超级畅销书《魔鬼经济学》《卧底经济学》《群体的智慧》作者联合推荐。

金钱激励、文化生活、异性交往、美食享受……个中的经济学奥秘，且听作者娓娓道来。

本书表达了一个观点：经济学不应该是晦涩难懂的，而应该为日常生活服务。经济学的核心并非金钱，而是动机。经济学的上的是为了让我们生活得更好。书中对日常生活常见活动的一些原则进行了揭示，比如，何时运用金钱奖励、何时不可运用等。

何时运用金钱奖励、何时不可运用？怎样在参观博物馆、阅读、听音乐等文化消费的过程中获取最大效用？如何向异性赠送礼物？怎样写征婚广告？去何处以及怎样获得最好的美食享受？怎样让自己的慈善行为更高效？

关于所有这些，经济学家们会说些什么呢？泰勒·考文在本书中揭示了隐藏在我们日常生活背后的经济学模式，让你可以更有效地获得自己真正想要的东西。

本书向我们介绍了这样一种经济学，它其实早已在我们所有人内心的观念中建立起来。尽管这些观念的含义常常会让考文提出有异于一般直觉的建议，但它呈现的方式却是日常化的，来自我们的家庭生活、工作乃至假期。你该如何在摩洛哥的商业区找到一个好的向导？你内心的经济学家知道答案。

第一章　关注动机，而非金钱

　重要的不是金钱，是动机

　如何观察日常生活

　“好”经济学的标准

　模式认知和决定的质量

第二章　掌控生活，金钱奖励并非万能

　金钱的作用到底有多大

　三个故事

　何时使用金钱奖惩，何时不要使用

第三章　让控制适可而止

　掌控感是人类的基本欲望

　困难的任务：对迟到者和不出席者的激励

　如何控制牙医和导游

　让会议更高效的方法

第四章　如何获得文化消费的最大效用

　稀缺的是什么

　让欣赏文艺作品成为真正的享受

　如何参观博物馆

　阅读的技巧

　你不该去读的书

　压低“自我”的声音，打开音乐天堂

　坚持自我形象，或者接受沉没成本

第五章　信号，反信号

　如何发送“信号”

　花费多少是信号的价值所在

　在家中，让内心的经济学家闭嘴

　罗宾的“信号观”

　征婚广告的信号发送

　两难的无辜者

　如何识别撒谎者

　微妙的反信号

第六章　危险却又必要的自我欺骗

　自我欺骗无所不在

　自我欺骗的代价

　生活的必需品

　适时关闭的“缓冲器”

　管理自己的掌握感

　从艺术赝品说起

　完善自我

第七章　享受美食的原则

　餐厅里的游戏

　美食搜寻指南

　食在拉斯维加斯

　在家烹饪的原则

第八章　避免七宗罪

　七宗罪与交易行为

　令人目瞪口呆的各类交易

　对不道德交易说“不”

　对于自我控制的建议

第九章　改善世界的途径

 经济学并不意味自私

 把钱送给谁

 稀缺的是真正的关心

 如何让慈善组织更高效

 自我形象在募捐中的作用

 捐款数目取决于什么

 警惕好心做坏事

 更多的小费没有用

 关于礼物的经济学思考

 小额贷款：帮助穷人的变革性方法

第十章　内心的经济学家和光明的未来

三个故事

1.脏盘子的故事

大多数人都注意到自己的孩子或者同屋忽视了他们的责任。要洗的衣服连续好几天堆放在洗衣机中；水槽里堆满了脏盘子，尤其是当洗碗机中的干净盘子还没被拿出时……脏盘子在那里堆放的时间越长，看起来越不可能被洗刷。刚吃过饭就把盘子清理干净更为可行。一旦脏盘子成为“一项旧任务”，自称要洗刷盘子的人就不会履行他的责任。到那时许多人干脆就把洗盘子的事完全抛诸脑后了。

要理解金钱的局限性，我们可以做个实验。我们可以选出自己的一个孩子，付款给他或她，让他或她清理盘子。

与对经济学的天真解释相反，利用金钱（我敢把这称作“贿赂你的孩子”吗？）往往并不能解决脏盘子问题。实际上，调查显示这么做水槽很有可能变得更脏，最好的情况也不过是保持原样。

贿赂的失败反映出人类行为动机的复杂性。人们被外在的因素所激励，例如金钱，也被内在的因素所激励，例如欣喜、自豪或兴趣。有时报酬所引起的外在的激励，代替了内在的激励。然而对某些事情而言，是内在的激励使得人们去行动。报酬有时会起反作用。

