心理学家指出：当一个人坐着的时候，他双脚的摆放位置会泄露他的性格的某些特征。所以，从坐姿的细微区别可以推测出本人的性情轮廓，为人处事的方式。如果你是个有心人，在认识陌生人时，三五分钟内，即使你们没对话，你也能对对方的性情有个大致了解。
那么，如何从坐姿判断一个人呢？
(1)如果一个人正襟危坐，两脚并拢并微微向前，整个脚掌着地，那说明他为人真挚诚恳，襟怀坦白，而他的直爽也不会激怒他人。
这种人的特点是做事有条不紊，但容易较真，力求周密而完美。不过，这难免拘泥于形式而显得呆板。这是一种天生喜欢整齐有序的人，有时甚至有洁癖倾向。虽然从外表看来，这种人有些冷漠，但这都是假象。实际上，他是个古道热肠的人。这种人只做那些有把握的事，从不冒险行事，因此缺乏足够的创新与灵活性。
(2)如果一个人只喜欢“跷着二郎腿”坐着，无论哪条腿放在上面，他都很自然，那说明他还比较自信，懂得如何生活，周围的人际关系也比较融洽。
(3)如果一个人喜欢“跷着二郎腿”坐着，并且一条腿勾着另一条腿，那说明他为人谨慎、矜持，没有足够的自信，做事甚至有些犹豫不决。而周围人会认为他的性格太复杂。不过由于这种人的吸引力和分寸的把握度还不错，所以，他能够让大家正确地评价他，并喜欢他。
(4)如果一个人习惯于脚尖并拢，脚跟分开地坐着，那说明他做事易犹豫不决，有时过分的一丝不苟将影响变通性。而他对自己的倔强有时一点办法也没有。这种人习惯独处，交际只局限在自己感觉亲近者的范围内。不过，这种人很有洞察力，能以最快的速度对他人的性格做出准确的分析和判断。只是有时他会过高评价自己的能力。
(5)如果一个人习惯于把双脚伸向前，脚踝部交叉，这种人总是喜欢在各方面拔尖，支配、控制他人。所以，说老实话，他可能是个很难相处的人。至于说到风格，特别是个人生活中，他会表现出犹豫不决的做事风格。研究表明，这还是一种控制感情、控制紧张情绪和恐惧心理，很有防御意识的一种典型坐姿。
(6)如果一个人喜欢两脚并拢，脚尖抬起，脚跟着地坐着，那说明他是个谨慎持重、孤僻闭塞、经常持观望态度、并处于防卫状态的人。但他天性超级敏感，不能够承受哪怕是最轻微的指责。为避免引起这种人不适当的过敏反应，周围的人不会与他谈论一些棘手而复杂的问题，因此这种人会产生一种被隔离的孤独感。
(7)敞开手脚而坐的人，那暗示了他可能具有主管一切的偏好，有指挥者的气质或支配性的性格，也可能是性格外向，有时不知天高地厚。女性若采用这种坐姿，还表明她们缺乏丰富的生活经验，所以经常表现得自以为是。
(8)如果一个人坐着时，腿脚不停抖动，而且还喜欢用脚或脚尖使整个腿部抖动，这种坐姿的人最明显的表现是自私，很少考虑别人，凡事从利己角度出发，对别人很吝啬，对自己却很纵容。但这种人很善于思考，能经常提出一些意想不到的问题。
其他观察和判断方法：重重地坐下去的人，此时的心情一定是烦躁的；轻轻地坐下去的人，此时的心情一定是平和的；侧身坐的人，此时的心情除了舒畅外，还觉得没有必要给你留下什么更好的印象；在你面前猛然坐下的人，其内心或隐藏着不安，或有心事不愿告诉你；双腿不断相互碰撞或不断地拍打地板的人，此时一定有什么事使他紧张和焦躁；喜欢与你对着坐的人，是由于他希望能够被你理解；喜欢与你并排坐着的人，是由于他认为与你有共同感；有意识从并排坐改为对着坐的人，或是对你抱有疑惑，或是对你有了新的兴趣；有意识挪动身体的人，是想在心理上与你保持一定的距离；斜成一个半躺姿势或深深坐人椅内，腰板挺直、头高昂的人，是由于他在心理上对你有优越感；把身体尽力蜷缩一堆，双手夹在大腿中的人，是由于他的心理上对你有劣势感；正襟危坐、目不斜视的人，或对你恭敬并力图留下个好印象，或此刻其内心有什么不安；把椅子调个个儿，椅背朝前，双腿叉开，跨骑在椅子上的人，此刻的心情是想显示自己，对你的讲话感到厌烦而想压抑。P19-21
18世纪英国著名的外交家查斯特·菲尔德在《给儿子的信》中说：“学习乃是借助阅读书籍而有所收获。然而在世界的知识中，最需要学习的却是如何洞察他人，同时善加研究各色各样的人物。”
