我们可以从企业竞争力的高度去理解执行力的重要性。竞争力的核心在哪里？有人说在于品质，有人说在于研发，有人说在于品牌，也有人说在于人力资源。真是这样吗？
竞争力必须放在竞争的前提条件下，而竞争必须放在与竞争对手比较的前提下。谁是对手？同行？非同行？谁与你争夺同样的目标客户，谁就是竞争对手。如果说品质是竞争力的核心，对手的品质有八十分，你也是八十分，有没有竞争力？没有。如果说研发是竞争力的核心，对手九十分，你也九十分，有没有竞争力？没有。如果说人力资源是竞争力的核心，对手有一百个人才，你也有一百个人才，有没有竞争力？没有。但是如果对手是八十分，你是八十一分，或者对手技术好，你品牌好，或者对手搞价格战时，你打服务战，你就有可能会胜利。因此竞争力的核心是差异化。企业应当不断创新、不断追求差异化。
为了对竞争力理解得更加透彻，我们来看看下面的案例：有人卖冰激凌，两元钱的冰激凌，量是一定的，装在漏斗状蛋卷里。但是有的人把蛋卷做得很大，于是冰激凌就显得很少。消费者会认为这家店偷工减料，于是这家店的生意越来越冷清，竞争力下降。而聪明的经营者，为保证目标利润，会把蛋卷做得小一点，同样是两块钱的冰激凌，但是却装得溢出来了。消费者就会觉得这家店很实惠，于是都来消费，这家店的生意会越来越兴隆。其实冰激凌总量并没有改变，只不过冰激凌和蛋卷的相对关系发生了改变。就如同田忌赛马，田忌和齐威王的马匹并没有发生改变，但是田忌巧妙地改变了比赛时双方马匹的相对关系，从而取得了比赛的胜利。
所以竞争力是适度的相对优势，并不取决于自己最强的方面，而取决于与对手相比相对较强的方面。茅盾曾开玩笑说，他最喜欢给中国人讲外国文学，给外国人讲中国文学，这样可以营造相对优势。分众传媒最大的成功之处也是四个字——相对优势。它做的是视频广告，以前视频广告放在电视节目中间插播，广告和电视节目相比，观众会选择电视节目；而等电梯的时候人很无聊，在等电梯的地方播放广告，广告和无聊相比，大家都会选择广告，广告和无聊比具有相对优势。
当然，在不同的历史时期，相对优势的具体内容也在变化。对手只重产量不重质量，谁抓质量谁就有竞争力；对手只重质量不重研发，谁抓研发谁就有竞争力，甚至大家都不做广告，谁做广告谁就赚钱。在不同的历史时期，竞争力的焦点内容是变化的。那么，当前企业竞争力的焦点内容变成什么了？就是执行力。
执行力普遍低下的时候，谁有执行力谁就有竞争力。在当前这个历史阶段，企业竞争越来越依靠执行力，可以说，没有执行力就没有竞争力。比尔·盖茨曾说，在未来的10年内，我们所面临的挑战就是增强执行力。
对大部分企业而言，行业已经选定，战略已经制订，制度已经规定，目标已经确定，接下来的工作就是如何不折不扣地高效执行。我去步阳防盗门公司进行培训，看到公司里到处写着“没有执行，一切空谈”的标语。我多次去金田铜业培训，这家民企在2002年时产值只有12亿元，2005年就达到100亿元，2006年达到200亿元，2007年超过了300亿元。分析金田铜业成功的原因，我发现有两点：第一，进军铜产业，正确的产业方向属于战略成功；第二，公司上下已经把“重执行，看结果”理念根植于内心并付诸行动。在金田铜业，人人都知道不要强调理由而要拿出结果，不要多做解释而要多出结果。优秀的企业都把执行放到了极其重要的位置，各地法院也普遍把执行庭升格为执行局，就是因为只有判决没有执行，就没有法律的威严。执行有力才有势力，势字就是由“执”和“力”组成的。
P3-5