他们都不知道“做什么好”,却有不同的行动特征:或者是对市场做深人细致的调查,直到确信自己有把握的时候才动作;或者是看到别人好赚钱,听到别人说能赚钱,就草率创业,而不考虑成功的可能性。以销售终端的行业为多,卖食品的,卖服装的,或者是五金建材,因为那是容易看到的生意,也容易模仿。有些行业没有处在消费一线,就不容易看到,甚至可能一辈子都没有听说。我知道一个有钱人,他的生意是到各地去买矿产资源,然后转手卖给别人。他赚了很多钱,你却看不到他的企业在哪里。在精美的木头上雕刻《孙子兵法》,制成高级礼品,那种雕刻厂有几个人亲自去看过?更不要提专门生产那种雕刻机的工厂了。生产工业专用碳的企业,跟人们的生活不发生直接联系,知道的人也怕不多,但一说起,大家又都晓得,橡胶里加入那种碳,才能生产出高强度的轮胎。正因为容易被看到,容易被经常说起,就给了那些冒失鬼以信心,否则他们哪敢把钱拿去打水漂。
正是这群冒失鬼吓倒了很多人,56.8%的失败率,10个人有6个失败,谁还敢创业?谁愿意拿钱往水里扔?对经济失败的担忧本来就不容易克服,加上那么高的失败率,就更没人敢创业了。他们是失败率最高的样本,他们犯了一个常识性的错误:看者容易做者难。他们也是最有胆量的人,总是在跌倒之后又站起来。他们并不比别人聪明,尤其是下岗工人和农民,有的连自己的名字都写不正确,但他们拥有了自己的企业。这只证明一点,赚钱是一项简单的游戏,低价来,高价走。
也许你认为它不简单,那么多失败者就是好证据,那是因为他们选错了道路。创业四道路图清楚地显示了,有成功率100%的方法,有成功率94.7%的方法。为什么偏偏是他们选择了失败率最高的道路?这跟他们的工作背景有关。生活逼迫他们去赚钱,却并没有生意经验,只好胡乱尝试。然而我们看到,草率创业的成功率只有42.6%,深思熟虑却高达92.5%,这个悬殊太大了,就必须问一个问题:两者的界限在哪里?
首先要承认,样本分组一定有一个人为的误差。但我相信这个误差不是悬殊的根源。最初我没有考虑要分成“草率创业”与“深思熟虑”两组,直到深入分析失败原因时才发现,寻找创业机会时所付出的劳动,与最后的创业成败之间,表现出一种正比例关系。他们在苦苦寻找什么呢?他们在寻找成功的可能性。做还是不做,总要找个理由;钱来得并不容易,他们可不想乱扔。草率创业者显然并没有认识到,他们应该对赚钱活动(创业)做出一番思考才对。他们贸然行动,然后草草收场;在失败之后、痛定思痛的过程中,慢慢学会了对赚钱活动的独立思考,从而找到了成功的可能性,才东山再起。机会方面没有问题,同样是开餐馆,问题出在是否对赚钱机会进行与众不同的思考,把握成功的可能性——这是本章与第二章的一个明显不同。第二章的样本是在工作过程中自然地熟知了成功的可能性,因此他们的成功率特别高。
这种独立思考习惯与高智商、分析能力并不相同,它不计较推理与演算过程,只问结果,是创造性能力的一种表现。我们知道,创造性是不受规律约束的,没有接受过良好学校教育的人,总是在不受规律约束方面有优势。因为他们没有受过“答案唯一”应试思考模式的训练,也就不被限制,他们擅长于“怎么能解决问题就怎么做”、“怎么有利于赚钱就怎么做"。那样的思考成就了他们,也害了一些人。
在前面的创业案例中,我没有说明哪些是深思熟虑而创业,哪些是草率创业,是想让你自己去分辨,以期从现在开始,主动培养你自己的与众不同的独立思考习惯。
对成功的可能性做出与众不同的思考,就应该回答三个问题:1.他们真的会掏钱吗(而不是你觉得)?2.利润空间有多大?3.有没有办法比别人做得更好?正确回答之后,还要确认它是真实可行的,即确认前提的真实性。对于缺乏商业经验的人,深入调查不仅意味着能找到创业点,而且也会找到比别人做得更好的办法,得到宝贵的经营经验。
