本书为“复旦卓越国际商务与管理系列教材”中的一本。全书以一笔进出口业务为主线，以合同为中心，以国际贸易惯例为依据，系统介绍我国对外贸易的常规做法。全书内容分为三个任务，包括交易磋商与签订合同，确定合同条款以及履行合同。

本书以一笔进出口业务为主线，以合同为中心，以国际贸易惯例为依据，系统介绍我国对外贸易的常规做法。全书内容分为三个任务，任务一“交易磋商与签订合同”，以子任务分项目介绍书面磋商和商务谈判环节。任务二“确定合同条款”，以子任务分别介绍国际货物买卖合同的主要条款。任务三“履行合同”，主要介绍进出口合同履行的基本程序及应注意的问题。每个任务均以项目来分解。

本书编写的宗旨是：理论精，操作实，文字精练，内容新颖，编排合理，条理清晰，重点突出。本教材适用于应用型本科、高职高专、中职学校涉外经贸专业及相关专业的学生使用，也可供从事外销工作的人员学习和参考。

绪论

背景知识 进出口贸易的程序

任务一 交易磋商与签订合同

 子任务一 交易前的准备与交易磋商

项目一 交易前的准备工作

背景知识 交易磋商的一般程序

项目二 发盘

项目三 接受

项目四 签订合同

 子任务二 商务谈判

项目一 谈判前的准备工作

项目二 谈判及其程序

任务二 确定合同条款

 子任务一 订立商品的品质、数量及包装条款

项目一 订立商品的品质条款

项目二 订立商品的数量条款

项目三 商品的包装

 子任务二 贸易术语及报价核算

背景知识一 单价及贸易术语的含义

背景知识二 有关贸易术语的国际贸易惯例

背景知识三 国际贸易中六种主要的贸易术语

背景知识四 其他贸易术语

项目 报价核算及订立价格条款

 子任务三 订立国际货物运输条款

背景知识一 海洋运输方式

背景知识二 其他运输方式

项目一 订立合同中的运输条款

项目二 签发海运提单

 子任务四 订立国际货物运输保险条款

背景知识一 海上货物运输保险

背景知识二 其他运输方式下的货物运输保险

项目 保险条款的订立

 子任务五 订立货款支付条款

背景知识一 支付工具

背景知识二 汇付和托收支付方式

项目一 使用信用证支付方式

项目二 使用其他支付方式

项目三 支付条款及各种支付方式的综合运用

 子任务六 争议的预防和处理

背景知识一 商品的出入境检验检疫

背景知识二 不可抗力

项目一 索赔条款的订立和执行

项目二 仲裁条款的订立和执行

任务三 履行合同

 子任务 出口合同的履行

背景知识 出口合同履行程序

项目一 备货及报验

项目二 催证、审证、改证

项目三 制单结汇

任务总结

 背景知识 进口贸易流程介绍

背景知识一 进口交易前的准备工作

背景知识二 进口交易磋商和合同的签订

背景知识三 进口合同的履行