美国《创业者》杂志所著的《创业宝典：未来企业家之路(第5版)》是国内第一本涵盖所有创业活动的创业者指南，内容前沿，实践性强。通过定位目标市场、取得市场成功的秘密、利用互联网力量、启动和壮大资金、在预算范围内最大化利用科技优势等方面，帮助创业者建立高效的业务。

关于创业的观点、趋势和策略总是在不断地改变，因此《创业宝典：未来企业家之路(第5版)》也需要不断地更新。最新的第5版中，我们对每章的内容都做了与时俱进地更新，加入了许多新内容，甚至，我们增加了全新的第7部分，为创业的朋友接好社会化媒体和在线广告营销的精彩内容。

美国《创业者》杂志所著的《创业宝典：未来企业家之路(第5版)》是一本涵盖所有创业活动的创业者指南，内容前沿，实践性强。通过定位目标市场、取得市场成功的秘密、利用互联网力量、启动和壮大资金、在预算范围内最大化利用科技优势等方面的内容，帮助创业者建立高效的业务。内容涉及技术创业、资本运作、团队管理、市场营销等创业者所应熟悉和掌握的知识，如：

如何让经营理念更有号召力？

如何瞄准定位？

如何低成本甚至零成本地推广？

如何创意融资？

如何高效运作？

关于创业的观点、趋势和策略总是在不断地改变，因此《创业宝典：未来企业家之路(第5版)》也需要不断地更新。最新的第5版中，我们对每章的内容都做了与时俱进的更新，加入了许多新内容，甚至增加了全新的第7部分，为创业的朋友介绍社会化媒体和在线广告营销的精彩内容。

各就各位

 第1部分 思考

第1章 绪论/5

第2章 决意冒险：准备好成为一名创业者/9

第3章 好创意：如何为自己的事业谋创意/15

第4章 管理时间：应该兼职创业还是全职创业/21

第5章 创办公司还是买一个公司/27

 第2部分 计划

第6章 选择目标：确定市场/47

第7章 进行市场调查：如果公司开张了，客户就会上门吗/57

第8章 为公司命名/71

第9章 公司合法化：选择一种公司模式/79

第10章 公司运营计划：制定一份成功的商业计划书/89

第11章 衡量利弊：雇用律师和会计/97

 第3部分 资金

第12章 从家庭开始：从自己、朋友、亲戚开始融资/111

第13章 有所失，有所得：如何吸引投资/121

第14章 寻求贷款：债务融资的利弊/127

创业启动

 第4部分 准备

第15章 什么是交易：成功谈判/141

第16章 选址：为你的企业选择地点/147

第17章 看起来不错：营造专业形象/159

第18章 库存方案：关于存货的内幕/167

第19章 尽在邮件中：建立邮件系统/179

第20章 提前收款：向你的客户授信/187

第21章 保护你的财产：购买商业保险/199

第22章 招募技巧：雇用员工/209

 第5部分 购买

第23章 买方指南：营业设备基础知识/229

第24章 全天候的商业：运用技术提高你的生产力/237

第25章 网络起作用：创建公司网站/249

第26章 保持联系：通过技术保持联系/257

出发喽

 第6部分 市场

第27章 品牌帮助：构建一个品牌/271

第28章 营销天才：广告和营销/277

第29章 谈话要点：怎样推广你的企业/311

第30章 销售：有效的销售技巧/323

第31章 顾客服务：提供卓越客服/335

 第7部分 投入

第32章 网络销售：在线广告和营销/343

第33章 社交研究：社会媒体营销/353

第34章 你会联系吗：社交媒介网络/361

 第8部分 利润

第35章 保留部分：簿记基础/371

第36章 编制报表：如何编制财务报表/381

第37章 管理资金：如何有效理财/391

第38章 付薪日：如何给自己发工资/413

第39章 税收：你应该了解的税收知识/419

第2章 决意冒险：准备好成为一名创业者

有些人在准备创业之前实际上都会担心他们是否准备好成为一名创业者，如果是这样的话，从现在开始停止担忧。我坚信，任何有梦想和具有主动性的人都能成为创业者。既然你已经买了这本书，我确定，你既有梦想，也有主动性。