如果你要求女儿清理盘子，这件事就会深植于她的意识中。她可能不会总是留意到自己的职责，但她能感到合作和满足家人期望的需要。你的孩子会想：“我所做的事对家庭有意义，我是个贡献者。”而且她还会因为认为你是家人的领导者而尊敬你，也会对你表现出一定程度的服从。

而当你付款给孩子让他清理盘子，就是另一回事了。她会对自己说：“洗刷盘子只不过是为了得到钱。”她不太能感觉到自己在这件事上的责任。父母变成了老板，而不是应得到孩子忠诚的人。这是种市场关系。比起成为一名律师，或去商店买泡泡糖，女儿不会更关心清理盘子。毕竟，市场行为是有关选择的，是吧？这样的话，盘子可能会变得更脏，而且家庭的完整性也在一些微小程度上被破坏了。

因为刷洗盘子而获得20美元，并不能让你女儿在伙伴中获得地位。为自己父母工作而带来的地位更可能是消极的。别以为她会向朋友们吹嘘她是怎样得到这笔钱的。有自己的工作是她成年和独立的标志，因此会更酷。从父母那里得到钱就像是不成熟的受赡养者得到些零花钱，女儿并不能被激发洗刷盘子的内心动机。而去超市打工获得报酬（经理态度越差效果越好），只要能让她觉得自己身处真实的外在世界，就能够让她按时去超市上班。同是这个女儿，不愿意洗刷盘子，却愿意周末在超市努力工作，以获得比在家里洗盘子所获仅仅多半倍的报酬。

当金钱不起作用时，有时最好的达到目的的方式是表扬行为者的态度和做这件事的天分，无论这表扬是否属实。那些不太会撒谎的人，可以把这个策略看作是自我提高的一种尝试，而不是故意说假话。这并不是个完美的方法，但的确能让对方产生干好工作的渴望。

一项研究比较了学校开展大扫除的两种方法。负责人可以：a）向学生们作演讲，说他们应该保持干净整洁。b）赞美干净整洁的学生。演讲没有任何效果，而表扬使得学生们清理垃圾的行为增长了三倍。学生们看到了整洁和尽责的人所得到的收获，指责往往使得这样的自我形象更难建立。

实验室研究证实了报酬并不总是能令工作干得更好。经济学家和心理学家把实验对象放置在人工设置的情境中，让他们做各种事，从猜测一个罐子中装的大豆数目到干家务活，再到完成填字游戏，等等。实验对象们往往做得不错，甚至很好，而没有任何报酬提供给他们。洗盘子的故事来源于我自己的家庭，但这段生活插曲很典型，从中得出的基本结论在许多工作中都能被观察到和复制。

有时问题更为复杂。人们对于一切都能建立市场的想法非常反感。我在一个读者问答专栏上读到了一位女士的来信，说她丈夫许诺按她减掉的体重磅数付款给她。我猜他们的婚姻并不幸福，我也猜她并不能以这个方式得到很好的减肥效果，也不会对如此得到的钱感觉良好。

交易行为同我们最为珍视的一些价值观相抵触。用金钱买来性爱相对来说很容易，但若想购买一种特别的性爱——发自爱情的激情相吻的性爱——却是不可能的。

话虽如此，我们还是需要弄清楚什么时候金钱能有奇效。

2.汽车销售员的故事

这是三个故事中最简单的一个：只有得到报酬，销售员才愿意卖车。

典型地说，汽车销售员根据自己所卖出的汽车数量来得到奖金，当然奖金是以一定比例从他们的销售额中提成的，因此他们总是和顾客们努力地讨价还价。几乎没有任何一个销售员是为了消遣和娱乐才去卖车的。

就光明的一面来说，这种奖励制度能使许多车被销售出去。销售员尽力以尽可能高的价格卖出汽车，而辱骂顾客的销售员就会失去这单生意。

汽车销售员的故事是我们这三个故事中最简单的一个，并基于标准的经济学推理的核心。关键是得知道它什么时候不适用。

3.违规停车罚单的故事

这个故事展示了人们总是以大相径庭的方式来回应同样的动机。

2002年以前，驻联合国的外交官们都享受着在美国期间因违章停车被开罚单的外交豁免特权。这个时期，他们的车想停哪里就停哪里，甚至消防栓前，他们能逃避任何违规停车处罚。许多外交官都滥用这项特权，这并不令人吃惊。在纽约，1997年11月到2002年底期间，联合国的外交官未予缴付的停车罚单总计达15万张。

