中国生意人人脉成功宝典，先从秦的吕不韦，到晚清的胡雪岩，再到当今的李嘉诚，所有成功的中国商人都掌握这样一条经商秘诀！

先交朋友，后做生意，边做生意，边交朋友！

中国生意人的成事秘诀，如果说人际关系是成功的普遍法则，那么在中国这一点尤为重要。中国的历史传统造就了中国人讲人情、重关系的习性，办事要讲关系，成功要靠人脉。没有人脉就会处处碰壁，在社会上站不稳吃不开。有了良好的人际关系，就可以帮助你轻松获得成功。所以，先做朋友，后做生意无疑是一条有效的途径。

本书将告诉你：怎么去结识那些对你的事业有帮助的朋友；怎样发挥朋友的力量来帮你做生意；怎样处理与朋友间的各种关系；怎样与朋友维系长久的友谊；怎样做好生意场上的应酬交际；怎样在生意场上进行感情投资；怎样顺利地谈成生意以及缔结合约等。

如果你的生意正处于徘徊阶段，那么本书将成为你事业的转折点；如果你的生意兴隆，那么本书将成为你事业更上一层楼的台阶。

人情创造商情，人脉决定财脉。从古至今，中国一直是一个极度重视人情的社会，如何通过人脉来突破自己的事业瓶颈是每一位志于成功的人必须研究的课题。《先做朋友后做生意大全集（超值金版）》以“先做朋友，后做生意”为基点，为广大读者提供了中国生意人成事的种种秘诀，这些成事秘诀是经过多年实践总结出来的，他们在社会中流传甚广，也是每一位生意人必须掌握的经商法则。

其实，生活中的每一个人都应该是一个商人，如何通过建立自己的信誉赢得口碑：如何打造自己的品牌获得他人的认同；如何将自己的工作成果让上级或客户接受；如何通过谈判来使自己的利益最大化；如何通过合作达到双赢；如何进行感情投资；如何通过卓越的口才来获取人心；如何做好应酬交际；如何顺利地与他人达成一致……