第一个问题容易演变成一厢情愿。他是文学专业的研究生,在读研究生期间,设法开了一家书店,文学图书占了一半,其生意可想而知,结果支撑了6个月就关掉了。那是他第一次创业,后来总结了经验教训,如果以大学生学习考试类用书为主,肯定还是可以赚钱的。有人总想做一些新奇的东西(似乎以B型血为多),那恰恰是个陷阱。郭广昌最初想做彩色火焰蜡烛、咕咚健身糖,都不成功。新鲜东西,人们是否真的需要,一时还吃不准,那就有风险了。很多著名人物都犯过这样的错误,没有商业经验的人更难以准确把握了。还要考虑有多少人会掏钱,买的人少了还是赚不到钱的。如果是高端消费,购买者少,就要以更高的利润来弥补,才有钱赚。
……
P20-23
前言 创业可以学得吗
第一章 我能做什么
——通过调查摸索发现创业机会
成功妙诀:你必须知道成功的可能性是什么。
他们在摸索中寻找财富之路
成功者如何从调查中寻找机遇
失败者给我们的启示
给白手创业者的建议
第二章 我也可以做
——在懂行的或熟知的业务中起步
成功妙诀:一年入行,两年入门,三年有小成。
做生不如做熟
他们遇到的困难
失败者给我们的启示
给白手创业者的忠告
第三章 这也是一条路
——跟着亲友干和抓住意外的机遇
成功妙诀:跟着亲戚朋友干,少流血也少流汗。
跟着师傅,少走弯路
把握住意外的机遇
创业四道路与创业三阶段
第四章 我的优势在哪里
——白手发家者应该具备的二十五项品质
成功妙诀:第一要胆子大,第二要特别想赚钱,第三要勤奋。
他们与众不同吗
创业素质排行榜
第五章 只要你想做
——创业企图,心必不可少
成功妙诀:做梦都想着你要干的事,你就该发财了。
什么是创业企图心
为什么说它是最重要的创业品质
如何培养创业企图心
第六章 只要你敢做
——胆量可以帮助你获得财富
成功妙诀:撑死胆大的,饿死胆小的。
创业:风险与财富并存
胆量与运气,哪个才是决胜因素
胆量从何而来
如何战胜恐惧
如何主动发展创业胆量
第七章 还要注意些什么
——白手发家二十五法则
成功妙诀:一千个想法,不如一个行动
最后问自己一次,真的很想创业吗
主要去学习什么
创业构想为什么越简单越好
做别人没有做过的生意,是不是更容易成功
创建期为什么越短越好
一个人单干,还是跟人合伙
如何结交老板级人物
创业需要伟大构想吗
产品卖不动,货款收不回,怎么办
有大公司经验的人怎么创业
来到一个陌生的地方,怎么创业
为何要发展起商业行动力
为什么最好要亲自动手做一切
创建期的成本如何控制
创业期之后的成本如何控制
小企业如何把握质量与速度的关系
选择什么样的行业
寻找市场的捷径:搭车
一定要先注册公司吗
需要根据兴趣来创业吗
自己创业好,还是在大公司上班好
大学生如何创业
必须走白手创业之路吗
“谨慎初战,先求不败”是什么意思
企业如何做大
创业可以学得吗
本书主要回答了三个问题:做什么,敢不敢做,如何确保成功。第一、第二、第三章回答了第一个问题,第四、第五、第六章回答了第二个问题,第三个问题是这本书乃至白手创业讲习班,都想试图解答的问题。讲习班有四个课题:1.白手创业方法;2.如何做人做事;3.对人的准确判断;4.如何把企业做大。限于篇幅,本书主要讲了白手创业方法,其他三个内容只做了简单介绍,好在行文中也大量谈及,只要用心,就会有所体会。
创业可以学吗
创业可以学得吗?答案是肯定的,当然可以学得——通过系统的学习来获得成功。
天才人物是难以学得的。比如李白和杜甫,李白号称“诗仙”,杜甫号称“诗圣”,哪个更具有天才般的想像力?读一读就知道了。“噫吁喊,危乎高哉,蜀道之难,难于上青天。”他写《蜀道难》的时候,根本没有去过蜀地。而杜甫呢,同样杰出,就是没有李白那么狂放,那么气势磅礴,那么斗酒诗百篇的海量。他是喝酒的,也有喝酒的豪迈气象,比如“白日放歌须纵酒,青春作伴好还乡”,但更多的诗歌是沉郁顿挫:“朱门酒肉臭,路有冻死骨。”“感时花溅泪,恨别鸟惊心。”历来称李杜,把李白放在杜甫前头,是有根据的。到了清朝中后期,文坛出现了一种新的风气,把杜甫排在了李白之上,这是为什么?李白的诗几乎完全得于天生,学不来的,中国浪漫主义的泰斗就在屈原、李白那里尽了。杜甫的诗却是可以学的,即使达不到那样的高度,但可以读,可以学,可以针砭时弊。