迄今为止，最普遍的违规停车现象是停在禁停区，停在消防栓前的举动占违规停车总数的7％。

各国外交官的违规停车情况大不相同。来自挪威和瑞典的31位外交官在此期间没有未缴纳的罚单，来自加拿大、爱尔兰、荷兰、英国和日本的外交官也没有未缴纳的罚单。相反，有些国家的外交官年均每位有数以百计的罚单。我不认为这些国家的外交官们大部分是色盲而看不到表示禁停区的黄线。他们违规停车的实际原因是他们对法律不太尊重。他们中的许多人腐败透顶，或还在自己国家时就开始腐化。

这个故事的要点在于：各国外交官在决定是否停车以及是否支付违章罚单时，面对着同样直接的动机。然而他们的行为迥然不同。

为什么会发生这样的情况？让我们来考虑一下事件背景。

要想从乍得首都恩贾梅纳的一个行政官员摇身变为驻扎在时髦都会纽约的外交官，是很不容易的。先来看看几年前游记中的记述：“乍得的首都在慢慢重获其作为中非最有活力的城市之一的战前名声。楼房墙壁上的子弹洞提醒着人们曾经的战乱时期，但这里的气氛日益乐观。”

但短短几年后，《华盛顿邮报》的报道就这样描述：“目击者和新闻报道声称，周四，驻扎在苏丹西部达尔福尔地区的叛军开进乍得首都恩贾梅纳，同政府军作战。炮声轰鸣，交织着清脆的机关枪扫射声。国家电视台转播了在恩贾梅纳议会大楼前的台阶上叛军流血尸体堆叠的画面，有些还在痛苦地扭曲着。通讯社报道，恩贾梅纳的其他地区也看到了尸体；直升机在天空中盘旋，人群四散逃离。”

显然乍得不是个局势稳定的国家。在这样的国家中精英文化严重缺少。国家越穷，来自这个国家的外交官在国内更有可能得到了生活上的特殊待遇，他们也期望到联合国后能够继续拥有这些特权。伴随腐败而来的是缺乏责任感。实际上，一个国家的国内政治越腐败，这个国家派驻到联合国的外交官在纽约未缴付的违章停车罚单数目也越多。

这就告诉我们利用奖惩措施的一个关键要点：动机通过一个人对危险选择的理解来起作用。仅仅把各种动机正确地组合还不够，你还得了解对方的价值观或文化。

在上边这个特别的例子中，瑞典外交官更认为政府——无论是他们自己国家的政府还是其他国家的政府——是道德上合法的，因此他们也更遵纪守法，即使没有任何直接的利己动机存在。一般而论，瑞典外交官也更关心自我塑造“守法公民”的形象，希望这对自己未来的职业发展有利。因为有时车里还坐着其他人，所以并非所有的违章停车都是秘密。

而有些国家的外交官更有可能是通过腐败、特殊的家庭关系和无视法律的行为而获得这一职务。他们把消防栓看作是讨厌的障碍物，而不是当地社区的一项公益设施。

这种情况甚至不仅仅有关国民的价值观。人们总是不直接表达自己的喜好和厌憎。违章停车罚单的数目也显示，如果一个国家对美国的印象很好，这个国家的外交官就不可能有大量未缴付的违章停车罚单。2002年佩尤研究中心（Pew Research Center）的一项民意调查显示，洪都拉斯、委内瑞拉、加纳、菲律宾和尼日利亚的公民对美国的印象最好。这些国家的外交官未缴付的违章停车罚单比根据其国的其他特征所预料的要少。

随着外交官们待在纽约的时间增长，他们未缴付的违章停车罚单的数目也大幅增长。可能他们看到了外交豁免权的优势，也可能他们发现在曼哈顿市区的合法停车位数量实在太少了。不管怎样，来自各个国家的外交官们各有对违章停车罚单游戏的独特理解。而来自那些政治高度腐败的国家的外交官对此的理解变化最大。在纽约生活短短一段时间之后，他们就明白了哪些当地法律必须遵守（例如，不许贿赂警察），哪些当地法律可被践踏。