本书将给你最好的答案！

第一篇 朋友多了“路”好走

第1章 人脉是通往财富的入门票

　　人脉是你的无形资产

　　有人脉才有竞争力

　　好人脉带来好财运

　　不断编织人脉网络

　　拓展人脉的要点

　　维系人脉的诀窍

　　如何提升人脉竞争力

　　在人脉网中提升自己

第2章 朋友是取之不尽的商务资源

　　朋友是你的重要资源

　　朋友可以成为你的榜样

　　朋友可以成为你的中介

　　朋友可以成为你的支撑

　　朋友可以为你提供情报

　　朋友可以为你出谋划策

　　朋友可以与你一起合作

　　朋友的档次衬托你的档次

第3章 构建人脉的步骤

　　判断自身构建人脉的能力

　　整理自己的人脉档案

　　规划人脉资源

　　拓展人脉目标

　　遵循人脉拓展原则

第4章 在与人相处中获得商机

　　怎样与老同学交朋友

　　怎样与同乡交朋友

　　怎样与同事交朋友

　　怎样与邻居交朋友

　　怎样与客户交朋友

　　怎样与大老板交朋友

　　怎样与律师交朋友

　　怎样与官员交朋友

　　怎样与学者交朋友

　　怎样与名人交朋友

　　怎样与异性交朋友

　　怎样与老人交朋友

　　怎样与年轻人交朋友

第二篇 一分钟和陌生人交朋友

第5章 结交陌生人的关键在于过程

　　与陌生人一见如故

　　显出你的诚意来

　　让陌生人一眼看中你

　　善于观察，迅速识人

　　明察秋毫，洞察人心

　　选择有利的交谈地点

　　优雅的举止为你加分

　　用微笑拉近彼此的距离

　　握手，将热情传给对方

　　你会递名片吗

　　恰当地运用肢体语言

　　掌握必要的交际语

　　把握时机结束交谈

　　道别的话怎么说

　　掌握相送的礼节

第6章 结交陌生人的沟通技巧

　　真诚问候，博取好感

　　用请教激发对方的热忱

　　引起对方的探索欲

　　出其不意，解除戒备

　　攀亲认友，拉近距离

　　没话找话，吸引对方

　　善于向别人介绍自己

　　让恭维恰到好处

　　认同对方，增强交流

　　善于提问，让对方说话

　　倾听是一门学问

　　捕捉说话者的真正意图

　　从口头禅窥探对方内心

　　言语特点暴露他的内心

　　听懂对方的言外之意

　　谦虚让人获得好感

　　恰当地称呼对方

　　投其所好，满足对方

　　巧妙地用幽默增进友谊

　　学会真诚地赞美对方

　　多替对方着想

　　用悬念诱发他交谈

第7章 提高交际能力的战术策略

　　把对方作为交谈的重点

　　激发对方的表达欲望

　　取悦别人，必先悦己

　　迎合对方的兴趣

　　多在背后说人好话

　　尊重别人，才能被人尊重

　　从细节识别陌生人

第三篇 做生意先从做人开始

第8章 小商做事，中商做市，大商做人

　　经商必须先做人

　　做人要厚道

　　过河不拆桥

　　做人要有“品牌意识”

　　人格魅力胜万金

　　居安思危，处盈虑方

　　成功者的五种品质

　　做最有人缘的生意人

第9章 保持良好的个人形象

　　保持良好的个人形象

　　人靠衣服马靠鞍

　　控制好你的眼神

　　握手礼中的讲究

　　在言谈上不露锋芒

　　在举止上要有涵养

　　在礼仪上分清场合

　　在个性上更有魅力

第10章 成为圈子里的“明星”

　　略施小惠能赢得对方好感

　　适当地夸张一下

　　充分听取别人的意见

　　做圈子里的活跃人物

　　让对方做交际的主角

　　满足别人的自我成就感

　　放低姿态，方显高大

　　不做不受欢迎的人

第11章 老老实实做人，也要有一个“度”