这种倡导杜甫的诗可以学得的方法和态度,完全适用于创业活动。学习主要分成两部分:一部分是通过学习来了解创业四道路和创业三阶段,以确定哪种创业道路最适合自己,对创业形成理性的认识和思考;另一部分就是根据自身情况,选择合适的企业去学习,或者直接向市场学(一边调查一边学,调查越深入,学得越多),到条件成熟就开始创业。
绝大多数创业者不曾去学习如何创业,因为没有地方学,他们是自学成材的,在工作中学,在市场中学。一个人从小学、中学到大学一直在学习,很容易成为合格的员工,学习的目的是找到好工作并胜任好工作。如果他们一直在学习“如何创业”,他们将怎么样?成功率又会有多高?
本书的目的即在于此。请看创业四道路图,其中专门去学习,成功率高达100%。与先前的工作相同的成功率为94.7%,是他所在的企业在教他,他默默地观察,默默地学。
本书倡导的学习,其中心内容就是创业四道路。它不仅揭示了创业成功的规律,更可以帮你找到适合你自身特点的创业项目。并且你还可以发现,如果遵循了这些规律,当你找到创业项目时,也就找到了确保创业成功的办法,两者其实是一体的。创业四道路图清楚地划分了每一种创业方式的成败可能性。“对人的准确判断”、“正确地做人做事”这两大课程,是帮助大家更好地完成创业,也可以学得。有37%的人肯定地说,他们在创业过程中学会了正确地做人做事。“企业如何做大”只靠学就不够了。向杜甫学,肯定可以成为诗人,但能成为诗圣吗?还需要其他很多要素。本书只给出了若干建议,最终要靠自己努力。
学习是一项终身不间断的工作。不要把学习误解成“一味读书”,那是有害的,尽信书,不如无书。离开学校之后,除专业知识、技能之外,就是学习如何做人做事,这是没有止境的。随着人的认知能力的提高,对很多事情的认定和判断就会发生变化。孔子说“三十而立,四十而不惑,五十而知天命,六十而耳顺”,就是人在不同的年龄段对事物的不同认知的结果,是认识越来越深入的结果。惟有不断地向社会、向市场、向生活学习,向你所处的外部环境学习,你的认知能力才能得到不断提高。如果你觉得你已经满足了,自然就可以不学了——常常你的企业和你的人生就徘徊不前了。 现在想学习如何创业,成功之后就要学习如何经营管理,然后要学习如何才能发展壮大,开创新的机会,这些主要从实践中去学习。那些企业主一直在学习如何经营自己的企业,所以他们成功了——一直在琢磨如何用自己的企业来赚钱,你说该不该发财?你在那么做吗?也许你一直在学习如何拿工资,可是工资是你说了算的吗?创业却是自己说了算。
创业是诸多人生选择中的一种(因此你也可以不选),没有走过那条路,就难理解它的全部意义。白手创业是对整个人生的改造,包括物质条件的改变和做人做事观念的改变。物质条件的改变,人人都能理解,它是创业的直接动机;做人做事的改变,却是很多人不能理解的。没有利益冲突的深刻体验,就很难认识人的本性。领导者对人之本性似乎有天生的洞察力。他们成功是上天赋予的奖品,奖励他们把天赋善加利用。
除了学习之外,是什么在主导创业成败?我的调查给出了答案:诸如智商、家世、权力、天赋、教育,甚至勤奋和努力,都不能解释所有的成功。惟有一种美德,上天确实赐予了每一个人。那就是狂热一创业激情、创业企图心。它使你一直保持旺盛的斗志,积极去争取胜利。勤奋与努力是创业企图心的重要内涵,但不是创业企图心的全部。清洁工人中能称优秀者,他必勤奋,也必得到赞美,但他不在财富成功之列。成功者只占总人群的2%,如果你没在2%之列,上天赐予你的禀赋哪里去了呢?赐予他们的,上天也必赐予你,但如果你从来就没产生过创业企图心,怎么可能成功?
