑娘按摩完事后，在街上吃夜摊。他们酒足饭饱付钱时，老板说钱是假的。这几个家伙不认了，仗着酒劲骂骂咧咧。老板娘不是瓤茬，质问谁骂人了。一个高个子喝得有些多了，一看老板娘发火了，发酒疯地说：“看你那怂样，刚才一个十七八岁的小姑娘，50块钱就被我收拾得嗷嗷叫。你个老帮子，还叫唤啥？”老板是摆地摊做生意的，见他们人多，本来不想惹事，可这个家伙把话说得难听到这个份上，忍不下去了，把锅里炒菜的热油泼了过去，高个子被烫得蹦起来哇哇直叫，拎起凳子就砸摊子。其他几个人也跟着动起手来，噼噼啪啪三下五除二把几个桌子全都掀了个底朝天。一个小胖子更疯狂，拎起老板的一捆啤酒就往大街上撂，“嘭”的一声，玻璃四溅，把邻摊上的顾客都吓跑了。一旁吃饭的人一看事情闹大了，就打了110，五分钟后，民警赶来，把几个“烟托”连同卖地摊的老板带回了派出所。问明原因，是假钱引起的。一鉴定，果然是假钱。民警把民工们身上的钱都搜出来，一张一张地看，六个人中五个人身上的钱都是假的，加起来有七千多块。

事情的性质发生了变化，几千元的假钞同时出现已经不是一般的治安事件。民警开始以为这几个家伙是制贩假钞的，二话不说，手铐一铐，把他们带进了审讯室。民工们哪见过这阵势，开始还支支吾吾，一是顾忌当时他们和烟厂签的保密协议，二是嫖娼的事不光彩。民警把门一关，一通询问，这几个民工就竹筒倒豆子似的把如何给烟厂做托、如何到按摩店找小姐、如何打架说得一清二楚。

假钱一定是被按摩店里的小姐调包了。民警出动警车，带着记者到按摩一条街挨家挨户地封。十余家按摩店近百名小姐二十分钟全部被集中到了派出所大院。在这几个“烟托”的指认下，调包假钞的小姐很快被找了出来，三唬二吓后全都招了。民警很快查出了贩运假钞的幕后黑手。天街市电视台的《百姓大参考》第二天报道：“我市民警在一起治安案件中，凭着多年办案练就的一双火眼金睛看出了其中的端倪，不但整顿了十余家藏污纳垢以按摩为幌子的色情场所，还顺藤摸瓜地破获了一起贩假钞大案。”同时预告后续报道，揭露这个案子背后的黑幕。

这个世界上有许多事人人都明白，人人都不愿意说明白，这就是所谓的“潜规则”。烟厂雇民工做“烟托”的事，先是由天街市电视台的记者打电话告诉烟厂办公室的。花铃知道消息时已经是凌晨一点多了。花铃知道，这事如果被电视台报道出来，不但经销商会有一种上当受骗的感觉，在高档烟民心中也会留下非常恶劣的影响，不能任其发展。花铃先是通过朋友关系找到电视台的熟人，看这个事能不能压下去。那人说这个新闻是法制频道做的，如果协调需要找法制频道的负责人。事情紧急，花铃只得连夜给白总打电话：“我们每年给天街市电视台投那么多的广告，能不能找他们领导把这个事压下去。”白总说：“这么晚了哪能找到人，明天吧！”花铃担心如果明天电视台把节目做出来就更麻烦了，又不敢催白总，立即连夜找到高人老蔡。P3-5

我写作，因为我寂寞

许多事经不起思考，比如写作。

三十三岁时，我重新思考写作的意义。尤其是近十年来我将诺贝尔文学奖汉译作品读了个底儿掉，把近二十年中国有影响的小说基本上都用心地学习了一遍之后，发现自己的写作几乎毫无意义，无论是题材创新、写作风格还是思想深度，都无法再取得突破。正如清代大才子纪晓岚的感叹：“好书已经被前人写完了。”自己费尽心血，也难以望前人之项背。例如，一直想写一下自己对死亡的独特理解，细心读一下《蒙田随笔》，才知道两百多年前这个做过市长的人不但对死亡有着超乎常人的理解，而且习惯了每天将自己的人生思考与生存状态记录在随身携带的小本子上，这种真实的内心写作日积月累便成就了《蒙田随笔》的辉煌；冥思多日，突发灵感想写一些玄思的小说，看了《哈扎尔词典》几乎要疯了，这部塞尔维亚作家帕维奇的作品不但想象力极其丰富，而且对文明之间的冲突、对不同宗教的文化解读，使我们除了抱着虔诚的心去学习外，连质疑的勇气都没有；另类写作在网络写手中甚是流行，自己还没有跃跃欲试，伍尔夫的《一条狗的传记》就如当头棒喝，一百多年前，他们就已经是如此的超前与幽默。拾人牙慧的创作可能会欺骗别人，但我还没有无耻到能骗得住自己的程度。