　　不要轻易走极端

　　懂得争取自己的利益

　　不要戴着有色眼镜看人

　　了解人性，才能了解社会

　　不要被各种表象所迷惑

　　掌握各种人生的技巧

　　做人的精彩来自做事的精彩

　　改变观念，顺应时代潮流

　　要勇于赚取钱财

　　走出人际交往的误区

第12章 高调做事，低调做人

　　谨遵以和为贵的法则

　　提倡中庸之道

　　圆通而不圆滑

看开而不看破

协调而不讨好

入乎其内出乎其外

满意而不得意

了解大道归一的道理

宠辱不惊，物我两忘

无为方可有为

有时候要大智若愚

小心聪明反被聪明误

锋芒不要太露

能屈能伸才是大丈夫

与人相处不能太死板

不要显得比别人聪明

第13章 做好生意的同时做好人情

平时多联系遇事有人帮

友情投资要走长线

让别人欠你的人情

尽量避免欠别人人情

做人情就得做足

冷庙烧香佛更灵

给别人想要的东西

感情投资要注意适度

处朋友不要太计较

处朋友不要怕吃亏

第四篇生意人处世交友的必修技能

第14章 知己知彼。商海难败

一眼看穿别人的企图

通过衣着来看内心

握手礼中透露的信息

通过举止来辨真伪

交朋友一定要慎重选择

对不良朋友敬而远之

对言外之意要仔细斟酌

别成朋友“杀熟”的对象

第15章 在酒桌上就能搞定生意

如何在酒场上结交朋友

酒桌上要注意的举止

喝酒时要注意的规矩

酒场说话不简单

拒酒同样有技巧

如何做到得体的陪客

宴席上不能厚此薄彼

第16章 做中国式的人情买卖

做中国式的人情买卖

时刻顾及别人的面子

要勇于承认自己的错误

不要为友情而抵押面子

给别人一个回旋的余地

赢得顾客的心能赚大钱

和气生财，财生和气

第17章 在谈判中获得双赢

保持良好的举止

在同行中建立自己的知名度

商务谈判中的有关礼仪

商务谈判中的探测技巧

成功商务谈判中的让步原则

找出彼此间的共同利益

败中求胜的策略

如何在谈判中达到双赢

第18章 “义”与“益”不分家

朋友间同样有利益之争

当你与朋友合作的时候

当你与朋友竞争的时候

当朋友有求于你的时候

当你有求于朋友的时候

第19章 “益”与“利”有尺度

好朋友并不意味好伙伴

优势互补才能彼此互惠

志同道合才有共同目标

有的朋友不能与他合作

同富贵共患难才是好伙伴

第20章 努力经营成为最后的赢家

把握签单的最佳时机

防备常见的诈骗手段

掌握客户的心理来追款

做一个回收货款的高手

成功追款十九招

第五篇犹太人做生意的6个忠告

第21章 大生意始自大观念

富人的头脑最富有

学识是财富的近邻

金钱无姓氏，更无履历表

靠体力绝不会赚到大钱

借别人的钱，成自己的事

没有哪种行业比另一种更好

把钱都揣进腰包不算富翁

积累知识比积累金钱更重要

永远不把钱存入银行

赚钱过程比获利更重要

玫瑰花丛中的人身上充满馨香

做四方生意，赚八方钱财

赚钱从帮助别人开始

没有目标就成不了气候

第22章 重视契约才有生意

契约高于逻辑

把合同当作商品出售

遵守约定的人进天堂

绝不许合同出现漏洞

没空子可钻时才能交易

毁约就是亵渎上帝

信守合同分厘必争

违约就会遭到惩罚

不允许随便践踏规则

既避开合同的漏洞又不违约

对自己不利也不能违约

第23章 信息通畅。抢占先机

比别人更早一步

破译信息能帮人抢占先机

信息是有价的

相信自己的预感

有速度才有优势

助手越多，生意越大

做捅破窗户纸的手指

第24章 对利润要斤斤计较

为了赢大利，甘愿做最小

做种子的小麦不可食用

该获取的利润绝不放手

智慧的种子比金钱更珍贵

神创造每种东西都有理由

节约本钱就等于增加利润

丢掉的财富还可以赚回来

大富是借出来的

利润是机会的种子

把选择权交给对方

第25章 赚钱就是硬道理

嘴巴生意是个无底洞

暗示术是一切广告的核心

赞助社会就是销售产品

关注有钱人的流行趋势

杂草也有用处

让脑子多走些路

向女人推销不如让女人触摸

盯紧肥客

用赠送的资料教育顾客

聪明人卖自己不喜欢的东西

瞄准嘴巴就是在给自己淘金

不占便宜也不能吃亏

口碑第一，广告第二

把商品的优点宣传出来

第26章 你不理财。财不理你

只要有钱就拿去做生意

把小钱放在眼前

不借钱给自己的朋友

不光会赚钱还要会花钱

有钱赚就不要拒绝

赚钱不难花钱不易

把一块钱当两块钱来使用

商定价钱不犹豫

永远不讲排场乱开支

不要轻视每一个硬币

持有股票一定要比现金好

经济自立与俭约精神

朋友可以与你一起合作

商海中，独自一人拼搏是辛苦的。那意味着你要自己扛下一切风险，要自己面对一切难关。即便成功后，也缺乏分享的人，只有留下“寂寞英雄”的苦叹。

如果你能和志同道合的朋友一起来成就大事，那前进的阻力无疑会小得多。

美国安利公司创始人之一——迪威尔克向世人提出自己的忠告：“在你攀登成功顶峰的过程中，其中一个最重要的因素就是与肯一起去做的朋友为伍”。

安利是一家知名的消费品制造、销售商，拥有一个超过360万名独立分销商的全球直销网络。它所销售的产品超过4300种，其中包括安利自己以及其他品牌的商品，完全通过上门推销和邮购的方式销售，年营业额达数十亿美元。安利的标语就是“我们送出的商品是最好的！”

这个由迪威尔克和他从小结识并成为终身事业伙伴的安洛共同开创的事业王国行销网遍布北美、亚洲和欧洲，全球的员工人数超过万人。这么一个庞大的跨国公司的成功可不是偶然的，安利的成功，很大程度上依赖于他的创始人迪威尔克与安洛共同的努力。

