一个意志薄弱的人只会瞻前顾后，即使在最平坦的道路上也无路可走；但一个意志坚决的人，可能只用一点聪明才智，即使道路上荆棘丛生，也能到达目的地。

残疾人士往往为我们展示了无限的可能性，他们是那些学会设定目标并持之以恒直到成功的人，而健康的我们经常走的却是最省力的路。

本书是讲述如何成功的励志类书籍，收录了厄尔·南丁格尔最著名的《最奇妙的秘密》（The Strangest Secrets）以及《带头猎追》（Lead the Field）两本著作。

本书收录了厄尔·南丁格尔最著名的《最奇妙的秘密》（The Strangest Secrets）以及《带头猎追》（Lead the Field）两本著作。堪称心灵励志的最高境界。

每个人都渴望成功，但成功却不是财富和金钱。我们在追求成功的道路上必然遇到很多困难，为什么有的人能坚持，有的人却因此而倒下。南丁格尔在书中告诉我们——对待自己人生的态度决定了现实与理想的距离。千万不要做那个坐在空空的壁炉前面索取温暖的人，这样是不可能得到温暖的。先放进柴禾，温暖自然会有。

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　引言 最奇妙的秘密

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　引言 态度是一个神奇的词

　第1章　钻石就在你家后院：在自己的工作中发现钻石

　第2章　有价值的目标：你会成为你想成为的人

　第3章　思维的奇迹：每天思考一小时

　第4章　平衡的命运：一分耕耘一分收获

　第5章　成功的种子：诚信

　第6章　成功是更容易的：目标和动力

　第7章　你价值多少：把自己看作一个企业

　第8章　我们来谈谈钱吧：个人收入与自身价值相符

　第9章　不能掩盖的一件事：语言运用能力

　第10章　今天的最大挑战：一次完成一项任务

　第11章　骑在白马上的人：领导者

How Much Are You Worth

第7章 你价值多少：把自己看作一个企业

像许多作家一样，当我重读自己十年前的作品时，总是看到许多可以改进的地方。十年前的我是不可能看到这些问题的，但今天却很容易。这意味着作为一名作家，我比十年前成长了，更优秀、效率更高了。今天的我更有价值，如果继续当一名作家，那么十年后的我将更优秀、价值更高。

原子时代前，化学教授总是说，如果仅从化学角度来看，一个人的市面价值大约是32美元。近年来这种观点发生了惊人的变化。现在，科学家计算出，如果一个人身体中氢原子的电子能量能够被利用，可以为一个大型的高度工业化的国家提供将近一周的电力。科学家说，每磅人体所包含的原子，其蕴藏的能量有1100万度。按照这个估计，一般人大约值850亿美元。此外，人体内的电子和原子不只是物质的粒子，它们还是波浪型的活跃的能源，这些波浪以生活能源的形式扩散，并随之起舞、歌唱。如果借助适当的助听器，你还能听到相邻原子波流动合并时产生的很大的声音。不仅如此，它们还闪闪发光。

如果在漆黑的房间里站在一台红外电视摄像机前面，屏幕上显示的将是你从头到脚闪闪发光辐射状梦幻般的形象。简单地说，这远不是惊鸿一瞥所能看到的你的形象。试图机械地重现你的大脑将花费数十亿美元，你开始审视自己，你到底是谁——个了不起的、无限宝贵的生命。你之所以宝贵不仅因为你是一个人，也因为你跟其他曾经活过或将要活着的任何人都不一样，你是独一无二的。

现在，你为什么要出售自己的这些价值？每个人都是无价的，但从生活中得到的有形或无形的报酬却大不相同。本章的目的就是帮助你确定你在当今社会市场上的价值，还有从现在开始的五年中，你期望的价值是多少。归根结底，每个人实际上都是在为自己做事，不管谁付薪水，人们都是在为自己创造生活。因此，为达到本章特别的目的，我想请你把自己看作一个企业——我们说公司吧。