本书的缘起
首先要感谢黄潇漪小姐,她为本书提供了有价值的素材。
关于如何创业这个话题,我也准备了10年了。那是1999年,我自己刚开始创业,就想找一些创业的人聊聊,看他们是怎么成功的。然后就想到可以作为专门课题来研究。问题是哪里去找那么多研究样本?去工商局去查,被他们礼拒;顺着马路挨户搜,也不是办法;又根据电话黄页发了一些传真,都石沉大海;还给企业经营类杂志邮过信,看他们能否给点支持,也都没有回音。得靠自己了!——调查中才发现,这条原则在创业者身上得到了非常完美的表现。
我就让朋友一个一个介绍,这样才收集到271个案例,离最初1000个案例的目标差得还很远。获得这271个案例并不容易。我曾光顾了一个餐厅,吃了三回饭,人算是熟了,就说了我的想法。他呵呵一笑,说他也不是老板,只是帮他哥管理,他哥是国家干部,不愿意配合。聊多了我才知道,他们兄弟俩都不能成为我的研究对象,饭店的筹备、开张、经营,基本上是一个朋友全权代办,他哥只出了钱。那位朋友是一个四十出头的妇女,中等个儿,精神饱满,开过三家饭店,帮他们开这家店是因为她欠他哥很大一个人情。这算是转弯抹角找到正主儿了,我心窃喜,不料她竟一言却之:“哎呀,谢谢谢谢,我确实没什么好说的。”
为这271个案例,我去了上海、广州、深圳、成都、西安、乌鲁木齐、长沙、合肥、天津、沈阳、哈尔滨、石家庄、温州等城市,还有一些小城市。朋友介绍了合适的人选之后,一般我是先发传真过去,说明我的意图,明确三点:1.创业资金不超过30000元;2.他说的话真实可信;3.没经他同意,不得把他的姓名、电话、住址、公司名称、财产数量等透露给任何人。这样做,效率提高了,废话也少了,但案例就更难得到。
很多人不愿意花费时间,一个真正有效的案例,至少需要他们专门抽出一个小时来,还不包括认识、解释来意、确定时间等零碎时间。刚开始没有使用到问卷,完全是笔记和脑记,后来使用了录音,再后来才设计了问卷。问卷并不科学,作为一个统计手段也还凑合。填写那份问卷需要十几分钟。然后我要跟他聊大约半个小时。把录音整理出来之后,既要分析问卷之外的一些创业细节,比如创业之初究竟顾虑过哪些问题,究竟是什么原因促成他的创业行动,同时还根据问卷与录音之间的某些逻辑关系来判断他说的是否可靠。
最后我妥协了,决定不管最初的1000个案例的目标,就在现有材料上做整理工作。271个之外,还有87个案例是从各种资料中收集来的,合计358个(还在不断增加,我决定一年修正一次)。使用资料上的案例合不合适呢?那有投机取巧之嫌,我犹豫了好久。美国一位传媒学教授说过的话促使我下了决心。他说,现在的信息是如此丰富和共享,95%都可以从各种资料中获得。
研究358个案例我发现,尽管结论跟我的初衷有一些差别,但基本上并不让人失望,这加强了我的信心。比如说不熟不做,开始我并不知道有多少人在这样做,调查数据却显示,一半的创业者是从熟知的业务开始创业的,其处女创的成功率可以高达94.7%!这让我惊喜不已。
最初我想加大高科技创业的分量,那是中国的强国之路,然后发现它并不适合普通人,因此没有作为重点,只简单地给出一些建议,这是本书最大的遗憾。