迪威尔克很小的时候就知道结交朋友的重要性。迪威尔克的父母是非常虔诚的教徒，因此他进入一所教会学校就读，在那里也感受到一种“上帝爱我，而我是一个有用之人”的氛围。学校里充满了信心和努力学习的气氛。迪威尔克回忆当年时说道：“我的同学都有相同的学习态度，同时奉行工作伦理。不幸的是，由于我的成绩并不突出，因此我的父母便对是否还要继续支付如此高昂的学费产生怀疑。”所以，第二年他就转学到一所公立学校去，而那里的学习环境截然不同。因此过了一年。迪威尔克又转回到了教会学校。那是他有生以来，自己做下的第一个清楚自觉的决定，同时这对他的一生有着极大的影响。

但迪威尔克的父母提出了问题：“学费由谁来支付？”迪威尔克表示他会负责自己的学费，但他的父母还是代他付了。尽管如此，迪威尔克还是出去打工，他在加油站为人加油。也卖报纸，每天下课后都要工作好几个钟头。

迪威尔克声称：“重要的是，回到教会学校是我对我人生方向所做的第一个承诺，而我愿意为它付出代价。我使得自己再度回到充满积极思想、相信自己同伴的环境中，这对我未来的人生有很大的影响。”

高中时，在教会学校里迪威尔克遇到了他后来的搭档安洛，他是一个与迪威尔克有着相同梦想、希望和目标的青年。他们一起计划创造自己的事业。

最初迪威尔克和安洛开设了一间小型的飞行学校，同时提供一些飞行服务。但他们两个没有一个懂得飞行，而他们的竞争对手却都是领有执照的飞行员。由于可以掌控的因素能决定正确的行动，遵行这个原则，他们很聪明地将飞行业务交由他人去做。

迪威尔克和他的伙伴后来退出了飞行学校的经营，开始另一项新挑战。20世纪50年代末期，他们在车库里开始了一项新事业，它后来即演变成现在的安利。这项事业是倒卖清洁液。而它也就是后来千百种家庭及个人产品的先驱。他们为安利所设计的行销策略，是建立一个复式的经销网，在这个网络下经销商会发现，他们无论是将商品卖给其他经销商，还是直接推销给安利的客户，都可以有相当丰厚的利润。而今天，迪威尔克已经是亿万富翁了。

迪威尔克相信，和朋友的共同努力能够造就事业上的奇迹。太多的人一生中都与输为伍，他们缺乏一起共事的朋友给自己的鼓励和帮助，以至于他们也认为自己是个输家。  迪威尔克用安利的成功给我们证明：想要达到你所选择领域的高峰，就要跟喜欢挑战、思想积极、自动自发以及努力工作的朋友一起奋斗。

朋友的档次衬托你的档次

在素有“名利欢场”之称的好莱坞，流行一句话：“成功，不在于你知道什么或会做什么，而在于你认识谁”。“你认识谁决定了你是谁”，别人往往会从你朋友的档次来看待你的档次，来决定是否与你做生意。

1970年，25岁的美国小伙子迪尔来到丹佛市，在第2大道的一套小公寓里，开始了他的创业生涯。

刚到丹佛，迪尔就徒步走遍了这个城市的每一个角落，了解、评估每一块好的房地产的价值，计划在这个城市发展他的房地产事业。为此，他常常去看一些土地和楼盘，就像是这些土地的主人。

初来乍到时，人们不认识迪尔。因此他必须计划好为自己的房地产事业铺平道路的每一个步骤。他要做的第一件事就是尽快加入该市的“快乐俱乐部”，去结识那些出入该俱乐部的社会名流和百万富翁。对迪尔这样一个无名小辈来说，要想进这样高档的俱乐部，实在不很容易，但迪尔还是决心去大胆尝试一番。

迪尔第一次打电话给“快乐俱乐部”，刚说完自己的姓名，电话随着一声斥责就被对方挂了。迪尔仍不死心，又打了两次，结果仍遭到对方的嘲弄和拒绝。

“这样坚持下去，将会毫无结果。”迪尔望着电话机喃喃自语，突然，他心生一计，又拿起了电话。这次他声称将有东西给俱乐部董事长。对方以为他来头不小，连忙将董事长的电话号码和姓名告诉了他。