我们在个人生活和职业生活中的成功，取决于我们与他人合作得如何。善于合作，提高团结协作的能力，我们的事业就会更加顺利。生活会更加愉快。
你如果对一个人不了解，你和他在感情上就必然有距离。
——托马斯·沃森
美国著名的人际关系大师戴尔·卡耐基讲过这样一个故事：
一天，美国著名作家爱默生和他的儿子要把一头小牛赶入牛棚，但他们犯了一个普通人常犯的错误：他们只想到自己的需要，而没有替那头小牛考虑。爱默生推，他儿子拉，而那头小牛也只顾着自己，所以挺起腿，坚持拒绝离开那片草地。
站在旁边的爱尔兰女佣，虽然没有什么特殊才能，但她了解牛马的习性，她知道怎么才能让这头小牛听话。于是，这名女佣人把她的拇指放进小牛的嘴里，一边让小牛吮吸她的拇指，一边温和地把小牛引入牛棚。
由此，卡耐基悟出：了解对方到底需要什么，才能说服他！
你如果要劝说一个人做某件事，在开口之前，最好先问问自己：“我怎么样才能使他愿意去做这件事呢？”
卡耐基强调，为了有效地说服别人，首先要了解对方到底需要什么，然后“看鱼下饵”。
为了取得理想的效果，在与他人交往时，不但要了解对方的个性品质，还了解人际关系的响应特性。不要只想别人对你如何，只想影响别人，让别人适应你的需要，而要善于站在别人的立场上，多替别人着想。在你想让他人为你做什么的时候，问问自己，别人有什么理由为你那样做。了解别人的需求，恰当地给予满足，在满足别人的过程中，你自己也能得到多方面的满足。
尽量去满足别人的需求，不但有助于营造良好的人际关系网，而且，你会更容易建立威信、对别人施与影响力，进而掌控你周围的人。这将为你的事业成功奠定了坚实的基础。历史上有很多成功的政治家同时也是出色的交际家。
有人问路依特·乔琪，为什么在其他战时领袖们都退休后，唯独他还能身居权位？他这样回答说：“如果我做对了一件事的话，那就是我在钓鱼时放了合适的鱼饵。”
你希望别人怎么对待你，你就怎么对待别人。你只要在很多方面尽量满足了别人的需求，别人迟早会满足你的需求。
有人说：你读懂了历史，你就读懂了这个社会，你就可以准确判断未来；你读懂了别人，你就掌握你与人交往的主动权，你就可以更好地发展自己。
在现代社会，无论我们在做什么，或者想做什么，要想获得成功，必须学会借助别人的力量。而读懂别人，理解别人，正是让别人自愿采取积极有效的行动配合我们的前提。
《孙子兵法》中强调：“知己知彼，百战不殆。”而“知己”与“知彼”相比较，“知彼”就更为重要。
《这样可以读懂和掌控你身边的人》一书，给读者提供了很多非常实用的技巧、方法和建议。一旦我们学会了读懂别人的心思，了解了别人的性格和处世方式，理解了别人的处境和好恶，在各种交往中，就可以从容应对；遇到各种问题的时候，就可以得体处置。这样，就可以避免很多不必要的误会，减少很多不必要的麻烦，我们的事业就会更加顺利，生活会更加愉快。
在现代社会，无论我们在做什么，或者想做什么，要想获得成功，必须学会借助别人的力量。而读懂别人，理解别人，正是让别人自愿采取积极有效的行动配合我们的前提。
《孙子兵法》中强调：“知己知彼，百战不殆。”而“知己”与“知彼”相比较，“知彼”就更为重要。
《这样可以读懂和掌控你身边的人》一书，给读者提供了很多非常实用的技巧、方法和建议。一旦我们学会了读懂别人的心思，了解了别人的性格和处世方式，理解了别人的处境和好恶，在各种交往中，就可以从容应对；遇到各种问题的时候，就可以得体处置。这样，就可以避免很多不必要的误会，减少很多不必要的麻烦，我们的事业就会更加顺利，生活会更加愉快。
读懂别人的心思，了解别人的心理，是成功地沟通与合作的基础；是掌控别人——让别人按我们的愿望采取行动的有力武器；是顺利办事、通往成功的捷径。
《这样可以读懂和“掌控”你身边的人》一书，给读者提供了很多非常实用的技巧、方法和建议。一旦我们读懂别人的心思，了解了别人的性格和处世方式，理解了别人的处境和好恶。在各种交往中。就可以从容应对；遇到各种问题的时候，就可以得体处置。这样，就可以避免很多不必要的误会，减少很多不必要的麻烦，我们的事业就会更加顺利，生活会更加愉快。