要想用奖惩手段控制他人，就需要知晓对方所处的社会环境。当他的同伴做出不负责任的行为时，他认为这是合作还是背叛呢7

在任何时候都乐于合作的人是不存在的。许多美国人眼中的不合作行为在斯堪的纳维亚半岛却可被社会所接受。斯堪的纳维亚人轻视职责、法律和正确的程序。

去过瑞典或挪威的人都会对当地人高大健康、富有活力印象深刻。斯堪的纳维亚人的长寿比率在全世界居于前列。然而最近的一项研究显示，在挪威，平均每天有25％的工作人员不去上班，其理由通常是“生病了”，“在病后康复期”，或者“长期丧失劳动能力”。占工作人口一半的政府雇员的出勤率最低。在其他方面颇具合作性的斯堪的纳维亚人认为待在家中不去上班没什么大不了。在挪威，对长期缺勤率的处罚微乎其微。休第一年病假往往当年薪水100％照付，休第二年病假会被支付60％的薪水。员工被解雇的话，会得到非常慷慨的失业补助，而且会被补助很长时间。自从1990年以来，因“长期丧失劳动能力”而告假的挪威人高达20％，然而整体上来看，挪威人正在变得越来越健康，而不是越来越虚弱多病。  其他国家大多数人的假期在五周左右，挪威人却享受十一周法定的带薪休假，当然平时还可度周末。这些假日加起来大约是170天，几乎占一年中的一半。他们还能因“生病”、“丧失劳动能力”和“病后康复”而得到许多额外的休息时间。

挪威人只是不太热心于工作，他们习惯了自己不必工作也不该工作的想法。他们不会考虑到这种想法使得他们不具合作性。挪威是个高福利社会，而且和大多数同时代的西欧国家一样，它崇尚生活安逸，而不是经济增长。我们中的一些人可能想要为他们喝彩，闲暇时光不正是最愉快的时刻之一吗？但这恰恰是问题的实质：挪威人和我们中的一些人认为这种行为完全可被接受；但是乍得的普通民众即使因患疟疾或痢疾而虚弱不堪时也得一周工作七天，他们会觉得这种行为难以置信或令人震惊。

心理学家们发现了“基本归因错误”，有时也称作“对应偏差”，错误地认为个人的某个单独行为就代表了那个人深植的个人特征。事实并非如此，人的行为常常是受环境影响的结果。例如，如果排队时某人插到队列前头，我们倾向于想当然地以为他是个品质败坏的人。但很可能他插队只是因为没有注意到有人排在他前面，这也许只是出于紧张或忧虑。

研究人员为人们角色定型的倾向提供了大量解释，但我发现有种因素是特别普遍的。人们总是认为他人以和自己同样的方式来作评估和选择。但实际上，另一个人眼中的“危险”，常常和我们自己所认为的危险的事差别很大。在某些外交官看来，自己并不总是“嘲讽地利用美国政策来获得私人停车方面的优惠”，有时候他们只是“和往常一样任意漠视粗制滥造的、不必要的以及不合时宜的法律”。

大多数人在限速25英里的地区开车时，时速达到40英里，甚至50英里。在我所居住的维吉尼亚州北部地区，在限速25英里的地区人们开车的平均时速是35英里。我们注意到很多人都超速行驶，并且不超速的话就不可能准时到达目的地，从而为自己对这项法律政策的漠视找到了看似合理的借口。但我们在自己屋外的街道上往往并不开得那么快，尤其是当家里有小孩的时候。

顺带说一下，这个故事也显示了为何股东们不雇用经济学家来经营世界上最大、利润率最高的公司。经济学家们有精辟独到的理论，但关键在于知道什么时候、哪种理论最为适用。解释并理解他人的信念既是门科学，也是门艺术。

违章停车罚单故事的最后一幕是美国的舆论激烈反对这种行为。长久以来联合国在美国都是被质疑的对象，来自其他国家的外交官在美国更加不受欢迎。纽约市政府在这件事上受挫以后，美国议会决定采取行动。2002年，《克林顿一舒梅尔修正案》授予纽约市把未缴付违章停车罚单的外交官的车辆拖走的权力；而且，议会会从美国对那些违规官员所在国家的外援资金中抽取部分用于补交违规停车罚款的欠款。

这些措施实施以来，纽约的外交官违章停车罚单数目立刻减少了90％。但是罚单最多和罚单最少的国家名单几乎没有什么变化。

P17-24

泰勒·考文是独一无二的，他是一位经济学家，同时是一个出色的娱乐作者，更是一个深入的人文思考者……本书让你感受真实世界所提供的各种可能性，并且展示了更好地思考如何能帮助你更好地生活。

——《群体的智慧》作者 詹姆士·索罗维基

考文将经济学家的工具和一个少年的冲动结合起来……他的创造力是一种天赋。

——《魔鬼经济学》作者 斯蒂文·拉维特

泰勒·考文是一位经济学家，文化秃鹰（对文化艺术有浓厚兴趣的人），世界上最好的博客作者。所有这些角色都在本书中体现出来……这本书会以最好的方式改变你的生活：只要小小的一步。

——《卧底经济学》作者 提姆·哈佛