如果说犹太人是世界上最聪明的商人，那么，温州人就是“中国的犹太人”。中国改革开放的过程中，温州经济及其增长速度一路高涨，倍受瞩目。直至现在，温州经济虽几经起伏，但却一直处于财富的领先地位，这让人们不得不佩服温州人的精明。这是一本荟萃温州人传奇的创富经典，全面解读当今中国最具活力、最会赚钱的现代商帮。

本书是一本解读“温州人致富秘密”的作品，从温商创造的无数的温州奇迹，我们会发现温州人独特的生存智慧、经商智慧、处世智慧、管理智慧。温州人凭借着他们的大智慧，让“温州模式”成了一种商业现象；温州人凭借着他们的大智慧，让他们的家族企业成了世人关注的焦点。如今，温商成为中国人气最旺的财富制造商，温商的创富智慧具有永恒的价值。希望这本揭示温州人财富秘密的书籍，能带给无数想涉足商界、无数已经在商界打拼的人们一些智慧的启示。

第一章 温州奇迹面面观

 温州“第一”

 温州之“最”

 温州炒房团的传奇

 世人瞩目的品牌之都

第二章 眼光犀利敢实践

 说干就干，绝不迟缓

 做事有把握，冒险不冒进

 出手迅速，敢为“天下先”

 处处留心，皆能赚钱

第三章 再苦再难也要干

 用坚持和忍耐成就梦想

 白手起家，吃得苦中苦

 吃得起“心”苦，承得起大业

 能屈能伸，百折不挠

 永不满足，永不服输

第四章 头脑灵活善机变

 做生意不能怕改行

 绝不在一棵树上吊死

 说者无意，听者却要有心

 以变化应对变化者，方能图强

 适应市场规则者昌

 审时度势，善于机变

第五章 踏实奋进细打算

 注重细节比努力更重要

 实事求是，奋进务实

 不要“横财”要“恒财”

 精打细算，商人本性

第六章 经营策略招招鲜

 敢“抢”善“抢”，速度就是一切

 成功“借势”，事半功倍

 “傍大款”，求发展

 借网撒鱼，快速盈利

 作秀炒作不可忽视

 舍得小我得大我

第七章 模仿创新求发展

 模仿是温州人成功的源头

 大胆创新出成果

 自创体制搞发展

 高级人才领航高飞

 “做蛋糕”胜于“抢蛋糕”

 哪儿有钱赚，就到哪儿去

第八章 思想多远路多远

 眼光深远，驰骋市场

 拥有梦想，实现梦想

 拥有选择的智慧

 将生意做到国外去

 宁为鸡首，不为牛后

第九章 人心团结移泰山

 善于合作，甘于分享

 双手抱团打天下

 商会作用，举足轻重

第十章 生意路上德为先

 把道德摆在金钱之上

 经营事业等于经营人格

 扎扎实实走好自己的路

 信誉是创业之本

第十一章 奉献爱心结善缘

 人脉即财脉，遍地是朋友

 用善心结善缘，懂知恩会报恩

 真诚直率，宽厚大度

 爱心奉献，树立企业形象

第十二章 财不外露善用钱

 腰缠万贯却追求俭朴

 不做金钱的俘虏

 不心疼该花的大钱，心疼不该花的小钱

 让资金流动起来

 为人低调，财不外露

第十三章 重视里子轻面子

 尊重知识，重视学习

 不管你怎么看我，就是要赚你的钱

 学历不高不自卑

 要赚钱就要放下面子

温州炒房团的传奇

很多人说，温州人的成功得意于他们的炒作，可以说，温州人所到之处，必然引起一片“炒”天翻地的变化。他们炒天、炒地、炒海、炒河、炒房、炒煤，只要是能炒的，他们无不敢“炒”。尤其是他们的“炒房团”已堪称传奇。

东征上海、杭州；南下广州、深圳；西取重庆、成都……多年征战，温州炒房大军战无不胜、攻无不克，赢得“楼市炒作名”。

他们手持巨资四处游荡，他们擅长团队作战，他们出手大方，往往为房一掷千金，他们就是可怕的“温州炒房团”。这些年来，无论温州炒房团走到哪里，他们就会用手中大量闲散的资金购置房子，然后，很快又以较高的房价将其售出，一买一卖之间大把大把的钞票就落到了温州人的手中。

