世界500强企业增长的催化剂，管理大师沃伦·本尼斯力荐。

在最严峻的市场，挖掘成长生机，破解增长困局，让你的企业成为最强健的竞争物种。

作为一名经理人常常面临这样的问题，上级给出了宏大的目标，却不告诉你如何完成。作为一个团队的领袖、部门的领导，如何完成任务？如何带领团队？如何提升自己？都是本书为读者解决的问题。本书帮助你破解企业从内到外获得增长的密码。并会告诉你如何使用催化剂公式的方法，让你成为组织中的增长型领导者。

每到年度预测，“定数”就会出现：去年的营业收入加上公司向华尔街保证的增长比率，而老板交给你的任务就是达成这个目标。虽然已经做好了一切准备工作，你还是觉得有些不知所措。

对于如何达成目标你可能有自我感觉很好的想法，但你没有数据证明这一点。而公司却坚持要在看到数据形式的证据之后，才支持你的行动。于是在做好常规工作的同时，你花了大量时间来介绍你的想法，然而机会却随着时间的流逝而失掉了。你陷入了“增长困局”之中。

“定数”和“增长困局”是所有管理者都免不了要遭遇的。在对世界知名企业的管理者进行广泛而深入的研究之后，珍妮·利特卡同罗伯特·罗森和罗伯特·维尔特班克一起，发现了很多打破“定数”和“增长困局”，成功引领企业增长的无名英雄。依据他们的成功之道，三位作者提出了新的见解，为管理者指明了引领企业增长的成功之道。

第1章 如何破解企业增长密码

第2章 企业增长始于你

第3章 别让猴子在你的背上

第4章 通过重构来找到增长

第5章 相信小即是美

第6章 做务实的理想主义者

第7章 让你的增长“快成长”

第8章 释放你永久的内在增长力

附录 给组织高管层的建议

试想一下这样的挑战：全球最大最成功的家族企业，历史悠久，声誉卓著，你进入了这样一家企业，而你接到的第一个任务，就是为一项不景气的业务注入活力。约翰·霍夫就曾经面临这样的挑战，他从企业外部受雇，成为玛氏零售集团的总裁，承担起Ethel M高级巧克力销售额增长的重任。这种巧克力以企业创始人费雷斯特·玛氏的母亲的名字命名。高管层没有对霍夫施加压力。

霍夫获得成功的主要因素之一，是他利用自己过去的经历为Ethel M开创了一个新的未来。既然霍夫来到玛氏公司，他就做好了改变高级巧克力业务的充分准备，但是他选择的方法可能会让你感到吃惊。其实这个方法也让我们感到震惊。进入玛氏之前，霍夫对甜食的了解主要就是品尝它们而已，但回头看来，他之前的所有经历似乎都为寻找和谋求Ethel M的商机而“连线”在一起。我们认为霍夫是积极的、富有成果的领导力的象征，他具备“催化剂”们的标志性特征：学习、增长和改变。

跟我们这个研究项目中的其他经理人一样，霍夫也是一位增长型领导，理解他是怎么做到这一点的，是使你自己变成增长型领导的第一步。因为这样你就可以评估自己——与成功的增长型领导者相比，你的强项和弱项是什么，然后你可以制定一个开发自己潜能的计划。为了达到这个目的，我们将详细介绍增长型领导的基本心理过程及其对行为的塑造，尤其是它们对一个良性循环的创造和促进，因为正是这个信念和行为的良性循环帮助他们成功地实现了增长。

霍夫出生在明尼苏达州，他的职业生涯开始于通用磨坊公司(General Mills)。霍夫在那里工作了6年，3年做销售，3年做市场营销，他称这家公司教会了他很多东西：

在一家像通用磨坊这样的蓝筹公司中，你真的能学会如何从客户的角度来思考。在那里，我有机会学习到如何推出和维护图腾性品牌，如麦片、优诺这样的品牌，并且能看出哪些业务无法获得成功——即使人们非常聪明，事前也做好了市场调研。在通用磨坊公司，当一些业务失败时，你就要花些时间去弄懂它失败的原因。

霍夫看着通用磨坊公司的同事们打造新品牌，有时候一个品牌需要推出3～4次，直到成功为止：“有时候品牌推出的时机不太对，或者出现了新技术，或者对客户有了新的了解，所以就会再试一试。”霍夫在这里学到了重要的一课：“你想尽可能地把事情做得正确，但是你永远都不可能知道事情到底会怎么样，所以你只需要利用你能得到的信息，把东西推向市场。”

离开通用磨坊公司后，霍夫进入商学院学习。他没有选择美国的学校，而是去了瑞士的国际管理发展学院(IMD)。为什么？他解释说：“在通用磨坊公司，我已经和来自美国最好的商学院的毕业生共事过了，我现在想了解一些不同的东西。当你和巴西人一起坐在教室里，你假设通货膨胀率是4％，他们假设是2600％，这就会给你带来一种不同的视角，会对你的将来有所帮助。”

获得MBA学位后，霍夫进入了酒店业，他先是到法国的奢华度假公司“地中海俱乐部”(Club Med)工作，然后又去了大型私人旅行社卡尔森，之后是环球影城(Universal Studios)，再之后是鞋业零售商Payless shoes。当进入玛氏公司的时候，他已经拥有了多样化的商业经验：

当你尝试不同的业务，做不同的事情时，你必须迅速了解一个新行业，所以你需要有一种街头智慧(street smart)。你对生意成功的方式变得敏感，知道怎样管理人，怎样辨认市场机会，什么时候加快进程，什么时候需要放弃。我个人从不同的行业、文化和国家中获益良多，这些经历让我对商业更加敏感。

结果表明，霍夫用上了他学到的所有东西。Ethel M巧克力的品质是一流的，却没有多少人尝过。虽然Ethel M年复一年地夺得高级巧克力大奖，其销售额却一直处于停滞状态。这些巧克力在内华达的一家小工厂里生产，你只能直接邮购或是从拉斯维加斯的15家零售店中购买。Ethel M是玛氏公司里的异数：玛氏公司每年营收超过180亿美元，Ethel M只是玛氏的一个小部门；玛氏公司是向杂货和药品连锁店供货的消费性包装品制造商，Ethel M却经营高端零售业务。尽管Ethel M显得格格不入，玛氏公司中却没人愿意看到EthelM消失。霍夫对零售领域的敏感和他对消费者的深刻了解吸引了玛氏公司的高管层，他们相信霍夫的背景非常适合拯救Ethel M。玛氏公司的一位高管说：“过去，我们有的是擅长批发业务的人，知道怎么把东西卖给零售商，现在我们终于有了知道怎么把东西卖给零售店顾客的人。”P24-27

关于如何实现和维持有机增长，这本书原创性的观点，是所有经理人的必读书。

——管理大师沃伦·本尼斯

引领增长是自我的选择，并不依赖于公司高层的恩准；即便遭受组织官僚的阻碍，仍然有很多无名英雄创造了出类拔萃的增长业绩。利特卡对这些组织内部的企业家进行了研究，依据他们的成功之道提出了新的见解，她为管理界做出了卓越的贡献。

——管理专家吉姆·柯林斯