作为总裁，公司的成败掌握在你的手里。你和你的家人都是公司的股东，你有责任在今后几年中设法使公司的股票增值。你的家人已经表明了信任你，你有责任证明他们信任你是对的。这是任何一个家族企业领导该做的事。

公司的管理复杂多样，但可以简化为四个基本功能：一、财务；二、生产；三、销售；四、研发。没有适当的资金就没有生产，没有生产就没有销售，没有销售就不得不停产，没有研发就会落后于时代的迅速发展。忽视这四个重要功能中的任何一个，你的公司就将支离破碎、陷入瘫痪，如果长期忽视，就会濒临倒闭，除非你想为那些业绩平平的企业找借口。

我们已经讨论过了资金，整个公司经营中钱的部分，现在我们集中讨论一下研发、生产和销售，它们是公司的大脑、手和腿。可以这样说，大脑管理研发，手掌握生产，而腿负责销售。砍掉任何一个器官，都会让你感到震惊。你能想到有多少大型工厂和贸易公司发展成了巨型企业，而最后却完全消失在经济舞台上？梦想曾引导他们成功，如今却只剩回忆。原因就是他们没有很好地平衡这四个至关重要的功能。

你公司的研发做得怎么样？研发可以说存在于两个方面：现在和未来。这就是说，研发是致力于研究改善当前产品、服务、生产和销售的各种方法和手段。未来的研究是对发展新产品新服务、生产新工艺、销售新方法的研究。但是，随着研究韵进行，现在的生产工艺必须持续保持在能够保证销售的水平。总之，一家公司——你的公司——有两个方面需要考虑：现在和未来，如何成功地应对这些挑战决定你现在的进步和未来的成长。

为什么所有的公司都很关心成长呢，即使看起来经营得很好的公司也这样？这与公司的运营规则有关，就象对人的管理一样。世界上没有什么东西是静止不变的，宇宙也一样。物理定律是这样说的：运动中的物体总是保持运动，直到有外力干涉迫使它改变这种状态。一家成长中的公司也有继续成长的趋势：换句话说，它正在做着正确的事情。相反，一家倒退不前或盈利下降的公司也有继续退步或下降的趋势，直到有外力的干涉。

有责任心的领导都知道，一家公司停止成长就是倒闭的第一个迹象。那么，你是自己公司的领导，你应该认识到同样的规则对你也适用。现在，只花一分钟时间，让我们来看看下一个十年。看之前请先记住：十年前如果有人预测我们会过上今天这样的生活，他是会被人嘲笑的。现在，这一切都实现了，从基础工业技术到我们认为理所当然的奢侈品和新产品，还有我们目前的平均收入。我们的认识得到了扩展，我们的发展不仅是强有力的，而且是爆发性的！对未来十年的预言很可能不那么极端保守，我们来看专家是怎么说的。

根据最近的研究，企业和个人在未来十年获得的回报将是无限的。未来八到十年间，在高度发达国家，大部分消费将集中在必需品——食品、服装、住所、交通工具和医疗保健等必需品_之外的产品和服务。想象一下，大部分消费将不再是必需品，这将会是人类历史上的第一次。据估计，消费市场将扩大50％左右，到我们下一代甚至可能更多，这是一个惊人的增长，飙升了数亿美元！

未来三十年，在现有楼房旁边必将矗立起新的建筑。有关未来经济的研发怎么样？现在在研发方面的投入，一年比过去150年还多。想一想，这对你及你任总裁的公司意味着什么？这意味着如果你能认清目前的自己和未来的自己之间的关系，你的前途将无可限量。纵观整个人类历史，你的未来前所未有的光明。

人们也聪明多了。过去三十年，教育取得了显著的进步：未来三十年；教育的进步可能更加惊人。顾客变得越来越聪明，如果我们要继续满足他们的需求，卖给他们产品，我们最好也要越来越聪明。未来十年的市场特点不是单一性，而是多样性，统治市场的不是必需品而是品位。消费者对质量的要求会提高，对数量的需求会增大。许多迹象表明，人们追求美好生活的愿望越来越迫切。数以百万计的成年人对业余学习产生了兴趣，这个数字每年还在以几百万的速度增长。