于是，许多的当地人一见到温州人来购房，就会大声地惊呼：“狼来了。”

的确，温州人炒房在很多人看来，真的很可怕。“买房如买衣服”，这就是“温州炒房团”中一个名叫周芳的女孩的看法。

周芳，一个24岁做保险起家的普通温州女孩，既不懂相关的专业知识，又不曾认真盘算，懵懵懂懂走进了炒房的人生，凭着十几万的现款，从自己买房、炒房，到独立带“团”炒房，不几年的时间，29岁的她已经身价百万。

这就是导致国家加强对房地产业进行宏观调控的“导火线”之一的“温州炒房团”中的一员——周芳的传奇故事。

1999年，做保险的周芳手中积攒了十几万的现款，那时她想，与其将钱存人银行，还不如拿来投资。不过当时的她对于炒房还没有多少概念，只是看过不少大富翁的发家源于房地产，于是她就抱着试试看的态度参加了一次房产会。

就在第一次参加的房展会中，周芳就看中了一个名叫嘉景花园的项目，位于温州新城，地段很偏。但周芳还是买下了几套房，她的想法是，温州老城区差不多都建好了，市区肯定要往新城发展，而且当时温州没有太多成片的小区，而这个小区的面积较大，造型也很漂亮。

小试牛刀让周芳赚了一笔。这之后，哪里有房展会、推介会，她都会去，留下信息，房产代理公司就会主动打电话给她。开始她只在温州买来买去，顺利做成三四套房后，她开始向外地发展。

她曾经说道：“我投资房产其实很感性，就像女孩子买衣服一样，凭感觉，喜欢就买过来了。”当时，周芳本钱并不多，就选择投资一些起价较低的。

江苏昆山是周芳做的第一个外地楼盘。2001年，温州房价高涨，周芳听一个朋友谈起：“昆山的房子挺美的，但房价很便宜，不到两千块钱。”于是周芳来到了昆山，很快就发现了昆山地产的优势：离上海近，绿化好，台资企业多，而那时昆山的房价才在1800—1900元之间，而且当时上海房价已开始上涨。于是，周芳和自己的朋友一下子包了一整幢楼。后来，每套房最少赚了两万。

昆山初战告捷之后，周芳就开始带起了一个二三十人的炒房团，开始了南征北战的生涯，北京、上海、青岛、海南、重庆、成都……基本上全国的几个大城市都去过了。

到现在，周芳已经做过十多个楼盘，对于炒房的生活，周芳觉得很快乐，去外地看房，还能观光旅游，难怪有的人说，炒房是温州人的一种快乐生活。

但是外界对于这些炒房的快乐人却有着不同的看法，有人称其为天使，称其为英雄，有人说他们是魔鬼，是十恶不赦的罪人。  爱其者说：“商机是要靠发现的。同样是在社会主义市场经济体制下，为什么温州人会不断捕捉新商机，而许多人却对此熟视无睹呢？只有当越来越多的人捕捉商机的本领提高时，中国的市场经济才会更加繁荣。”

恨其者说：“温州购房团走到哪里，哪里的房价就一路攀升，对当地的百姓来说，则大大提高了购房的成本，结果导致许多老百姓只能望房兴叹。另一个值得警惕的是，温州人大量购置房产商铺后，囤积空置现象严重，一些商场、商业街隔三差五地出现一些找不到房东的商铺常年闲置，直接影响到商场的整体经营和形象。”

为此，资深媒体人胡宏伟谈到，对于温州炒房团的各种说法，无论是褒是贬，至少有一点是可以确定的，“从一开始，温州购房者为了安家置业也好，为了商业投资甚至是投机也罢，其行为无疑属于纯粹的经济人范围。这与几乎所有温州人20余年的创业史一脉相承：个人富裕，让自己以及自己的家人日子过得更好。温州人喜欢实话实说，他们从不讳言自己强烈的致富渴望，也从不以品格高尚者自居。”

的确，目前沸沸扬扬的外界舆论有一个耐人寻味的现象：温州人依然在炒房，他们只是留意地听着，琢磨着，同时赚钱，并想办法让自己在大气候的变化下依然赚钱。这就是温州人，走在中国经济最前沿、最敏感的一个商业群体，他们可恶又可爱，可敬又可怕。