写作不是垒墙，能在前人的基础上增砖添瓦，而是沙滩建楼，一切都需要从头再来。我发出这样的感慨之后，拼命地去读天文学方面的书籍。读霍金的《时间简史》，读F. 霍伊尔与J. 纳里卡的《物理天文学前沿》，读基普S. 索恩的《黑洞与时间弯曲》……这些著作让我彻底了解了世界的无限性，同时也了解了人的渺小与微不足道。夜不能寐时，我又想到这个问题，土星的环卫空间就可以容纳无数颗地球，可见地球在宇宙中的大小，而我睡的这张床在地球上小得可以忽略不计，由此可见一个人在宇宙中的大小。这使我想起了前几年熟读的《金刚经》中所讲“如一恒河中所有沙，有如是沙等恒河，是诸恒河所有沙数佛世界……”佛的伟大之处就在于，两千多年前就知道了这个世界的无限性与生命如过眼烟云，并用非常浅显的比喻告诉世人，可见佛之智慧与苦口婆心的悲悯。

一直在想，世上的书已经很多了，并且伟大、优秀的作品也是数不胜数，自己为什么还要写作，况且自己写的作品未必就比别人的好。想了又想，读来读去，越写越胆小，越写越觉得无聊。渐渐地，“为什么写作”成了横亘在我面前一个最大的问题。对原点的思考不但有必要，而且很有意义。当我为自己这种内心感受一边沮丧一边自豪时，法国当代文学家罗朗·巴特尔说的“要是世界还有什么意义的话，那就是它毫无意义而言，除了世界本身的存在”让我彻底地绝望了。如果前人连你的质疑都已经质疑过了，连你的无聊都已经无聊过了，我们感到的不再是对文字的敬畏，而是恐惧。

铁的现实是，我读了那么多书，对写作的意义思考得这么的荒诞与彻底，最后还是忍不住要写。“请你走向内心，探索那叫你写的缘由，考察它的根是不是盘在你内心的深处。你要坦白承认，万一你写不出来，是不是必得因此死去。这是你最重要的。在夜深人静的时刻问问自己，我必须写吗？你要在自身内挖掘一个深的答复。”按照奥地利诗人里尔克的说法，我在自身内一千次地挖掘一个深的答复。我没有试过不写作会不会死，但却正如赵本山与宋丹丹的小品中的台词“憋不死，但能憋疯”。写作一旦有了生理功能，它就已经构成了我生活的一部分，写作的意义都已经显得次要了。

三十三岁这年，我发现像我这样愤世嫉俗的人，如果不写作，真会慢慢地变成疯子。尽管现在岁月与责任将我磨砺得宽容了许多，尽管我离文学圈已经很远，改弦易辙地周游在企业家与富豪之间花天酒地、谈风论月，也不是三十岁之前那种郁郁不得志咒骂式的愤青主义，更不是为了发泄要么留着长长的披肩发要么光头示人，表明自己是一个有思想的“另类分子”，但骨子里对媚俗的反感，对龌龊的厌恶，对伪善的憎恨，仍会让我经常用调侃、荒诞甚至滑稽的语言去强暴它们。尽管将心中的块垒发泄之后遭到朋友们“对你有什么好处”的劝慰或者质疑，我仍会自我安慰地说：“癞蛤蟆爬脚面，我咬不了他们，恶心恶心。”我真的忍不住对既得利益者那种脑满肠肥、沾沾自喜的恶心，对为了眼前一点点蝇头小利就嚼饭送人、顺口接屁的人的憎恶，更忍不住对那些满口仁义道德、自以为是大师却一肚子男盗女娼的四处作秀者的抨击。

寂寞是一个尊严问题。我不是生活在魏晋时代，不能像“竹林七贤”那样放达与出格，更没有“竹林七贤”那种社会地位，每一次“行为艺术”之后，都会引来无数的铁杆粉丝。我也不想靠无聊的文字赚钱。因此，我只能靠写作来安慰自己，来装填时间的空洞，来打发自己内心深处的寂寞。

“我想写一出最悲的悲剧，里面充满了无耻的笑声。”这是20世纪40年代老舍先生写作时发过的一个宏愿。一个甲子的轮回之后，又成了我这个无名小卒写这本小说的初衷。

文采飞扬得酣畅淋漓，针砭时弊得入木三分。营销类小说中，这是我见过的最吸引人的。值得推荐！

——当当网总裁 李国庆

狂傲的记者不少，有才气的不多。有才气的不少，深刻的不多。深刻的不少，正直的不多。正直的不少，淡定的不多。淡定的不少，坚守的不多。坚守的不少，变通的不多。

读过潦寒的乡村散文，看过他的思想随笔，浏览过他的长篇小说，又见识了他写的这部营销小说，由衷地感慨一番。

——浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司董事长 傅建伟

营销江湖既有好汉，又有混子，更应该有冷眼旁观的“侠客”，《封口》表现得尤为丰富。

——北京福来品牌营销顾问机构董事长 娄向鹏

潦寒的小说就像他的人一样，不但表现在妙趣横生上，而且是在妙趣横生中表现出令人吃惊的片面深刻。更主要的是在片面深刻中，他又透露出了一个知识分子的正直与狂放。因此，企业界的许多朋友都赏识他，包括他的小说。

——领秀梦舒雅服饰有限公司总裁 陈勇斌

一塌糊涂，十分精彩！

——著名策划人 叶茂中

潦寒在单位有一个绰号“潦大侠”。读过《封口：中国营销界的罪与罚》后，你会发现这个“侠”并不是空穴来风。

——《销售与市场》杂志社社长兼总编辑 李颖生