本书最重要的成就,我认为是创业四道路图。其中最可行、成功率最高、本书最为提倡的是第一种…创业者用自己的行动证明了,在别人的企业里学习了1—3年之后,处女创的成功率可以高达94.7%。本书显然不能解释所有的成功,但我相信,由于所考察过的创业案例的广泛性,足以使本书成为国内最适用的创业指导。
本书最适合的读者是那些手无余钱(或没有多少钱)、没有高科技背景、又渴望摆脱贫穷的人(那是一种强烈的渴望,强烈到非做不可、视贫穷为耻辱的程度,本书称之为创业企图心)。他们限于自身条件,多半要在成熟行业中找碗饭吃,这是他们创业的前提——请你一定注意这个前提。如果你想在创业成功之后,把企业进一步做大,则一定要脱出本书的限制,才能获得更长远的发展。
本书也不能代替你的行动。创业纯粹是实践的行为,就像打仗,谁要拿着书本去指挥战争,那是名副其实的赵括;或者说像学开车,谁要说他仅凭书上所写,就能学会安全驾驶,绝莫信他——至少是比较多地看了别人开车才可能。
本书也有若干不足,很多好的创业故事来不及收入,对连锁加盟这一形态也讨论不多,许多创业过程中的实务经验也没深入探究。原想深入,限于篇幅,就暂时放弃了,而取了若干问题汇成第七章。
本书只是创业者的一种指引,绝不是创业者的手和脚。创业是一个平平淡淡赚钱的过程,没有神奇或神秘之处,但创业激情、创业企图心却是必需的,它能极大地帮你走向成功。
同时要注意,学习做生意的过程,也是一个学习做人做事的过程,学会正确分析问题解决问题的过程,不要以为那单单是赚钱。中国的强大也就是很多个企业各自分别强大,企业家的观念不务实而高远,要把企业做强做大怕是说梦话。学院派管理人才适合接管已经做大并准备更加强大、往全球型企业发展的企业,创业者是他们的存在和发展的基础。
正是在这个意义上说,中国富强需要钱,爱国你就多缴税。那是一种切实的爱国行为。等哪一天你的企业真的做大了,你将体会到其中的责任感。自然,创业之初,你最好还是只想着多多赚钱为妙,免得害你个好高骛远。
读了本书,如果你有想去做点什么的冲动,那就是效果。我想你会有的,看过这些资料的年轻人几乎都生出了那样的冲动。但是。冲动归冲动,做不做、能不能做又是另外一码事。即使最终没有选择创业,本书的很多原则你必定会在生命的某个阶段碰到,那也是有用的。
对创业和实业兴邦来说,中国从来没有出现过像今天这样的好时机。一定要把握机会,开始创业梦想啊。
末了有一句话:不要去记书中的案例,要领会创业的规律。
本书主要回答了三个问题:做什么,敢不敢做,如何确保成功。
读了本书,如果你有想去做点什么的冲动,那就是效果。但是,冲动归冲动,做不做、能不能做又是另外一码事。即使最终没有选择创业,本书的很多原则你必定会在生命的某个阶段碰到,那也是有用的。
本书只是创业的一种指引,绝不是创业者的手和脚。创业是一个平平淡淡赚钱的过程,没有神奇或神秘之处,但创业激情、创业企图心却是必需的,它能极大地帮你走向成功。
本书最适合的读者是那些手无余钱(或没有多少钱)、没有高科技背景、又渴望摆脱贫穷的人。那是一种强烈的渴望,强烈到非做不可、视贫穷为耻辱的程度,本书称之为创业企图心。