笔者在系统梳理国外近100年采购管理理论的基础上，研究了前沿采购管理理论——逆向拍卖采购机制及其效率的相关问题，使用博弈理论首先设计了逆向拍卖采购的三个常用机制：第一价格密封投标采购机制、多属性逆向拍卖采购机制和密封投标使采购总成本最低的多物品、多量逆向拍卖采购机制。其次，比较了第一价格密封投标逆向拍卖采购机制与传统谈判采购机制的交易效率，发现运用逆向拍卖采购机制既能提高采购交易的效率，又能降低采购成本。再次，从确保逆向拍卖采购机制运行效率视角，研究了拍卖中的两种典型合谋机制，探讨了其特点，提出了应对合谋的策略。最后，实证检验了逆向拍卖采购能降低采购成本的理论结论。

全球市场的形成，产品供大于求的市场环境，全球物流业的快速发展。电子商务的广泛应用，为企业全球采购提供了技术保障。

目前，国内采购普遍存在难于拓展到更广泛、更优质的供应商，传统的议价过程繁琐，采购成本居高不下。同时伴随着采购时间过长、库存过多、资本利用率低等问题。

本书在系统梳理国外近100年采购管理理论的基础上，研究了前沿采购管理理论——逆向拍卖采购机制及其效率的相关问题。

利用世界供应市场平台的逆向拍卖采购正在成为采购的重要方式。逆向拍卖采购使企业能够充分享受全球市场分工、生产要素优化组合、资源优势互补等带来的优势供应商的选择机会。因此逆向拍卖机制设计正在成为很多企业采购的现实需要。也正在成为理论研究的前沿热点问题。

第一章 绪论

 第一节 研究的背景

 第二节 研究的意义

 第三节 本书的研究思路

 第四节 本书的研究内容与结构框架

 第五节 主要创新点

第二章 采购管理理论综述

 第一节 引言

 第二节 基于库存理论的企业采购管理

 第三节 供应链协调角度的企业采购管理

一、及时采购管理

二、快速反应采购系统

 第四节 逆向拍卖采购管理

 一、企业内部管理环境的改变

 二、企业外部环境的改变

 三、拍卖实践与拍卖理论的发展

 四、逆向拍卖的定义及发展历史

 五、逆向拍卖的主体构成及应用条件

 六、逆向拍卖理论研究成果

 第五节 国内采购理论的研究现状

 第六节 国内外研究存在的问题

 第七节 本章小结

第三章 逆向拍卖采购机制设计

 第一节 问题的由来

 第二节 项目采购的逆向拍卖机制

一、项目采购的逆向拍卖机制适用范围

二、研究视角

三、基本假定

四、供应商的投标策略分析

五、采购者的策略分析

六、小结

 第三节 多属性商品采购的逆向拍卖机制

一、研究视角与模型假设

二、模型描述

三、小结

 第四节 多商品采购的逆向拍卖机制

一、研究视角

二、具有产量限制的多物品最优采购拍卖机制模型

三、供应商的投标策略分析

四、小结

第四章 谈判与逆向拍卖采购机制的交易效率比较

 第一节 引言

 第二节 市场地位变化的理论研究变迁与本章研究视角

 第三节 谈判采购机制的交易范围

 第四节 逆向拍卖采购机制的交易范围

 第五节 谈判与逆向拍卖两种采购机制的交易效率比较

 第六节 本章小结

第五章 影响逆向拍卖采购交易效率发挥的因素

 第一节 引言

 第二节 供应商合谋的研究内容及基本假定

 第三节 两种典型合谋机制下卡特尔的分配机制及其成员的反应

 第四节 卡特尔参与公开拍卖的出价策略及拍卖者的最优应对措施

 第五节 拍卖主持者与供应商的合谋——败德行为的防范

 第六节 本章小结

第六章 逆向拍卖采购机制与采购成本关系的经验研究

 第一节 引言

 第二节 理论分析

 第三节 实证分析

 第四节 本章小结

第七章 结论与展望

 第一节 主要成果及结论

 第二节 研究展望

附录：实证检验相关数据表

参考文献

后记