熊银解、查尔斯·M.富特雷尔、张广玲主编的《销售管理(第3版)》贯穿系统管理思想,并以理论引导实践来指导全书的编写工作。每章增加了一个“管理视点”,反映理论界和实践界有关销售管理的最新观点,以指导学习者思考。章节进行了微调。把销售会议作为一种培训方法和手段,因此,第三版将第二版中的第四章和第十一章进行了合并,将销售会议管理并入了第四章,并以会议培训的方式出现。第三版修订过程中融入了营销新概念,使营销新概念贯穿于全书内容之中。
熊银解、查尔斯·M.富特雷尔、张广玲主编的《销售管理(第3版)》是教育部“高等教育面向21世纪教学内容和课程体系改革计划”的研究成果,是高等学校市场营销专业主干课程系列教材之一,也是普通高等教育“十一五”国家级规划教材。本书在第二版的基础上进行了修订,全书贯穿融入营销管理的新思想,以“融入”、“竞争”和“团队”为主线展开讨论。本书从论述销售管理的地位与作用人手,系统介绍了销售计划管理、组织与团队管理、销售网络管理、销售领导、销售竞争、销售评价等内容。本书注重销售管理的系统性和效率,注重企业销售竞争力的培养。本书的特色:一是以管理视点引导学习者思考;二是融入了营销新概念,以指导销售人员和经理更好地进行销售及其管理工作;三是注重贴近企业实际,针对学习者的实践技能的提高。
《销售管理(第3版)》既适合于作为高等院校市场营销及相关专业的教材,也适合于作为企业的各级领导、营销经理、销售经理、销售主管和MBA学员的培训教材。