他们就是像谜一样让人猜不着、说不透的温州人！

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几千年来，在中国，商人一直被列为四民之末，被视为猎取钱财的逐臭之夫。在中国传统的教育体系里，无论是孩提时的教育，还是长大以后的学校教育，很少灌输商品经济观念。在中国人心目中，英雄大都是些政治家和忠义侠胆之士，很少有商人和企业家。

然而，“商不出则三宝绝”。在当今时代，商人的作用是不可缺少的，经商早已成为致富最快捷的途径。成功的企业家受到人们的尊敬和崇拜，更是财富与地位的代表。现在，越来越多的人希望通过经商的途径成就自己的创富梦想，各地不断有人走上经商之路。在这汹涌的商潮中，来自中国浙江的温州商人独领风骚，成为中国乃至世界最会做生意的商人，他们的成功也为众多创业者照亮了道路。

众所周知，一直以来，西方国家的犹太人以其独特的经营理念、商业技巧及众多的超级富豪而名闻天下，被称为“世界第一商人”。

现在，温州人活跃的身影遍布世界每一个角落，他们创业的足迹踏遍每一寸土地。他们创造了一个又一个令世人瞩目的商业奇迹。那么，温州人到底是凭借什么力量取得今天的成就呢？简而言之，靠的就是他们超乎众人的大智慧。

温州人对人生之路、经商之道有着一种特别的悟性。吃苦能干的创业精神、敢于冒险的开拓精神、四海为家的草根精神、捕捉市场的竞争精神、卧薪尝胆的坚韧精神、自我改正的包容精神，这些都融人到温州人的智慧之中，超越时空，价值永恒，形成了“温州模式”的核心和精髓。

温州人做事堂堂正正，光明磊落。他们宣扬的是带有中国特色的“儒”家文化下的商经，不是单纯地牟取暴利，而是“能忍、能让、能吃亏”的低调智慧。

温州人不屑于在安稳中度日，宁愿向命运挑战，宁愿要到达目的时的激动，也不愿要乌托邦式毫无生气的平静。

温州商人乐业敬业，求实务实，决不放过任何一个赚钱的机会。他们认为信誉是创业之本，更是做人的根本。不讲信誉，或许可“赢一时之利”，但一定会“失长久之利”。因此对真正的商人而言，信誉是比生命还要宝贵的财富，这是他们所恪守的经营之道。

温州人善于经商，但不是“守财奴”，他们乐善好施，知恩图报，热心公益，报效桑梓。在他们看来，为社会奉献自己的爱心是责任和义务，没有社会责任感的企业家不是真正的企业家。

温州人富于进取心，不但穷则思变，而且富而好进，在开拓事业上从不止步，永不满足。

古人云：“仁者乐山，智者乐水。”依山傍水的温州人，既具大山的坚毅品格，又具大海的宽广胸怀，他们坚定不移地去寻找属于自己的那颗星，无论多么艰辛，始终坚信人生之路就在自己的脚下。

此书是一本解读“温州人智慧”的作品，从温商创造的无数的温州奇迹，我们会发现温州人独特的生存智慧、经商智慧、处世智慧、管理智慧。温州人凭借着他们的大智慧，让“温州模式”成了一种商业现象；温州人凭借着他们的大智慧，让他们的家族企业成了世人关注的焦点。如今，温商成为中国人气最旺的财富制造商，温商的创富智慧具有永恒的价值。希望这本揭示温州人大智慧的书籍，能带给无数想涉足商界，无数已经在商界打拼的人们一些智慧的启示。

何谓“温州人精神”，就是指：白手起家、艰苦奋斗的创业精神；不等不靠、依靠自己的自主精神；闯荡天下、四海为家的开拓精神；敢于创新、善于创新的创造精神。

——著名经济学家 钟朋荣

所谓“温州人精神”，就是不甘落后。敢为天下先，冲破旧框框，闯出新路子，并且不断创新。

——著名社会学家 费孝通

从纯经济的角度看，温州不可能发展，因为资源稀缺、外来投资很少、交通闭塞，这都是弱项，但温州偏偏就发展起来了。温州人如今投资到了全中国，甚至全世界，靠的什么？一靠“千辛万苦”能吃苦，二靠“千方百计”脑子活。再有，就是团队精神。

——著名学者、经济学家 艾丰

我从不做没把握的买卖，确定项目前我已经关注了市场的长期变化规律，到了市场饱和期之前我就提前调头转产。商人要懂得适时进退，能进能出。

——温州企业家 黄建峰