虽然你已经成为了一名创业者，但是并不意味着现在就是最好的冒险时机。这一章将会帮助你确定你是否准备好马上开始这个冒险了，或者还需要推迟一下。

WARNING

如果你已经成家了，首先要确定你的家人理解成功事业所需要的情感和经济的付出。当你的家人不支持你的事业——如果他们经常说：“你就不能放下那些事，和我们一起吃晚饭吗？”——这时候你要创业就很难了。如果你的家人还没有为你将要成为一名创业者做好准备，那么现在还不是你创业的好时机。

创业者的个性

每年都会有成千上万的人选择创业，多数人会成功(这是事实)，但也有很多人失败了，是什么原因呢？主要原因就是准备不足。

创业人的起点各有不同，有些人是刚离开校园，有些人是在家带孩子带了一段时间后，有些则仅仅是厌恶退休；但是，大多数人是因为工作压力才开始创业的。放弃全职工作，开始创业，并不是一件容易的事情，你必须确定这是否是你创业的合适时间。首先，你应该问自己一些问题：我有足够的资金吗？如果你有家庭，他们准备好了吗？是否像我一样需要一种产品或服务？这本书的第1、2、3部分会帮助你回答这些问题。

全速前进

许多成功的企业家说，急切想创业的人不仅仅需要梦想，还受压力所迫。某个企业家建议：“当你可以真诚地说‘为了获得长期的回报收益，我将把我的房子、珠宝以及其他的个人财产作为创业起步资金的抵押’，那么这就是你创业的合适时期。”在这里，我并不是建议你牺牲你的家庭(尽管有一些企业家就是这样的)，但具有这种冒险意愿的人意味着他已经为创业做好了准备。

什么可以使那些具有潜力的企业家停止对自己的事业做白日梦，而是具体做点什么？虽然有些人认为，是某件事故——诸如被解雇或无法晋升——促使他们想自己当老板，而大多数专家认为，是由于许多的挫折才导致他们去创业的。

强烈想要控制自己人生是大多数企业家选择创业的最主要原因，如此强烈的愿望才使他们为了成为自己的老板，甘愿拿家庭、未来以及职业去冒险。他们觉得为别人工作无法实现自我，服从别人的安排或对老板言听计从会让他们感到很郁闷。

但是机会需要自己去发现。可能是某些潜在的顾客给你打了通电话，或者可能是你的领域里的某项事业失败了，而你知道你可以让它起死回生，也可能是你觉自己是大材小用(没有得到自己该得到的薪水或没有发挥自己的能力)，或是没有将自己的才能或智慧发挥得淋漓尽致。也许你想自己创造某种产品或提供服务，或者你想出了更好的或新的方法去做某件事。

现实支票

一旦你下定决心要打破常规，那么在开始之前你还需要做几件事。首先必须充分调查市场，并且确定你有足够的现金——不仅仅是用于创业的，它还得维持你的生活——并且跟你的家人商量你的决定。(关于这方面，这本书的1、2、3部分还有更多的内容。)

记住，小企业是不会即刻有收益的，你必须有决心、有耐心、有毅力，并且愿意为了最终的收益付出。

你还得做好准备为自己的事业负责。如果事情变糟，责任会阻碍你，并且你不能再奢望下午5点钟就可以回家，老板一般要处理各种情况到很晚。如果谁想很快致富，那么他可能无法长久拥有自己的事业。