这只是对我们周围一些事物以及今后八到十年生活的匆匆一瞥。现在，作为自己公司的总裁和不容置疑的经理，我们每个人可以决定应该怎么做。我们或前进，或倒退，而不会停止不动，即使我们想停止不动也不行。这使我们有机会像一个聪明的陌生人一样，客观地看看自己的现在和将来。问问自己：“今天，此时此刻，我的公司价值多少？对自己、家人以及公司来说，我价值多少？如果我是一个陌生人，而非家族成员，我会在这家公司投资吗？”

一家年增长速度10％的公司，其规模翻一倍大约需要八年时间。你如何关注公司的生产？作为个人，你每年能取得至少10％的成长和进步吗？当然可以。事实上，根据专家的估计，一个人在任何地方都可以在三十天内提高50％—100％，甚至更多的效率。

人们的绩效超越以往，到了一个让人难以置信的程度，这样的事情多如牛毛——管理人员和生产工人效率翻了几倍；以前不及格的学生成绩直线上升考试得A；销售人员通过合理利用能力、智慧和时间，一个月完成了以前一年的销售量。想想这意味着什么，意味着我们个人的效率提高了12倍，从因果定律上来说，意味着服务提升了12倍，必然也意味和保证了我们实际上获得的回报是以前的12倍。

请记住，如果付出两倍的努力，我们就会获得两倍的回报，这是谁也阻挡不了的。效率提高三倍，我们同样会获得三倍的回报。你和我都明白这个道理，每个人都应该明白。但是请记住，有95％的人是不明白这一点的，想想这给了我们什么优势。这并不是说我们想占谁的便宜，我们不会这么做，但它显然体现了“知识就是力量”这一真理。

很多人从学校毕业就不再学习了，这种人多得让人惊讶。除了公司手册这样的内部文字资料，他们很少阅读任何有实际价值的东西。我们首创的录音带学习方法已经取得很大成果，发展迅速，但还只是开了个头。要保持自己的活力，继续教育至关重要。可以学习的东西很多，而学校教育只触及了其中的小部分。最重要的就是要学习如何与人相处。做任何事、取得任何成就都要与人相处，而这一内容在学校教育中却根本没有！我们在本章中谈论的伟大思想，家庭教育中很少涉及，学校也从来不教。仔细看看我们的目录，逐一学习，可以保证你在未来的几年中获得持续有效的继续教育。

知识就是力量，这是千真万确的。而且，知识明显地表现在我们的脸上和讲话中。 它帮助我们养育孩子，与邻居和同事和睦相处。最重要的是，知识也许是世界上最大的动力。不断地学习使我们开阔了视野，我们认识到有更多的时间去做更多的事情。六十五岁退休的旧话已不复存在，只要不断地学习、教育和成长，我们可以永不退休，随着时间的流逝，我们的效率还会越来越高。

明天是崭新的一天，对每个人都一样，既不比别人多，也不比别人少。现在想一想可以提高效率、增加生产的方法，你要知道，这样做是自觉预先设定了回报。从明天开始的每一天，你郡将翻开崭新的一页来写下你生命中的故事。忘记过去——它已经过去了，不要再为已经错过的机会而耿耿于怀——每个人都有过这样的经历——伸出双手去迎接崭新的每一天，问问自己：“我怎么才能充分利用今天这个日子？”你知道，这一天也终将成为过去。

如果我们每天浪费一小时工作时间，一年就浪费250小时，我们的公司就会倒闭，计划就会泡汤。关起门来我们什么也学不到。你的一小时值多少钱？把这250小时加起来看看你浪费了多少钱！你的老板是否为这些浪费的时间付薪并不重要，生活也不会为此付出代价。

学会享受生命中的每一分钟。现在就要幸福，不要等待还不属于你的未来的幸福。正如我的朋友，著名的沃利-阿莫斯所说：“幸福感取决于自己”。想一想，你所花掉的时间真的是多么宝贵，不管是花在工作上，还是花在家庭上，都要尽情地享受每一分钟。人的生命其实就是每分钟、每小时和每天的集合。时间是建筑材料，而建什么样的、多大的房子，完全取决于我们自己。