迪尔得意地笑了，他立即打电话给“快乐俱乐部”董事长，告诉他想加入俱乐部的要求。董事长没说同意也没说不同意，却让迪尔来陪他喝酒聊天。迪尔自然满口答应了。

通过喝酒聊天，迪尔逐渐与这位董事长成了朋友。几个月后，在董事长的特殊关照下，他如愿以偿，成为了“快乐俱乐部”中的一员。

在俱乐部中迪尔以董事长朋友的身份结识了许多富商巨贾，建立了良好的关系网。

1972年，丹佛市的房地产产业陷入萧条时，大量的坏消息使这座城市的房地产开发商们严重受挫，丹佛人都在为这个城市的命运担心。然而在迪尔看来，丹佛城的困境对他来说无疑是天赐良机，从前那些对他来说是可望而不可即的好地皮，现在可以以较低的价格任意挑选收购了。

就在这时，迪尔从朋友处得到一个消息：丹佛市中央铁路公司委托维克多·米尔莉出售西岸河滨50号、40号废弃的铁路站场。

迪尔凭着自己敏锐的眼光和经验判断出：房地产萧条是暂时性的，赚大钱的好机会终于降临了。为此，他把自己所拥有的几个小公司合并起来，改称为“迪尔集团”。使他更具实力。

第二天一早，迪尔便打电话给米尔莉，表示愿意买下这些铁路站场，并约定了在米尔莉的办公室商谈这笔买卖。

风度翩翩、年轻精干，再加上是“快乐俱乐部董事长的朋友”，迪尔给米尔莉留下极好的印象。他们很快便达成协议：“迪尔集团”以2200万美元的价格购买了西岸河滨的那两块地皮。不久，房地产升温，迪尔手中的两块地皮涨到了700万美元。他见价格可观，便将地皮脱手了。

经过许多人的帮助以及自己的努力，迪尔终于挖到了来到丹佛市的第一桶金——500万美元。这是他闯荡丹佛的第一笔大买卖，也是他第一次独立做成的房地产生意。此后，他开始了在美国辉煌的经商生涯。

看一个人的底牌，要看他周围有什么样的朋友。朋友对你的衬托作用相当明显。从现在开始，在你的朋友当中多增加一些“有分量”的人物。这样，你的商海之旅将更加顺畅。  P22-24

如果说人际关系是成功的普遍法则，那么在中国这一点尤为重要。俗话说，“天时不如地利，地利不如人和”“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”“在家靠父母，出门靠朋友”“小运靠自己，大运靠关系”“朝中有人好做官”……中国的历史传统造就了中国人讲人情、重关系的习性，办事要讲关系，成功要靠人脉，没有人脉就会处处碰壁，在社会上站不稳吃不开。有了良好的人际关系，就可以帮助你轻松获得成功。所以，先交朋友，后做生意无疑是一条有效的途径。

在生意场上，会交朋友是做生意的一种大能力，处好朋友是成功者的不二法门，能够尽可能把接触过的人变成自己的朋友则会成就事业上的巅峰之作。纵观古今那些商业泰斗，不论是先秦的吕不韦，晚清的胡雪岩，还是华人首富李嘉诚，世界巨富比尔·盖茨，他们事业的成功都得益于朋友之助。

人脉就是财脉，没有关系就没有及时有效的信息，没有关系就没有独有的物质资源。关系是一笔无形的财富，它常常可以帮助我们做到一些金钱办不到的事情。

会交朋友的人能洞察不同人的心理，对不同的人说不同的话，遇什么人办什么事，只要需要，他能使任何人都成为自己的好朋友。当他做生意的时候，自然也就左右逢缘，财源滚滚。

本书将告诉你：怎么去结识那些对你的事业有帮助的朋友；怎样发挥朋友的力量来帮你做生意；怎样处理与朋友间的各种关系；怎样与朋友维系长久的友谊；怎样做好生意场上的应酬交际；怎样在生意场上进行感情投资；怎样顺利地谈成生意以及缔结合约等。

如果你的生意正处于徘徊阶段，那么本书将成为你事业的转折点；如果你的生意兴隆，那么本书将成为你事业更上一层楼的台阶。