我们通过调查和研究发现，成功的创业者有一些共同的优点，其中最重要的是信心。他们不仅相信自己，也相信他们有能力传播他们的观点，建立自己的事业，并且相信自己的直觉，小企业面临的竞争很大，只有创业者有信心，企业才能生存下去。

e-FYI

没有灵感？看看www.Mypmnetime.com网站，它可以成为你生活的私人助理，内容从健身到保育工作，目标读者就是任何有创业精神的人——其中的大量测验和文章都是针对创业者的。

你的优缺点

几乎没有一个人具有成功创业的所有优点，每个人都有自己的优点和缺点，最重要的是我们要了解自己的优点和缺点，因此，我们需要评价一下我们个人和职业生涯所取得的主要成就，以及你所具有的获得这些成就的技能。为此，你可以参考下面的步骤。

 ·做一份个人履历。在履历中列举你的职业和个人经验以及你的专长，描述每项工作的主要任务和你所取得的成就；履历还应包括你的职业技能、教育背景、兴趣爱好以及你的成就所需要的专长或特殊知识。

·分析你的特点。你对人友好并且善于自我激励吗？你工作勤奋吗？你有常识吗？你做事有条理吗？评估个性可以揭示你的喜恶和优缺点。如果你不善于跟人打交道，那么需要与顾客打交道的事可能就不适合你；或者你可以雇人来帮你处理这件事，而你可以集中精力做你最擅长的。

·分析你的职业特点。小企业家可能有各种各样的头衔，但这并不意味着你必须事必躬亲；分清你所擅长的和需要帮助的领域，诸如销售、市场、广告或管理。在每一项领域旁边，标注你的能力水平——诸如优秀、良好、一般或较差。

P9-11

在1998年我们第一次出版《创业宝典》的时候，我们认为它是对于那些希望成为自己的老板的人们的重要参考。我们会提供关于采取什么样的步骤，避免什么样的陷阱的意见。本书还会提供一些常识，比如新企业家在面临挑战的时候，应该如何借鉴他人成功和失败的解决方案。

《创业宝典》的成功是非凡的，销售量超过40万本，通过4个版本在市面上流通，所以它在所有的商业启动书中是最畅销的。商业发展的影响从社会营销到iPhone，从企业受法律变化的管理到Google(谷歌)对建立客户群的影响，这些对于独立的企业家来说，都是迷人和令人兴奋的。

毋庸置疑，最近的经济衰退已经为几代人创造了最具挑战性的营商环境，这种影响波及每个人，从个体户到通用汽车公司。当大多数人认为，这种让人失望的经济就像是一座障碍高山，只有真正的企业家能看到机会，即使在经济低迷的时期，他们也会凭借敏锐的洞察力从逆境中崛起。

考虑到这一点，我欢迎你来到第5版的《创业宝典》，这个版本更新了对最新发展趋势的见解，包括对社会媒体以及如何使其为你的企业工作的全新篇章。我们还提供了成功需要什么的观点。早期的版本专注于关键的启动阶段。作为一个企业家，我可以告诉你，创业是一件事，而培育它能稳固地成长又是另外一件事。所以，我们在书中详述了企业生存关键的前三年的建议和指导的部分。

很少会有人意识到，每年有60万的新商业产生，而且其中的大多数都成功了。我要告诉你这些成功人士的小秘密，他们取得成功的主要原因就是他们准备好了。本书做不了什么事情，但是它会给你提供构建你自己未来和成功的工具。你不能把好的想法只停留在想象上，一旦你的想法需要付诸于实践，你需要钻研一些细节，比如你需要知道什么和做什么，这样做是为了实现企业家的最终目标——当你为自己工作的时候，要有经济基础作为保障。

这些年，我也有一些关于我自己创业成功和失败的案例，这两种类型的经验教训都会出现在这本书里。《创业者》杂志的工作人员，他们也知道一些关于企业如何才能茁壮成长的事情，并积累了相当多的知识。本书用清晰质朴的语言提供给你我们知道的所有关于创业的最好的知识。

祝你成功！

皮特·施恩

企业家传媒公司首席执行官