你看，一个人甚至比一家大公司还有优势。想想任何一家大型跨国公司，它的生产力能一天就翻番吗？当然不能。它的销售额一天能翻番吗？也不能。它希望可以这样，但事实上做不到，由于经营一家大公司的连锁复杂性，它的成长必然是一个渐进的、稳定的过程。而个人却能够在一个月甚至更短的时间内，两倍、三倍、四倍地提高工作效率。

你是如何处理企业的这四个重要功能的：财务、生产、销售和研发？你付出了多少时间和精力在财务和研发上，付出了多少时间开创你的事业？还可以改进吗？生产呢？是否有可以大大改进工作的方法？还有销售——如何增加？销售不仅是卖一件产品或提供一项服务：销售是向与我们打交道的人推销我们自己，是与我们的同事、配偶、孩子和邻居和睦相处的方式。如果我们的工作正好是销售，每天如何才能接触更多人，或者提高各部分工作的效率？一天多打一个电话，一年就是250个。在这250个额外的电话中，我们能做成多少笔额外的销售？五年就是1250个电话，我们不可能一无所获。这就是一般水平和高水平的区别，这就是好和优秀的区别。

这种崭新的、积极的生活态度，让我们心态平和，让我们的未来有绝对保障，让我们获得全新的个人声望，我们对收获满怀期待。以这种态度对待生活，我们无需关心结果——明天就是成功的开始，在以后的日子里，成功还会源源不断地涌来。

P95-102

1956年厄尔·南丁格尔的一段讲话，回答了他自9岁以来一直寻找的问题。厄尔·南丁格尔出生于20世纪30年代的经济大萧条时期，他小时候，因为家里非常穷困，厄尔急切的知道，为什么一些人长大以后能够享受富有，而别的家庭像他家里一样一贫如洗，勉强能维持生计而已。那时候，他不能从大人那里得到问题的答案，厄尔开始尽可能多读书，坚信他能在某个人那里找到答案。许多年过去了，当厄尔35岁时，他写出并录下了以下这段讲话：

这段讲话原计划是在一个星期六早上给一小批销售人员播出的，当时，他因故不能在现场给这些销售人员分享。当厄尔回来时，他得知这段讲话大大鼓舞了人们，他们希望能够得到这段讲话的复制品，以便能与朋友和亲人分享。于是，厄尔与哥伦比亚唱片公司合作，录制了唱片，以满足大家的要求。

令他吃惊的是，很短的时间内，尽管没有什么广告宣传和市场营销策略，他的讲话录音卖出了超过一百万张唱片，他也由此获得了“金唱片奖”。厄尔将这段话命名为《最奇妙的秘密》。

这段讲话是整个个人成长行业的萌芽，因为厄尔找到了决定一个人命运的最奇妙的秘密，他从贫穷中崛起，成为北美洲甫部非洲等地区最为人们熟悉的声音，他每天的电台节目改变着整个世界，是当时世界上得到最多赞助商投放广告的电台节目，听众覆盖了美国、加拿大、墨西哥、澳洲、巴哈马、新西兰、波多黎哥、美国军方电台及海外30多个国家。

“我是戴安娜·南丁格尔，自从在我丈夫1989年去世以后，我一直致力于寻找与全世界有效的分享我丈夫的讲话与启示的方法。今天，个人成长行业已经发展到一个如此广阔的地步，全世界人们仍然认为，《最奇妙的秘密》是最积极影响他们人生的单一因素之一。随着时代的改变，在过去的40年里，我丈夫厄尔修改了这个讲话几次，因为有了这些变化，我相信你们会更加珍惜这段录音的历史价值。当你们听这段录音的时候，你们可以感受到，里面提及的数据反映了50年代中期的情况，然而，这么多年过去了，这段讲话还如当初一样，有着无价的价值。现在，我请大家坐好，放松一点，好好感受着厄尔原汁原昧的《最奇妙的秘密》。”